Lezione 1 - Sponsorizzazioni

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    Education

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Slide della prima lezione del laboratorio di sponsorizzazioni LUMSA, tenuto da Cristiano Habetswallner. Bibliografia di riferimento: De Sanctis V., Le Sponsorizzazioni, Analisi di un fenomeno, Liguori Editore 2006 Girone P. e Zigoni B., La logica dello sponsor, 1989 Il futuro della Sponsorizzazione – Indagine predittiva 2012, StageUp 2012 Musumarra L., Il contratto di “sponsorizzazione” sportiva, Tesi di laurea 1984-1985 (aggiorn. 1996) Nelli R.P. e Bensi P., La sponsorizzazione e la sua pianificazione strategica – Modelli di funzionamento, V&P 2005 Ricerca SINTEL 1988 Ricerca Sponsor Value di Stage Up ed Ipsos, giugno 2011 Skildum-Reid K., Last Generation Sponsorship, 2003-2010 Starola L., La sponsorizzazione dei beni culturali: opportunità fiscali, Il Mulino 2010 Van der Wagen J., Event Management, Pearson Education Australia, 2007 Voci R., rubenvoci.tumblr.com, 2010-2012

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  • 1. SPONSORSHIPLaboratorioSponsorizzazioniLEZIONE 1Le sponsorizzazioniGli ambitiLevoluzione delle sponsorshipCristiano Habetswallner

2. [email protected] chspo.wordpress.comLA SPONSORSHIP DEFINIZIONE Relazione di scambio nella quale unimpresa fornisce un supporto finanziario o in natura a una persona,a un gruppo o a unorganizzazione al fine di permetter lorodi svolgere attivit e, al tempo stesso, di ottenere unaserie di controprestazioni in modo da favorire il perseguimentodei propri obiettivi di marketing e comunicazione. Cristiano Habetswallner 3. [email protected] chspo.wordpress.comLA SPONSORSHIP DUE SOGGETTIIMPRESA FORNITRICE DI UNPERSONA O ORGANIZZAZIONESUPPORTO FINANZIARIO CHE GARANTISCE VISIBILITA SPONSOR SPONSEE Cristiano Habetswallner 4. Laboratorio [email protected]PONSEEPERSONA, GRUPPO O ORGANIZZAZIONE CHE OTTIENE LE RISORSE NECESSARIE (ECONOMICHE O NON) PER LO SVOLGIMENTO DELLA PROPRIA ATTIVITA O MANIFESTAZIONE MOSTRA INTERNAZIONALEDEL CINEMA DI VENEZIA Cristiano Habetswallner 5. Laboratorio [email protected] SPONSOR IMPRESA CHE ASSOCIA LA PROPRIA ATTIVITA ALLAMANIFESTAZIONE, ASSICURANDOSI UN BENEFICIO DI NOTORIETA E DI IMMAGINE VERSO IL PROPRIO TARGET Cristiano Habetswallner 6. [email protected] chspo.wordpress.com OBIETTIVI DELLO SPONSOR| awareness | di brand o di prodotto livelli di awareness da raggiungere, in quanto tempo e nei confronti di quale target| immagine | brand position per lazienda o per un determinato prodotto rafforzare o cambiare lidentit di marca | barriera vs competitor | perseguire una strategia share of mind (o share of voice) su alcune attivit | attivit di pr | verso sponsee o stakeholders attraverso leventoCristiano Habetswallner 7. [email protected] chspo.wordpress.com COSA OTTIENE UNAZIENDASPONSORIZZANDO si avvale dellaudience e dellimmagine dellevento pu raggiungere target group specifici integra lazione con lutilizzo di altre forme di comunicazione gode della rimozione delle barriere psicologiche da parte del pubblico presenta effetti estremamente legati allinteresse suscitato dallattivitstessa e dai risultati conseguiti da essa Cristiano Habetswallner 8. [email protected] chspo.wordpress.com GLI AMBITI| sportivo || culturale | | spettacolo | | sociale | |edutainment || pubblica amministrazione | Cristiano Habetswallner 9. Laboratorio [email protected] Sponsorizzazionichspo.wordpress.comSPORT| Lo sport rappresenta il miglior contestonel quale sponsorizzare | possiede una grande copertura media offre molteplici opportunit di sponsorizzazione raggiunge diversi target in quanto passione condivisa da tuttiCristiano Habetswallner 10. [email protected] chspo.wordpress.com SPORT| i fattori del successo | semplicit di linguaggio valori e modelli di comportamento (campione, eroe, forza, vittoria, bellezza, competizione) ampiezza del pubblico che segue gli eventi sportivi Cristiano Habetswallner 11. Laboratorio [email protected] SPORT | i rischi | dipendenza dai risultati dellevento o dalle prestazionie/o comportamenti dei singoli atleti affollamento Cristiano Habetswallner 12. [email protected] chspo.wordpress.com C A S E H I S TO RY Cristiano Habetswallner 13. [email protected] chspo.wordpress.com C A S E H I S TO RY Cristiano Habetswallner 14. Laboratorio [email protected] CULTURA| lItalia ha il pi ampio patrimonio culturale del mondo | oltre 3.400 musei 2.000 aree e parchi archeologici43 siti UNESCO Cristiano Habetswallner 15. Laboratorio [email protected]ULTURANella sponsorizzazione culturale unimpresa conferiscedenaro o servizi per la realizzazione o valorizzazione diunopera o di un evento culturale. Lambito culturale include molteplici iniziative:Conservare o valorizzare il patrimonio artistico e culturale del Paese Contribuire alla formazione e alla ricerca Agevolare nuove forme darte (design, moda, fotografia)Cristiano Habetswallner 16. Laboratorio [email protected] CULTURA | ma | Queste iniziative danno ridotta visibilit Aumenta la difficolt nel rapporto con i Media (citazioni) Scarsa ampiezza dellaudience Minore possibilit di valorizzare la partnership Cristiano Habetswallner 17. [email protected] CULTURASponsorizzazioni chspo.wordpress.com C A S E H I S TO RY 25 mio Cristiano Habetswallner 18. Laboratorio [email protected]PETTACOLOValorizzazione emozionale e spettacolare dellevento stesso| musica || cinema | | teatro | | danza | | intrattenimento| Cristiano Habetswallner 19. Laboratorio [email protected] SOCIALEQuesto tipo di sponsorizzazione viene utilizzata dallimpresa perentrare in relazione con la comunit, in modo da proporsi comeesempio di impresa socialmente impegnata| difesa dellambiente | | interventi umanitari || raccolte di fondi e beneficienza | Cristiano Habetswallner 20. Laboratorio [email protected]DUTAINMENT Al confine tra le iniziative culturali, sociali e di intrattenimentosi collocano gli eventi del tipo edutainment, che unisconoeducation ad entertainment| mostre | | parchi a tema || progetti per la scuola| Cristiano Habetswallner 21. [email protected] chspo.wordpress.comEDUTAINMENTC A S E H I S TO RY Cristiano Habetswallner 22. [email protected] chspo.wordpress.comPUBBLICASponsorizzazioni AMMINISTRAZIONE C A S E H I S TO RY Cristiano Habetswallner 23. Laboratorio [email protected] LEVOLUZIONEDELLE SPONSORSHIP|secondo Kim Skildum-Reid | Cristiano Habetswallner 24. [email protected] chspo.wordpress.com LEVOLUZIONE | infanzia | | adolescenza || maturit || saggezza | Cristiano Habetswallner 25. [email protected] chspo.wordpress.com INFANZIAUNICO OBIETTIVO: ESSERCI Manca unassenza di strategia e risulta importante far vedere chequellimpresa ha investito e finanziato liniziativa, come mettere unafirma a qualcosa che si comprato pagando. Le scelte di investimento dipendono dalla volont di dirigentispesso lontani da una logica strategica. Cristiano Habetswallner 70 26. Laboratorio [email protected]DOLESCENZA SPONSORIZZAZIONE PIU COSCIENTE Lega la sponsorizzazione al margine di profitto, a quantepersone aderiscono alle offerte proposte in quel momento,agli incrementi (o decrementi) degli ordini ottenuti.In questa fase i risultati a breve periodo sulle vendite iniziano acondizionare le scelte, orientando le imprese a scegliere alcunesponsorizzazioni piuttosto che su altre.Cristiano Habetswallner 80 27. Laboratorio [email protected] MATURITA IL BRAND COME UNA RICCHEZZALe esigenze di marca e gli obiettivi di marketing risultano fondamentali nella scelta della partnership da attivare. Si inizia a dare obiettivi alle operazioni intraprese e i manager attendono maggiormente questi obiettivi, non pi volti ad ottenererisultati a breve periodo ma a medio/lungo. Le scelte sulle partnership da attivare iniziano a dipendere dallaffiatamento relazionale tra sponsor e sponsee. Cristiano Habetswallner 90 28. [email protected] chspo.wordpress.comSAGGEZZA IL BRAND COME UNA RICCHEZZA lultima generazione sta nascendo negli ultimi anni.Questultima generazione non ego-drive come la prima,non miope come la seconda e non egocentrica e cospoco autosufficiente come la terza generazione. Le nuove tendenze indirizzano le sponsorizzazioni verso un approccio orientato molto pi al cliente (customer oriented), oggisulle sue abitudini e le sue passioni. Cristiano Habetswallner 29. [email protected] chspo.wordpress.com LE 4 GENERAZIONI Cristiano Habetswallner 30. Laboratorio [email protected] GRAZIE PERLATTENZIONE |[email protected]||chspo.wordpress.com| Cristiano Habetswallner