Intraprendere
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DOMANDE…
• PERCHÉ HAI DECISO DI “FARE” L’IMPRENDITORE? • O HAI DECISO DI “ESSERE” IMPRENDITORE? • SI FA O SI È IMPRENDITORE?
GIUSEPPE SALVATO
CI SENTIVAMO D.I.O...
TEMPO
+ LOCALI + CARTE + SOLDI + CREDITI + DEBITI + DIPENDENTI + …
3
Da capotreno a…
capofreno!
GIUSEPPE SALVATO
…SIAMO RIMASTI… I.O.
TEMPO 4
Nel XXI sec. non esiste personale più
gratificato di quello a cui si offre
l’opportunità di utilizzare a fondo il
proprio cervello! E ai cervelli non
bisogna porre altro limite se non la
redditività delle loro idee.
GIUSEPPE SALVATO
TEMPI DI IERI, TEMPI DI OGGI…
META
5
Gli altri sono la tua risorsa più importante!! GIUSEPPE SALVATO
1 La tua motivazione ha bisogno
di chi ti è attorno
Per “essere” devi contare su te stesso,
per “esistere” devi contare sugli altri 6
GIUSEPPE SALVATO
PMI: 4 CRISI ENDOGENE E 4 ATTEGGIAMENTI RISOLUTIVI
1. ridotte FONTI DI APPROVVIGIONAMENTO finanziario;
2. forti condizionamenti dettati dall’ESPERIENZA PASSATA;
3. poche IDEE, perché generate di norma dal “fondatore” dell’azienda;
4. inesistente attività di RICERCA E SVILUPPO.
Da un mondo con rendimenti senza rischi ad un mondo con rischi senza rendimenti…
Giuseppe Salvato 7
UNA BRUTTA VERITÀ È MEGLIO DI UNA BELLA BUGIA!
chiediamoci: sappiamo
produrre valore? GIUSEPPE SALVATO
9
In qualsiasi area del vivere dove non riusciamo ad eccellere abbiamo delle supposizioni, delle ipotesi, delle idee che noi RITENIAMO CORRETTE, ma che in realtà sono, almeno in parte, SCORRETTE.
GIUSEPPE SALVATO
3 CONSIGLI PER STRAVOLGERTI
LE TUE IDEE
LE TUE AZIONI
I TUOI RISULTATI
Quante nuove idee hai prodotto / modificato nell’ultimo anno?
GIUSEPPE SALVATO
3 CONSIGLI PER STRAVOLGERTI
MEGLIO ESSERE I PRIMI IN QUALCOSA CHE
CERCARE (INUTILMENTE) DI ESSERE I MIGLIORI
GIUSEPPE SALVATO
2 Qual è il ___________ (tuo nome o cognome) che si aspetterebbe la direzione (il socio, il partner, l’amico, il collega)? Descrivilo.
Cosa c’è di segreto o nascosto in te o nella tua condotta che va in contrasto con quanto sopra?
13 GIUSEPPE SALVATO
Cambia tu, se vuoi che qualcosa cambi attorno a te
Il fallimento non deriva da carenza di denaro, ma di idee
atteggiamenti
Sondaggi di mercato
Business plan
Competenze tecniche
GIUSEPPE SALVATO
…ma senza un «PERCHÉ» la MOTIVAZIONE non si alimenta
Per la maggior parte di noi le scelte di vita girano attorno alla parolina “COME”: • COME riconoscere il talento che è in noi • COME fare bene • COME convincere l’interlocutore • COME raggiungere l’obiettivo • COME comportarsi in una situazione • COME scegliere tra diverse
strategie/persone
GIUSEPPE SALVATO
La DETERMINAZIONE
vince la SICUREZZA
Chi è poco determinato sopperisce con la continua ricerca di nuova conoscenza (così razionalizza, giustifica, elabora procedure e non si muove mai!)
LA VELOCITÀ È IL SEGRETO DELLA SOPRAVVIVENZA…
GIUSEPPE SALVATO
Oggi per potersi definire eccellenti bisogna avere:
- competenze tecniche specialistiche superiori alla media.
- buon carattere (proattivo, allegro, disponibile, etc.).
- capacità di gestire stress e cambiamenti improvvisi
- abilità relazionali e di coordinamento di altre persone.
Tutto il resto è fuffa.
Fabrizio Cotza
GIUSEPPE SALVATO
Questa è la storia di quattro individui:
OGNUNO, QUALCUNO, CHIUNQUE e NESSUNO.
- Bisognava fare un lavoro importante, e si chiese a
OGNUNO di occuparsene.
- OGNUNO pensò che QUALCUNO lo avrebbe fatto.
- CHIUNQUE avrebbe potuto occuparsene, ma NESSUNO fece niente.
- QUALCUNO allora si arrabbiò, perché considerava che
per questo lavoro OGNUNO fosse responsabile.
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- OGNUNO, invece, credeva che
CHIUNQUE potesse farlo, ma
NESSUNO si rese conto che
OGNUNO non avrebbe fatto niente.
- Alla fine OGNUNO rimproverò
QUALCUNO per il fatto che
NESSUNO fece quello che
CHIUNQUE avrebbe potuto fare.
GIUSEPPE SALVATO
3
20
Sallustio (86-34 a.C.)
“Ognuno è artefice del
proprio destino”
RESPONS-ABILITÀ
Abbi cura dei tuoi atteggiamenti: la conoscenza è un motore spento. Ciò che lo
mette in moto è l’atteggiamento.
GIUSEPPE SALVATO
da COMPLICATO: occorre conoscere la risposta
(servono persone competenti; uno insegna e gli altri
imparano). Bisogno di management.
a COMPLESSO: necessitano occhi nuovi,
occorre affrontare nuovi contesti (servono
persone che sanno immaginare e rischiare;
tutti insegnano e imparano
simultaneamente). Bisogno di leadership. 21
GIUSEPPE SALVATO
LE COMPETENZE DEL XXI SECOLO
Collaborazione e lavoro di gruppo GIUSEPPE SALVATO
Capacità di comunicare efficacemente
Disponibilità nei confronti dell’innovazione
Creatività Attitudine al problem solving
Esercizio del pensiero critico
LA SCALA DEL VALORE
FATICARE
CERCARE
CRESCERE PRODURRE
VENDERE
CONNETTERE
CREARE / INVENTARE
PASSATO
FUTURO
GIUSEPPE SALVATO
DOVE NASCE LA PASSIONE…
DETERMINAZIONE COMPRENSIONE INIZIATIVA AUTODISCIPLINA AUTOMOTIVAZIONE ORENTAMENTO AL GRUPPO AUDACIA COMUNICATIVA …
INGEGNERE TECNICO OPERAIO SPECIALIZZATO RESPONSABILE AMMINISTRATORE
TALENTO
RUOLO
GIUSEPPE SALVATO
LA FORZA DEI VERBI «SERVILI» O MODALI…
NECESSITÀ
DESID
ER
IO
DOVERE SAPERE
POTERE VOLERE
Giuseppe Salvato 25
26
NON PREOCCUPARTI DI COSA STA PER FARE QUALCUN ALTRO. IL MIGLIOR MODO DI PREDIRE IL FUTURO È INVENTARLO. ALAN KAY, 1971
La CREATIVITÀ è saper cambiare PROSPETTIVA
+ PROSPETTIVE = + EMPATIA
EMPATIA = CONTAMINAZIONE Fusione di elementi di diversa provenienza nella composizione di un’opera. Treccani.it
26
GIUSEPPE SALVATO
LA «DISTRUZIONE CREATRICE» Joseph A. Schumpeter
Le nuove idee vengono innanzitutto derise
Dopodiché preparati ad essere ignorato
Successivamente saranno ostacolate
Poi verrai tollerato
Se sei abbastanza forte e perseverante da superare anche questo punto, rammenta che sarai emulato
27 GIUSEPPE SALVATO
4 Non rischiare è rischioso
• A ridere c’è il rischio di apparire sciocchi…
• A piangere c’è il rischio d’esser chiamati sentimentali…
• A stabilire il contatto con un altro c’è il rischio di farsi coinvolgere…
• A mostrare i vostri sentimenti c’è il rischio di mostrare il vostro vero io…
• A esporre le vostre idee e i vostri sogni davanti alla folla c’è il rischio d’essere
chiamati ingenui…
• Ad amare c’è il rischio di non essere corrisposti…
• A vivere c’è il rischio di morire…
• A sperare c’è il rischio della disperazione…
• A tentare c’è il rischio del fallimento…
...Ma il rischio più grande nella vita è non rischiare nulla. La persona che non rischia
nulla non fa nulla, non ha nulla, non è nulla e non diviene nulla… Incatenata dalle sue
certezze, è schiava. Ha rinunciato alla libertà. Solo la persona che rischia è veramente
libera...
Il rischio è la chiave del cambiamento.
Leo Buscaglia
28 GIUSEPPE SALVATO
CHI VIVE
RISCHIA
F. O. G.
È la cosa più facile del mondo, essere se stessi. La cosa più difficile è essere ciò che gli altri vogliono.
Leo Buscaglia GIUSEPPE SALVATO
Modo di PERCEPIRE
(paradigmi interpretativi della
realtà)
Modo di VEDERE
(pensieri, emozioni, valori, bisogni,…)
Modo di COMPORTARSI
(ciò che si vede)
In azienda ci
sono persone
capaci che si
impegnano
per me
Ci sono
incapaci che
pensano al
proprio
tornaconto
Ho fiducia
nel futuro
aziendale
Non ho
fiducia nel futuro
aziendale
Mi rapporto
volentieri col
collega/capo
Non mi
rapporto
volentieri col
collega/capo
31 GIUSEPPE SALVATO
32
IDENTITÀ: La tua capacità è costante, ma la misura in cui la utilizzi dipende dall’identità che ti attribuisci.
• Agirai sempre in funzione di chi credi realmente di essere, per soddisfare il bisogno di coerenza.
• Se sviluppi nuove credenze su chi sei, il tuo comportamento cambierà per sostenere la nuova identità: diventi l’etichetta che ti sei imposto.
GIUSEPPE SALVATO
1. IMMAGINE: Chiarisci
l’immagine della persona
che vorresti essere.
33
2. PENSIERI POSITIVI: Se non
pianti fiori nella tua mente, le
erbacce cresceranno
spontaneamente, senza
incoraggiamento o supporto.
3. AUTOIRONIA: Non prenderti troppo sul serio; l’infelicità ha
origine dal fatto che abbiamo interpretato un qualsiasi avvenimento come una
scossa alla stima che abbiamo di noi stessi.
4. AZIONE: più ti piaci e migliori
sono le cose che fai… Migliori
sono le cose che fai e più ti piaci!!
5. ASCOLTATI: Non giocare a seguire il guru. Ascolta te stesso, le
risposte sono in te: se ti stai annoiando, se hai paura, se non ti
piace dove ti trovi… chi ti trattiene? Purché il tuo tono emotivo
sia alto, puoi andare dove vuoi.
GIUSEPPE SALVATO
Autostima
Abitudini
34 GIUSEPPE SALVATO
• I pensieri conducono agli
scopi.
• Gli scopi si realizzano
nell’azione.
• Le azioni formano le
abitudini.
• Le abitudini plasmano il
carattere.
• Il carattere stabilisce il
nostro destino.
TRYON EDWARDS
> Le persone utilizzano delle “mappe” di orientamento per rispondere a due fondamentali domande:
«Ne vale la pena?» (misura della motivazione umana)
«Sono in grado di farlo?» (misura delle capacità personali)
Modificando le mappe si modifica il comportamento
umano. GIUSEPPE SALVATO
5
Le BUONE DECISIONI scaturiscono dall'ESPERIENZA e l'esperienza scaturisce dalle CATTIVE DECISIONI...
L'importante nella vita, quindi, è decidere! 38
GIUSEPPE SALVATO
Decidi e agisci in fretta, avrai più tempo per recuperare eventuali errori
METE & COMPORTAMENTI
I comportamenti sono sempre coerenti con una meta e di per sé non sono sbagliati, quindi se vuoi cambiare i comportamenti devi modificare le mete!
39 GIUSEPPE SALVATO
OTTIMISTI VS. PESSIMISTI
Gli ottimisti, pur non avendo riferimenti di successo, riescono a ignorare tale stato, non maturando convinzioni limitanti, tanto “il passato non è uguale al futuro”.
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Una delle maggiori sfide
è l’interpretazione degli
insuccessi: la convinzione
che niente migliorerà le
cose fa sviluppare una
“incapacità appresa”. GIUSEPPE SALVATO
Una storia Cherokee
Una sera, una donna Cherokee raccontò al
nipote:
Figlio mio, la battaglia è tra i due lupi che vivono dentro di noi. Uno è infelicità, paura,
preoccupazione, gelosia, dispiacere,
autocommiserazione, rancore, senso di inferiorità.
L’altro è felicità, gioia, amore, speranza, serenità,
gentilezza, generosità, verità, compassione.
Il piccolo ci pensò su per un minuto e poi chiese:
Quale dei due lupi vince?
La donna Cherokee rispose semplicemente:
Quello a cui dai da mangiare! 42
GIUSEPPE SALVATO
Per vivere felici bisogna:
1. allenarsi al cambiamento,
2. sperimentare le
ginocchia sbucciate se si vuole
imparare a giocare a pallone e
3. descriversi in modo
proficuo e funzionale al prossimo
obiettivo che si
intende raggiungere!
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Raccontami la tua storia… - PERCHÉ LE AZIENDE NON CRESCONO -
…e chi vive davvero sbaglia velocemente!
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