La PNL per vendere
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Foglio1 Pagina 1 CORSO – PNL X VENDERE PROGRAMMA GIOVEDI' Fino alle 13.00: ARRIVO 14.00 – 14.30: Benvenuto – Presentazione del corso 14.30 – 16.30: I livelli della comunicazione: in relazione ai sensi; Esercitazioni pratiche. 16.30 – 16.45: COFFEE BREAK 16.45 – 19.00: Come il cervello percepisce la realtà: cancellazioni, generalizzazioni e distorsioni; oculari d'accesso; Esercitazioni pratiche. 20.30: CENA IN HOTEL e TEAM BUILDING in azione! VENERDI' 10.00 – 11.30 Imparare a riconoscere e gestire il proprio stato d'animo 11.30 – 11.45 COFFEE BREAK 11.45 – 13.00 attraverso la PNL; Esercitazioni pratiche. 13.00 – 14.30 PRANZO 14.30 – 16.00 Utilizzare efficaci strategie linguistiche per definire, 16.00 – 16.15 COFFEE BREAK 16.15 – 17.30 decisionali del nostro interlocutore; Esercitazioni pratiche. Il livello verbale, paraverbale e non verbale; V, A, K: come riconoscere le diverse tipologie di cliente I sistemi rappresentazionali: predicati e movimenti durante la vendita: auto-generazione dello stato risorsa; Generare Rapport attraverso la calibrazione, il ricalco e la guida: creare sintonia immediata con il cliente enfatizzare o creare il “bisogno”: il Metamodello; Metaprogrammi I Livello: riconoscere le leve
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Come fanno alcuni venditori a creare velocemente empatia con le persone? Perché alcuni venditori riescono dove altri falliscono?
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Foglio1
Pagina 1
CORSO – PNL X VENDEREPROGRAMMA
GIOVEDI'Fino alle 13.00: ARRIVO 14.00 – 14.30: Benvenuto – Presentazione del corso14.30 – 16.30: I livelli della comunicazione:
in relazione ai sensi;Esercitazioni pratiche.
16.30 – 16.45: COFFEE BREAK16.45 – 19.00: Come il cervello percepisce la realtà: cancellazioni,
generalizzazioni e distorsioni;
oculari d'accesso;Esercitazioni pratiche.
20.30: CENA IN HOTEL e TEAM BUILDING in azione!
VENERDI'10.00 – 11.30 Imparare a riconoscere e gestire il proprio stato d'animo
11.30 – 11.45 COFFEE BREAK11.45 – 13.00
attraverso la PNL;Esercitazioni pratiche.
13.00 – 14.30 PRANZO14.30 – 16.00 Utilizzare efficaci strategie linguistiche per definire,
16.00 – 16.15 COFFEE BREAK16.15 – 17.30
decisionali del nostro interlocutore;Esercitazioni pratiche.
Il livello verbale, paraverbale e non verbale;V, A, K: come riconoscere le diverse tipologie di cliente
I sistemi rappresentazionali: predicati e movimenti
durante la vendita: auto-generazione dello stato risorsa;
Generare Rapport attraverso la calibrazione, il ricalcoe la guida: creare sintonia immediata con il cliente
enfatizzare o creare il “bisogno”: il Metamodello;
Metaprogrammi I Livello: riconoscere le leve
![PNL - Il Potere Delle Parole e Della PNL[1]](https://static.fdocumenti.com/doc/165x107/55cf9445550346f57ba0d428/pnl-il-potere-delle-parole-e-della-pnl1.jpg)
