Lobbying Public Affairs Come Attività

Imprenditoriale:

Il Caso Reti Spa.

Reti è nata per caso da Tre Persone (La fine di una esperienza + diversità)

(Solo dopo abbiamo fatto un ragionamento di mission e politico )

Avevamo partecipato (da alieni) ai processi di decisione (networking tra reti di responsabilità)

La crisi delle relazioni tra cittadini e istituzioni dallo smantellamento del sistema dei partiti in poi

Portavamo dentro una esperienza di networking tra interessi e politica

Quale Strumento ?

Uno studio di professionisti ? E’una professione che tende ad aprirsi tra

relazioni istituzionali (know how giuridico) public affairs (consulenza politica) e comunicazione (essere molto informati)

Una attività solo di PR ? È un fronte importante ma più legato alla

promozione sul mercato che al dialogo il decisore politico

Lobby : Parola e Significato

L’accezione giornalistica dei termini lobby, lobbying

La pratica di lobbisti occulti (ipocrisia)

Digitando su Google “lobby” alla pari

Digitando Lobbying quasi nessuna delle migliaia pagine accreditate sul potente motore di ricerca, ha un significato negativo  

Googling Lobby

Googling Lobbing

Sta Già Cambiando Senso

Quasi tutti si orientano a riconoscere e definire la attività di lobbying come una delle forme moderne di intervento e rappresentanza degli interessi ,della società civile, verso il mondo dei decisori politici)

Lobbying: reality and concerns

Lobbying is reality in modern democracies Existence of large interest groups Their efforts to influence decision-making

Growing concern across countries Privileged access of vocal vested interests Closed doors Negative public opinion – illegal or unethical at least

How to maintain trust in public decision-making? Is criminalisation sufficient? Good governance arrangements

Good governance arrangements

Transparency The public has not only the right to know how public decisions are

influenced

Accessibility Providing a level playing field for all stakeholders – ensuring that

the public also has a voice not only the privileged

How to ensure their functioning? Established practices and unwritten traditions Social partnership Rules, legislation

Rules on lobbying

More attempts to provide a legal framework for ensuring transparency in lobbying – bills tabled in Mexico, Italy, Slovakia, proposals in Ireland, Korea.

Few results -- five countries with rules on lobbying Cycle – higher expectations brought lobbying back to

the political agenda Relatively easy to reach consensus on the necessity for rules

Difficult to agree on key aspect as definitions, approach, scope, measures

La crisi degli interlocutori/decisori Il lobbista si trova di fronte un decisore isolato

impoverito e più debole nella sua autonomia : questo non è un bene (Ah la politica !)

Esempi : i Farmaci (la promozione , il welfare e la spesa sanitaria )

Petrolieri, benzinai, grande distribuzione …who’s who ?

La chiave non è solo “comunicare” né “influenzare” , ma informare , proporre, educare

La Novità Della Società in Rete Le decisioni , come gli interessi,

sono sempre più il risultato di una rete di interazioni , informazioni , responsabilità e conflitti entro cui si deve essere connessi e attivi, chiari ed efficaci

La rete e’ ormai una modalita’ per la economia come per la politica.

Teoria delle reti : solo sei passaggi ci separano da qualunque altra persona sulla terra.

Le connessioni in una rete non sono casuali vanno verso i nodi piu’ attivi (google). (prossimità,homophilia,fiducia)

La Come informare e agire in rete

Si tratta di informare decision makers e influenti su temi complessi , illustrare problemi ed issues senza subire informazioni superficiali..né tempi biblici. E chiamarli a rispondere con correttezza , e cortesia e senza confusione di ruoli.

Dal monitoraggio alla profilatura al position paper all’incontro

Rappresentazione e inserimento del d.m. nella stessa rete informazionale di decisori e interessi più che negoziato collaborazione. .(attuale governo..102 sottosegretari)

Lato cliente : aiutare a leggere la sua esigenza come parte di una rete di interessi e ad inserirla ,anche modificarla

Limitare i fattori di dissenso e aumentando la rete di consensi Creare o rafforzare il network favorevole

Le novità nel sistema delle Imprese

Pmi o Medie imprese e mercato pubblico (IT ICT;Progetti territoriali)

Grandi che faticano a “fare sistema” e a comunicare (Impresa Istituzione; Multinazionale) : Oltre la vecchia filosofia decision making

Associazioni che “ristagnano”

Abituarsi alla Visione a/di Network NO AL LOBBISTA MEDIATORE DI UN RAPPORTO

“ESCLUSIVO” NO ALLA OSSESSIONE DEL DECISON MAKER “RISOLUTIVO”

= PIU’ IN ALTO PIU’ POTENTE (CHIEDETELO A ..DIO) NO AL “GIOCO ACROBATICO SULLE APPARTENENZE” //

TRASVERSALITA’ DEI PROBLEMI : L’INTERESSE DEL SISTEMA ESSERE MOLTO INFORMATI (SUL MERITO, SUL MONDO E

SULLA POLITICA) LA RELAZIONE SENZA L’INFORMAZIONE NON SERVE ALLA RELAZIONE SI PUO’ SEMPRE ARRIVARE E GRAZIE

ALLA QUALITA’ DELLA INFORMAZIONE

ESEMPI

STREAM DECODER UNICO/ SKY PORNOTAX SKY :Antenne (Mediaset/Digitale) ASMI E TASSAZIONE SUPPORTI AUDIO VIDEO DATI ENERGIA =CARBONE (PARLAMENTO/REGIONI/COMUNI) AUTOSTRADE UN VERO DIBATTITO ALLA LUCE DEL SOLE

NON RIDUCIBILE A BUONI E CATTIVI (TESORO E INFRASTRUTTURE)

SAP ITALIA…political position (Servizi no software) Telcos (Mobile virtuale e wholesale broad band ) Conad e benzinai EDS e-gov strategico (outsourcing)

Marketing dei servizi di una azienda che opera nel settore lobbystico.

Non ne facciamo : facciamo aspettare clienti…..visto che è lungo concludere…Cerchiamo comunque di capire il tema

E’interessante invece che facciamo una attività di networking non solo per noi o per i clienti ,ma per la community dei lobbyisti (apertura

Siamo impegnati con la presidenza delle camera e altri lobbisti a dare visibilità e trasparenza senza restringere (no albo)

Andiamo perdendo la logica “marketistica” a favore della logica piattaforma relazionale, intelligente.multipurpose/

Cresce il ruolo di Advisor politico e comunicativo !

Un gruppo creativo per la Comunicazione Strategica (24 mln)

Running Il Riformista (poi venduto per altre iniziative) Rete europea e internazionale (casi) GPF e Makno …perché ? Indagine sulle

tendenze sociali….Backstage della decisione (I veri orientamenti degli stakeholders della PA)/fino al CS Management

Sircana & Partners (Media relations strategiche e comunicazione finanziaria)

Just communication (Management)

Come ci presentiamo

Uno studio del problemaUna definizione degli obbiettivi (Educare le

due parti)Una mappa relazionaleUn piano di azioni….(anche non solo

lobbistiche)Una dimostrazione pratica…Non subire il cattivo cliente soddisfatto

Iniziative per una cultura della Lobby

•Formazione : Reti di Potere e di Conoscenze

•Fondazione : networks

•Sherpa il rispetto delle istituzioni

•Running : Marketing e comunicazione politica

•Club : Energia,Carta di identità digitale, club infrastrutture e/o Grandi opere; Illumina

DOS & DONTS DEL LOBBISTA

Avere una competenza politico – giuridico - economica

Avere una formazione avvocatesca o

politicistica

I DOS & DONTS DEL LOBBISTA

Avere passione e rispetto per la politica, grande o piccola che sia

Essere “ideologicamente”

di parte (magari cambiandola)

o bipartisan

I DOS & DONTS DEL LOBBISTA

Possedere una propensione ad “educare” rispettosamente Intendere l’obiettivo

in chiave militare, conflittuale. Usare una strategia win-loose

invece di una win-win

I DOS & DONTS DEL LOBBISTA

Agire in una ottica di sistema

Agire in maniera

“corporativa”

I DOS & DONTS DEL LOBBISTA

Rendere trasparenti sia i pro che i contro delle proprie proposte

Esibire i clienti o le referenze

I DOS & DONTS DEL LOBBISTA

Fare circolare le informazioni

Fare gossip

I DOS & DONTS DEL LOBBISTA

Produrre informazioni e proposte a carattere costruttivo

Gettare discredito sugli interessi

avversi

I DOS & DONTS DEL LOBBISTA

Saper fare network

Rendere escludente la relazione

Il lobbista crea e gestisce network

relazionali

Per il lobbista, il network è:

Modello interpretativo della realtà sociale, economica e politica

Metodo di azione

Le decisioni, come gli interessi, sono

il risultato di una rete di

interazioni, informazioni, responsabilità e

conflitti

Tu di che network sei ?

In che scuola/università hai studiato (alumni; old boyz network)

In che partito Movimento,club sei stato o sei iscritto ? (network sociali)

Dove hai fatto il tuo stage e/o prima esperienza professionale.(consulenza)

Chi c’è nella tua agenda ?(de facto) Chi c’è nella agenda di chi incontri ? Diventa Ubiquo/ Crea /entra in networks