“SAPIENZA” UNIVERSITÀ DI ROMAFACOLTÀ DI SCIENZE DELLA COMUNICAZIONE

CORSO DI LAUREA IN COMUNICAZIONE D’IMPRESA

TESI DI LAUREAIN

PIANIFICAZIONE DEI MEDIA NELLA COMUNICAZIONE D’IMPRESA

IL MEDIA PLANNING NEL MERCATO DEI GIOCHI DI ABILITÀ A DISTANZA:

IL FENOMENO DEL POKER ONLINE

CANDIDATOMARCO VITARELLI

RELATORE: CORRELATORE PROF. MARCO STANCATI PROF. FULVIO PELLEGRINI

ANNO ACCADEMICO 2008/2009

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Giochi di abilità a distanza: definizione

“DECRETO BERSANI”( 4 luglio 2006 n°223)

Lancio il 2 settembre 2008 (con vincita in denaro)

“Nei giochi di abilità a distanza con vincita in denaro (skill games), il risultato dipende, in misura prevalente rispetto alla fortuna, dall’abilità dei giocatori”

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Skill games: caratteristiche

• ABILITÀgiochi di carte, strategia, parole, sportivi, rompicapo, azione

• A DISTANZA: si gioca esclusivamente SU INTERNET

• VINCITA IN DENARO: premio in DENARO

POKER TEXAS HOLD’EM NO LIMITA TORNEO

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No limit texas hold’em online a torneo

- POKER: da “azzardo” a “intrattenimento”

• Gioco “democratico”• Formula a torneo• Forte carica emozionale• Successo su Internet• Spettacolarizzazione televisione• Eventi e iniziative ad hoc

MEDIA E INTRATTENIMENTO5

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- Lottomatica: perché?

• Comunicazione integrata e differenziata• Strumenti online e offline• Dialogo orizzontale utenti• Dal gioco online all’esperienza ludica quotidiana• Pianificazione sul lungo periodo

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Lottomatica: skill games

- Ingresso nel mercato con tre brand:

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Posizionamento

REASON WHY L’offerta di gioco Poker Club ti invita a provare l’adrenalina del

poker in un “Club distintivo”, allenandoti e divertendoti in tutta sicurezza

POSIZIONAMENTO Poker Club è la piattaforma di poker online ideale a mettere in gioco

costantemente le tue capacità e a sfidare i grandi campioni ESSENCE

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: Target di riferimento

GIOCATORE MEDIO:

• Maschio• Età compresa fra i 25 e i 34 anni• Vive in prevalenza al sud • Livello di istruzione: medio• Profilo giocatore: occasionale• Esposizione ai mezzi: diversificata. • INTERNET miglior rapporto affinità/copertura

Comunicazione integrata

Fase 1 (lug. – ago. 2008): Lancio Poker “Play for fun”– Obiettivi

• Educazione/Visibilità del marchio/ Fiducia– Tono di comunicazione

• Rassicurante (Poker di Lottomatica) - Invito ad allenarsi

Fase 2 (set. 2008 –2009 in progress): Lancio “Play for money”– Obiettivi

• Acquisizione / Conversione clienti– Tono di comunicazione

• Orientato al reclutamento – Apertura conto gioco 10

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Strategia media online

Pianificazione: Differenziata e Modulare

LOGICA INTERATTIVA: da “UTENTE ESPOSTO AL MESSAGGIO” a “CLIENTE”

• Passaparola/presidio canali/coinvolgimento: presenza social network (Facebook), community, blog, forum specializzati, creatività degli utenti (Zooppa)

• Visibilità/Fiducia: strumenti alto impatto

• Acquisizione/conversione: strumenti direct response (“invito ad agire”)

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Media mix online

Siti affiliatiSiti affiliati AcquistoParole chiave

AcquistoParole chiave

Ottimizzazione motori di ricerca

(SEO; SEM)

Ottimizzazione motori di ricerca

(SEO; SEM)

Pubblicità display a basso costo

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Invio emailsu target

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Partnershipcobrand

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Pubblicità display tradizionale(banner, link di testo,…)

Pubblicità display tradizionale(banner, link di testo,…)

OBIETTIVISTRUMENTI

Social network(Facebook)

Social network(Facebook)

Community, blog,Forum verticali

Community, blog,Forum verticali

Pubblicità “dal basso”

(Zooppa)

Pubblicità “dal basso”

(Zooppa)

Saturazione bacini più efficienti

Invito “chiamata all’azione”

Visibilità/volumi

Passaparola/presidio/

coinvolgimento

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Strategia e media mix offline

Pianificazione: Lineare e Tabellare

Fase 1 (dal lancio fino a giugno 2009): LOGICA ESPOSITIVA. Obiettivi:• Visibilità: stampa, tv satellitare , videocomunicazione Grandi

Stazioni, stand stadio Olimpico di Roma

• Acquisizione utenti online in target: eventi nei casinò con i tornei specializzati, (I magnifici 8, Pit stop Poker Club, La notte del Poker Club), tour itineranti ( X-Factor tour, torneo universitario IUPT)

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Dal prodotto online al “negozio”

Pianificazione: non convenzionale

Fase 2 (giu. 2009- in progress): LOGICA INTERATTIVA Obiettivi:• Coinvolgimento/acquisizione: media tradizionali “non

convenzionali”. Partnership radio (Kiss Kiss, R101) e periodici (Panorama). Connubio progetto editoriale e promozionale

• Visibilità/educazione/esperienza/coinvolgimento/acquisizione:

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Partnership promo-editoriali

Partnership Kiss Kiss-Poker Club Partnership Panorama-Poker Club

Temporary store

Analisi conclusivaPUNTI DI FORZA

Intrattenimento/Relazione/SportivitàBrand name specifico “Club”Quota di iscrizione accessibile a tuttiImpostazione limiti di giocoSicurezza/velocità solvibilità conto

PUNTI DI DEBOLEZZAFruizione solo onlineBrand name generico “Poker”Registrazione con dati personaliSicurezza deposito conto giocoRischio gioco compulsivo

OPPORTUNITÀGioco non ancora “maturo”Allargamento giocatori potenzialiAdeguamento normativaDistribuzione (live, terminali nuovi)

MINACCEAumento concorrenti brand name “poker”Perdita clienti Contrazione spazi media/visibilità generalista

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GRAZIEPER L’ATTENZIONE

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