Il Consulente commerciale e marketing è una

figura professionale con il compito di guidare e

supportare, tutte le persone che si rivolgono a

noi, alla creazione/rinforzamento della propria

Area Commerciale e Marketing.

Il compito di chì svolge questo ruolo in una

realtà aziendale è l’attuazione delle politiche

commerciali dell’azienda.

La sua missione è, in una parola, quella di vendere: vendere il più possibile, nel modo più

efficiente, sui mercati più redditizi.

La sua funzione è determinante in tutte le aziende, ma in particolare in quelle più “orientate al

mercato”, alle quali, per vendere bene, non basta avere buoni prodotti, ma occorre spingerli

con politiche particolarmente mirate, sia commerciali che di marketing. Tali politiche sono

finalizzate a rendere visibile e disponibile il prodotto a coloro che lo possono acquistare,

sostenendo il minimo dei costi, necessari a trasferirlo dal produttore al consumatore.

Implementa il mercato aziendale attraverso lo sviluppo di strategie di marketing; cura la ricerca

di partnership e lo sviluppo di risorse professionali legate alla vendita ed è Responsabile di tutti

gli aspetti legati alla commercializzazione di un prodotto. Collabora strettamente con l’ufficio

tecnico e il reparto produttivo costituendo il collante tra queste parti dell’azienda. All’esterno si

relaziona con i clienti e con gli enti certificatori.

Scopo della posizione:

Il Responsabile commerciale è una figura professionale interna all’ azienda e a capo dell’area

commerciale con il compito di implementare il mercato aziendale attraverso lo sviluppo di

strategie di marketing. Cura la ricerca di partnership e lo sviluppo di risorse professionali legate

alla vendita.

La figura ha il compito di gestire l'operatività delle attività attraverso il conseguimento del

desiderato posizionamento competitivo della Società nell’ambito dei piani aziendali di ciascun

business gestito e garantire il margine di contribuzione concordato o definito.

Tra i suoi principali compiti:

Ha sotto continua osservazione il mercato e i cambiamenti quali-quantitativi della

domanda e dei competitor.

Partecipa alla definizione dell’offerta d’impresa e delle caratteristiche strategiche del mix

di prodotti/mercati.

Definisce la politica commerciale dell’impresa e dove necessario elabora le offerte;

Attiva e gestisce i canali commerciali e la rete di vendita (concessionari, agenti);

Cura la protezione (tramite copyright) e promozione dei marchi;

Coordina e gestisce la trattativa commerciale in tutti i suoi aspetti (economico-finanziari

e di contenuto dell’offerta);

Gestisce le relazioni con l’area produzione e con il responsabile della qualità, soprattutto

in situazioni di criticità (nuove esigenze del cliente o ritardi nella consegna dei prodotti);

Segue il processo di fatturazione ed incasso;

Gestisce e coordina l’area commerciale (la rete di vendita);

Monitora le vendite, la quota di mercato e il grado di soddisfazione dei clienti;

Organizza e gestisce il sistema informativo dell’area commerciale;

Sviluppa alleanze e partnership con altre imprese o con clienti;

Le competenze tecnico-professionali:

o Conosce a fondo l’architettura del prodotto.

o Ha competenze di marketing strategico ed operativo.

o Possiede capacità di analisi del mercato e di tutte le sue variabili (domanda,

competitor, tecnologie e fattori normativi).

o Ha capacità organizzative, di diagnosi e sintesi (quest’ultime sono essenziali nella

redazioni dei report ad uso interno, necessari all’individuazione di eventuali

criticità e allo sviluppo di strategie appropriate alla soluzione del problema).

o Ha capacità relazionali (all’interno dell’azienda, con le figure professionali che

coordina, e all’esterno con i clienti e/o dei concessionari/canali di vendita).

o Sa definire le condizioni generali di vendita e formulare preventivi.

Sceglie il Team Imprenditivo…

Si è specializzato nel settore in diverse realtà aziendali, conseguendo importanti titoli nel campo della

vendita, partecipando a Master e Convegni. La formazione maggiore l’ha ricevuta nell’azienda di famiglia

sviluppando doti e abilità commerciali sul campo. Ha partecipato e rappresentato realtà in numerosi

eventi fieristici nel campo del Franchising, Pubblicità, ecc… Ha seguito numerosi corsi nella ciplina del

coaching: Tecniche di Vendita.

Scelgo di collaborare e metter a disposizione del team Imprenditivo la mia professionalità al fine di

fornire, a 360°, una consulenza mirata, oculata e ad Hoc portando innovazione e ottimi risultati a tutte

quelle persone che vogliono far crescere la propria realtà!

Armando Vaccaro