Le sponsorizzazioni

10°- 11°- 12° lezione15 e 16 ottobre 2009

Anno Accademico 2009/2010

Definizione di sponsorizzazione oggi

“La sponsorizzazione è un’attività di comunicazione e di promozione attraverso la quale un soggetto fornisce un supporto – spesso finanziario – a un’organizzazione al fine di permettere a quest’ultima di realizzare il proprio progetto. Grazie a questa unione lo sponsor rafforza il proprio nome presso i diversi pubblici di riferimento.La sponsorizzazione presenta una duplice natura: fornisce un supporto al soggetto sponsorizzato e consente allo sponsor di valorizzare il proprio ruolo.”

La sponsorizzazione è una forma di associazione tra un’impresa e un soggetto che opera in un determinato mondo (dallo sport, alla cultura, al sociale) con l’obiettivo di comunicare sfruttano i valori intrinseci dell’universo prescelto.

Questa collaborazione deve essere formalizzata attraverso un accordo, un contratto atipico non regolamentato dal nostro codice.

La sponsorizzazione nasce da precise necessità strategiche e risponde alle esigenze del soggetto promotore nel suo programma di comunicazione integrata.

Le sponsorizzazioni: potenzialità e criticità

SPORTIVO• Agonistico• Amatoriale• Giovanile

CULTURALE• Musica, Teatro, Danza• Mostre, Musei, Restauri• Cinema

SOCIALE• Sociale• Ambientale• Educativo

Le sponsorizzazioni: settori di intervento

Questi i cardini della sponsorizzazione sportiva:

lo sport è universo di valori; lavora su grandi numeri; offre ampie possibilità di comunicare

l’efficacia di un intervento di sponsorizzazione sportiva è direttamente proporzionale alla sua capacità di conferire alla marca nuovi valori; incrementare prestigio, notorietà, credibilità; favorirne la penetrazione presso target mirati

Per realizzare un’operazione efficace è necessario mettere a punto il format dell’intervento con creatività accompagnata da una giusta dose di pragmatismo

Sportivi per interesse

1. coerenza nella scelta dell’intervento (molta testa e poco cuore)

2. preparazione di un progetto di sfruttamento (obiettivi e budget totale)

3. acquisto dei diritti a un costo equo

4. stesura di un contratto dettagliato che non riservi sorprese

5. disponibilità di energie da dedicare alla gestione

6. controllo tempestivo dei risultati di comunicazione durante l’intervento

7. stanziamento di investimenti aggiuntivi per le attività di supporto

8. grandi risultati sportivi

9. l’interesse dei media anche per circostanze impreviste

10. un po’ di buona sorte

Le tappe della sponsorizzazione sportiva

La sponsorizzazione culturale è la partecipazione di Enti o aziende a attività culturali che appartengono alla collettività.

Le aree di intervento sono gli eventi, quali mostre e musei, ma anche il restauro di beni culturali, concerti di musica, l’opera lirica, il teatro.

I soggetti che attivano sponsorizzazioni culturali desiderano dare valore alla propria immagine, acquisire benemerenze sociali, rafforzare il rapporto con la collettività.

Investire in cultura

1. amore autentico per la cultura, non solo attenzione al ritorno d’immagine

2. scelta di iniziative coerenti con l’identità e la missione dell’ente

3. obiettivi chiari e a lungo termine

4. scelta di consulenti a elevata professionalità specifica

5. stabile destinazione di risorse adeguate in un piano pluriennale

6. progettazione mirata a raggiungere i diversi target di riferimento

7. attivazione di una “orchestra comunicativa” volta a ottimizzare le risorse

8. controllo periodico dei risultati

9. scelte ragionate sulla base di analisi approfondita delle offerte culturali

10. condivisione del progetto all’interno dell’organizzazione

Fonte: Bondardo Comunicazione

Le 10 regole d’oro per investire in cultura

In questo ambito non si parla di sponsorizzazione ma di partnership: nel sociale si preferisce infatti utilizzare termini che valorizzino il ruolo del partner nello sviluppo di progetti ad alto “tasso etico”.

Dal rapporto caritatevole si è passati a quello di reciproco scambio nel nome dell’interesse comune se pur finalizzato al raggiungimento di obiettivi portati da una delle due parti (l’organizzazione non profit).

La comunicazione, interna ed esterna, costituisce l’elemento che aiuta la partnership a consolidarsi anche grazie al coinvolgimento di più soggetti: dipendenti, clienti, formatori e di tutti gli stakeholder dell’organizzazione.

Valore al sociale

1. credere nella causa sociale scelta

2. valutare che il tema sociale sia coerente con la missione di chi sostiene economicamente il progetto

3. individuare un’organizzazione non profit seria, trasparente, efficiente

4. definire in modo chiaro i termini dell’accordo di partnership tra i due soggetti

5. valorizzare l’iniziativa attraverso un adeguato piano di comunicazione interno ed esterno

6. stabilire a priori come misurare i risultati del progetto

Le regole da rispettare nei progetti sociali

Nella sponsorizzazione, l’obiettivo di fondo per lo sponsor è aumentare il proprio prestigio nella comunità in cui opera e ottenere notorietà presso un particolare tipo di audience: per queste ragioni è molto importante scegliere con grande attenzione il progetto da sostenere.

La coerenza valoriale tra azienda/ente finanziatore e realtà finanziata è determinante per poter definire una partnership soddisfacente per entrambi i soggetti.

I partner del progetto devono poter condividere tutte le fasi di sviluppo, anche per modificare – in corso d’opera e solo se necessario – alcuni aspetti operativi dell’iniziativa con l’obiettivo di migliorare il risultato finale.

La coerenza valoriale

In base al rapporto tra sponsor e sponsorizzato si individuano tre tipologie di sponsorizzazione: tecnico, di settore, extra settore.

È definito sponsor tecnico il soggetto che fornisce materiali, attrezzature o servizi funzionali allo svolgimento dell’attività sponsorizzata. La sponsorizzazione tecnica offre il vantaggio di non limitarsi alla presentazione del marchio ma anche dei prodotti dell’azienda.

La sponsorizzazione di settore è riferita all’impresa che fornisce contributi utili all’attività sponsorizzata anche se non dedicati esclusivamente ad essa.

Quando lo sponsor non ha attinenza diretta con l’attività sponsorizzata limitandosi a fornire un contributo economico, si parla di sponsor extra settore.

Dal partner tecnico allo sponsor “totale”

EsercitazioneEsercitazione

Auser Lombardia è una Organizzazione Non profit che festeggerà nel 2010 i primi vent’anni di attività. In questa occasione intende promuovere una serie di attività ed in particolare un evento che abbia visibilità a livello regionale.

Disponendo di un budget limitato (10.000 euro), si dovranno identificare le modalità per progettare e realizzare un evento che:

aumenti la visibilità dell’associazionerafforzi il senso di appartenenza di soci e volontarimigliori la raccolta fondi

E’ auspicabile prevedere il coinvolgimento di sponsor privati e di Enti locali.

analizziamo l’associazione e le sue attività pensiamo ai punti di forza e di debolezza dell’associazione progettiamo, nelle sue linee generali, un evento innovativo per il ventennale, definendo gli obiettivi operativi e i target immaginiamo come integrare il budget previsto con un’azione di fundraising presso soggetti pubblici e privati definiamo i messaggi e i contenuti che vogliamo veicolare prevediamo timing e budget complessivo

Sviluppo del lavoro

USCITE

• progettazione generale

• allestimenti• attrezzature e

impianti tecnici• personale• comunicazione e

promozione• catering• servizi vari

(fotografo, hostess)• ufficio stampa• altro

Totale Uscite

Esempio di budget

ENTRATE

• autofinanziamento iniziale• contributi sponsor• entrate diverse (per esempio da vendita biglietti)• altro

Totale Entrate

Alcune informazioni su Auser Lombardia

Auser Lombardia è un’associazione di volontariato e di promozione sociale, nata per rispondere ai bisogni degli anziani e delle famiglie, valorizzarne l’esperienza, far crescere il loro ruolo attivo nella società. L’associazione, che ha attualmente 72.000 soci e 13.000 volontari, coordina 14 Comprensori che, attraverso le oltre 420 Associazioni Locali Auser (ALA), operano direttamente a favore degli anziani, soci o non soci.Uno dei compiti principali di Auser Lombardia è offrire alle proprie sedi locali indicazioni, metodologie, strumenti e risorse per raggiungere la mission comune.

Auser Lombardia è socio dell’Istituto Italiano della Donazione, l’organizzazione che opera al fine di migliorare l’eccellenza organizzativa del Terzo Settore e che, dopo accurati controlli sulla gestione, concede ai soci l’utilizzo del marchio “Donare con fiducia”.

I valori

Sviluppare il volontariato, le attività di promozione sociale, l’educazione degli adulti, la solidarietà internazionale, con particolare riferimento alle persone anziane e ai rapporti intergenerazionali. Sostenere le persone, migliorarne la qualità della vita e delle relazioni, orientarle all’esercizio della solidarietà. Difendere e sviluppare le capacità conoscitive e attive, anche residue, delle persone. Promuovere sul territorio reti associative e strutture di servizio a sostegno delle responsabilità familiari e di prossimità (buon vicinato) in sinergia con le istituzioni pubbliche. Promuovere la cittadinanza attiva favorendo la partecipazione responsabile delle persone alla vita e ai servizi della comunità locale, alla tutela, valorizzazione ed estensione dei beni comuni culturali e ambientali, alla difesa ed ulteriore sviluppo dei diritti di tutti. Rinsaldare e rinnovare le comunità locali come realtà solidali aperte, plurali, inclusive.

Le attività

Telefonia sociale Mobilità e trasporti Turismo sociale Turismo culturale Educazione degli Adulti Università della terza età Nonni vigili Benessere fisico Gestione luoghi pubblici (musei, biblioteche etc.) Gestione centri anziani Attività di aggregazione e socializzazione Cura delle aree verdi Solidarietà internazionale

Alcune iniziative

Il Filo d’Argento è il servizio di telefonia sociale gestito da Auser. Una telefonata gratuita al numero verde 800 99 59 88 - attivo 24 ore su 24 - permette alle persone anziane di ottenere l’intervento del servizio pubblico, segnalare diritti negati o abusi, ricevere informazioni sui servizi del proprio Comune, comunicare con una persona amica e uscire dalla solitudine, avere un sostegno competente per chi è stato vittima di un reato.

“Ti stiamo cercando” è la campagna di ricerca volontari realizzata da Auser Lombardia su tutto il territorio regionale.

L’iniziativa, partita nel 2008, ha visto Auser Lombardia svolgere un’attività di coordinamento per tutte le associazioni Comprensoriali che hanno aderito al programma. Il progetto prevedeva diverse fasi: Analisi del bisogno di volontari; Ricerca; Raccolta; Formazione e Tirocinio; Valutazione dei risultati.

Sono stati realizzati materiali (dispenser, pieghevoli, locandine, lettere per i soci, lettere per i volontari, annuncio stampa, spot tv e comunicato stampa) personalizzabili dalle diverse associazioni.

Il club degli imprenditori amici

Il “Club Imprenditori Amici di Auser” raggruppa imprese, artigiani, cooperative che decidono di sostenere le attività dell’associazione. Si tratta di imprenditori che riconoscono l’importanza di fornire aiuto a chi opera nel territorio a favore delle persone anziane.I vantaggi sono: venire a contatto con il grande mondo Auser, composto di diverse migliaia di persone, moltissime delle quali impegnate nel volontariato; conoscere altri imprenditori che la pensano nello stesso modo, con i quali poter stabilire nuove relazioni. Grazie alla legge 80/05, la cosiddetta “Più dai meno versi”, le aziende possono usufruire dei benefici della deducibilità fiscale: è possibile scegliere la soluzione più conveniente tra la deduzione del 10% con limite massimo di 70.000 € e quella del 2% del reddito dichiarato senza nessun limite massimo.

Progetto Campus: il centro sociale del futuro

Progetto Campus è una iniziativa che intende produrre idee, format, linee guida per costruire o rivedere i centri di aggregazione sociale. Le linee guida saranno fornite a enti pubblici, associazioni, imprese che intendono partecipare a questo processo di rinnovamento.Campus si sviluppa attraverso diverse fasi di lavoro: la prima attività, già in corso, prevede una raccolta delle ricerche esistenti, un monitoraggio di esperienze nazionali e internazionali, alcune visite a centri anziani esistenti.

La seconda fase prevede un’indagine sui bisogni e sulle attese, a cura di un istituto di ricerca.

La terza fase è dedicata a una serie di incontri con esperti, organizzata secondo la tecnica dei Circoli di Benchmarking. Il risultato finale sarà l’elaborazione di alcune linee guida per la realizzazione di un nuovo centro di aggregazione sociale.

Un evento importante (iniziativa Auser Nazionale)COMUNICATO STAMPASABATO 30 MAGGIO 2009 NELLE PIAZZE ITALIANELA PASTA DELL’AUSER PER RICORDARSI DEGLI ANZIANI TUTTI I FONDI RACCOLTI PER GLI ANZIANI DELL’ABRUZZO

Rita Dalla Chiesa Testimonial della settima edizione della Giornata Nazionale di solidarietà per il Filo d’Argento Auser, il telefono amico degli anzianiSabato 30 maggio appuntamento con la solidarietà. I volontari dell'Auser saranno nelle principali piazze italiane con gli spaghetti biologici per sostenere il Filo d'Argento, il servizio telefonico dedicato agli anziani soli ed emarginati.Quest’anno l’Auser ha deciso di devolvere tutti i fondi raccolti a favore degli anziani abruzzesi colpiti dal terremoto. In particolare serviranno per finanziare l’acquisto di un camper, un vero e proprio Filo d’Argento mobile, attrezzato per percorrere le strade di montagna che svolgerà visite periodiche agli anziani presenti nei diversi campi, attività di sostegno, trasporto, aiuto nel disbrigo delle varie pratiche. E’ prevista inoltre la realizzazione a Coppito di un Centro Anziani Auser in una apposita struttura prefabbricata, punto di incontro e di socializzazione per gli anziani sfollati e per tutta la cittadinanza.

“Vogliamo testimoniare in questo modo la nostra solidarietà concreta agli anziani abruzzesi colpiti dal terremoto - sottolinea il presidente nazionale Michele Mangano. Non si sentiranno soli, soprattutto nella fase successiva all’emergenza. La pasta che offriamo sabato 30 maggio assume quindi un significato particolare, la offriamo in cambio di un contributo per rendere forte il Filo d’Argento e dare speranza e dignità a tanti anziani soli. La pasta Auser è una pasta “buona”, simbolo di solidarietà e di speranza”. La pasta dell’Auser è frutto del Progetto Libera Terra che, grazie alla legge 109 del '96, restituisce alla collettività beni confiscati alle mafie con l'obiettivo di sviluppare un circuito economico legale e virtuoso. Una pasta buona due volte. Madrina dell’appuntamento del 30 maggio 2009 è la conduttrice televisiva Rita Dalla Chiesa che ha deciso di impegnarsi personalmente diventando testimonial di Auser. Da sempre attenta alle tematiche di giustizia e legalità, Rita Dalla Chiesa ha deciso con entusiasmo di mettere la propria faccia per aiutare l’Auser nella sua giornata più importante.