A. A. 2018 - 2019

MASTER IN PUBLIC AFFAIRS, LOBBYING E RELAZIONI ISTITUZIONALi

A.A. 2018-2019

MASTER IN PUBLIC AFFAIRS, LOBBYING E RELAZIONI ISTITUZIONALIMASTER IN PUBLIC AFFAIRS, LOBBYING AND ISTITUTIONAL RELATIONSHIP

Obiettivo del corsoIl “M.P.A. - Master in Public Affairs, Lobbying e Relazioni Istituzionali”, organizzato in collaborazione con Open Gate Italia,è un Master Universitario innovativo, della durata di un anno accademico, indirizzato a preparare i propri partecipanti perruoli di leadership nel settore dei rapporti con i decision-makers pubblici, della rappresentanza di interessi di grandiorganizzazioni, aziende, associazioni non profit.Il programma del Master in particolare pone in evidenza l’interconnessione fra le varie questioni e materie, con un approcciomultidisciplinare. Il curriculum parte da un inquadramento teorico di tutti i vari aspetti che riguardano le relazioniistituzionali, per poi fornire le nozioni pratiche e le tecniche per intervenire in modo effettivo sul decisore pubblico.Il “M.P.A. - Master in Public Affairs, Lobbying e Relazioni Istituzionali” è un altro passo del più vasto processo di espansionedella LUMSA verso una formazione ai livelli più alti, sempre più ponte tra il mondo dell’accademia e quello del mondo dellavoro, in questo caso dei Public Affairs.Per il “M.P.A. - Master in Public Affairs, Lobbying e Relazioni Istituzionali” la LUMSA incaricherà un ampio team di professoriuniversitari e di esperti del settore delle relazioni istituzionali, che metteranno in campo tutte le proprie connessioni conaziende, pubblica amministrazione e organizzazioni nazionali e internazionali.Il “M.P.A. - Master in Public Affairs, Lobbying e Relazioni Istituzionali” cercherà di instillare nei partecipanti uno spiritocritico sulle questioni relative ai Public Affairs, nel quadro di una visione comparatistica di istituzioni e politiche, e sul lorofunzionamento e contenuto. Base del percorso di studio sarà quindi l’approfondita conoscenza del funzionamento delleistituzioni, italiane ed europee, sempre secondo l’ottica del professionista che deve giornalmente rapportarsi con queste.Conoscenza ai massimi livelli, in quanto prima caratteristica connotante l’esperto di relazioni istituzionali.Ampio spazio verrà dato a nozioni, teoriche e pratiche, dell’attività di lobbying, con presentazioni di case histories etestimonianze, anche internazionali.Verranno quindi forniti strumenti di comunicazione, tout court e politica, marketing e management, fondamentali ai finidello sviluppo formativo di un professionista che voglia operare nei Public Affairs, con infine un modulo conclusivo chepunti a dare un quadro delle principali issues politico-economiche del nostro tempo.

Profilo professionale• Responsabile relazioni esterne• Manager public affairs• Consulente per società di pubblic affairs • Responsabile comunicazione istituzionale per enti e imprese• Dirigente relazioni esterne per organizzazioni di categoria e ONG

Destinatari• Neo laureati in materie giuridiche, politiche, economiche o relative alla comunicazione;• Collaboratori e funzionari politici e della Pubblica Amministrazione;• Rappresentanti uffici relazioni esterne ed istituzionali di aziende;• Consulenti e liberi professionisti che operano nell’ambito dei rapporti col decisore pubblico.

Titolo rilasciatoTitolo di Master universitario di secondo livello in Master in Public Affairs, Lobbying e Relazioni Istituzionali. Il conseguimento è subordinato alla frequenza non inferiore all’80% delle lezioni complessive e al superamento delleverifiche intermedie e della prova finale.

Struttura di afferenzaDipartimento Giurisprudenza, Economia, Politica e Lingue moderne

DirettoriProf. Angelo Rinella, Dott. Andrea Morbelli

Comitato scientificoProf. Angelo Rinella, Prof. Marco Olivetti, Prof. Guido Rivosecchi, Prof. Eduardo Gianfrancesco, Dott. Guido Letta,Dott. Luigi Ciaurro, Prof. Nicoletta Rangone, Dott. Andrea Morbelli, Dott. Marco Italiano

Contenuti del corso• L'ordinamento Costituzionale italiano • Il diritto parlamentare: teoria e pratica• Le Autorità Amministrative indipendenti • Ricerca giuridica online• Introduzione alla logistica• Lobbying e Public Affairs• L’azienda e l’attività di lobbying• Professione lobbista• Information & Knowledge Management• Marketing • Il Marketing politico • Opinion Analysis• La comunicazione politica e le pubbliche relazioni• Organizzazione e management• Public Speaking• La lobby al servizio dell’innovazione

Requisiti di ammissioneLaurea magistrale oppure Laurea specialistica oppure Laurea ante DM 509/1999 (vecchio ordinamento).

Struttura del corso• Numero massimo di partecipanti: 30• Numero minimo di partecipanti: 16• Ore complessive di formazione 1500• lezioni frontali: n. ore 300• periodo di stage o project work: n. ore 300• studio individuale: n. ore 750• Verifiche scritte 3

Totale 1500 ore

Programma1. AREA ISTITUZIONALE (IUS / 09) durata 90 ore – 13 creditiL'ordinamento Costituzionale italiano Introduzione ai principi costituzionaliLe fonti dell’ordinamento italiano: StatoLe fonti delle autonomie

• Statuti regionali• Leggi regionali• Regolamenti regionali• Fonti degli enti locali

Le fonti comunitarieIl rapporto tra le fonti comunitarie, nazionali e regionaliLa forma di governoIl GovernoIl Presidente della RepubblicaLa giustizia costituzionaleIl nuovo titolo V della Costituzione e i più recenti progetti di riformaRegioni e enti locali

• Il Testo Unico sull’ordinamento degli Enti Locali• La gestione dei servizi pubblici locali• La finanza degli enti locali

La Pubblica Amministrazione• I rapporti tra P.A. e privati• I contratti della pubblica amministrazione• Accesso all'attività di diritto privato della P.A. e dei gestori di servizi pubblici• I rapporti tra riservatezza ed accesso alla luce della normativa in tema di privacy• Il sistema amministrativo dalle Leggi Bassanini al nuovo Titolo V

La giustizia amministrativa• T.A.R. • Consiglio di Stato

Il diritto parlamentare: teoria e praticaCamera dei Deputati e Senato della RepubblicaStruttura e funzioni I sistemi elettoraliLa figura del parlamentareGli organi delle Camere

• Le Commissioni permanenti• Convocazione e funzionamento delle Camere• Le Commissioni Bicamerali• L’organizzazione amministrativa

L’iter legislativo• L’avvio del procedimento• La procedura consultiva

• Procedura in sede referente• Esame in Assemblea• Procedura in sede deliberante o legislativa• Procedura in sede redigente• I procedimenti speciali

La funzione di controllo, di indirizzo e informazione del ParlamentoI rapporti fra Parlamento e GovernoLe attività non legislative delle Commissioni

• Interrogazioni e interpellanze• Mozioni• Risoluzioni parlamentari• Inchieste parlamentari

Il processo di bilancio tra Governo e Parlamento• Il DPEF• La legge finanziaria • Il bilancio dello Stato• La verifica della copertura finanziaria dei disegni di legge, ex art. 81 Cost.

Le Autorità Amministrative indipendenti• Autorità Garante della Concorrenza• Autorità per le Garanzie nelle Comunicazioni • Autorità Garante per la Protezione dei Dati Personali • Autorità per l’Energia Elettrica e il Gas • Banca di Italia • CONSOB • ISVAP • Autorità per la vigilanza sui lavori pubblici

Le caratteristiche delle amministrazioni indipendentiLe funzioni di regolazioneLe responsabilità delle amministrazioni indipendentiProcedimento ed accesso ai documentiLa tutela giurisdizionaleRicerca giuridica onlineTecniche e strumenti di ricerca sul webAnalisi delle fonti italiane ed europeeLa gestione delle informazioni Introduzione alla logisticaElementi di drafting legislativo

• Modelli di legislazione• Normazione per principi e normazione di dettaglio• Forme di intervento legislativo• Principi guida per la redazione normativa• La valutazione legislativa

Riordino della legislazione Regole e raccomandazioni per la redazione dei testi normativi

L’A.I.R. (Analisi di impatto della regolazione) Esercitazioni / incontri operativiElaborazione e redazione di documenti, leggi, delibere, e atti di sindacato ispettivo. Predisposizione emendamenti.

2. AREA LOBBYING E RELAZIONI ISTITUZIONALI (IUS/21) durata 90 ore – 14 creditiLobbying e Public AffairsLobby, gruppi di interesse, gruppi di pressioneCome e dove i gruppi di interesse esercitanoLa negoziazione legislativaLobby e partecipazione democraticaL’inquadramento costituzionale dell’attività di lobbyingLobbies e partiti politici prima e dopo TangentopoliSoldi e partiti: la questione-finanziamentiPartiti e scambio politicoUna normativa per i lobbisti? Le proposte: storia e attualitàLe finalità della regolamentazioneLobbying ed etica

• Politica• Finanza

La lobby di pubblico interesse, di promozione sociale, di difesa civica: il caso CittadinanzattivaCome lavora la lobby che è, vuole apparire o diventare di pubblico interesseLa lobby nelle regioni e la lobby delle regioni

• i casi Toscana e MoliseIl sistema delle lobbies negli Stati Uniti: regolamentazione e funzionamentoIl lobbying nel resto del mondo: una panoramica generaleLobbying e istituzioni comunitarieLe istituzioni comunitarie: struttura e funzionamentoIl sistema delle lobbies presso l'Unione EuropeaLa “Europeanisation” dei Public AffairsIl campo di azione: Bruxelles e StrasburgoEU Public Affairs Management:

• l’arena europea• il fronte interno

Nuovi scenari dopo l’allargamento dell’Unione EuropeaL’azienda e l’attività di lobbyingLe funzioni aziendali coinvolte

• Coalition Building: mappatura degli influenti, analisi delle convergenze, agenda setting• Come agire da soli• Case Histories

Il ruolo delle associazioni di categoria• Cosa e quali sono• Cosa fanno• Come operano

• LimitiProfessione lobbistaStrumenti di azione e tecniche di influenza nei confronti Parlamento, Governo e P.A.Le condizioni di efficacia della lobbyLe strategieLa professionalità del lobbistaI più comuni errori dei lobbistiRuolo dei lobbisti nel rapporto con le imprese e le associazioni di categoriaSocietà di lobbying e posizionamento sul mercatoCase HistoryInformation & Knowledge ManagementIl monitoraggio quotidiano delle attività delle istituzioniLe fonti di informazione

• Siti internet pubblici e privati• Fonti documentali• Fonti alternative

EsercitazioniCome elaborare il progetto di Public Affairs e lo Strategy PlanSimulazione e realizzazione di un progetto di lobby, per un impresa e/o associazione.

3. AREA MARKETING & MANAGEMENT (SECS-P/08) durata 70 ore – 10 creditiMarketingLa pianificazione strategica e il processo di marketing management I modelli di portafoglio delle attività La ricerca di marketing e i sistemi di supporto alla decisione Il comportamento d’acquisto di consumatori, imprese, enti pubblici e associazioni La segmentazione del mercato e le strategie di prodottoComunicazione di marketing integrata: pubblicità, pubbliche relazioni e marketing direttoLe relazioni con i clienti e le strategie di prezzo Il marketing dei servizi di un’azienda che opera nel settore lobbisticoMarketing degli Enti Locali e marketing territorialeOpinion AnalysisLogiche dell’azione collettiva: processi decisionali e teoria dei giochiStatistica elettorale e analisi storica del votoStrategie di immagineLe ricerche quantitative (popolarità, temi e intenzioni di voto) e qualitative (panel group, focus group, interviste in profondità, analisi di posizionamento politico)Le fonti elettorali: come si leggono i datiIl mercato politico: quale ricerca per quale obiettivo

Il Marketing politicoCampaign management

• L’organizzazione e la gestione di un comitato elettorale• Le fasi della campagna elettorale: dal fund raising al post-voto

• Il politico e le PR: comizi, incontri, eventiLa strategia

• La definizione della strategia • La scelta del mezzo e del messaggio • Il ruolo dell’avversario

La comunicazione politica e le pubbliche relazioniLe relazioni pubbliche come strumento per l’impresaLa comunicazione esterna

• la comunicazione verso i media;• l’ufficio stampa e i suoi strumenti;• l’attività di back-office; • la pianificazione cronologica della campagna stampa; • la conferenza stamp;• la predisposizione dei comunicati e delle cartelle stampa; • la costruzione di una mailing mirata;• l’invio dei materiali e la recall di sensibilizzazione; • la rassegna stampa;• l’accoglienza stampa;

La politica su internet• Il sito, personale o di partito: rischi e possibilità• Il blog come strumento: promozione, informazione e disinformazione

Esercitazioni/incontri operativiElaborazione e simulazione di una campagna elettoraleOrganizzazione e management

Modelli organizzativi aziendaliIl comportamento individuale in un’organizzazioneDecision Making di gruppoPotere, politica e conflitto nelle organizzazioniGestione dei collaboratori

• Gestire le dinamiche di gruppo• Modalità di gestione dei conflitti• Tecniche di negoziazione competitiva e collaborativa • Team Building• Gestione del team di progetto• Come motivare il gruppo• Stress management

Public SpeakingL’atteggiamento mentaleLe armi dell’oratore: l’ascolto e lo sguardoLe tecniche di comunicazione paraverbaleStrategie per organizzare un discorso e il linguaggio persuasivoRespirazione e impostazione della voce

La telecamera: come affrontarla4 . ECONOMIA, POLITICA E GIORNALISMO (SECS-P/04) durata 50 ore – 7 crediti

Opportunità e rischi del capitalismo globale• Il ruolo fondi di investimento nel processo di globalizzazione• Hedge Funds e lobbisti

Tra Stato e mercato: il progetto cinese • L’attività di lobbying come integratore economico e culturale

Sviluppo: l’esempio americano La nuova Europa: 25 stati, 4 velocitàL’economia italiana al bivioQuale politica economica per l’Italia? I modelli in campoLa statistica: i numeri per decifrare la nostra economiaLa lobby al servizio dell’innovazioneEconomia dell’innovazionePolitica industriale per l'innovazioneAnalisi settoriale per le strategie competitive

• Ricerca e sviluppo• Informatica e Telecomunicazioni• Infrastrutture• Energia

Finanza per l'innovazione Leggere tra le righeIl giornalismo politicoIl giornalismo economicoLeggere e comprendere quotidiani e magazine economico/finanziariEsercitazioni/Incontri operativiAnalisi di articoli, interviste, trasmissioni radiotv sui temi affrontati nelle lezioni

5. Stage durata 300 ore – 13 crediti

6. Prova finale 3 crediti

DocentiProf. Angelo Rinella - Università LUMSA, Prof. Francesco Bonini - Università LUMSA, Prof. Giovanni Ferri -Università LUMSA, Dott. Franco Spicciariello – Amazon Italia, Prof. Guido Rivosecchi - Università LUMSA, Dott.Roberto Scrivo - Sky Italia, Dott. Andrea Morbelli - Open Gate Italia, Dott.ssa Francesca Chiocchetti - Samsung italia,Dott. Michelangelo Suigo - Vodafone Italia, Dott. Andrea Falessi - Open Fiber, Dott.ssa Irena Bednarich - HPE, Prof.Guido Letta - Università LUMSA, Dott. Francesco Sclafani - Segretario generale Avvocato di Stato

Sede e orariSede LUMSA - Via Pompeo Magno, 22 Inizio lezioni: Novembre 2018Durata: 11 mesiGiorni di lezione: Venerdì dalle ore 14.30 alle ore 19.30 - Sabato dalle ore 9.00 alle ore 13.00

Stage e Project work:

Open Gate Italia, ENEL, Sky Italia, Open Fiber, Noesi, Fastweb, Pirelli, FB&AssociatiCosti e borse di studioCosto: € 6.016,00 comprensivo dell’imposta di bollo virtuale di 16€ (rimborsabile esclusivamente in caso di mancataattivazione/non ammissione al Master. L’imposta del bollo virtuale non sarà restituita).Il pagamento è così ripartito:All’atto dell’iscrizione: € 916,00 comprensivi dell’imposta di bollo virtuale di €16 (rimborsabile esclusivamente in caso dimancata attivazione/non ammissione al Master. L’imposta del bollo virtuale non sarà restituita).• I rata: € 1.700,00 entro 2 mesi dall’attivazione del Master• II rata: € 1.700,00 entro 3 mesi dall’attivazione del Master• III rata: € 1.700,00 entro 4 mesi dall’attivazione del MasterAgevolazioni: € 1.000 di riduzione per i laureati LUMSABorse di studio: noLa rateizzazione della quota di iscrizione è solo un’agevolazione concessa allo studente: pertanto, l’eventuale rinuncia nonesonera dal pagamento dell’intero ammontare della quota.

L’iscrizione deve essere pagata tramite bonifico bancario a:LUMSA - UBI Banca S.p.A.Codice IBAN IT 57 B 03111 03226 000000005620(nella causale specificare il proprio nome e cognome e il titolo del corso). Le rate successive dovranno essere pagatetramite bollettino MAV presso qualsiasi banca. Il MAV sarà scaricabile dall’area riservata on-line dello studente. Le copie delle ricevute dei bonifici effettuati devono essere inviate a: perfezionamento@lumsa.it.

Come iscriversiData scadenza: 31 ottobre 2018Modalità di presentazione della domanda: La domanda d’iscrizione corredata dai documenti richiesti, dovrà essere inviataal seguente indirizzo di posta elettronica: perfezionamento@lumsa.it oppure masterschool.lumsa@pec.itLe domande che perverranno per posta elettronica non certificata saranno ritenute valide solo se si riceverà conferma diricezione dalla Segreteria LUMSA Master School.Documenti da allegare alla domanda:

• Copia di un documento valido di riconoscimento e del codice fiscale.• Autocertificazione del titolo universitario conseguito debitamente sottoscritta oppure del relativo certificato con l’indicazione del voto di laurea. Se in possesso di titolo di studio conseguito all'estero è necessario allegare alla domandadi iscrizione il titolo finale in originale (o copia conforme), la sua traduzione in lingua italiana e la Dichiarazione di valore o l’attestazione rilasciata da centri ENIC-NARIC. L’iscrizione resta subordinata alla valutazione della idoneità deltitolo da parte degli organi accademici.• Copia della ricevuta del pagamento della quota da versare all’atto dell’iscrizione (rimborsabile esclusivamente in casodi mancata attivazione/non ammissione al master) da versare mediante bonifico bancario a favore di:LUMSA - UBI Banca S.p.A. Codice IBAN IT 57 B 03111 03226 000000005620 (nella causale specificare nome e cognome e il titolo del Master).Le tasse di iscrizione restano al di fuori del campo di applicazione IVA, pertanto, non potrà essere rilasciata alcuna fattura.• Stampa della ricevuta della Registrazione anagrafica e (non occorre per i laureati LUMSA).• La propria foto in formato JPEG che abbia le seguenti caratteristiche: recente, con una larghezza di 35-40 mm, con un inquadramento in primo piano di viso e spalle, a fuoco e nitida; di alta qualità, su sfondo chiaro e a tinta unita, max 5 MB.

In caso di eventuale rinuncia non si ha diritto alla restituzione delle rate pagate. La rinuncia non esonera dal pagamento dell’intero ammontare della quota di iscrizione.

www.masterschool.lumsa.it

INFORMAZIONI

Informazioni didatticheTutor Marco Italianomarco.italiano@opengateitalia.com - 06 45551193

Informazioni amministrative

Segreteria LUMSA Master SchoolSede: Via di Porta Castello, 44 - 00193 RomaOrario sportello: martedì 15.00 - 17.00; venerdì 12.00 - 14.00Orario ricevimento telefonico: mercoledì e giovedì 12.30 - 13.30Tel. 06/68.422.467perfezionamento@lumsa.itmasterschool.lumsa@pec.it