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CORSO – PNL X VENDEREPROGRAMMA

GIOVEDI'Fino alle 13.00: ARRIVO 14.00 – 14.30: Benvenuto – Presentazione del corso14.30 – 16.30: I livelli della comunicazione:

in relazione ai sensi;Esercitazioni pratiche.

16.30 – 16.45: COFFEE BREAK16.45 – 19.00: Come il cervello percepisce la realtà: cancellazioni,

generalizzazioni e distorsioni;

oculari d'accesso;Esercitazioni pratiche.

20.30: CENA IN HOTEL e TEAM BUILDING in azione!

VENERDI'10.00 – 11.30 Imparare a riconoscere e gestire il proprio stato d'animo

11.30 – 11.45 COFFEE BREAK11.45 – 13.00

attraverso la PNL;Esercitazioni pratiche.

13.00 – 14.30 PRANZO14.30 – 16.00 Utilizzare efficaci strategie linguistiche per definire,

16.00 – 16.15 COFFEE BREAK16.15 – 17.30

decisionali del nostro interlocutore;Esercitazioni pratiche.

Il livello verbale, paraverbale e non verbale;V, A, K: come riconoscere le diverse tipologie di cliente

I sistemi rappresentazionali: predicati e movimenti

durante la vendita: auto-generazione dello stato risorsa;

Generare Rapport attraverso la calibrazione, il ricalcoe la guida: creare sintonia immediata con il cliente

enfatizzare o creare il “bisogno”: il Metamodello;

Metaprogrammi I Livello: riconoscere le leve