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I SOTTOSCRITTORIDI FONDI COMUNIITALIANI
Aggiornamento 2017
Alessandro RotaRiccardo Morassut
Quaderno di ricerca
2 / 2018
Introduzione 2
Sintesidelleconclusioni 3
1. Campione 8
2. Partecipazionealmercatodeifondi 12
3. Caratteristicheanagrafichedeisottoscrittori 16
4. Distribuzionegeografica 24
5. Scelteallocativeemodalitàdiinvestimento 29
6. FondiPIRcompliant 35
Appendici 37
/ 1Indice
Indice
Leanalisieidibattitisulledinamichedelmercatoitalianodeifondicomunitendonogeneralmenteafocalizzarsisuitemidell’offerta.Inparticolaresonospessooggettodivalutazionilequestionilegateallaproduzione(ades.performanceecosti),alrapportodiquestaconlaretedidistribuzione(integrazioneverticaleSGR-banca,aperturadell’architettura,qualitàdellaconsulenza,modalitàelivellidiremunerazione),allaregolamentazione(difformitàinmateriaditrasparenzainformativa,regoledioffertaefiscalitàrelativeaprodotticoncorrenti)einfine,suunpianopiùgenerale,al rapporto tra la funzionedi intermediazionedel risparmiosvoltadalsistemabancarioequellasvoltadallesocietàdigestione.
Percontro,minoririsorsevengonodinormaindirizzateallostudiodelmercatodallatodelladomanda,inparti-colaredaquellodelrisparmiatoreretail.
Ciònonostante, lostudiodelladomandadeifondi italiani-alqualel’Associazionededicaquestoquadernodiaggiornamentoconidatidel2017-rappresentaunpassaggioimprescindibileperun’industrianazionalechedatempooperainconcorrenzaconoperatoriesteri,chehannofattodellaqualitàdelprodottoedell’attivitàdisup-portoalcollocamentolepropriecaratteristichedistintive.Inquestocontestolosforzodiinnovazioneedicrescita,cuiglioperatori italianisonocostantementesollecitati,devegiocoforzapassareancheattraversounamiglioreconoscenzadellapropriaclientela,deisuoibisogniedellesuesceltediinvestimento.
/ 2Introduzione
Introduzione
• Trail2002eil2005iltotaledeisottoscrittoridifondicomuniitalianisièmantenutosoprai9milioni,perpoi ridursi fino al 2012 in parallelo con l’andamento negativo della raccolta netta. Dal 2013 la ripresadeiflussisièaccompagnataadunincrementodeisottoscrittori ilcuinumerocomplessivoafine2017siattestaa7,2milioni.All’incrementodeisottoscrittorinelcorsodell’ultimoanno(+533mila)hacontribuitoilsuccessodeifondiPIRcompliantcuihannoaderitopiùdi690milarisparmiatori(800milaincludendoifondididirittoestero),dicuilametàcircanuoviinvestitori.
• Negli anni l’incidenza del numero dei sottoscrittori sul totale della popolazione italiana residente(partecipazione)èpassatadal17%delperiodo2002-2003alminimodel9%del2012.Successivamentelaripresadellesottoscrizioninehariportatoilvaloreal12%.
• Conriferimentoalladistribuzionedelpatrimonio,sievidenziaun’elevataconcentrazioneneiquantilipiùelevati:il10%deisottoscrittoripiùricchidetienequasi lametàdelpatrimoniocomplessivo;metàdeisottoscrittoriinvestemenodi14.442euro(patrimoniomediano).
/ 3Sintesi delle conclusioni
Sintesi delle conclusioni
Partecipazione al mercato dei fondi
• Si assiste a un lentoma costante calo della proporzione degli uomini a favore delle donne, che nel 2017rappresentanoil47%deisottoscrittori.
• L’etàmediadeisottoscrittoriafine2017èdi59anni.Laquotadeisottoscrittoridietàcompresatrai26ei35annièscesadal15%al6%,quelladegliinvestitoripiùanziani(oltrei75anni)èinvececresciutapassandodal9%al19%.
• Il7%circadegliindividuidietàcompresatrai26ei35anniinvesteinfondi,valorechesaleal10%(36-45anni)epoial16%(46-55anni)perattestarsiaoltreil21%apartiredai65anni.
• SututtoilperiododirilevazioneladistribuzionedeisottoscrittorinellecinquemacroareedelPaeseèstabile:il65%circadegliinvestitoririsiedealNord,il18%nelCentroeilrestante17%nelSudenelleIsole.
• Afine2017ilivellidipartecipazioneregionalepiùaltisiregistranoinEmilia-Romagna(19,2%),Lombardia(17,5%)ePiemonte(17,1%);questivaloricalanoamanoamanochecisispostaversoSud.
/ 4Sintesi delle conclusioni
Sintesi delle conclusioni
Caratteristiche anagrafiche dei sottoscrittori
Distribuzione geografica
• Nelcorsodeltempol’incidenzadell’investimentonelcompartoazionarioeneifondidiliquiditàhasubitounaprogressivaerosione:afine2017,il7%eil2%deisottoscrittoriconcentravaipropriinvestimentisuquestiduesegmenti.
• I fondi flessibili hanno registrato la dinamica di crescita più pronunciata e oggi rappresentano la sceltaprincipale del 36% dei sottoscrittori. I fondi obbligazionari, da sempre molto presenti nelle scelte degliinvestitoriitaliani(conpuntesuperiorial40%deisottoscrittori),hannoevidenziatonell’ultimotrienniouncalodi10punti,attestandosial28%nel2017.Ilraddoppioregistratonell’ultimoannoneisottoscrittoricheinvestonoinfondibilanciatièdovutoall’effettoPIR.
• Perquantoriguardalemodalitàdisottoscrizione,il68%deisottoscrittoriprediligeilversamentounico(Pic);tuttavia,nelcorsodeglianniilnumerodisottoscrittorichehafattoriscorsoinviaesclusivaaipianidiaccumulo(Pac)ècresciutoerappresentaafine2017quasiil20%.
• Lamaggiorpartedeisottoscrittoridifondiitalianisottoscriveattraversoilcanalebancario(94%afine2017),mentrelarimanenteproporzionesièaffidataalleretidiconsulentifinanziari.
/ 5Sintesi delle conclusioni
Sintesi delle conclusioni
Scelte allocative e modalità di investimento
• Allafinedel2017ilnumerodisottoscrittoridifondiapertiPIRcompliantsuperale690.000unità(800.000includendoifondiesteri).
• Ilpatrimoniomediamentedetenutoèparia13.670euro,valorechesicollocaappenasottolametàdell’importomassimocheèpossibileinvestireinPIRognianno.LametàdeisottoscrittoridifondiPIRcomplianthainvestitomeno di 10.000 euro e solo il 17% di questi ha sottoscritto in un intorno della cifra massima consentitaannualmenteperpoterbeneficiaredell’agevolazionefiscale(30.000euro).
• Rispettoagli investitori in fondichenondetengonoPIR,quellichehanno investitonei fondiPIRcompliantvedono una più accentuata proporzione degli uomini rispetto alle donne (56% contro 53% del campioneno-PIR),sonoleggermentepiùconcentratinelleregionidelNordEst(28%contro25%)edinfinesonosotto-rappresentatinelleclassidietàpiùelevate(13%soprai75anni,controil19%delcampioneno-PIR).
/ 6Sintesi delle conclusioni
Sintesi delle conclusioni
Fondi PIR compliant
Labancadatisuisottoscrittori (BDS)contieneinformazionianagraficheediportafogliorelativeagli investitoriindividuali(personefisiche,primiintestatari)residentinelnostroPaesechedetengonoquotedifondididirittoitaliano.Taliinformazionisonostateraccolteconcadenzaannualeapartiredal2002,pressouncampionerap-presentativodisocietàdigestioneoperantisulmercatonazionale.
Perciascuninvestitoresonodisponibilietà,sessoeprovinciadiresidenza,insiemeainformazionididettagliosulcanaledivenditaesullacomposizionedell’investimentodirettoinfondi.Inparticolarevengonorilevatigliimportiinvestitiinciascunfondo,conseparataevidenzadiquantosottoscrittotramitepianidiaccumulo(c.d.Pac)ovverotramiteversamentoinun’unicasoluzione(c.d.Pic).Tutteleinformazionisonoriferiteallasituazioneallafinediciascunanno.
Tuttiifondicomunipresentinelcampionesonoaperti.Pertalisiintendono,finoal2015,tuttiiprodottiaperticon l’esclusionedei fondi riservati ediquelli appartenentialla categoriahedge.Dal2016, facendo seguitoalrecepimentodelladirettivaAlternative(AIFMD),ilcriteriodiinclusioneèstatolievementeriformulatofacendolocoincidereconlecategoriedeifondiarmonizzati(UCITS,tutti)edeifondialternativinonriservatinonhedge.
/ 81 - Campione
Banca Dati sui Sottoscrittori (BDS)
/ 9
SGR presenti nella BDS
Nelcorsodeglianni,ilnumerodelleSGRitalianecensitetendearidursiancheperl’effettodioperazionisocietarie(fusioni).
Negliultimiquattroannisièregistratounincrementodovutoall’ingressonelcampionediSGRcheinprecedenzanonpartecipavanoallaraccoltadati.
Anno d’ingresso
Anno d'indagine
2017 2016 2015 2014 2013 2012 2011 2010 2009 2008 2007 2006 2005 2004 2003 2002
2002 12 12 13 13 13 12 17 18 17 22 24 27 27 30 32 38
2003 3 3 3 3 3 3 3 2 2 2 2 3 4 4 5
2004 - - - - 1 1 1 1 1 1 1 2 3 3
2005 - - - - - - - - - - - 1 1
2006 - - - - - - 1 1 1 1 1 1
2007 2 2 2 2 1 1 1 1 1 2 2
2008 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2
2009 1 1 1 1 1 1 1 1 1
2010 - - - - - - - -
2011 - - - - - - -
2012 - - - - - -
2013 - - - - -
2014 1 1 1 1
2015 - - 1
2016 3 3
2017 -
Totale 23 23 22 21 20 19 25 25 24 30 30 34 35 37 37 38
Fonte:BDS.
1 - Campione
/ 10
Rappresentatività del campione
IlpatrimoniocomplessivodeifondidellaBDSsuperanegliultimiquattroanniil95%dell’interomercatodeifondiitalianitoccandoilmassimonell’ultimobiennio(98%).Ilpesodegliinvestitoriretailsiattestatral’80eil90%.
2017 2016 2015 2014 2013 2012 2011 2010 2009 2008 2007 2006 2005 2004 2003 2002
a. Patrimonio dei fondi della BDS
251,0 230,0 219,5 192,3 153,8 133,7 135,5 168,2 176,5 181,6 181,2 306,6 345,6 344,7 350,0 280,1
b. Patrimonio dell'intero mercato (fondi aperti)
256,0 234,9 228,1 199,5 161,1 142,1 144,6 182,9 201,8 195,7 290,1 338,7 376,2 370,7 386,6 366,8
c. Rappresentatività per patrimonio (a/b)
98,0 97,9 96,2 96,4 95,5 94,1 93,7 92,0 87,5 92,8 62,4 90,5 91,9 93,0 90,5 76,4
d. Numero di fondi presenti nella BDS
1.017 876 741 664 592 504 546 523 510 619 591 779 816 890 884 877
e. Rappresentatività per numero di fondi
95,0 93,5 89,9 89,2 86,2 82,8 81,7 76,7 70,7 80,9 63,1 80,9 81,7 80,2 75,7 73,5
f. Patrimonio della BDS detenuto da persone fisiche
219,7 200,7 193,4 170,8 135,8 117,7 120,8 149,8 157,1 161,0 144,2 245,9 271,8 267,8 260,1 184,8
g. Quota detenuta dalle persone fisiche (f/a)
87,5 87,3 88,1 88,8 88,3 88,0 89,1 89,0 89,0 88,7 79,6 80,2 78,7 77,7 74,3 66,0
Patrimoniocomplessivoinmiliardidieuroeindicatoridirappresentativitàinpercentuale.
Fonte:BDS,Assogestioni.
1 - Campione
-350
-300
-250
-200
-150
-100
-50
0
4
5
6
7
8
9
10
11
Numero di sottoscrittori
Lafigurarappresental’andamentodelnumerodisottoscrittoricensitinellaBDS,insiemeaunastimadelnumeroriferibileall’interomercatodeifondiistituitinelnostroPaese.
L’andamentodelnumerostimatodeisottoscrittoriècorrelatoconquellodellaraccoltanettacumulata.Trail2002eil2005essosièmantenutosoprai9milioni,perpoiridursifinoal2012inparalleloconl’andamentonegativodellaraccolta.Dal2013laripresadellesottoscrizionisièaccompagnataadunincrementodeisottoscrittoriilcuinumerocomplessivoafine2017siattestaa7,2milioni
All’incrementodeisottoscrittorinelcorsodell’ultimoanno(+533mila)hacontribuitoilsuccessodeifondiPIRcompliantcuihannoaderitopiùdi690milarisparmiatori(800milaincludendoifondididirittoestero),dicuilametàcircanuoviinvestitori.
/ 12
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
Raccolta netta cum. -13 -5 -31 -47 -94 -146 -220 -227 -250 -283 -295 -282 -251 -224 -220 -203
Sottoscrittoricensiti 6,573 8,236 8,320 8,173 7,574 4,820 6,260 5,536 5,581 5,187 4,909 5,191 5,694 5,979 6,344 7,035
Sottoscrittori stimati 9,594 9,743 9,502 9,527 8,970 8,612 7,088 6,737 6,443 5,780 5,406 5,643 6,127 6,446 6,644 7,177
dicuifondiPIRcompliant 0,692
Numero di sottoscrittori (milioni) censiti e stimati (a sx) e raccolta netta cumulata (in miliardi di euro) dei fondi italiani (a dx).
Fonte: elaborazioni su dati BDS e Assogestioni.
2 - Partecipazione al mercato dei fondi
/ 13
Tasso di partecipazione ai fondi italiani
Iltassodipartecipazionecomplessivoalmercatodeifondiitalianièpassatodal17%delperiodo2002-2003alminimodel9%del2012.Successivamentelaripresadellesottoscrizioninehariportatoilvaloreal12%.
8%
9%
10%
11%
12%
13%
14%
15%
16%
17%
18%
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
BDS 16,8% 16,9% 16,4% 16,4% 15,4% 14,7% 12,0% 11,4% 10,9% 9,7% 9,1% 9,3% 10,1% 10,6% 11,0% 11,9%
Tasso di partecipazione (rapporto tra il numero di sottoscrittori stimati e la popolazione residente).
Fonte: elaborazioni su dati BDS e ISTAT.
2 - Partecipazione al mercato dei fondi
/ 14
Distribuzione del patrimonio
Elevataconcentrazioneneiquantilipiùelevati.Il10%deisottoscrittoripiùricchidetienequasiil50%delpatrimonio.
Metàdeisottoscrittoriinvestemenodi14.442euro(datomediano).
Illivellodiconcentrazionemisuratodall’IndicediGinièinlineaconquellodellaricchezzacomplessivanettastimatosullabasedell’IndaginesuiBilancidelleFamiglieitalianedellaBancad’Italia(IBF).
Investimento medio 31.232
Investimento mediano 14.442
Media interquartilica
I 1.801II 8.910III 22.552IV 91.664
% Patrimonio per quartileI 1,4II 7,1III 18,1IV 73,4
% Patrimonio per decile e limite di patrimonio investitoI 0,1 962II 0,6 3.317III 1,5 5.945IV 2,6 10.003V 3,7 14.442VI 5,5 20.104VII 7,6 29.291VIII 11,0 41.798IX 17,7 73.483X 49,7
Gini 0,65
Per memoria:
Gini - ricchezza netta (IBF) 2016 0,61
Anno 2017. Investimento medio, mediano, quartili di investimento (valore medio) e concentrazione del patrimonio per quartili e decili. Indici di concentrazione di Gini.
Fonte: BDS, IBF.
2 - Partecipazione al mercato dei fondi
/ 16
Sottoscrittori e tasso di partecipazione per sesso
Prosegueiltrenddiriequilibriotraigeneri.Ilgaptrailpesodellaripartizionedeisottoscrittoriuominiedonnesiattestaal6,6%afine2017(dal16,4%del2002).Iltassodipartecipazionemaschilerisultasuperioreaquellofemminile.
40%
45%
50%
55%
60%
5%
10%
15%
20%
25%
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
Uomo 58,2% 58,3% 58,1% 57,8% 57,5% 56,9% 56,5% 56,5% 56,2% 56,1% 55,8% 55,1% 54,6% 54,3% 53,8% 53,3%
Donna 41,8% 41,7% 41,9% 42,2% 42,5% 43,1% 43,5% 43,5% 43,8% 43,9% 44,2% 44,9% 45,4% 45,7% 46,2% 46,7%
Part.Maschile 20,2% 20,4% 19,7% 19,6% 18,3% 17,3% 14,0% 13,3% 12,6% 11,3% 10,4% 10,5% 11,3% 11,9% 12,1% 13,0%
Part.Femminile 13,6% 13,7% 13,3% 13,4% 12,7% 12,3% 10,1% 9,6% 9,2% 8,3% 7,8% 8,1% 8,9% 9,4% 9,9% 10,8%
3 - Caratteristiche anagrafiche dei sottoscrittori
Quotapercentualedelnumerodisottoscrittoripersesso(asx)etassodipartecipazionemaschileefemminileinpercentuale(adx).
Fonte:elaborazionisudatiBDSeISTAT.
/ 17
Sottoscrittori per sesso e decile
Ladistribuzionepersessoattraversoidecilidiinvestimentoèmoltosimileperiduesessi.Neiduedeciliestremisiregistraunalieveprevalenzamaschile.
8,0%
8,5%
9,0%
9,5%
10,0%
10,5%
11,0%
I II III IV V VI VII VIII IX X
Uomo 10,6% 9,9% 9,7% 9,7% 9,8% 9,8% 9,9% 10,0% 10,1% 10,4%
Donna 9,3% 10,1% 10,3% 10,3% 10,2% 10,2% 10,1% 10,0% 9,9% 9,6%
Anno2017.Quotapercentualedelnumerodisottoscrittoripersessoedecile.
Fonte:elaborazionisudatiBDS.
3 - Caratteristiche anagrafiche dei sottoscrittori
/ 18
Sottoscrittori per classi di età
Ladinamicadelladistribuzionedegliinvestitoriperclassidietàhavistoilpesodegliindividuipiùgiovanicalareafavorediquellipiùanziani.Laquotadeisottoscrittoridietàcompresatrai26ei35annièscesadal15%al6%,quelladegliinvestitoripiùanziani(oltrei75anni)èinvececresciutapassandodal9%al19%.Nelcomplesso,l’etàmediaèsalitaall’incircadi7mesiogniannoedèpassatadai51annidel2002ai59del2017.
Quotapercentualedelnumerodisottoscrittoriperclassidietà.
Fonte:elaborazionisudatiBDS. 3 - Caratteristiche anagrafiche dei sottoscrittori
0%
5%
10%
15%
20%
25%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
<26 3,2% 3,0% 2,6% 2,5% 2,4% 2,4% 2,3% 2,2% 2,1% 2,1% 2,0% 1,8% 1,8% 1,9% 2,0% 2,0%
26-35 14,6% 14,0% 13,1% 12,5% 11,7% 11,1% 10,4% 9,8% 9,0% 8,5% 8,0% 7,3% 6,9% 6,7% 6,6% 6,2%
36-45 20,1% 20,0% 20,1% 20,1% 20,1% 19,6% 19,8% 19,4% 18,9% 18,5% 17,6% 16,2% 15,0% 14,2% 13,3% 12,4%
46-55 19,7% 19,4% 19,2% 19,3% 19,4% 19,8% 19,9% 20,4% 20,9% 21,4% 21,7% 21,7% 21,5% 21,2% 21,0% 20,8%
56-65 18,7% 19,2% 19,3% 19,2% 19,0% 19,1% 18,7% 19,0% 19,2% 19,4% 19,3% 19,4% 19,5% 19,7% 19,8% 20,3%
66-75 14,5% 15,0% 15,4% 15,7% 16,0% 16,1% 16,2% 16,3% 16,4% 16,1% 16,8% 17,7% 18,4% 18,7% 18,9% 19,4%
>75 9,2% 9,4% 10,2% 10,7% 11,4% 12,0% 12,7% 13,0% 13,6% 14,1% 14,7% 15,8% 16,8% 17,6% 18,5% 18,8%
Età media 51 53 53 54 54 54 55 56 56 56 57 58 58 59 59 59
/ 19
Variazione per classi di età (2002, 2017)
Isottoscrittorideifondiitalianiinvecchianoinmisurapiùrapidaeaccentuatarispettoallapopolazioneitaliananelsuocomplesso.Risultanosignificativelevariazionirelativeallefasced’etàtrai26ei45anniealleduefasced’etàpiùanziane.
2002 - 2017
<26
Età
26-35
36-45
46-55
56-65
66-75
>75
-10 -8 -6 -4 -2 0 2 4 6 8 10
-1,2-2,0
-4,2-8,3
-0,7
2,71,2
0,91,6
0,54,8
2,89,6
-7,7
ISTAT
BDS
Confrontotralevariazionipercentualinelledistribuzioniperclassidietàintervenutetrail2002eil2017relativeallapopolazioneitaliana(ISTAT)eaquelladellaBDS.
Fonte:elaborazionisudatiISTATeBDS.
3 - Caratteristiche anagrafiche dei sottoscrittori
/ 20
Tasso di partecipazione per età (2017)
Lacurvadellapartecipazioneperclassidietàpresentaunacaratteristicaformaaparabola.Il7%circadegliindividuidietàcompresatrai26ei35anniinvesteinfondi,valorechesaleal10%(36-45anni)epoial16%(46-55anni)perattestarsiaoltreil21%apartiredai65anni.
0%
2%
4%
6%
8%
10%
12%
14%
16%
18%
20%
22%
fino a 26 26-35 36-45 46-55 56-65 66-75 oltre 75
1,0% 6,6% 10,0% 15,5% 18,9% 21,6% 21,2%
Partecipazione(inpercentuale)perclassidietàal2017.
Fonte:elaborazionisudatiBDSeISTAT.
3 - Caratteristiche anagrafiche dei sottoscrittori
/ 21
Tasso di partecipazione per età (2002-2017)
Lerilevazionistorichedeitassidipartecipazioneperclassidietàevidenzianofinoal2012uncalogeneralizzato.
Dal2014siregistraunincrementodellapartecipazioneanchetraleclassipiùgiovanidellapopolazione.
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
<26 26-35 36-45 46-55 56-65 66-75 >75
Andamentodellapartecipazione(inpercentuale)perclassidietànelperiodo2002-2017.
Fonte:elaborazionisudatiBDSeISTAT.
3 - Caratteristiche anagrafiche dei sottoscrittori
/ 22
Sottoscrittori per età e decile
All’aumentaredell’età,isottoscrittorisiconcentranoneidecilidipatrimoniopiùelevati.Finoai45anni,piùdeidueterzideisottoscrittoriinvestonoimportiinferiorialpatrimoniomediano(14.442euro).Dueterzicircadegliultrasessantacinquenniinvestonoimportisuperiorialvaloremediano.
0%
5%
10%
15%
20%
25%
I II III IV V VI VII VIII IX X
<26 25,8% 23,5% 15,8% 11,5% 7,7% 5,5% 3,9% 3,0% 2,0% 1,4%
26-35 24,4% 20,7% 14,2% 11,4% 8,5% 6,7% 5,4% 4,1% 3,0% 1,6%
36-45 17,8% 16,0% 12,9% 11,4% 9,8% 8,4% 7,6% 6,6% 5,7% 3,9%
46-55 11,6% 11,3% 11,1% 10,8% 10,3% 9,7% 9,6% 9,1% 8,7% 7,8%
56-65 7,9% 8,4% 9,5% 9,8% 10,4% 10,5% 10,7% 10,9% 10,8% 11,0%
66-75 5,5% 6,6% 8,7% 9,4% 10,5% 11,2% 11,5% 12,0% 12,2% 12,5%
>75 3,4% 4,8% 6,8% 8,6% 9,6% 11,2% 11,9% 12,9% 14,3% 16,6%
Anno2017.Quotapercentualedelnumerodisottoscrittoriperclassedietàsuldecilediriferimento.
Fonte:elaborazionisudatiBDS.
3 - Caratteristiche anagrafiche dei sottoscrittori
/ 24
Sottoscrittori per area geografica
Sututtoilperiododirilevazione,ladistribuzionedeisottoscrittorinellecinquemacroareedelPaeseèstabile.DueterzidegliinvestitoridifondicomuniitalianirisiedonoalNord.
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
45%
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
Nord-Ovest 37,1% 37,9% 38,2% 38,3% 39,0% 39,1% 39,9% 40,0% 40,0% 39,9% 39,3% 38,7% 38,6% 38,8% 38,9% 38,8%
Nord-Est 24,3% 24,9% 25,0% 25,2% 25,1% 25,1% 25,2% 25,0% 25,2% 25,5% 25,6% 26,2% 26,5% 26,2% 25,8% 25,6%
Centro 18,3% 17,5% 17,1% 16,7% 16,4% 16,6% 15,7% 16,0% 16,2% 16,7% 17,3% 17,7% 17,8% 17,8% 17,7% 17,9%
Sud 14,7% 14,2% 14,0% 13,8% 13,5% 13,1% 13,2% 13,1% 12,7% 12,4% 12,4% 12,0% 11,7% 11,8% 12,2% 12,3%
Isole 5,6% 5,5% 5,6% 5,9% 6,0% 6,1% 6,0% 5,9% 5,7% 5,6% 5,5% 5,4% 5,4% 5,4% 5,5% 5,4%
Quotapercentualedelnumerodisottoscrittoriperareageografica.
Fonte:elaborazionisudatiBDS.
4 - Distribuzione geografica
/ 25
Tasso di partecipazione regionale (2017)
Nelleregionisettentrionaliillivellodipartecipazioneèaldisopradellamediadel12%.IvalorisiriduconospostandosialSud.
16,5%
17,1%
9,0%
14,4%
19,2%
12,2%
12,6%
7,2%7,3%
6,6%
5,8%6,5%
6,9%
6,3%
5,6%
6,5%
15,1%
14,5%
17,5%
16,5%
Tassidipartecipazioneperl’anno2017.Lascalacromaticarappresentaladistribuzionedelpatrimonioperregione.
Fonte:elaborazionisudatiBDSeISTAT.
4 - Distribuzione geografica
/ 26
Tassi di partecipazione regionale (2002, 2017)
Tutteleregionihannoevidenziatounadiminuzionedelpropriolivellodipartecipazionealmercatodeifondiitalianitrailprimoel’ultimoannodirilevazione.LedifferenzemaggiorisiregistranoinLiguria(13,4%)eVeneto(8,7%).
Tassidipartecipazione.Anni2002e2017.
Fonte:elaborazionisudatiBDSeISTAT.
4 - Distribuzione geografica
0% 2% 4% 6% 8% 10% 12% 14% 16% 18% 20% 22% 24% 26% 28% 30%
Sicilia
Campania
Calabria
Puglia
Sardegna
Molise
Basilicata
Lazio
Abruzzo
Trentino-Alto Adige
Marche
Umbria
Veneto
Friuli-Venezia Giulia
Toscana
Liguria
Valle d'Aosta
Piemonte
Lombardia
Emilia Romagna
2002
2017
/ 27
Sottoscrittori per area geografica e decile
LadistribuzioneterritorialeperdecilievidenziacomeisottoscrittoriresidentialSudenelleIsolesiconcentranoneidecilipiùbassi.Oltreil50%deisottoscrittoriresidentialNordinvesteimportisuperioriall’investimentomediano.
0%
2%
4%
6%
8%
10%
12%
14%
16%
I II III IV V VI VII VIII IX X
Nord-Ovest 8,0% 8,6% 9,3% 9,8% 9,9% 10,2% 10,4% 10,7% 11,1% 12,1%
Nord-Est 8,2% 9,3% 10,4% 10,6% 10,7% 10,6% 10,6% 10,3% 10,1% 9,3%
Centro 11,4% 11,0% 10,5% 10,2% 10,0% 10,0% 9,7% 9,5% 9,2% 8,5%
Sud 15,5% 13,2% 10,6% 9,3% 9,2% 8,7% 8,6% 8,5% 8,4% 8,0%
Isole 15,4% 13,0% 10,6% 9,8% 9,4% 8,9% 8,9% 8,7% 8,1% 7,3%
Anno2017.Quotapercentualedelnumerodisottoscrittoriperareageograficaedecile.
Fonte:elaborazionisudatiBDS.
4 - Distribuzione geografica
/ 29
Sottoscrittori per macrocategoria prevalente
Perciascunsottoscrittoredifondiitaliani,lamacrocategoriaprevalenteèquellaincuiinvestealmenoil70%delproprioportafoglio.Gliinvestimentinellediverseasset classrisentonodelledinamichedell’offerta.Siassisteaunaprogressivaerosionedegliinvestimentineicompartiazionarioeneifondidiliquidità:afine2017,soloil6%eil2%deisottoscrittoriconcentravaipropriinvestimentisuquestiduesegmenti.
Ifondiflessibilihannoregistratoladinamicadicrescitapiùpronunciataeoggirappresentanolasceltaprincipaledel36%deisottoscrittori.Ifondiobbligazionari,dasempremoltopresentinellesceltedegliinvestitoriitaliani(conpuntesuperiorial40%deisottoscrittori),hannoevidenziatonell’ultimotrienniouncalodi10puntiattestandosial28%nel2017.Ilraddoppioregistratonell’ultimoannodaisottoscrittoricheinvestonoinfondibilanciatièdovutoall’effettoPIR.
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
45%
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
Flessibili 4,8% 1,3% 2,1% 2,8% 10,2% 13,0% 12,8% 13,0% 18,1% 20,9% 20,9% 23,6% 29,8% 35,1% 36,3% 36,4%
Obbligazionari 34,0% 34,5% 35,9% 37,1% 32,1% 31,2% 30,2% 30,8% 32,9% 32,4% 42,2% 42,8% 38,8% 33,8% 33,0% 28,1%
Liquidità 13,5% 17,7% 16,3% 14,9% 14,4% 15,3% 21,0% 21,0% 16,2% 14,6% 8,0% 6,5% 4,5% 3,3% 2,6% 1,7%
Azionari 23,8% 22,4% 21,8% 20,8% 20,2% 19,2% 18,2% 17,5% 16,0% 15,7% 14,1% 12,2% 9,9% 8,3% 7,2% 6,9%
Bilanciati 8,7% 8,8% 8,9% 9,2% 7,5% 6,7% 5,2% 4,8% 4,2% 4,0% 3,4% 3,1% 4,0% 4,7% 5,6% 10,9%
Nessuna 15,1% 15,3% 15,1% 15,3% 15,5% 14,5% 12,6% 12,8% 12,5% 12,4% 11,4% 11,8% 13,1% 14,9% 15,2% 16,0%
Quotapercentualedelnumerodisottoscrittoripermacrocategoriaprevalente.
Fonte:elaborazionisudatiBDS.
5 - Scelte allocative e modalità d’investimento
/ 30
Sottoscrittori per numero di fondi e decile
Ladinamicadelladistribuzionedelpatrimoniosuidecilidiinvestimentoèdirettamentelegataalnumerodifondidetenuti.Circail70%deisottoscrittorichedetengonounsolofondoinvestonoimportiinferiorialvaloremediano.Investonoimportisuperioriall’investimentomedianocircadueterzideisottoscrittorichedetengonoduefondi.
Perisoggettichedetengonotreopiùfondiladistribuzioneèconcentrataneidecilipiùalti:il70%diquestiinvestitorisitrovanodall’8°al10°decile.
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
I II III IV V VI VII VIII IX X
1 15,5% 14,4% 14,3% 12,7% 11,8% 10,3% 8,2% 6,9% 3,8% 2,0%
2 4,0% 6,3% 6,4% 9,7% 10,7% 13,0% 14,6% 14,6% 13,2% 7,6%
≥3 0,9% 1,6% 1,8% 3,2% 4,4% 6,5% 10,5% 14,0% 23,5% 33,5%
Anno2017.Quotapercentualedeisottoscrittoripernumerodifondidetenutisuldecilediriferimento.
Fonte:elaborazionisudatiBDS.
5 - Scelte allocative e modalità d’investimento
/ 31
Sottoscrittori per modalità di sottoscrizione
Nelcorsodegliultimianni,laquotadeisottoscrittoricheinvestetramitePianidiaccumulo(Pac)ècresciutafinoaquasiil20%.
Quotapercentualedelnumerodisottoscrittoripermodalitàdisottoscrizione.
Fonte:elaborazionisudatiBDS.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
Pic 83,1% 84,7% 85,4% 84,4% 83,0% 81,7% 78,8% 77,5% 74,2% 70,5% 68,7% 69,6% 70,3% 69,6% 68,6% 67,9%
Pac 9,2% 7,9% 7,6% 8,4% 9,6% 11,0% 14,0% 14,8% 17,3% 20,6% 21,9% 19,6% 18,5% 18,1% 19,0% 19,6%
Pic/Pac 7,7% 7,4% 7,0% 7,1% 7,5% 7,3% 7,1% 7,7% 8,4% 9,0% 9,5% 10,8% 11,2% 12,3% 12,4% 12,5%
5 - Scelte allocative e modalità d’investimento
/ 32
Sottoscrittori per modalità di sottoscrizione e decile
IsottoscrittorichehannoinvestitoattraversounPacsitrovanoprevalentementeneidecilipiùbassi.
Anno2017.Quotapercentualedelnumerodisottoscrittoripermodalitàdisottoscrizionesuldecilediriferimento.
Fonte:elaborazionisudatiBDS.
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
45%
I II III IV V VI VII VIII IX X
Pic 2,3% 4,9% 9,8% 10,5% 11,6% 12,2% 12,0% 12,5% 12,1% 12,0%
Pac 42,0% 30,2% 12,0% 7,6% 3,5% 2,0% 1,4% 0,7% 0,4% 0,1%
Pic/Pac 1,6% 5,8% 7,7% 11,1% 11,4% 10,4% 12,6% 11,0% 13,7% 14,6%
5 - Scelte allocative e modalità d’investimento
/ 33
Sottoscrittori per canale di vendita
Sututtoilperiododirilevazione,lamaggiorpartedeisottoscrittoridifondiitalianihaacquistatolequoteattraversoilcanalebancario(85-90%).Ildatoriflettelecaratteristichetipichedelmercatoitalianointerminidiintegrazioneverticalebanca-SGR.
Quotapercentualedelnumerodisottoscrittoripercanaledivendita.
Fonte:elaborazionisudatiBDS.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
Rete consulenti 22,7% 14,4% 14,9% 14,4% 14,5% 15,0% 12,6% 17,3% 13,7% 13,6% 12,2% 10,7% 9,5% 7,1% 6,5% 5,7%
Banca 77,3% 85,6% 85,1% 85,6% 85,5% 85,0% 87,4% 82,7% 86,3% 86,4% 87,8% 89,3% 90,5% 92,9% 93,5% 94,3%
5 - Scelte allocative e modalità d’investimento
/ 35
Sottoscrittori PIR: numero e distribuzione del patrimonio
Allafinedel2017ilnumerodisottoscrittoridifondiapertiPIRcompliantsuperale690.000unità(800.000includendoifondiesteri).Sitrattadiunvaloreparticolarmenteelevatochesuperadiparecchioleprevisionigovernativeechetestimoniailnotevolesuccessochequestoprodottohariscossopressoun’importantefettadiinvestitoriitaliani.
Ilpatrimoniomediamentedetenutoèparia13.670euro,valorechesicollocaappenasottolametàdell’importomassimocheèpossibileinvestireinPIRognianno.
Dall’analisidelladistribuzionedegliimportidetenutiafineannoemergepoichelametàdeisottoscrittoridifondiPIRcomplianthainvestitomenodi10.000euroechesoloil17%diquestihasottoscrittoinunintornodellaciframassimaconsentitaannualmenteperpoterbeneficiaredell’agevolazionefiscale(30.000euro).Anno2017.DistribuzionedelpatrimonioinvestitodaisottoscrittoridifondiPIRcompliant.
Fonte:elaborazionisudatiBDS.
Numero sottoscrittori
Investimento medio (€)
6 - Fondi PIR compliant
797.000di cui 692.000
PIR italiani120.000
797.000di cui 692.000
PIR italiani
13.670
120.000previsione
15.000 previsione
Mediana Media
0 5.000 10.000 15.000 20.000 25.000 30.000 35.000
38% 21% 10% 9% 3% 17%
/ 36
Sottoscrittori PIR: caratteristiche anagrafiche
Perquantoattieneallacaratteristicheanagrafiche,rispettoagliinvestitoriinfondichenondetengonoPIR,quellichehannoinvestitoneifondiPIRcompliantvedonounapiùaccentuataproporzionedegliuominirispettoalledonne(56%contro53%delcampioneno-PIR),sonoleggermentepiùconcentratinelleregionidelNordEst(28%contro25%)edinfine,comecisipotrebbeaspettare,sonosotto-rappresentatinelleclassidietàpiùelevate(13%soprai75anni,controil19%delcampioneno-PIR).
6 - Fondi PIR compliant
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 0% 5% 10% 15% 20% 25%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%
Maschi < 26 anni
26-35
36-45
46-55
56-65
66-75
> 75
Nord Ovest
Nord Est
Centro
Sud
Isole
Femmine
PIR
No PIR
Anno2017.QuotapercentualedelnumerodisottoscrittoridifondiPIRcomplianteno-PIRpersesso,areageograficaeclassidietà.
Fonte:elaborazionisudatiBDS.
/ 37
Appendici
Appendici
NelleAppendiciAeBsonoriportate,perl’anno2017,ulterioristatistichebivariateriguardantiladistribuzionedelpatrimoniodetenuto(AppendiceA)edelnumerodisottoscrittori(AppendiceB)persesso,fasced’età,macrocatego-ria,areageograficadiresidenza,numerodifondidetenuti,modalitàdisottoscrizioneecanaledivendita.
Inognitavolaunadatacaratteristicaanagrafica(intestazionedicolonna)vieneincrociatacontuttelealtreaformaredeiraggruppamenti(intestazionidiriga).Inparticolare,letavoleconladistribuzionedelpatrimonioriportanogliimportiinmilionidi€(colonna“Pat”),laquotadelraggruppamentosultotale(colonna“%”)elaquotapercentualedellacaratteristicasultotaleperraggruppamento(lealtrecolonne).
Nelle tavole con ladistribuzionepernumerodi sottoscrittori, invece, sono riportati il numerodi sottoscrittori inmigliaia(colonna“#Sott”),laquotadelraggruppamentosultotale(colonna“%”)elaquotapercentualedellaca-ratteristicasultotaleperraggruppamento(lealtrecolonne).
Nelletavoleriportantiledistribuzionipernumerodisottoscrittoril’appartenenzaaunadeterminatamacrocategoriaèdefinitainbaseaunasogliadiprevalenza.Unamacrocategoriaèdefinitaprevalentesevièinvestitoalmenoil70%delportafoglio.Qualoratalesoglianonvengaraggiunta,ilsottoscrittorevieneassegnatoalraggruppamento“Nessuna”.
TuttelestatistichesonoestrattedallaBancaDatideiSottoscrittori(BDS),siriferisconoallasituazioneafine2017enonincludonodatistimati.
/ 39
Sesso Età
Appendice A
A1 A2
Pat. % Sesso
Uomo Donna
TOTALE PAT 219.725 100 54,6 45,4
Età
< 26 1.309 0,6 55,3 44,7
26 - 35 4.652 2,1 56,4 43,6
36 - 45 14.789 6,7 54,8 45,2
46 - 55 38.427 17,5 55,5 44,5
56 - 65 48.204 21,9 57,0 43,0
66 - 75 51.067 23,2 57,0 43,0
> 75 61.277 27,9 50,0 50,0
Macrocategoria
Azionari 16.446 7,5 65,3 34,7
Bilanciati 25.133 11,4 54,8 45,2
Flessibili 99.440 45,3 54,1 45,9
Obbligaz. 76.256 34,7 53,0 47,0
Liquidità 2.450 1,1 54,5 45,5
Area geografica
Nord-Ovest 98.056 44,6 53,1 46,9
Nord-Est 54.044 24,6 55,2 44,8
Centro 35.580 16,2 55,5 44,5
Sud 22.619 10,3 58,0 42,0
Isole 9.426 4,3 55,4 44,6
Numero fondi
1 58.675 26,7 53,8 46,2
2 43.276 19,7 54,0 46,0
3 31.987 14,6 54,6 45,4
4 - 6 52.388 23,8 55,0 45,0
7 - 10 23.997 10,9 56,1 43,9
Oltre 10 9.402 4,3 57,1 42,9
Modalità di sottoscrizione
Pic 178.517 81,2 54,0 46,0
Pac 4.850 2,2 58,9 41,1
Pic/Pac 36.357 16,5 57,1 42,9
Canale di vendita
Rete consulenti 12.039 5,5 61,4 38,6
Banca 207.686 94,5 54,2 45,8
Pat. % Età
< 26 26 - 35 36 - 45 46 - 55 56 - 65 66 - 75 > 75
TOTALE PAT 219.725 100 0,6 2,1 6,7 17,5 21,9 23,2 27,9
Sesso
Uomo 120.037 54,6 0,6 2,2 6,7 17,8 22,9 24,3 25,5
Donna 99.687 45,4 0,6 2,0 6,7 17,1 20,8 22,0 30,7
Macrocategoria
Azionari 16.446 7,5 0,5 2,3 7,7 21,3 25,1 23,2 19,9
Bilanciati 25.133 11,4 0,8 2,5 7,3 18,4 23,3 23,8 23,8
Flessibili 99.440 45,3 0,5 2,0 6,3 16,5 21,3 23,5 29,9
Obbligaz. 76.256 34,7 0,6 2,1 6,8 17,5 21,6 22,9 28,5
Liquidità 2.450 1,1 0,6 2,6 8,8 20,5 22,6 20,0 25,0
Area geografica
Nord-Ovest 98.056 44,6 0,5 1,8 5,9 16,4 21,0 23,1 31,3
Nord-Est 54.044 24,6 0,6 2,1 6,7 17,5 21,8 23,5 27,8
Centro 35.580 16,2 0,6 2,2 6,8 17,3 22,1 23,8 27,3
Sud 22.619 10,3 0,8 3,2 9,6 22,1 25,4 21,9 16,9
Isole 9.426 4,3 0,8 2,6 8,1 19,1 23,8 23,8 21,7
Numero fondi
1 58.675 26,7 1,0 3,1 8,3 18,5 21,9 22,2 25,0
2 43.276 19,7 0,7 2,5 7,5 17,9 21,8 22,9 26,8
3 31.987 14,6 0,5 2,0 6,7 17,5 21,6 23,4 28,3
4 - 6 52.388 23,8 0,3 1,5 5,8 16,8 21,8 23,9 29,9
7 - 10 23.997 10,9 0,2 1,0 4,8 16,3 22,4 24,3 31,0
Oltre 10 9.402 4,3 0,2 0,7 3,8 16,0 23,7 24,8 30,8
Modalità di sottoscrizione
Pic 178.517 81,2 0,5 1,6 5,9 16,5 21,8 23,8 29,8
Pac 4.850 2,2 3,1 11,5 19,3 25,8 18,9 13,1 8,3
Pic/Pac 36.357 16,5 0,6 3,2 9,3 21,0 22,8 22,0 21,0
Canale di vendita
Rete consulenti 12.039 5,5 0,9 3,1 10,0 22,4 23,8 22,2 17,5
Banca 207.686 94,5 0,6 2,1 6,5 17,2 21,8 23,3 28,5
/ 40
Macrocategoria Area geografica
Appendice A
A3 A4
Pat. % Macrocategoria
Azionari Bilanciati Flessibili Obbligaz. Liquidità
TOTALE PAT 219.725 100 7,5 11,4 45,3 34,7 1,1
Sesso
Uomo 120.037 54,6 8,9 11,5 44,8 33,6 1,1
Donna 99.687 45,4 5,7 11,4 45,8 36,0 1,1
Età
< 26 1.309 0,6 6,7 15,3 40,9 36,0 1,0
26 - 35 4.652 2,1 8,0 13,5 42,1 35,1 1,4
36 - 45 14.789 6,7 8,6 12,4 42,3 35,2 1,5
46 - 55 38.427 17,5 9,1 12,1 42,8 34,7 1,3
56 - 65 48.204 21,9 8,6 12,2 44,0 34,1 1,1
66 - 75 51.067 23,2 7,5 11,7 45,7 34,2 1,0
> 75 61.277 27,9 5,3 9,8 48,5 35,4 1,0
Area geografica
Nord-Ovest 98.056 44,6 8,4 13,9 45,0 31,6 1,2
Nord-Est 54.044 24,6 6,6 8,4 44,4 40,0 0,6
Centro 35.580 16,2 7,6 10,0 47,8 33,2 1,4
Sud 22.619 10,3 6,1 11,3 45,2 35,8 1,6
Isole 9.426 4,3 6,2 8,8 43,6 40,3 1,1
Numero fondi
1 58.675 26,7 6,2 12,1 38,6 40,4 2,6
2 43.276 19,7 6,2 10,3 43,7 38,9 0,9
3 31.987 14,6 7,2 10,4 46,7 35,2 0,6
4 - 6 52.388 23,8 8,5 11,2 49,6 30,2 0,4
7 - 10 23.997 10,9 10,0 12,9 50,5 26,3 0,3
Oltre 10 9.402 4,3 10,1 13,3 51,5 24,8 0,2
Modalità di sottoscrizione
Pic 178.517 81,2 6,2 10,2 47,0 35,4 1,2
Pac 4.850 2,2 22,6 15,5 30,9 29,6 1,3
Pic/Pac 36.357 16,5 11,9 17,1 38,4 31,9 0,7
Canale di vendita
Rete consulenti 12.039 5,5 5,2 3,5 43,8 42,9 4,5
Banca 207.686 94,5 7,6 11,9 45,3 34,2 0,9
Pat. % Area geografica
Nord-Ovest Nord-Est Centro Sud Isole
TOTALE PAT 219.725 100 44,6 24,6 16,2 10,3 4,3
Sesso
Uomo 120.037 54,6 43,4 24,9 16,5 10,9 4,3
Donna 99.687 45,4 46,1 24,3 15,9 9,5 4,2
Età
< 26 1.309 0,6 39,0 23,7 17,1 14,4 5,7
26 - 35 4.652 2,1 38,1 24,3 16,6 15,7 5,3
36 - 45 14.789 6,7 39,4 24,5 16,3 14,6 5,2
46 - 55 38.427 17,5 41,8 24,6 16,0 13,0 4,7
56 - 65 48.204 21,9 42,6 24,5 16,3 11,9 4,7
66 - 75 51.067 23,2 44,4 24,9 16,6 9,7 4,4
> 75 61.277 27,9 50,0 24,5 15,9 6,2 3,3
Macrocategoria
Azionari 16.446 7,5 49,8 21,6 16,5 8,4 3,6
Bilanciati 25.133 11,4 54,3 18,1 14,2 10,1 3,3
Flessibili 99.440 45,3 44,4 24,1 17,1 10,3 4,1
Obbligaz. 76.256 34,7 40,6 28,3 15,5 10,6 5,0
Liquidità 2.450 1,1 47,0 14,2 19,6 15,0 4,2
Numero fondi
1 58.675 26,7 39,1 24,4 17,2 13,4 5,9
2 43.276 19,7 42,1 26,0 16,2 10,9 4,8
3 31.987 14,6 44,3 26,1 16,1 9,5 4,0
4 - 6 52.388 23,8 48,6 24,2 15,7 8,3 3,3
7 - 10 23.997 10,9 52,1 22,6 14,8 7,7 2,8
Oltre 10 9.402 4,3 50,4 21,4 16,5 9,1 2,5
Modalità di sottoscrizione
Pic 178.517 81,2 44,3 24,9 16,1 10,4 4,3
Pac 4.850 2,2 38,2 26,8 17,7 12,0 5,3
Pic/Pac 36.357 16,5 46,9 23,0 16,5 9,7 3,9
Canale di vendita
Rete consulenti 12.039 5,5 34,9 28,5 22,3 8,1 6,2
Banca 207.686 94,5 45,2 24,4 15,8 10,4 4,2
/ 41
Numero fondi Modalità di sottoscrizione
Appendice A
A5 A6
Pat. % Numero fondi
1 2 3 4-6 7-10 Oltre 10
TOTALE PAT 219.725 100 26,7 19,7 14,6 23,8 10,9 4,3
Sesso
Uomo 120.037 54,6 26,3 19,5 14,5 24,0 11,2 4,5
Donna 99.687 45,4 27,2 20,0 14,6 23,6 10,6 4,1
Età
< 26 1.309 0,6 46,3 23,2 12,0 13,6 3,4 1,6
26 - 35 4.652 2,1 39,3 23,3 14,0 17,0 5,1 1,4
36 - 45 14.789 6,7 32,9 21,8 14,5 20,6 7,7 2,4
46 - 55 38.427 17,5 28,3 20,1 14,6 22,9 10,2 3,9
56 - 65 48.204 21,9 26,6 19,6 14,3 23,7 11,2 4,6
66 - 75 51.067 23,2 25,5 19,4 14,6 24,5 11,4 4,6
> 75 61.277 27,9 23,9 18,9 14,8 25,5 12,1 4,7
Area geografica
Nord-Ovest 98.056 44,6 23,4 18,6 14,5 26,0 12,8 4,8
Nord-Est 54.044 24,6 26,5 20,8 15,4 23,5 10,0 3,7
Centro 35.580 16,2 28,4 19,7 14,5 23,1 10,0 4,4
Sud 22.619 10,3 34,7 20,8 13,4 19,1 8,2 3,8
Isole 9.426 4,3 36,5 22,0 13,6 18,1 7,2 2,5
Macrocategoria
Azionari 16.446 7,5 22,2 16,4 13,9 27,1 14,7 5,8
Bilanciati 25.133 11,4 28,2 17,8 13,3 23,4 12,3 5,0
Flessibili 99.440 45,3 22,8 19,0 15,0 26,1 12,2 4,9
Obbligaz. 76.256 34,7 31,1 22,1 14,8 20,7 8,3 3,1
Liquidità 2.450 1,1 63,4 15,6 7,7 9,4 3,1 0,9
Modalità di sottoscrizione
Pic 178.517 81,2 30,1 21,0 14,9 22,4 8,8 2,8
Pac 4.850 2,2 70,4 19,0 5,8 4,2 0,6 0,1
Pic/Pac 36.357 16,5 4,2 13,2 14,3 33,6 22,8 12,0
Canale di vendita
Rete consulenti 12.039 5,5 40,3 25,9 17,4 14,6 1,6 0,1
Banca 207.686 94,5 25,9 19,3 14,4 24,4 11,5 4,5
Pat. % Modalità di sottoscrizione
Pic Pac Pic/Pac
TOTALE PAT 219.725 100 81,2 2,2 16,5
Sesso
Uomo 120.037 54,6 80,3 2,4 17,3
Donna 99.687 45,4 82,3 2,0 15,7
Età
< 26 1.309 0,6 71,7 11,3 17,0
26 - 35 4.652 2,1 62,8 11,9 25,3
36 - 45 14.789 6,7 70,8 6,3 22,9
46 - 55 38.427 17,5 76,8 3,3 19,9
56 - 65 48.204 21,9 80,9 1,9 17,2
66 - 75 51.067 23,2 83,1 1,2 15,7
> 75 61.277 27,9 86,9 0,7 12,5
Area geografica
Nord-Ovest 98.056 44,6 80,7 1,9 17,4
Nord-Est 54.044 24,6 82,2 2,4 15,4
Centro 35.580 16,2 80,7 2,4 16,9
Sud 22.619 10,3 81,8 2,6 15,7
Isole 9.426 4,3 82,1 2,7 15,2
Macrocategoria
Azionari 16.446 7,5 67,0 6,7 26,3
Bilanciati 25.133 11,4 72,3 3,0 24,7
Flessibili 99.440 45,3 84,5 1,5 14,0
Obbligaz. 76.256 34,7 82,9 1,9 15,2
Liquidità 2.450 1,1 86,3 2,7 11,1
Numero fondi
1 58.675 26,7 91,6 5,8 2,6
2 43.276 19,7 86,8 2,1 11,1
3 31.987 14,6 82,9 0,9 16,2
4 - 6 52.388 23,8 76,3 0,4 23,3
7 - 10 23.997 10,9 65,4 0,1 34,5
Oltre 10 9.402 4,3 53,6 0,0 46,4
Canale di venditaRete consulenti 12.039 5,5 86,2 3,9 9,9Banca 207.686 94,5 81,0 2,1 16,9
/ 42
Canale di vendita
Appendice A
A7
Pat. % Canale di vendita
Rete consulenti Banca
TOTALE PAT 219.725 100 5,5 94,5
Sesso
Uomo 120.037 54,6 6,2 93,8
Donna 99.687 45,4 4,7 95,3
Età
< 26 1.309 0,6 8,1 91,9
26 - 35 4.652 2,1 8,0 92,0
36 - 45 14.789 6,7 8,2 91,8
46 - 55 38.427 17,5 7,0 93,0
56 - 65 48.204 21,9 6,0 94,0
66 - 75 51.067 23,2 5,2 94,8
> 75 61.277 27,9 3,4 96,6
Area geografica
Nord-Ovest 98.056 44,6 4,3 95,7
Nord-Est 54.044 24,6 6,3 93,7
Centro 35.580 16,2 7,5 92,5
Sud 22.619 10,3 4,3 95,7
Isole 9.426 4,3 7,9 92,1
Macrocategoria
Azionari 16.446 7,5 3,8 96,2
Bilanciati 25.133 11,4 1,7 98,3
Flessibili 99.440 45,3 5,3 94,7
Obbligaz. 76.256 34,7 6,8 93,2
Liquidità 2.450 1,1 22,3 77,7
Numero fondi
1 58.675 26,7 8,3 91,7
2 43.276 19,7 7,2 92,8
3 31.987 14,6 6,6 93,4
4 - 6 52.388 23,8 3,3 96,7
7 - 10 23.997 10,9 0,8 99,2
Oltre 10 9.402 4,3 0,2 99,8
Modalità di sottoscrizione
Pic 178.517 81,2 5,8 94,2
Pac 4.850 2,2 9,7 90,3
Pic/Pac 36.357 16,5 3,3 96,7
/ 44
Sesso EtàB1 B2
# Sott. % Sesso
Uomo Donna
TOTALE SOTT 7.035 100 53,3 46,7
Età
< 26 144 2,0 57,7 42,3
26 - 35 439 6,2 55,8 44,2
36 - 45 869 12,4 53,5 46,5
46 - 55 1.466 20,8 53,7 46,3
56 - 65 1.429 20,3 54,4 45,6
66 - 75 1.362 19,4 54,6 45,4
> 75 1.326 18,8 48,7 51,3
Macrocategoria prevalente
Azionari 486 6,9 62,7 37,3
Bilanciati 768 10,9 52,2 47,8
Flessibili 2.561 36,4 53,4 46,6
Obbligaz. 1.975 28,1 50,5 49,5
Liquidità 117 1,7 52,5 47,5
Nessuna 1.127 16,0 54,6 45,4
Area geografica
Nord-Ovest 2.729 38,8 51,9 48,1
Nord-Est 1.798 25,6 53,1 46,9
Centro 1.262 17,9 53,9 46,1
Sud 863 12,3 56,7 43,3
Isole 383 5,4 54,1 45,9
Numero fondi
1 4.092 58,2 52,9 47,1
2 1.410 20,0 53,1 46,9
3 654 9,3 53,6 46,4
4 - 6 669 9,5 54,7 45,3
7 - 10 171 2,4 56,3 43,7
Oltre 10 39 0,5 58,0 42,0
Modalità di sottoscrizione
Pic 4.779 67,9 52,2 47,8
Pac 1.377 19,6 56,2 43,8
Pic/Pac 879 12,5 54,3 45,7
Canale di vendita
Rete consulenti 403 5,7 59,9 40,1
Banca 6.632 94,3 52,9 47,1
# Sott. % Età
< 26 26 - 35 36 - 45 46 - 55 56 - 65 66 - 75 > 75
TOTALE SOTT 7.035 100 2,0 6,2 12,4 20,8 20,3 19,4 18,8
Sesso
Uomo 3.747 53,3 2,2 6,5 12,4 21,0 20,8 19,8 17,2
Donna 3.288 46,7 1,9 5,9 12,3 20,7 19,8 18,8 20,7
Macrocategoria prevalente
Azionari 486 6,9 2,0 6,8 16,1 26,6 22,2 15,9 10,3
Bilanciati 768 10,9 3,4 7,9 13,6 21,6 21,4 19,3 12,7
Flessibili 2.561 36,4 2,0 6,2 11,5 19,6 19,7 19,9 21,2
Obbligaz. 1.975 28,1 2,0 6,4 12,7 20,5 19,5 18,9 19,9
Liquidità 117 1,7 1,2 6,1 14,4 22,7 19,6 17,0 18,9
Nessuna 1.127 16,0 1,4 4,8 11,1 21,1 21,5 20,7 19,4
Area geografica
Nord-Ovest 2.729 38,8 2,0 5,6 11,1 19,9 19,7 19,8 21,9
Nord-Est 1.798 25,6 2,0 6,0 12,1 20,7 20,3 19,7 19,3
Centro 1.262 17,9 1,9 6,1 12,6 20,8 20,5 19,7 18,5
Sud 863 12,3 2,6 8,5 15,6 23,7 21,6 17,0 10,9
Isole 383 5,4 2,0 7,1 14,3 22,1 21,5 18,9 14,0
Numero fondi
1 4.092 58,2 2,6 7,5 13,7 21,3 19,8 18,2 16,9
2 1.410 20,0 1,7 5,6 11,8 20,7 20,5 19,9 19,7
3 654 9,3 1,1 4,3 10,3 20,1 21,0 21,2 21,9
4 - 6 669 9,5 0,7 3,3 9,1 19,6 21,3 22,1 23,9
7 - 10 171 2,4 0,4 2,1 7,5 19,1 22,3 23,0 25,7
Oltre 10 39 0,5 0,3 1,4 6,2 19,1 23,5 23,6 26,0
Modalità di sottoscrizione
Pic 4.779 67,9 1,2 3,4 9,2 19,5 21,6 22,0 23,1
Pac 1.377 19,6 5,0 15,3 21,8 23,9 16,1 11,1 6,7
Pic/Pac 879 12,5 1,8 7,4 14,8 23,1 20,1 18,1 14,6
Canale di vendita
Rete consulenti 403 5,7 1,8 6,0 14,7 25,2 22,1 17,9 12,2
Banca 6.632 94,3 2,1 6,3 12,2 20,6 20,2 19,5 19,2
Appendice B
/ 45
Macrocategoria prevalente Area geograficaB3 B4
# Sott. % Macrocategoria prevalente
Azionari Bilanciati Flessibili Obbligaz. Liquidità Nessuna
TOTALE SOTT 7.035 100 6,9 10,9 36,4 28,1 1,7 16,0
Sesso
Uomo 3.747 53,3 8,1 10,7 36,5 26,6 1,6 16,4
Donna 3.288 46,7 5,5 11,2 36,3 29,7 1,7 15,6
Età
< 26 144 2,0 6,8 18,2 35,7 27,5 1,0 10,8
26 - 35 439 6,2 7,5 13,8 35,9 28,7 1,6 12,4
36 - 45 869 12,4 9,0 12,0 33,9 28,8 1,9 14,3
46 - 55 1.466 20,8 8,8 11,3 34,2 27,7 1,8 16,2
56 - 65 1.429 20,3 7,5 11,5 35,3 27,0 1,6 17,0
66 - 75 1.362 19,4 5,7 10,9 37,4 27,4 1,5 17,2
> 75 1.326 18,8 3,8 7,4 40,9 29,7 1,7 16,5
Area geografica
Nord-Ovest 2.729 38,8 6,9 11,3 37,8 25,3 1,8 16,8
Nord-Est 1.798 25,6 6,2 8,9 35,3 31,5 1,1 17,1
Centro 1.262 17,9 8,4 11,0 36,9 26,2 1,8 15,7
Sud 863 12,3 6,6 13,5 34,7 30,1 2,1 13,0
Isole 383 5,4 6,2 11,7 33,5 33,6 1,9 13,1
Numero fondi
1 4.092 58,2 8,5 15,3 37,8 35,7 2,7 0,0
2 1.410 20,0 5,4 6,3 32,8 22,3 0,4 32,8
3 654 9,3 4,7 4,4 34,3 17,4 0,1 39,1
4 - 6 669 9,5 4,2 2,9 37,2 11,5 0,1 44,1
7 - 10 171 2,4 2,2 2,0 37,4 5,8 0,0 52,6
Oltre 10 39 0,5 1,0 1,4 34,5 3,1 0,0 59,9
Modalità di sottoscrizione
Pic 4.779 67,9 5,1 9,6 39,8 28,7 1,9 15,0
Pac 1.377 19,6 14,1 16,7 29,4 30,9 1,6 7,3
Pic/Pac 879 12,5 5,4 9,1 29,0 20,3 0,7 35,4
Canale di vendita
Rete consulenti 403 5,7 6,8 3,5 42,9 25,6 6,9 14,3
Banca 6.632 94,3 6,9 11,4 36,0 28,2 1,3 16,1
# Sott. % Area geografica
Nord-Ovest Nord-Est Centro Sud Isole
TOTALE SOTT 7.035 100 38,8 25,6 17,9 12,3 5,4
Sesso
Uomo 3.747 53,3 37,8 25,5 18,2 13,0 5,5
Donna 3.288 46,7 39,9 25,7 17,7 11,4 5,4
Età
< 26 144 2,0 37,5 25,0 16,4 15,6 5,4
26 - 35 439 6,2 34,9 24,6 17,6 16,7 6,2
36 - 45 869 12,4 34,9 24,9 18,3 15,5 6,3
46 - 55 1.466 20,8 37,0 25,4 17,9 14,0 5,8
56 - 65 1.429 20,3 37,6 25,5 18,1 13,0 5,8
66 - 75 1.362 19,4 39,7 26,0 18,2 10,8 5,3
> 75 1.326 18,8 45,1 26,2 17,6 7,1 4,1
Macrocategoria prevalente
Azionari 486 6,9 38,6 22,9 21,9 11,7 4,9
Bilanciati 768 10,9 40,1 20,9 18,0 15,2 5,8
Flessibili 2.561 36,4 40,3 24,8 18,2 11,7 5,0
Obbligaz. 1.975 28,1 35,0 28,6 16,7 13,1 6,5
Liquidità 117 1,7 42,8 16,2 19,5 15,2 6,3
Nessuna 1.127 16,0 40,8 27,2 17,6 10,0 4,4
Numero fondi
1 4.092 58,2 36,6 25,2 18,4 13,7 6,2
2 1.410 20,0 39,7 26,7 17,5 11,2 5,0
3 654 9,3 41,9 26,7 17,4 9,9 4,1
4 - 6 669 9,5 44,9 25,1 17,2 9,3 3,6
7 - 10 171 2,4 47,4 23,9 16,6 9,0 3,1
Oltre 10 39 0,5 45,1 23,4 17,9 10,5 3,1
Modalità di sottoscrizione
Pic 4.779 67,9 39,7 26,5 17,5 11,3 5,1
Pac 1.377 19,6 33,5 23,0 19,9 16,4 7,1
Pic/Pac 879 12,5 42,3 24,7 17,3 11,1 4,6
Canale di vendita
Rete consulenti 403 5,7 31,2 28,2 24,1 9,5 7,0
Banca 6.632 94,3 39,2 25,4 17,6 12,4 5,4
Appendice B
/ 46
Numero fondi Modalità di sottoscrizione
Appendice B
B5 B6
# Sott. % Numero fondi
1 2 3 4-6 7-10 Oltre 10
TOTALE SOTT 7.035 100 58,2 20,0 9,3 9,5 2,4 0,5
Sesso
Uomo 3.747 53,3 57,7 20,0 9,4 9,8 2,6 0,6
Donna 3.288 46,7 58,7 20,1 9,2 9,2 2,3 0,5
Età
< 26 144 2,0 74,1 16,8 5,2 3,4 0,4 0,1
26 - 35 439 6,2 69,6 17,9 6,5 5,0 0,8 0,1
36 - 45 869 12,4 64,4 19,2 7,7 7,0 1,5 0,3
46 - 55 1.466 20,8 59,5 19,9 8,9 9,0 2,2 0,5
56 - 65 1.429 20,3 56,8 20,2 9,6 10,0 2,7 0,6
66 - 75 1.362 19,4 54,8 20,6 10,2 10,8 2,9 0,7
> 75 1.326 18,8 52,1 21,0 10,8 12,1 3,3 0,8
Area geografica
Nord-Ovest 2.729 38,8 54,8 20,5 10,0 11,0 3,0 0,6
Nord-Est 1.798 25,6 57,3 20,9 9,7 9,3 2,3 0,5
Centro 1.262 17,9 59,6 19,5 9,0 9,1 2,2 0,5
Sud 863 12,3 64,7 18,4 7,5 7,2 1,8 0,5
Isole 383 5,4 66,7 18,2 7,0 6,3 1,4 0,3
Macrocategoria prevalente
Azionari 486 6,9 71,4 15,6 6,3 5,8 0,8 0,1
Bilanciati 768 10,9 81,7 11,6 3,7 2,5 0,4 0,1
Flessibili 2.561 36,4 60,5 18,0 8,8 9,7 2,5 0,5
Obbligaz. 1.975 28,1 73,9 15,9 5,7 3,9 0,5 0,1
Liquidità 117 1,7 93,6 5,3 0,7 0,3 0,0 0,0
Nessuna 1.127 16,0 0,0 41,1 22,7 26,2 8,0 2,1
Modalità di sottoscrizione
Pic 4.779 67,9 59,1 20,4 9,4 8,8 1,9 0,4
Pac 1.377 19,6 82,9 12,7 2,5 1,7 0,2 0,0
Pic/Pac 879 12,5 14,4 29,5 19,5 25,5 8,7 2,4
Canale di vendita
Rete consulenti 403 5,7 68,9 18,8 7,8 4,2 0,3 0,0
Banca 6.632 94,3 57,5 20,1 9,4 9,8 2,6 0,6
# Sott. % Modalità di sottoscrizione
Pic Pac Pic/Pac
TOTALE SOTT 7.035 100 67,9 19,6 12,5
Sesso
Uomo 3.747 53,3 66,6 20,6 12,7
Donna 3.288 46,7 69,4 18,4 12,2
Età
< 26 144 2,0 40,8 48,2 11,0
26 - 35 439 6,2 37,1 48,0 14,9
36 - 45 869 12,4 50,5 34,5 15,0
46 - 55 1.466 20,8 63,6 22,5 13,9
56 - 65 1.429 20,3 72,2 15,5 12,3
66 - 75 1.362 19,4 77,0 11,3 11,7
> 75 1.326 18,8 83,3 7,0 9,7
Area geografica
Nord-Ovest 2.729 38,8 69,4 16,9 13,6
Nord-Est 1.798 25,6 70,3 17,6 12,1
Centro 1.262 17,9 66,3 21,7 12,0
Sud 863 12,3 62,5 26,2 11,3
Isole 383 5,4 63,8 25,6 10,6
Macrocategoria prevalente
Azionari 486 6,9 50,3 39,9 9,8
Bilanciati 768 10,9 59,7 29,8 10,4
Flessibili 2.561 36,4 74,2 15,8 10,0
Obbligaz. 1.975 28,1 69,4 21,6 9,1
Liquidità 117 1,7 75,7 18,9 5,4
Nessuna 1.127 16,0 63,4 9,0 27,6
Numero fondi
1 4.092 58,2 69,0 27,9 3,1
2 1.410 20,0 69,2 12,4 18,4
3 654 9,3 68,4 5,4 26,3
4 - 6 669 9,5 63,0 3,5 33,5
7 - 10 171 2,4 53,9 1,3 44,8
Oltre 10 39 0,5 44,9 0,8 54,3
Canale di vendita
Rete consulenti 403 5,7 79,7 14,3 6,0
Banca 6.632 94,3 67,2 19,9 12,9
/ 47
Canale di vendita B7
# Sott. % Canale di vendita
Rete consulenti Banca
TOTALE SOTT 7.035 100 5,7 94,3
Sesso
Uomo 3.747 53,3 6,4 93,6
Donna 3.288 46,7 4,9 95,1
Età
< 26 144 2,0 5,1 94,9
26 - 35 439 6,2 5,5 94,5
36 - 45 869 12,4 6,8 93,2
46 - 55 1.466 20,8 6,9 93,1
56 - 65 1.429 20,3 6,2 93,8
66 - 75 1.362 19,4 5,3 94,7
> 75 1.326 18,8 3,7 96,3
Area geografica
Nord-Ovest 2.729 38,8 4,6 95,4
Nord-Est 1.798 25,6 6,3 93,7
Centro 1.262 17,9 7,7 92,3
Sud 863 12,3 4,4 95,6
Isole 383 5,4 7,4 92,6
Macrocategoria prevalente
Azionari 486 6,9 5,7 94,3
Bilanciati 768 10,9 1,8 98,2
Flessibili 2.561 36,4 6,7 93,3
Obbligaz. 1.975 28,1 5,2 94,8
Liquidità 117 1,7 23,7 76,3
Nessuna 1.127 16,0 5,1 94,9
Numero fondi
1 4.092 58,2 6,8 93,2
2 1.410 20,0 5,4 94,6
3 654 9,3 4,8 95,2
4 - 6 669 9,5 2,6 97,4
7 - 10 171 2,4 0,6 99,4
Oltre 10 39 0,5 0,2 99,8
Modalità di sottoscrizione
Pic 4.779 67,9 6,7 93,3
Pac 1.377 19,6 4,2 95,8
Pic/Pac 879 12,5 2,8 97,2
Appendice B