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La Newsletter di Vega - Speciale Cosmofarma

PER MAGGIORIINFORMAZIONI

Tel. 0382 - 1754515email commerciale@vegaspa.it

Consulenza commercialePer favorire lo sviluppo dell’impresa.

LEVE SU CUI AGIRE

Analisi commerciale del Punto Vendita rispetto alla concorrenza e conseguente ottimizzazioneAnalisi distribuzione attività del personale e relativa produttività, ipotesi organizzative

Previsioni di vendita per settore econsuntivazione periodica

Organizzazione e comunicazione promozioni prodotti e servizi

PER MIGLIORARE LA RESA DELLA FARMACIA

Visualmerchandising

Organizzazionepersonale

Sistema dibudgeting

vendite

Gestionepromozionale

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Costantementei risultati

Dati di vendita emarginalità per settorePunto vendita sotto tuttigli aspetti commercialiSpazi espositivi e resa per settoreConcorrenza

Azioni correttive commerciali

Le previsioni di venditapartendo da ogni singolo settore

Piani commerciali a sostegnodel raggiungimento delle previsioni

MONITORARE

DEFINIRE

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ANALIZZARE

HANDLE WITH CARE

Merce Spazi Personale

LE AREE DI INTERVENTO

Il Visualmerchandising

Adiacenze dei compartiViabilità e

percorrenze

Organizzazionedel personale

Analisi produttivitàIncentivazione

obiettivi

AssortimentiSpecializzazione

o genericità?Programmare gli

acquistiPromozionalità

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Orari

Zona Commerciale

Comunicazione Esterna

Interno Farmacia

Strategia CommercialePercepita Livello di Servizio Percepito Analisi dei Settori

CONCORRENZAMIAFARMACIA

SU QUALI PUNTI MIGLIORARE?

SU QUALI ELEMENTI AGISCO?

modificaorari e/o giorni diapertura

incrementodella produttività

dei singolisettori

variazionedel numerodi ingressi

revisionedei costi

fissi

Previsioni venditeper settori

Previsioni contoeconomico

DUE LIVELLI DI AZIONE

Cruscotto gestionale, monitoraggio vendite dell’ultimo mesee progressivo anno e lo scostamento rispetto al budget

Qual é l’obiettivo?Per guidare un processo diconsapevolezza e crescita continuo..

Per analizzare il punto vendita in ogni suo aspetto.

Per capire i punti di forza della propriafarmacia rispetto alla concorrenza.

Per definire il budget delle vendite e del conto economico.

Per monitorare costantemente levendite per ogni settore merceologico.