La Newsletter di Vega - Speciale Cosmofarma Consulenza … · 2014-04-16 · 3 La Newsletter di...
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3 La Newsletter di Vega - Speciale Cosmofarma PER MAGGIORI INFORMAZIONI Tel. 0382 - 1754515 email [email protected] Consulenza commerciale Per favorire lo sviluppo dell’impresa. LEVE SU CUI AGIRE Analisi commerciale del Punto Vendita rispetto alla concorrenza e conseguente ottimizzazione Analisi distribuzione attività del personale e relativa produttività, ipotesi organizzative Previsioni di vendita per settore e consuntivazione periodica Organizzazione e comunicazione promozioni prodotti e servizi PER MIGLIORARE LA RESA DELLA FARMACIA Visual merchandising Organizzazione personale Sistema di budgeting vendite Gestione promozionale 1 2 Costantemente i risultati Dati di vendita e marginalità per settore Punto vendita sotto tutti gli aspetti commerciali Spazi espositivi e resa per settore Concorrenza Azioni correttive commerciali Le previsioni di vendita partendo da ogni singolo settore Piani commerciali a sostegno del raggiungimento delle previsioni MONITORARE DEFINIRE - - - - - - - 3 ANALIZZARE HANDLE WITH CARE Merce Spazi Personale LE AREE DI INTERVENTO Il Visual merchandising Adiacenze dei comparti Viabilità e percorrenze Organizzazione del personale Analisi produttività Incentivazione obiettivi Assortimenti Specializzazione o genericità? Programmare gli acquisti Promozionalità - - - - - - - - - - Orari Zona Commerciale Comunicazione Esterna Interno Farmacia Strategia Commerciale Percepita Livello di Servizio Percepito Analisi dei Settori CONCORRENZA MIA FARMACIA SU QUALI PUNTI MIGLIORARE ? SU QUALI ELEMENTI AGISCO? modifica orari e/o giorni di apertura incremento della produttività dei singoli settori variazione del numero di ingressi revisione dei costi fissi Previsioni vendite per settori Previsioni conto economico DUE LIVELLI DI AZIONE Cruscotto gestionale, monitoraggio vendite dell’ultimo mese e progressivo anno e lo scostamento rispetto al budget Qual é l’obiettivo? Per guidare un processo di consapevolezza e crescita continuo.. Per analizzare il punto vendita in ogni suo aspetto. Per capire i punti di forza della propria farmacia rispetto alla concorrenza. Per definire il budget delle vendite e del conto economico. Per monitorare costantemente le vendite per ogni settore merceologico.
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La Newsletter di Vega - Speciale Cosmofarma
PER MAGGIORIINFORMAZIONI
Tel. 0382 - 1754515email [email protected]
Consulenza commercialePer favorire lo sviluppo dell’impresa.
LEVE SU CUI AGIRE
Analisi commerciale del Punto Vendita rispetto alla concorrenza e conseguente ottimizzazioneAnalisi distribuzione attività del personale e relativa produttività, ipotesi organizzative
Previsioni di vendita per settore econsuntivazione periodica
Organizzazione e comunicazione promozioni prodotti e servizi
PER MIGLIORARE LA RESA DELLA FARMACIA
Visualmerchandising
Organizzazionepersonale
Sistema dibudgeting
vendite
Gestionepromozionale
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Costantementei risultati
Dati di vendita emarginalità per settorePunto vendita sotto tuttigli aspetti commercialiSpazi espositivi e resa per settoreConcorrenza
Azioni correttive commerciali
Le previsioni di venditapartendo da ogni singolo settore
Piani commerciali a sostegnodel raggiungimento delle previsioni
MONITORARE
DEFINIRE
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ANALIZZARE
HANDLE WITH CARE
Merce Spazi Personale
LE AREE DI INTERVENTO
Il Visualmerchandising
Adiacenze dei compartiViabilità e
percorrenze
Organizzazionedel personale
Analisi produttivitàIncentivazione
obiettivi
AssortimentiSpecializzazione
o genericità?Programmare gli
acquistiPromozionalità
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Orari
Zona Commerciale
Comunicazione Esterna
Interno Farmacia
Strategia CommercialePercepita Livello di Servizio Percepito Analisi dei Settori
CONCORRENZAMIAFARMACIA
SU QUALI PUNTI MIGLIORARE?
SU QUALI ELEMENTI AGISCO?
modificaorari e/o giorni diapertura
incrementodella produttività
dei singolisettori
variazionedel numerodi ingressi
revisionedei costi
fissi
Previsioni venditeper settori
Previsioni contoeconomico
DUE LIVELLI DI AZIONE
Cruscotto gestionale, monitoraggio vendite dell’ultimo mesee progressivo anno e lo scostamento rispetto al budget
Qual é l’obiettivo?Per guidare un processo diconsapevolezza e crescita continuo..
Per analizzare il punto vendita in ogni suo aspetto.
Per capire i punti di forza della propriafarmacia rispetto alla concorrenza.
Per definire il budget delle vendite e del conto economico.
Per monitorare costantemente levendite per ogni settore merceologico.
