Guida NC 2010

Supplemento al n° 24giugno-luglio 2010Società Editrice

ADC Group

Poste Italiane Spa - Spedizioni in A.P. - D.L. 353/2003 (conv. in L.27/02/2004) Art. 1 comm. 1 DCB Milano

guida alla nuova comunicazione

Agenzie di comunicazioneCentri media

Case di produzioneProduzione per la creatività

Agenzie digitalConcessionarie/Editori

6.000i passaggi tv che Mediaset, in collaborazione con Publitalia’80,

dedica ogni anno a campagne di carattere sociale.Gli spot sono assegnati gratuitamente ad associazioni ed enti no profit

che necessitano di visibilità per le proprie attività.

250i soggetti interessati nel 2008 da questa iniziativa.

Inoltre la Direzione Creativa Mediaset produce ogni anno,utilizzando le proprie risorse,

campagne per sensibilizzare l'opinione pubblicasu temi di carattere civile e sociale.

3società - RTI SpA, Mondadori SpA e Medusa SpA -

costituite nella Onlus Mediafriends per svolgere attività di ideazione,realizzazione e promozione di eventi per la raccolta di fondi

da destinare a progetti di interesse collettivo.

L’impegno di Mediaset per il sociale6.000 spot gratuiti all’anno

Fonte Bilancio Mediaset 2008

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Orientarsi nellaNuova Comunicazione

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colophon

DIRETTORE RESPONSABILESalvatore Sagone [email protected]

COORDINAMENTO EDITORIALEChiara Pozzoli [email protected]

ART DIRECTION E REALIZZAZIONEMarzia [email protected]

DIRETTORE COMMERCIALEMaria Cristina Concari

[email protected]

ACCOUNT DIRECTORAndrea Parmigiani

[email protected]

FOTOCOMPOSIZIONE E STAMPALasergrafica Polver via Kramer, 17/19 - 20129 Milano

MARKETING, PUBBLICITÀ E ABBONAMENTIAlessandra Cellina [email protected]

Bianca Chiejdan [email protected] Gervasi [email protected] (Roma)

Paola Morello [email protected] (Abbonamenti)

PERIODICO MENSILESupplemento al n° 24 giugno-luglio 2010 reg. trib. di Milano n° 93 del 20/02/2007

SOCIETÀ EDITRICE ADC Group srlpresidente: SALVATORE SAGONE amm. delegato: GIULIO BORTOLUSSI

Red. e pubbl.: via Fra Luca Pacioli, 3 - 20144 Milano tel: +39 02 83102315/6 fax: +39 02 36592735 [email protected]

Sede legale: via Freguglia, 2 - 20122 MilanoNC© Copyright 2009 ADC Group srl

Abbonamento annuale per l’Italia della rivista NC (6 numeri annui) con l’annuario‘Guida alla Nuova Comunicazione’ 170,00 euro.

Finito di stampare nel mese di giugno 2010

Viviamo un momento particolare. A vedere il bicchiere mezzo vuoto, sono in molti a dare di questaprima parte dell’anno un giudizio negativo sulla comunicazione. In effetti, se si guarda soltanto ai numerirelativi agli investimenti pubblicitari, c’è poco di che gioire. Il +4% del primo trimestre rispetto al periodoanalogo dell’anno ‘orribile’, il 2009, è ben poca cosa. Si pensi, infatti, che nel primo trimestre del 2009 ildecremento sul 2008 fu del -18,2%. Quindi, rispetto a due anni fa, siamo ancora ‘sotto’ del 14%. E nonsembra essere stato sufficiente il pur significativo contributo di internet, che si piazza al terzo posto nel-la classifica dei media dopo tv e stampa, e per il quale è attesa una chiusura d’anno intorno al +12% suun totale mercato che si stima possa crescere del 2/2,5%.Ciononostante, noi di ADC Group vogliamo vedere in questo scenario un momento di grandissima evolu-zione. Mai come in questa fase il mercato della comunicazione è tanto denso di novità, di sviluppi tecno-logici, di scoperte di nuovi canali e di interazione con il consumatore. Stiamo, in sostanza, vivendo una svol-ta energica verso una direzione dalla quale sarà difficile fare ritorno. La strada è quella della digitalizzazio-ne, che consente un nuovo rapporto tra consumatori, e tra questi e le marche. Certo, orientarsi in questaampia galassia non è cosa facile. Soprattutto perché sono poche le strutture che hanno saputo interpre-tare il cambiamento in tempo per proporre ai clienti le soluzioni più efficaci. Questo tipo di evoluzione si-gnifica mettere in discussione un modello di business che ha resistito per quasi un secolo, ma che devemodificarsi radicalmente nel giro di pochi mesi. Mi riferisco alle agenzie di comunicazione, ma il discorsovale anche per i mezzi.Ebbene, con questa quarta edizione della Guida alla Nuova Comunicazione offriamo uno strumento per

‘orientarsi nella Nuova Comunicazione’, come recita il titolo di copertina. Grazie al profilo delle strutture pubblicate, le aziende potranno sce-gliere con maggiore consapevolezza i partner ai quali affidarsi.

Salvatore Sagonedirettore responsabile e presidente ADC Group

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Una fase ricca di opportunità

Perché fermarsi a qualchestudente, quando puoi averela facoltà di prenderli tutti?

Che siano futuri ingegneri, commercialisti, dottori o astronauti ogni giorno li trovi tutti insieme, online. Dove trovano informazioni, consigli, curiosità e notizie dedicate al mondo degli studenti. Se vuoi sapere dove, noi te lo suggeriamo!

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Editoriale, di Salvatore Sagone . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5

AREA STRATEGICA - Agenzie di comunicazioneAdverperformance _ Strategie di successo . . . . . . . . . . . . . . . . .10Adverteam _ Pioneri di innovazione . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .12Aldo Biasi Comunicazione _ Agile alternativa . . . . . . . . . . . . . .14Altavia _ Valore al commercio . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .18Bcube _ Qui e ora . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .22Brunazzi&Associati _ Storie su misura . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .24Cayenne _ Agenzia ‘al completo’ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .28DDB _ Dna olistico . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .30Dorado Communications _ Branding è azione . . . . . . . . . . . . . .34Enfants Terribles _ Indipendenza e Innovazione . . . . . . . . . . . . .36FUN _ Territorio marcato . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .38Grey _ La ‘long idea’ ai primi passi . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .40Gruppo Ogilvy Italia _ How to mean more? . . . . . . . . . . . . . . . .42Gruppo Roncaglia _ L’unione fa la forza . . . . . . . . . . . . . . . . . . .46JWT/RMG Connect _ Risposta all’evoluzione . . . . . . . . . . . . . . .50Leo Burnett _ The people era . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .54McCann Erickson Italia _ Ogni giorno è futuro . . . . . . . . . . . . .56Movantia _ Consapevolmente . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .60Opinion Leader _ Fare la differenza . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .62Pan Advertising _ Changing client expectations . . . . . . . . . . . .66Red Cell _ L’importanza di una guida . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .70Simonetti Studio _ Sempre sul pezzo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .72TBWA\Italia _ Disruption e dedizione . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .74Tunnel Studios _ Incubatore di talenti . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .76Unbranded _ Facilitatori di business . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .78

Young&Rubicam Brands _ Giocare d’anticipo . . . . . . . . . . . . . .80

AREA STRATEGICA - Centri mediaInitiative _ Performance-Led Agency . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .86Maxus Italia _ Indigenous network . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .88UM Italia _ Curiosità e risultati . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .90UMobile _ Il media si mobilita . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .92ZenithOptimedia Group _ Dialogo continuo . . . . . . . . . . . . . . .94

AREA STRATEGICA - Case di produzioneCasta Diva Group _ Approccio ‘Titanium’ . . . . . . . . . . . . . . . . . .98

PRODUZIONE PER LA CREATIVITÀABC _ Circolo di virtuosi . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .102

AREA DIGITALE/INTERATTIVA Oot _ Bagaglio digitale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .106

AREA CONCESSIONARIE/EDITORIBanzai Advertising _ Sempre in movimento . . . . . . . . . . . . . . .110Digitalia ’08 _ Governare il cambiamento . . . . . . . . . . . . . . . .112Niumidia Adv _ Certezze e scommesse . . . . . . . . . . . . . . . . . . .114Open Space Pubblicità _ Very Normal People . . . . . . . . . . . . .118Sipra _ Cultura del servizio . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .120

DOVE TROVARLIGli indirizzi . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 124

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Indice

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AREA STRATEGICAagenzie di comunicazione

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CHI SIAMOADVERPERFORMANCE SrlVia Orti Manara, 9 - 37121 VeronaTel. 045 8007878 Fax 045 8007979Piazza del Santo, 19 - 35123 PadovaTel. 049 8753300 Fax 049 662761Via San Giovanni Sul Muro, 18 - 20122 MilanoTel. 02 28901354 Fax 02 72019080Via della Fornace, 11 - 50125 FirenzeTel. 055 6810844 Fax 055 6582088Via della Mostra, 3 - 39100 BolzanoTel. 0471 981106 Fax 0471 [email protected]

Board di direzione (Italia)Christoph Reden, presidente; Lucia Baldi, diret-tore media; Michele Moscon, direttore creati-vo; Roberto Melodia, direttore amministrativo;Diego Illetterati, direzione Padova; Irene Dones,direzione Milano; Antonio Leone, direzione Firenze; Franz Mitterrutzner, direzione Bolzano.

NumeriAddetti: 43.

Principali clienti Alto Adige/Südtirol, Cadoro, Came, ConsorzioBresaola della Valtellina, Crocs, DolomitiSuperski, Estcapital Group, Fashion District, Fila,Italia Zuccheri, Kaloderma, Marvis, Mila, Oxy,Porsche, Proraso, Schultz, Sul Filo del rasoio,ValVenosta - Vi.P, Vimar.

New businessCame, Dolomiti Superski, Estcapital Group, ItaliaZuccheri, Recla, Vimar.

Come è cambiato il mercato negli anni ecome l’offerta di Adverperformance si èadeguata alle esigenze dei clienti. Intervi-sta a Christoph Reden, presidente.

“Agli inizi della nostra attività, l’approccioera orientato verso i media tradizionali. Pergarantire strategie di successo e campa-gne efficaci, ci siamo accorti che oggi è ne-cessaria l’integrazione perfetta di tutti imedia, il che presuppone di capirne neldettaglio i valori e le caratteristiche deiprodotti e dell’azienda. Questo è possibi-le solo con una fortissima integrazione conil cliente. Da qualche anno a questa par-te, abbiamo perciò sviluppato un modellodi lavoro che si basa su una filosofia for-temente centrata sul cliente, e un networkterritoriale di cinque uffici che ci permet-te di essere ancora più vicini alle aziende.Per approfondire la conoscenza delle esi-genze dei clienti, inoltre, quest’anno ab-biamo commissionato un’indagine ad AstraRicerche. Emerge la domanda, da parte del-le aziende, di consulenti in grado di pro-durre non solo campagne creative, ma ideecreative per incrementare il business; con-sulenti sempre più competenti nei new me-dia e soprattutto capaci di garantirne l’in-tegrazione con i mezzi tradizionali, e, infi-ne, in grado di costruire modelli di intera-zione con il target e strategie dai risultaticoncreti e misurabili. Adverperformance ri-sponde con un modello di organizzazioneche permette all’agenzia di dialogare inmodo sinergico con i clienti e in modo ra-

gnc_agenzie di comunicazione

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Adverperformance_Strategie di successo

dicato sul territorio. Grazie a questo, no-nostante le difficoltà del mercato, Adver-performance ha realizzato nel 2009 unacrescita a due cifre e ha aumentato la pro-pria competitività. I buoni risultati sonostati favoriti, inoltre, dall’inserimento di

Christoph Reden,presidente Adverperformance

agenzie di comunicazione_gnc

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nuove figure professionali di alto livello edall’apertura di due nuove sedi, a Milanoe Bolzano. Il 2010 è iniziato molto benecon l’ingresso di nuovi clienti come Vimar,Italia Zuccheri, Came, Dolomiti Superski,Estcapital Group, e prevediamo di mante-nere un trend positivo di crescita. Stiamo,infine, rafforzando le nostre competenzenell’area dei new media attraverso un ven-taglio di possibilità che vanno dall’acqui-sizione di professionisti del settore allacreazione di partnership esterne”.

GLI STRUMENTI DI COMUNICAZIONE[3] Advertising classico[3] Web[3] Direct marketing[3] Promozioni[3] Comunicazione sul punto vendita

[3] Marketing non convenzionale[3] Eventi

I CASI PIÙ INTERESSANTI Mele Val VenostaPer avvicinare il prodotto a un pubblico piùgiovane sia come consumatori che comeresponsabili d’acquisto, è stata realizzatauna campagna pubblicitaria multimedia sutv, radio, stampa e web. La campagna è sta-ta integrata con un’iniziativa innovativa perrendere esperienziale il consumo della mela. L’agenzia ha creato un campionato di'mordi la mela', interpretando un vecchiogioco, e lo ha portato in cinque piazze di al-trettante città italiane con il coinvolgimen-to di migliaia di consumatori. L’iniziativa èstata comunicata attraverso web, social me-dia e guerrilla marketing.

Alto Adige/SüdtirolUna destinazione sempre più riconosciutaanche per la produzione di specialità tipi-che. Obiettivo della campagna: l’integrazio-ne dei due mondi, turismo e prodotti tipi-ci, e la comunicazione delle loro particola-rità tramite una campagna multimedia.Gli spot tv rubano all’etologia i popolari con-cetti di migrazione e di imprinting. Ciascunfilm si divide in due parti, animale/con-cettuale e umana/dimostrativa, compren-sive di scene di repertorio stile NationalGeographic, spostamenti in Alto Adige (susci, racchette, a piedi, a nuoto, a cavallo),trasmissione di saperi fra generazioni per laparte prodotti tipici. Il concept è stato de-clinato su stampa, affissione, web.

Alto Adige/Südtirol, campagna stampa per rilanciare la destinazione turistica

Vimar, campagna stampa

CHI SIAMOADVERTEAM SrlVia Castel Morrone, 17 - 20129 MilanoTel. 02 76003650 Fax 02 [email protected]

Board di direzioneSergio Damiani, presidente; Alberto Damiani eLucia Santangelo, amministratori delegati; GuidoCerretani, managing director.

NumeriAddetti: 25.

Principali clienti Ansell Italia (Akuel), Beiersdorf (Nivea edEucerin), Barilla, Fromagerie Bel Cademartori(Baby Bel), Diageo, Fila Europe, Hachette Rusconi,Illva di Saronno, Itas Assicurazioni, Indesit(Scholtés), Kraft Foods, Puma Italy, Sammontana,Ubi Banca, Wyeth Consumer Healthcare.

New businessIllva di Saronno, Indesit (Scholtés), Itas As-sicurazioni.

Come è cambiato il mercato negli anni ecome l’offerta di Adverteam si è adeguataalle esigenze dei clienti. Intervista ad Alber-to Damiani, amministratore delegato.

“Sembrerà falsa modestia, ma la storia diAdverteam ci racconta esattamente l’op-posto: è il mercato che si è adattato a noi,o meglio, il mercato ha iniziato a richiede-re in modo diffusivo e sistematico servizi dicomunicazione non convenzionale, non piùriconducibile alle categorie dell’above e delbelow, ma, come recita la nostra mission,‘around the line’. Ricordo ancora la difficol-tà che avevano i clienti a leggere la nostramission; ci chiedevano: ‘Ma voi fate tutto?’,con aria di superiorità, come si guarda unoche pur di ‘beccare’ un lavoro si inventereb-be qualsiasi mestiere, mentre noi, sempli-cemente, non facevamo più distinzioni. Og-gi, invece, i clienti chiedono di essere stupi-ti e sorpresi, addirittura non hanno più pau-ra della creatività estrema, vogliono far vi-vere ai loro consumatori esperienze alta-mente coinvolgenti, distintive, sempre nuo-ve e, se possibile, virtuose, ossia che resti-tuiscano in termini di pressione pubblicita-ria come una campagna tradizionale. La for-za di Adverteam sta proprio nell’aver ab-bandonato gli schemi. Nel settore tradizio-nale avremmo sempre perso le gare con ungrande centro media, un’agenzia di pubbli-cità internazionale o un network delle pr.Noi viviamo solo se innoviamo, solo se spe-rimentiamo, solo se sappiamo inseguire itarget con la velocità con cui i pubblici del-


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Alberto Damiani,amministratore delegato Adverteam

Adverteam_Pionieri di innovazione

le aziende cambiano gusti, opinioni e abi-tudini. Chi si rivolge a noi scommette sullanuova comunicazione.Il 2009 è stato, dopo circa dieci anni, il pri-mo anno il cui l’agenzia non è cresciuta, manon è neanche calata. È stato molto impe-gnativo ma anche istruttivo: è servito perfare quadrato, per difendere la struttura.Non abbiamo perso una sola persona di or-ganico, abbiamo invece cercato di analizza-re a fondo la redditività dei progetti e l’ef-ficienza dei processi di produzione e gestio-ne. E poi il 2009 è stato un anno di grandigare vinte, che ci hanno dato la forza percontinuare a guardare avanti.Abbiamo ac-


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Lucia Santangelo, amministratore delegato; Guido Cerretani, managing director Adverteam

quisito tre importanti clienti, e soprattuttoabbiamo vinto quasi tutte le gare indettedai clienti storici, difendendo il nostro ter-ritorio naturale”.

MISSIONComunicare ‘Around The Line’, creare stra-tegie di comunicazione dove ciò che contanon è il mezzo ma il pensiero strategico cheporta a sceglierlo, dove la creatività non èfine a se stessa ma consumer insight.

GLI STRUMENTI DI COMUNICAZIONE[3] Advertising classico[3] Web [3] Direct marketing [3] Promozioni[3] Comunicazione sul punto vendita[3] Marketing non convenzionale[3] Eventi[3] Sponsorizzazioni

MODALITÀ DI REMUNERAZIONEFee fisso o a percentuale, contratti di con-sulenza annuali o pluriennali.

I CASI PIÙ INTERESSANTI Philadelphia Kitchen (maggio 2009)Per celebrare il lancio del pack Philadelphiaa forma ovale e comunicare il nuovo posi-zionamento di prodotto (ingrediente da con-sumare ricettato), è stato ideato Philadel-phia Kitchen, un temporary restaurant aper-to per un mese presso California Bakery,(Milano). Obiettivo: creare una food expe-rience multisensoriale attraverso degusta-zioni a base di Philadelphia, corsi di cucina,eventi e appuntamenti fissi. Dal corso peradulti per preparare la cheesecake a quelloper bambini per cucinare biscotti, dalle se-rate più ricercate, con aperitivo a base di ta-pas e musica jazz live, fino al pic-nic o brunchnel weekend, con sottofondo di musica clas-sica. Il giorno di chiusura ha visto la cele-brazione del nuovo pack con gli artisti del-

la Naba di Milano, che hanno reinterpreta-to in chiave modern art una vaschetta fuo-ri scala. Lo sviluppo integrato ha previsto,oltre all’ideazione del Temporary Restau-rant, studio del naming e della brand iden-tity con applicazione su allestimento, stru-menti di comunicazione e merchandising,guerrilla per la distribuzione dei ‘save thedate’, campagna stampa, sito e supportoweb (declinazione del concept curata daJwt/Rmg Connect), ufficio stampa (a curadi AqquaZone).

I risultati hanno premiato l’operazione: 150giornalisti durante l’open day, 20.000 ‘savethe date’ distribuiti durante il FuoriSalone,2.600 consumazioni durante i ‘tapas time’,11.600 consumazioni durante i weekend,700 kg di Philadelphia utilizzati, 60.000 con-sumatori coinvolti. Circa 110.000 euro divalore misurabile della redeption media(escluso passaggi web/radio).

Nivea Glam (marzo 2009)Un’attività di placement nell’alta moda percelebrare la mitica tin. Lo stilista AntonioMarras ha creato un libro-favola in cui è cu-stodita una very special edition di NiveaCreme, il cui packaging è frutto della fan-tasia del famoso couturier. Il book è statolo special guest della sfilata A/I 09-10 diMarras, tenutasi a Milano il 1° marzo in Fie-ramilanocity, ed è stato l’ospite d'onore del-la serata-evento il 19 marzo presso il Cir-colo Marras.Durante la sfilata, il libro-favola, chiuso daun nastrino in tessuto sfilacciato, è statodistribuito agli ospiti all’interno di una shop-ping-bag Nivea Creme in canvas, anch’es-sa firmata dallo stilista. Il book è stato ven-duto in 14 concept store in Italia e il rica-vato è stato devoluto a Emergency. Lo svi-luppo integrato ha previsto: ideazione pro-getto, identificazione del partner, produ-zione, materiali di comunicazione, organiz-zazione evento di gala, selezione conceptstore e allestimento vetrine per venditafuori canale con charity. L’operazione haportato a un’enorme media coverage. Infavore di Emergency sono stati raccolti75.000 euro.

Philadelphia Kitchen, un temporaryrestaurant della durata di un mesepresso California Bakery di Milano

Nivea Glam, attività di placement per celebrare la mitica tin Nivea

CHI SIAMOALDO BIASI COMUNICAZIONE SrlVia Anfiteatro, 5 - 20121 MilanoTel. 02 89095590 Fax 02 801003

Via Irnerio, 41 - 40126 BolognaTel. 051 568949 - 366 [email protected]

Board di direzioneAldo Biasi, presidente; Matteo Biasi, ammini-stratore delegato e tv producer; Lorenzo Biasi,direttore creativo.

Numeri Addetti: 20.

Clienti Berloni Group, L'angelica, Dentifricio Biorepair,Prep, Bionsen, Dentifricio Blanx, Rigamonti,Supermercati Conad, Ipermercati E. LeclercConad, Negozi Margherita Conad, Colussi GranTurchese, Pasta Agnesi, Sapori, Ferrari Formaggi,Materassi Tempur, Fap Ceramiche, Vini Zonin,Lazzaroni,Toro Assicurazioni, Rally (prodotti perauto), Unione Camere di Commercio, Moige-Movimento Italiano Genitori (onlus), Lega delFilo d'Oro (onlus).

Come è cambiato il mercato negli anni ecome l’offerta di Aldo Biasi Comunicazionesi è adeguata alle esigenze dei clienti. Inter-vista ad Aldo Biasi, presidente.

“Aldo Biasi Comunicazione è sbarcata sul-la scena nel 2000 proponendosi come al-ternativa agile all’elefantiasi dei grandi net-work. All’epoca mi ricordo una grande cu-riosità da parte dei clienti, che avevano ca-pito che si poteva fare creatività di quali-tà anche in un’agenzia di due sole stanze.Allo stesso tempo, però, percepivamo, daparte dei clienti, il timore di non poter ave-re il supporto necessario da una strutturacosì snella... Oggi le aziende vivono in unafase molto confusionale, e ciò è evidentedal fatto che non sanno più bene cosa chie-dere: a volte vogliono creatività pura, mamolto spesso chiedono un pensiero stra-tegico di marketing, o soluzioni web. An-che le agenzie, dal canto loro, sentono pro-fondamente questa situazione di incertez-za, e sono costrette a un’attenta riconver-sione di se stesse e del proprio ruolo crea-tivo. Questi due stati confusionali, al mo-mento, producono solo una comunicazio-ne discutibile, spesso scadente e superfi-ciale.Abbiamo chiuso il 2009 in attivo, e que-sta è una grande soddisfazione rispetto al-l’andamento del mercato e alle nostre pre-visioni. Possiamo dire che non abbiamodavvero risentito della crisi, anzi, siamo an-dati bene proprio per merito della crisi, cheha colpito soprattutto le grandi strutture.


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Aldo Biasi,presidente Aldo Biasi Comunicazione

Aldo Biasi Comunicazione_Agile alternativa

Ho invece paura che le difficoltà si faran-no sentire maggiormente quest’anno: mol-ti clienti, spinti dalla cautela, hanno infat-ti ridotto gli investimenti, o chiesto la re-visione dei contratti al ribasso.Dall’inizio di quest’anno, i miei figli sonoentrati ai vertici dell’agenzia: Lorenzo nelruolo di direttore creativo e Matteo comeamministratore delegato. Inoltre, abbiamocambiato sede a Bologna, dove lavoranooggi cinque persone: è una base per noimolto strategica, perché segue da vicino i


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clienti della zona, come Conad, e perchénel futuro vorremmo arrivare a governareda lì tutto il nostro mercato del centro Ita-lia”.

MISSIONMission esterna. Aiutare le aziende a ven-dere, convincendo il consumatore a com-prare.Mission interna. Vivere disperatamente eossessivamente il proprio tempo.

GLI STRUMENTI DI COMUNICAZIONE[3]Advertising classico[3]Web[3]Comunicazione sul punto vendita[3]Marketing non convenzionale[3]Eventi

MODALITÀ DI REMUNERAZIONEPercentuale sull’investimento o contratti a

fee fisso annuo con retribuzione mensile.

I CASI PIÙ INTERESSANTI Tempur Materassi Il prodotto, di alta gamma, ha bisogno diessere sostenuto da una comunicazioneprettamente informativa. La campagna haagito su tre leve: telepromozioni di alto li-vello in contenitori Rai selezionati, web conspot virali, e sponsorizzazione teatrale del-lo spettacolo ‘Caveman’.

Lega del Filo d’OroPer la onlus che opera per l'assistenza dipersone sordocieche e pluriminorate psi-cosensoriali, Aldo Biasi Comunicazione hastudiato una campagna multimediale sutre livelli: viral, tv e web per la raccolta fon-di. È allo studio, inoltre, un evento moltoparticolare che coinvolge Renzo Arbore, te-stimonial dell’ente benefico.

Aldo, Lorenzo e Matteo Biasi, rispettivamente presidente,direttore creativo e amministratore delegato e tv producer Aldo Biasi Comunicazione

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Conad, Film Sapori&Dintorni

Direttore creativo: Aldo Biasi.Art director: Martina Tonelli.Copywriter: Aldo Biasi.Tv producer: Matteo Biasi.Musica: Andrea Mingardi.

Lega del Filo d'Oro, Film

Direttore creativo: Aldo Biasi.Art director: Martina Tonelli.

Copywriter: Salvo Scibilia.Tv producer: Matteo Biasi.

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Movimento Italiano Genitori Onlus, Film Moige

Direttore creativo: Lorenzo Biasi.Art director: Martina Tonelli.Copywriter: Arianna Biasi. Tv producer: Matteo Biasi.

Tempur Materassi, viral

Direttore creativo:Aldo Biasi.Art director: Jenny Raimondo.Copywriter: Olga Ceserani.Tv producer: Matteo Biasi.

Fap Ceramiche, campagna stampa

Direttore creativo:Aldo Biasi, Flavio Fumagalli.

Art director: Roberta Iacovelli.Copywriter:Valentina Micciancio.

Fotografo: Lombardi&Patelli.

L’Angelica Coswell,campagna stampa

Direttore creativo: Lorenzo Biasi.Art director: Lorenzo Biasi.Copywriter:Arianna Biasi.Fotografo: Luigi Gattinara.

CHI SIAMOALTAVIA Italia srlAlzaia Naviglio Pavese, 78/3 - 20142 MilanoTel. 02 303043 Fax 02 [email protected]

Altre sedi:Atene, Barcellona, Beijing, Bratislava, Bruxelles,Chengdu, Düsseldorf, Guangzhou, Istanbul, Lille,Lisbona, Londra, Lione, Madrid, Nantes, Parigi,Praga, Roma, St-Etienne, Shanghai, Sheffield,Varsavia, Zurigo.

Board di direzione (Italia)Paolo Mamo, ceo e amministratore delegato;Simona Lazzerini, direttore generale;ValentinaBoriani, direttore operativo; Francesco Lascala,direttore Publishing Services; Niccolò Tarchiani,direttore clienti; Fabrizio Arrigoni, direttorecreativo; Luigi Moretta, office manager Roma.

Numeri Addetti: 65.

Principali clienti Acqua & Sapone, Bennet, Carrefour ServiziFinanziari, Champion Europe, Compass, Deborah,Docks Market, Gruppo Carrefour, Gruppo Selex,Henkel, Kiko, Iper, Marionnaud, Natura e…, PlanetFinance, Penny Market, Pernod-Ricard, Renault,Shell, Terre des hommes, Unieuro

New businessDe Agostini, Pan, Philips, Picard, SchneiderElectric, Swk Utensilerie, Uhu, Val de Marne.

Come è cambiato il mercato negli anni ecome l’offerta di Altavia si è adeguata alleesigenze dei clienti. Intervista a Paolo Ma-mo, presidente e amministratore delegato.

“La nostra filosofia di fondo, che ci conno-ta fortemente fin dall’inizio, è quella di di-re solo quello che si fa e fare solo quello chesi dice. Questa concretezza ci ha portato adagire sullo stesso terreno di gioco dove so-no storicamente presenti i clienti retail,orientati alla comunicazione commerciale,con un approccio diverso dall’advertisingpuro delle ‘marche mito’. Un esordio quin-di lontano dai riflettori, ma non per questomeno appagante e pieno di sfide, che ci hapermesso di costruire nel tempo una soli-da reputazione e di presentarci come real-tà outsider e all’avanguardia. Questo ap-proccio sistemico, fatto di piccoli passi, èdiventato il nostro vantaggio competitivoe ci premia oggi in un contesto mutevolein cui il mercato è evoluto esattamente nel-la direzione della nostra rotta. Il 2.0 è la vir-tualizzazione di un modo di comunicare cheabbiamo sempre avuto.La trasformazione dei processi di consumo,infatti, ha portato i clienti a concentrare lestrategie sul punto vendita come luogo dicoinvolgimento capace di attirare il consu-matore, fargli vivere un’esperienza e farlotornare. Con la nostra cultura retail rappre-sentiamo un punto di riferimento nella sco-perta di nuove sfide, pronti ad accompa-gnare i clienti nella generazione di nuoveidee commerciali, condividendo le frontie-


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Paolo Mamo, presidente e amministratore delegato Altavia

(©Photo: Claudio Gilardoni)

Altavia_Valore al commercio

re innovative del marketing degli outils® edello smart publishing®. Sui punti critici, in-vece, innestiamo processi di evoluzione po-sitiva che si traducono in azioni concrete emisurabili.Il presupposto dei nostri punti di forza è iltempo, quello dedicato a individuare il nuo-


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vo che arriva, all’ascolto del mercato e delconsumatore.Da qui il nostro successo, la nostra capa-cità di non avere vincoli, di pensare stra-tegie del tutto nuove, di lasciar spazio allibero pensiero. La nostra è un’agenzia dinuova generazione, che nasce e si svilup-pa con l’obiettivo di cambiare le regole ei processi classici di comunicazione, anti-cipando l’innovazione e offrendo progetticaratterizzati dalla massima qualità e dal-le soluzioni economicamente più efficaci.Mai disgiunti da una profonda attenzionealle istanze dello sviluppo sostenibile.Il 2009 è stato un anno impegnativo, masicuramente pieno di grandi opportunità.Non difficile economicamente, quantopiuttosto intenso dal punto di vista spe-culativo nel trovare soluzioni per i nostriclienti. La crisi, incrinando lo scenario pree-sistente, ha evidenziato sì criticità, ma so-prattutto nuovi percorsi.Oggi, più che mai, ci siamo resi conto chele prospettive future non possono più pre-scindere da uno stato permanente di evo-luzione mutevole, in cui essere costante-mente alla ricerca delle leve del cambia-mento.La situazione attuale ci chiede di agire econcretizzare le opportunità che si sono

manifestate, intraprendendo con decisio-ne la strada dell’innovazione.L’immediato futuro ci vede fortemente im-pegnati nella ricerca di soluzioni perfor-manti ‘just in time’: gli strumenti di comu-nicazione commerciale diventano dialo-ganti e interattivi e si prefigurano nuovisviluppi tra carta stampata e web. A tuttoquesto si accompagna un profondo ripen-samento organizzativo nella logica dell’al-largamento delle competenze.Una struttura snella come d’abitudine, mache si va arricchendo di pro attività, ascol-to e creatività.Giovani talenti e start up, acquisizione dicompetenze web sotto forma di partner-ship, integrazione del digital signage all’in-terno di una dinamica di rivoluzione delpunto vendita. La costruzione della nostraidentità prosegue, supportata da una no-tevole capacità di cambiarsi d’abito e dal-l’amore per il commercio, che ha fatto laforza del nostro Gruppo”.

MISSION‘Enchanter le Commerce’. Altavia è esper-ta nella comunicazione commerciale delleimprese retail con una fortissima focaliz-zazione sul cliente. L’interesse primario peril punto di vista del cliente accompagna Al-

tavia dal 1999, anno della sua nascita. Lavisione iniziale, ovvero la costruzione di unsistema di relazione commerciale tra il clien-te e la marca, si traduce oggi in un’espe-rienza nel retail marketing significativa edifferenziante. Altavia mette a disposizio-ne il proprio know-how per pensare, coor-dinare, immaginare e produrre soluzioniglobali di comunicazione capaci di dare va-lore al commercio. Offre al mondo della di-stribuzione percorsi innovativi concettualie tecnologici per coinvolgere al meglio ilconsumatore e soddisfarlo nelle sue atte-se e nelle sue aspirazioni.

GLI STRUMENTI DI COMUNICAZIONE[3]Advertising classico[3]Web[3]Direct marketing[3]Promozioni[3]Comunicazione sul punto vendita[3]Pr[3]Marketing non convenzionale[3]Eventi[3]Prepress, publishing, web to print

e print to web, actipaper,comunicazione mobile

I CASI PIÙ INTERESSANTI Philips, Marionnaud, Swk Utensilerie, Com-pass, Renault.

GLI STRUMENTI PER MONITORARE LA NUOVA COMUNICAZIONEAltaviaLabAl centro del processo di comunicazione sicolloca la conoscenza costante dei bisognie delle aspettative del consumatore: Alta-viaLab è il cuore di queste conoscenze. Os-servatorio permanente sul marketing e stru-mento di analisi delle diverse leve di co-municazione utilizzate dalla distribuzionemoderna, si propone di monitorare, conapproccio scientifico, le evoluzioni e leaspettative di un consumatore sempre piùutente avveduto.Questa metodologia guida Altavia nell’uti-lizzo strategico creativo e sinergico dellamulticanalità.

CHI SIAMOBCUBEVia Marco de Marchi, 7 - 20121 MilanoTel. 02 778776.1 Fax 02 77877699www.bcubeitaly.it

Board di direzione (Italia)Francesco Bozza, ceo ed executive creative di-rector; Simone Ferrari, executive creative direc-tor; Gianluca Tedoldi, managing director.

Numeri Addetti: 40.

Principali clienti BMW, MINI,Aperol, Glen Grant, Cinzano, Coca-Cola, Burn, Fanta, Sprite, Aquarius, Nestea,Powerade, Fissan, Blackberry, Vileda, MarchonEyewear.

New businessArexons, Binda, Campari, Natuzzi,Trentinalatte.

Come è cambiato il mercato negli anni ecome l’offerta di Bcube si è adeguata alleesigenze dei clienti. Intervista a Simone Fer-rari, executive creative director; GianlucaTedoldi, managing director; Francesco Boz-za, ceo ed executive creative director.

“La sfida più grande è stata quella di con-solidare la fiducia dei clienti in un momen-to storico non esattamente favorevole. Co-me? Attraverso il buon lavoro, grandi ideee tanta passione. Ad oggi possiamo dire chela nostra formula risulta vincente: credia-mo che Bcube sia la risposta ai cambiamen-ti dello scenario della comunicazione. Il no-stro successo deriva dal fatto che siamo unapiccola struttura, il che ha molti vantaggi:


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Simone Ferrari, executive creative director; Gianluca Tedoldi, managing director;Francesco Bozza, ceo ed executive creative director Bcube

Bcube_Qui e ora

dal tipo di rapporto con i clienti alla capa-cità di ottenere un alto livello creativo. Sen-za dimenticare che siamo, allo stesso tem-po, parte di un grande gruppo.I clienti, oggi più che mai, chiedono unastruttura agile e snella, capace di confron-tarsi a 360 gradi con un mercato semprepiù aperto a nuovi media e a nuove formedi comunicazione. Una vera e propria agen-zia integrata, in cui le varie figure professio-nali interagiscono tra loro in uno spazio stra-tegico e creativo comune. E poi chiedonorisultati. Nessuno si può più permettere diinvestire senza una ragionevole garanzia diraggiungere l’obiettivo prefissato. E noi diBcube siamo in grado di dare concretezzaalle aspettative dei clienti.Il 2009 è stato sicuramente un anno diffi-


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cile e probabilmente lo sarà anche il 2010.Ma ciò che più conta è imparare da ognianno, facile o difficile che sia, a migliorarsi.Un esempio concreto su uno dei tanti aspet-ti che vengono normalmente considerati‘segnali di benessere’ di un’agenzia: nel pri-mo quadrimestre 2009 avevamo fatto tre

nuove acquisizioni e perso un cliente, que-st’anno nei primi mesi del 2010 abbiamoottenuto cinque acquisizioni e mantenutotutti i clienti. Se anche il 2011 si dovesseprofilare come un anno duro, cercheremodi fare almeno sei acquisizioni! La nuovaBcube è già pronta per il futuro. Anzi, Bcu-be è nata guardando al futuro, e ha segui-to un percorso che l’ha portata a esserel’agenzia che è oggi. Come molti sanno, ab-biamo iniziato il 2010 con l’accordo strate-gico con Simone Ferrari e la sua preceden-te agenzia Ideocomunicazione, l’inserimen-to di Gianluca Tedoldi alla direzione gene-rale, il cambio di sede a Milano e il conse-guente riassetto delle unit di lavoro essen-do molto cresciuto il numero delle perso-ne che oggi lavorano in agenzia.Tutto ciò aconferma che una realtà di successo devesempre sapersi rinnovare per poter dare aipropri clienti la certezza dei risultati. Se nonsi è in grado di cambiare e migliorare sestessi, come si può pretendere di poterlo fa-re con la comunicazione di chi ci sceglie?”.

MISSIONBrilliant ideas, Beautifully crafted for Braveclients.

GLI STRUMENTI DI COMUNICAZIONE[3]Advertising classico

Coca-Cola light, campagna integrata ‘Tribute to Fashion'

[3]Web[3]Direct marketing[3] Promozion[3]Comunicazione sul punto vendita[3]Marketing non convenzionale[3] Eventi[3] Sponsorizzazioni

I CASI PIÙ INTERESSANTI Per yogurt Trentinalatte, brand del grupposvizzero Emmy, Bcube ha realizzato quelloche può essere definito come uno dei film‘food’ più magici e poetici nel panoramadella comunicazione pubblicitaria italiana.Per il lancio della nuova MINI Clubman So-ho, il lavoro dell’agenzia si è spinto ben ol-tre i classici media tradizionali: dal namingdel modello (ispirato a uno dei quartieri piùcool di Londra) fino all’evento organizzatonelle principali città italiane.Per Coca-Cola light è stato realizzato, in-sieme a diversi partner, uno dei progetti dicomunicazione più completi, creativi ed ef-ficaci dell’anno: il Tribute to Fashion.Per Aperol Bcube ha firmato il nuovo spot,in cui la ‘Spritz life’ si trasforma in una ve-ra e propria magia; un rituale che tutti aspet-tano quando scatta l’ora del tramonto.Il progetto ‘Buon appetito con Coca-Co-la’, uno dei fiori all’occhiello dell’agenzia, èuna campagna interamente sviluppata inItalia che celebra il mito della formula se-greta, quella della Coca-Cola, inventata dalfarmacista di Atlanta John Pemberton allafine del diciannovesimo secolo, e quella del-la felicità in tavola, scoperta da una mam-ma italiana negli anni Cinquanta. La storiaè stata raccontata da un narratore d’ecce-zione: il premio Oscar Giuseppe Tornatore.

GLI STRUMENTI PER MONITORARE LANUOVA COMUNICAZIONENon esiste una comunicazione ‘nuova’ incontrapposizione a una ‘vecchia’. La comu-nicazione è per definizione qualcosa chemuta nel tempo e nello spazio, quindi neesiste di un solo tipo, quella che si usa quie ora. Per monitorarla basta ascoltare, ve-dere, sentire l’unica vera fonte e matricedella comunicazione: la gente.

Aperol, frame dello spot,all’insegna della ‘Spritz life’

MINI, campagna per il lancio di ‘MINI Clubman Soho’

CHI SIAMOBRUNAZZI&ASSOCIATIVia Andorno, 22 - 10153 TorinoTel. 011 8125397 Fax 011 8170702www.brunazzi.com

Board di direzioneGiovanni Brunazzi, presidente;Andrea Brunaz-zi, direttore creativo; Maria Rosaria Anzalone,direttore finanza e amministrazione;Ada Bru-nazzi, marketing manager.

NumeriAddetti: 8.

Principali clientiNuova Filp, Monetti, Cna, Comune di Torino,Comune di La Salle, Arctic Paper, Unicredit,Novartis, Bayer.

New businessUnicredit, Ente Parco Gran Paradiso.

Come è cambiato il mercato negli anni ecome l’offerta di Brunazzi&Associati si èadeguata alle esigenze dei clienti. Intervi-sta a Giovanni Brunazzi, presidente.

“Il cambiamento nel settore della grafica edella comunicazione è stato radicale conl’avvento dei computer, delle macchine fo-tografiche digitali, e via via delle tecnologiedi ultima generazione. La metodologia peraffrontare il nuovo, per noi, continua a ba-sarsi sullo studio e sulla conoscenza appro-fondita del prodotto o servizio, per poter ri-solvere il problema con i mezzi più adegua-ti e rispondere creativamente in modo ina-spettato ma centrato. Parallelamente, la facilità di esecuzione che le tecnologie rendono possibile, rispetto al passato, ha tagliato i tempi di decisione. I clienti, oggi,chiedono creatività, efficienza, rassicurazio-ne e prezzi competitivi. A queste esigenzenoi rispondiamo con una ingente dose diinnovazione nei mezzi utilizzati, velocità diesecuzione e servizio. Molto apprezzato,inoltre, è l’approccio metodologico e cultu-rale che sta alla base di ogni progetto checi accingiamo a sviluppare: prima di pren-dere in mano un progetto studiamo appro-fonditamente il prodotto o servizio per ar-rivare a conoscerne i punti di forza e gli even-tuali punti di debolezza e poter così ‘rac-contare una storia’ cucita su misura. Il 2009è stato un anno indubbiamente critico, eper affrontare la crisi abbiamo insistito sul-la qualità dei progetti e dei servizi offerti.Per il 2010, invece, stiamo investendo mol-


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Giovanni Brunazzi,presidente Brunazzi&Associati

Brunazzi&Associati_Storie su misura

to sul new-busines e sulla riorganizzazionedell'agenzia. I cambiamenti sono all’ordinedel giorno in tutti i settori lavorativi, quin-di si deve riuscire a essere estremamenteflessibili, garantendo sempre il massimo della creatività e dell’efficienza. Penso cheil 2010 sarà un anno ancora ‘difficile’, chemetterà alla prova la creatività italiana nonsolo nell’affrontare la comunicazione in mo-do innovativo, ma anche nel riuscire a tro-vare ‘nuove vie di comunicazione’ e di scam-bio tra agenzie e clienti”.


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GLI STRUMENTI DI COMUNICAZIONE[3] Advertising classico[3] Editorial & Web design[3] Direct marketing[3] Promozioni[3] Comunicazione sul punto vendita[3] Pr[3] Packaging[3] Eventi[3] Product design

I CASI PIÙ INTERESSANTICiokemotionIl cioccolato è un prodotto storico di Tori-no che può trasmettere emozioni. Obietti-vo della campagna: comunicare la forza el’innovazione del ‘prodotto cioccolato’ abil-mente trasformato da pasticceri e artigia-ni di Torino. Il nome è stato studiato perevocare una situazione dinamica: come il‘ciak’ del cinema, così scatta la Ciokemo-tion, mostra-mercato dedicata ai produt-tori. La comunicazione si basa su un’imma-gine evocativa della lavorazione, con unacolata di cioccolato che si staglia su fondobianco. Il logo è nei colori tipici della tradi-zione: il rosso come richiamo agli incarti eil marrone come collegamento al prodot-to. La campagna è stata declinata su de-pliant, locandine, affissione e annunci pub-blicitari.

RivolaUna panca di design prodotta da Metalco,che in parchi o collocazioni in ambienti aper-ti è anche una scultura che ben si integracon l’ambiente grazie al materiale con cuiè realizzata (polvere di marmo).

Hello! LogosUn volume di oltre 400 pagine (edito da Lo-gos, Modena), con più mille immagini a co-lori, per raccontare un quarto di secolo di la-voro della Brunazzi&Associati. In esso sonoillustrati non solo singoli logotipi, simboli emarchi progettati dallo studio, ma anche losviluppo dell’immagine coordinata e dellacomunicazione di centinaia di imprese.

Comune di Benevagienna, segnaleticaLa targa di Casa Ravera è stata realizzatain vetro temprato per integrarsi nella fac-ciata dell’edificio storico senza intaccarneil fascino e l’importanza architettonica.An-che le steli sono state studiate per non es-sere invasive, ma ben visibili. Sono realiz-zate in acciaio serigrafato e pietra di Lu-serna e presentano una pianta stilizzatadel paese, con indicati i punti di maggiorinteresse, identificando un percorso adhoc per il turista. Sono stati studiati, inol-tre, pittogrammi identificativi di ogni sin-golo monumento, utilizzati anche per lasegnaletica stradale.

'Il Minestrone'Opuscolo/pieghevole che racconta per im-magini fotografiche still-life gli ingredientifondamentali per il tipico minestrone Me-neghino. Le carte naturali utilizzate sono laMunken Pure e Munken Polar Rough.

‘Hello! Logos’, volume che raccoglie venticinque anni di storia di Brunazzi&Associati

Editor: Giovanni Brunazzi. Creative director: Andrea Brunazzi.Executive editor: Ada Brunazzi.

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Ciockemotion, annunci pubblicitari su quotidiani e totem per l’evento piemontese

Art director e copy:Andrea Brunazzi e Giovanni Brunazzi.

Artic Paper Italia, 'Il Minestrone',opuscolo realizzato su carte Munken

Art director:Andrea Brunazzi.Photo: Rocco Fatibene.

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Rivola, variante in acciaio lucidatoutilizzata come elemento di arredo

Design: Andrea Brunazzi.

Segnaletica realizzata per il Comune di Benevagienna

Art Director: Giovanni Brunazzi.

CHI SIAMOCAYENNE SpaVia Volturno, 46 - 20124 MilanoTel. 02 725331 Fax 02 [email protected]

Board di direzione (Italia)Peter Grosser, presidente e amministratore delegato; Lapo Brogi, direttore generale; Gian-domenico Puglisi, direttore creativo; StefanoTumiatti, direttore strategico e creativo.

Numeri Addetti: 55.

Principali clienti Media World, Gruppo Volkswagen (?koda),Edison, Forst, Creditzone, Fmr, Piscine Castiglione,Saturn, Shiseido, Webank.

New businessCreditzone, Ernesto Meda, Fmr, Il Giornale, Ilva,Sony, Webank.

Come è cambiato il mercato negli anni ecome l’offerta di Cayenne si è adeguata al-le esigenze dei clienti. Intervista a PeterGrosser, presidente e amministratore de-legato.

“Il modo di fare comunicazione è notevol-mente cambiato: oggi i clienti chiedono in-novazione anche in termini creativi e la ca-pacità di applicarla a tutti i media, conven-zionali e non. Per mantenere la nostra com-petitività rispetto all’evoluzione dello sce-nario di mercato abbiamo innanzitutto in-vestito su talenti creativi e strategic plan-ner e allargato il nostro campo d’azione, ol-tre all’advertising classico, a tutte le altrediscipline quali digitale, media, direct re-sponse, ufficio stampa, pubbliche relazioni,eventi... Abbiamo mantenuto ferma la vo-lontà di investire in risorse umane, assu-mendo e integrando professionalità conesperienze molto variegate. Senza dimen-ticare, infine, la disponibilità di metterci sem-pre in discussione; aspetto, quest’ultimo,che non contrasta, ma va di pari passo conl’avere strategie a lungo termine.Grazie al new business abbiamo più checompensato il calo generalizzato degli in-vestimenti che ha caratterizzato il 2009. Ildigitale ha contribuito in modo determi-nante ai buoni risultati dello scorso anno,anche se il nostro plus risiede nell’approc-cio strategico e creativo. Nel 2010 abbia-mo aperto la divisione Pr & Events che do-vrà contribuire a un ulteriore sviluppo e in-tegrazione dei servizi offerti da Cayenne.


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Peter Grosser, presidente e amministratore delegato Cayenne

Cayenne_Agenzia ‘al completo’

A questo si vanno ad aggiungere l’arrivo, loscorso anno, del nuovo direttore generale eil rafforzamento delle divisioni digital e me-dia. Mettendo insieme tutti questi elemen-ti, si può dire che la struttura dell’agenziasia oggi completa. Ora bisogna ‘scaricarecavalli a terra’ con un unico obiettivo: laqualità”.


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MISSION‘We aim to take your breath away’ attra-verso strategia, creatività e integrazione.

GLI STRUMENTI DI COMUNICAZIONE[3]Advertising classico[3]Web [3]Direct marketing[3]Promozioni [3]Pr[3]Marketing non convenzionale[3]Eventi[3]Sponsorizzazioni

MODALITÀ DI REMUNERAZIONEMinimo garantito + success fee.

I CASI PIÙ INTERESSANTI ?koda Yeti, ‘Ga el suv’Il concept creativo presenta Yeti come ilprimo Suv compatto con una grande do-se di ironia, un rap divertente, declinato indialetto milanese, ‘Ga el suv’, che prendein giro gli eccessi e gli stereotipi a cui spes-so si associa l’immagine di chi privilegia iSuv ingombranti. La campagna è stata de-clinata su tv, radio, stampa e sul web conDj Ice, fantomatico rapper emergente chediffonde il suo rap in tutta la rete attraver-so il sito www.djice.it e i suoi profili su Fa-cebook, MySpace, Twitter tra i social net-work più conosciuti e i principali canali vi-

Stefano Tumiatti, direttore strategico e creativo; Lapo Brogi, direttore generale;Giandomenico Puglisi, direttore creativo; Peter Grosser, presidente e amministratore delegato

?koda Yeti, campagna ‘Ga el suv’per declinare con ironia gli stereotipi associati ai suv

deo, con particolare successo su Youtube,dove ha raggiunto oltre un milione di visualizzazioni. Inoltre è stata creata una community, www.yetirap.it e un concor-so ‘Shout your rap’, che permette di vin-cere un mese di ?koda Yeti scaricando labase musicale del rap e creando versionidel video nel proprio dialetto.

Media World, spot ‘Scommetti sull’Italiae vinci con Media World’

Birra Forst, campagna stampa ‘Forst,buona perché ha sempre vissuto qui’

CHI SIAMODDB COMMUNICATIONVia Andrea Solari, 11 - 20144 MilanoTel. 02 581931 Fax 02 700562525www.ddb.it

Management Group DDB Italia Daniele Peccerillo, ceo DDB Group; Ezio Bossi,chairman DDB; Francesco Taddeucci e Luca Albanese, Group executive creative directors;Lauro Maffi, coo DDB Group; Marco Durazzi,general manager Rapp Tribal DDB; Stefania Mi-gliuolo, executive director DDB Health; EmilioOrti Manara, executive director DDB Verona.

Addetti: 123.

Principali clientiDDB e Verba: Volkswagen, Audi, Mediaset Pre-mium, Jaegermeister, Esso Italia, Dixan,Vernel,Invernizzi, Philips, Fujitsu, Hasbro, Aia, Aveeno,Neutrogena, Roc, Ministero per i Beni e le AttivitàCulturali, Presidenza del Consiglio dei Ministri- Dipartimento per le Pari Opportunità, Monini,Nestlé Purina, Lipton, Coppertone, OrpheaSalvalana, Mr Magic, Unilever Café Zero-Carted’Or-Viennetta.Rapp Tribal DDB: Bennet, Volkswagen, Audi,Nestlè Nescafè, Unilever Cornetto Algida,Hewlett Packard, Johnson&Johnson, GruppoCampari, Actionaid, Amnesty International,Save the Children, Esso, Aia, Cesvi, Oviesse BabyAngel e Love Therapy, Boots, Adobe, E.CapitalPartners, Gruppo Santa Margherita, Cà del Bosco,Gruppo Sca Tempo, Ciba Vision.DDB Health: Abbott, AstraZeneca, BoheringerIngelheim, Bristol-Myers Squibb, Chiesi Farma-ceutici, Gilead Sciences, Guidotti, Novartis,NovoNordisk, Pfizer.

New business Monini, Presidenza del Consiglio dei Ministri -Dipartimento per le Pari Opportunità, Ministeroper i Beni e le Attività Culturali,Save The Children,MiBoots, Ciba Vision, Gruppo Sca Tempo, AstraZeneca.

Come è cambiato il mercato negli anni ecome l’offerta di DDB si è adeguata alle esigenze dei clienti. Intervista a Daniele Pec-cerillo, ceo.

“Il mondo del marketing e della comunica-zione vive profondi cambiamenti, ai qualiaziende e agenzie sono chiamate a rispon-dere con nuovi linguaggi e nuovi media. De-finire oggi la strategia di marca o di prodot-to è diventato complesso. Il moltiplicarsi deicanali di comunicazione, prima di tutto ilweb, sta rivoluzionando la relazione con ilconsumatore. Significativo è anche l’amplia-mento delle piattaforme tecnologiche tele-visive con il satellitare e il digitale terrestre,fenomeni che vanno a modificare le moda-lità di utilizzo dei media stessi da parte delpubblico. In crescita, infine, gli altri ‘canali’quali crm, retail communication, promotione field activation in-store e out-of-store. Lasempre maggiore complessità di scenarioimpone alle agenzie di virare la propria at-titudine verso valori consulenziali e di sup-portare il cliente in ogni fase di esposizionedella marca. Un ruolo di partnership, que-sto, dove è fondamentale avere specialistinelle singole discipline, che lavorino insie-me fin dall’inizio del processo. Gruppo DDBvanta un’organizzazione che gli permette diaffrontare lo scenario con solidità, perché,oltre ad avere le storiche sigle DDB e Verbaper l’advertising, ha consolidato la propriaforza su una serie di insegne altamente spe-cializzate:Tribal DDB per il digitale, Rapp peril punto vendita, il crm e le promozioni e


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Daniele Peccerillo,ceo Gruppo DDB Italia

DDB_Dna olistico


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Marco Durazzi,general manager Rapp Tribal DDB

DDB Health per la comunicazione specializ-zata nel farmaceutico e nel wellness. Que-sta struttura è frutto di una ponderata rior-ganizzazione dei processi interni, grazie allaquale i professionisti possono lavorare in-sieme, sin da subito, allo sviluppo di piani dicomunicazione integrata. Pensiamo si deb-ba utilizzare un approccio tailor-made, coe-rente con i modelli organizzativi dei nostriclienti, ma integrando di volta in volta i grup-pi di lavoro, costruiti sulle esigenze specifi-che. Per realizzare questo è indispensabileun reparto strategico fortemente integratoe interdisciplinare, in grado di progettare co-municazioni globali e di essere propulsoredella marca in ogni suo momento di comu-nicazione. Ci conforta constatare che il no-stro sforzo organizzativo sia apprezzato dainostri clienti, storici e di nuova acquisizio-ne. Ci conforta sapere che i loro risultati dibusiness siano positivi e attribuiti all’impor-tante capacità di integrazione che l’agenziaha messo in campo”.

MISSION‘Creative solutions to business issues’. So-no parole scelte con attenzione e cura.‘Crea-tive solutions’ perché la creatività è il cre-do dell’agenzia e la sua magia ne rappre-senta il vantaggio competitivo; ‘to businessissues’ perché la creatività ha senso solo secorrelata ai risultati ed è l’aspetto che mag-giormente sta a cuore ai clienti. Per riusci-re in questo, i professionisti del Gruppo DDBsono incoraggiati a lavorare fin da subito inteam integrati e a collaborare a nuovi ap-procci creativi che liberino le loro potenzia-lità e quelle dei brand di cui si occupano.

MODALITÀ DI REMUNERAZIONESul tipo di attività svolta dal Gruppo DDBè impossibile applicare vecchie modalità diremunerazione. Sui progetti olistici, ma an-che più in generale, l’agenzia si sta orien-

tando su modalità di compenso molto piùvicine a quelle della consulenza e quindi le-gate alle reali risorse impiegate per svolge-re un prodotto o una serie di progetti e con-sulenze su base annua.

GLI STRUMENTI DI COMUNICAZIONE[3] Pubblicità[3] Web[3] Direct marketing e crm[3] Promozioni[3] Comunicazione sul punto vendita[3] Eventi[3] Guerrilla[3] Ambient

I CASI PIÙ INTERESSANTIPresidenza del Consiglio dei Ministri -Dipartimento per le Pari Opportunità,‘Simbolo’Una campagna di sensibilizzazione sugliuguali diritti dei disabili che esce dai clas-sici canoni della comunicazione sociale eracconta con linguaggio positivo, semplicee simbolico, una verità spesso dimenticata:la disabilità può impedire di fare qualcosa,ma non di fare tutto. Ed è proprio questoche ci rende uguali, perché nessuno, disabi-le o meno, sarà mai dotato di ogni abilità:‘Abilità diverse. Stessa voglia di vita’. La co-municazione, caratterizzata da un approc-cio olistico, ha previsto oltre ai mezzi clas-sici (tv, stampa, radio e affissione), ancheweb, materiale btl e attività sul territorio.Mediaset Premium, ‘Proiezioni’Una campagna olistica, in cui l’approcciointegrato non si è fermato ai mezzi di co-municazione nazionali, ma ha visto nellaforte centralità del territorio il suo fattoredeterminante, in una fase in cui molte re-gioni sono state interessate dal passaggioal digitale terrestre.Audi, ‘38 millilitri’Per il lancio della nuova Audi A3 con la nuo-va motorizzazione 1.6 TDle, il tema dei con-sumi e dell’ecologia diventa un asse dellamarca. Il messaggio è stato veicolato in mo-do sinergico su tutti i mezzi, attraverso unacomunicazione fortemente emotiva e in-telligente e con un trattamento visivo uni-co e distintivo.

Ministero per i Beni e le Attività Culturali, ‘Se non lo visiti, lo portiamo via’.Coraggio e innovazione per un’istituzionecome il Ministero per i Beni e le Attività Cul-turali, che ha bisogno di scuotere l’indif-ferenza del pubblico. Un linguaggio provo-catorio e di rottura per smuovere la coscien-za degli italiani e generare anche un ritornomediatico, volto ad aumentare l’impatto ele opportunità di visibilità della campagna.Oviesse, ‘Baby Angel’La comunicazione realizzata per Baby An-gel, brand disegnato da Fiorucci per Ovies-se, risponde alle esigenze di sperimentazio-ne, protagonismo e condivisione della ‘Y ge-neration’. Un progetto fortemente integra-to sul digitale, in cui il sito web permette discegliere i capi da mettere nel proprio guar-daroba virtuale e condividere i preferiti suFacebook. Attraverso la sezione ‘My digisty-le’ è inoltre possibile personalizzare la pro-pria identità online: dai wallpaper tradizio-nali a quelli per mobile, dalle skin per MySpace alla possibilità di crearsi un avatar. Ilsito ha avuto un successo tale da spingerel’azienda a crearne una versione in inglese.

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Oviesse, ‘Baby Angel’

Direttore creativo: Giuseppe la Spada.Art director: Francesca Giordano.Copywriter: Katia Gurrado.Development: Luca Calandro.

Audi, ‘38 millilitri’

Direttore creativo: Luca Albanese, Francesco Taddeucci.Art director: Hugo Gallardo. Copywriter: Elena Carella.Cdp e post produzione:The Family - Xchanges.Regia: Federico Brugia. Direzione fotografia: Paolo Caimi.Centro media: Mediacom.

Volkswagen, Sponsorizzazione Napoli (Maggiolino)

Supervisione creativa: Luca Gelmuzzi,Andrea Maggioni.Artdirector: Francesco Epifani. Copywriter: Maria Chiara Alegi.

Fotografia: post produzione 3D realizzata da Rumblefish.Cdp e post produzione: Rumblefish.

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Presidenza del Consiglio dei Ministri -Dipartimento per le Pari Opportunità,‘Simbolo’

Direttore creativo: Luca Albanese,Francesco Taddeucci.Post produzione:You Are.

Ministero per i Beni e le Attività Culturali, ‘Se non lo visiti, lo portiamo via’

Direttore creativo: Luca Albanese e Francesco Taddeucci. Art director: Ricard Valero. Copywriter: Alessandro Mian e Matteo Grandese.Fotografia: FM. Cdp e post produzione: Uvc (Spot tv), Rocque e Oplà Production (stampa), Eccetera (radio).

Mediaset Premium,‘Proiezioni’

Direttore creativo/Supervisione creativa:Luca Gelmuzzi (copy),Andrea Maggioni (art).Art director: Rosella Tito,Salvatore Zanfrisco.Copywriter: MatteoGrandese, Stefano Guidi,Riccardo Ciunci.Cdp: Movie Magic.Post produzione:You Are.Regia: Matteo Pellegrini.Direzione fotografia:Paolo Caimi.Centro media: Media Italia.

CHI SIAMODORADO COMMUNICATIONS (Milton Srl)Palazzo degli Artisti / Viale Milton, 4950129 FirenzeTel. 055 47891220 Fax 055 47891500

Via Nomentana, 201 - 00198 RomaTel. 06 440781 Fax 06 44078605 [email protected]

Board di direzione (Italia)Gabriele Poli, amministratore delegato; Ema-nuela Ciuffarella, executive director; Alessan-dra Spiezia, executive director; Lucia Lunghini,press office manager; Lohengrin Becagli, admi-nistrative director.

NumeriAddetti: 15.

Principali clienti Banca CR Firenze, Scuola Superiore Sant’Annadi Pisa, Comune di Firenze, Regione Toscana,Rcs Quotidiani, Unioncamere, Act. artigian-credito toscano, BlackBerry, Unicoop Firenze,Sebach,Tnt post, Eli Lilly, Zoppini, Engineering,Laika, The European House Ambrosetti,Infogroup.

Come è cambiato il mercato negli anni ecome l’offerta di Dorado Communicationssi è adeguata alle esigenze dei clienti. Inter-vista a Gabriele Poli, amministratore dele-gato.

“Mi descrivono come nato con la camicia,ma con le maniche sempre arrotolate, per-ché, anche se ho solamente 26 anni, dasette non mi fermo un minuto: ho lavora-to prima alla creazione e poi al consolida-mento del mio Gruppo che si occupa di co-municazione integrata con Dorado Com-munications e di eventi con Guest System.Da subito mi sono reso conto che il suc-cesso di un’azienda è dato soprattutto dal-la qualità e dalle competenze delle risorseumane impiegate. In un contesto così com-petitivo e dominato dal continuo cambia-mento, nonché dalla crisi come quella del-lo scorso 2009, diventa necessario averefigure professionali in grado di gestire e do-minare l’evoluzione di scenario. Più che mail’acquisizione delle competenze e degli stru-menti del marketing e della comunicazio-ne sono indispensabili per creare valore eacquisire vantaggi competitivi, realmenteconseguibili per noi e per i nostri clienti.Il nostro punto di forza: brandering, perchéfare e non comunicare equivale a non fare.Siamo un gruppo giovane ma esperto e benstrutturato, dinamico ma riflessivo e atten-to a ottimizzare risorse e risultati.Conoscere e comunicare, innovarsi, ma pre-servare l’esperienza; investire e integrare lerisorse, ottimizzare tempi e budget, razio-


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Dorado Communications_Brandering è azione

nalizzare i costi: abbiamo imparato a con-dividere questi valori con i nostri clienti esiamo cresciuti con loro stabilendo un rap-porto preferenziale. Diamo al futuro unacontinua spinta ascensionale: oltre alla se-de storica di Firenze, Palazzo degli Artisti,non a caso una location che racconta di spa-ziosi e luminosi atelier di pittori e scultoridi fine Ottocento, e a Roma, saremo anchea Milano con una prossima apertura”.

Gabriele Poli, amministratore delegatoDorado Communications

e presidente Giovani ImprenditoriConfindustria Firenze


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MISSIONAttenzione estrema alle esigenze dei clien-ti, siano essi privati o enti pubblici, cura neiparticolari delle azioni e dei prodotti, velo-cità e flessibilità progettuale ed esecutivafinalizzate a ottimizzare tempi e costi, at-tenzione alla rete e al web quali facilitato-ri di messaggi, spessore e tempestività del-l’informazione, strategia e tensione al risul-tato comunicazionale. Nata nel 2005, Do-rado Communications è l’agenzia di Gabrie-lePoli Group dedicata a comunicazione in-tegrata, pubblicità, grafica, ufficio stampa epianificazione strategica. È una realtà con-solidata e ampiamente accreditata, che ope-ra su tutto il territorio nazionale occupan-

dosi con successo di advertising, above theline e belove the line, web, writing, video efotografia.

GLI STRUMENTI DI COMUNICAZIONE[3]Advertising classico[3]Web[3]Direct marketing[3] Promozioni [3] Pr[3]Marketing non convenzionale

MODALITÀ DI REMUNERAZIONEFee o prezzo omnicomprensivo.

I CASI PIÙ INTERESSANTI Scuola Superiore Sant’Anna di Pisa: defi-nizione e strategia media, pianificazione eselezione mezzi pubblicitari, aggiornamen-to sito internet istituzionale e rete intranetdella Scuola, realizzazione strumenti di co-municazione below the line, collaborazionegestione Ufficio Stampa.Festival del Gelato (Firenze, 28-31 mag-gio 2010): creatività Festival, sito web, svi-luppo spot emozionale e ufficio stampa.Settimana Internazionale dei Beni Cultu-rali e Ambientali (Firenze, 12-20 novem-bre 2010): programmazione piattaformaweb del portale e sviluppo layout del sitodel Forum Internazionale organizzato da TheEuropean House Ambrosetti.A questa atti-vità si affianca l’ufficio stampa locale del-l’evento, la pianificazione pubblicitaria e l’at-tività di web content management del si-to e dei canali di social networking.

Comune di Firenze,campagna ‘+ Bici + Baci’

Banca CR Firenze, 'Uniti dal Futuro'

ALTRI SERVIZIGuest SystemNata nel 2004, è l’agenzia di GabrielePoliGroup dedicata all’organizzazione e alla ge-stione di eventi legati a esigenze di comu-nicazione, formazione, incentivazione e pro-mozione. Opera in autonomia prendendoin carico ogni fase di un evento. Tratti di-stintivi sono la cura dei particolari, la com-petenza nella progettazione marketing, lavelocità e la flessibilità organizzativa voltea ottimizzare tempi e costi.

GLI STRUMENTI PER MONITORARE LA NUOVA COMUNICAZIONE Contatto diretto con clienti, opinion lea-der e competitor.

Campagna Unioncamere

CHI SIAMOENFANTS TERRIBLES srlVia Motta, 17 - 20144 MilanoTel. 02 43995741 Fax 049 [email protected]

Board di direzioneMizio Ratti e Riccardo Quartesan, partner edirettori creativi;Valerio Franco, partner e brandstrategist.

NumeriAddetti: 10.

Principali clienti Bistefani, Buondì, Ciocorì, Deutsche Bank, Garelli,Sony, Procter&Gamble.

New businessGarelli.

Come è cambiato il mercato negli anni ecome l’offerta di Enfants Terribles si è ade-guata alle esigenze dei clienti. Intervista aMizio Ratti, creative director e partner.

“Enfants Terribles è una delle agenzie di co-municazione indipendenti italiane più ori-ginali, creative e anomale. Di certo la più in-novativa. In assoluto. È nata nel 1996, e daallora ne sono cambiate di cose nel mondodella comunicazione... Ma Enfants Terriblesè cambiata di più. Cambiata più dell’am-biente che la circonda, intendo. E questograzie a una duttilità unica e a un innatospirito d’innovazione. Ci siamo trasformaticontinuamente: da semplici freelance agruppo creativo indipendente. Da terzisti dicreatività a fornitori diretti per i brand. Daartigiani dell’advertising a produttori di con-tenuti, strategie e intelligence per la comu-nicazione integrata. E non smetteremo maidi evolverci: è la cosa che sappiamo fare me-glio; è ciò che ci permette di guardare almercato in maniera dinamica e competiti-va. Un mercato in cui i clienti chiedono co-se semplici e immediate. Noi abbiamol’umiltà per comprendere il contesto attua-le, anziché porci con presunzione: ascoltia-mo le esigenze reali dei brand e rispondia-mo nella maniera che riteniamo più effica-ce e opportuna. Ciò non significa che rinun-ciamo alla nostra natura di originalità e in-novazione, ma che sappiamo ottimizzarla aseconda dei casi e delle esigenze. Se devoidentificare un nostro punto di forza è chesiamo un’agenzia con le marce: cambiamo


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Mizio Ratti, partner e direttore creativo Enfants Terribles

Enfants Terribles_Indipendenza e Innovazione

approccio, creativo e strategico, in base alpercorso e al brand che ci troviamo a gui-dare. L’istinto è quello di spingere sempresull’acceleratore, ma sappiamo anche sca-lare fino in prima. Siamo una delle pocheagenzie in grado di fare questo. E ne andia-mo orgogliosi. La nostra umiltà è pari soloalla nostra consapevolezza: possiamo esse-re creativi quanto le agenzie più grandi, eduttili ed efficaci come nessun’altra. Il fu-turo lo abbiamo già affrontato qualche an-no fa, quando, in netto anticipo rispetto aglialtri, abbiamo aperto la divisione ebolain-dustries, che oggi è senza dubbio una dellerealtà più importanti nel virale e nel nonconvenzionale in Italia.


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Valerio Franco, partner e brand strategist,Mizio Ratti e Riccardo Quartesan, partner e direttori creativi Enfants Terribles

MISSIONEnfants Terribles ha da sempre una fortis-sima vocazione all’innovazione. Questo hafatto della struttura una realtà in grado dianticipare i cambiamenti e di tradurli in unapproccio sempre attuale e rilevante rispet-to ai bisogni del cliente e del mercato. Og-gi questo si realizza in una mission orienta-ta a sviluppare progetti di comunicazioneintegrata partendo da idee capaci di costrui-re una relazione autentica, compartecipa-ta e rilevante con i consumatori.

GLI STRUMENTI DI COMUNICAZIONE[3] Advertising classico [3] Web[3] Comunicazione sul punto vendita[3] Marketing non convenzionale[3] Eventi

MODALITÀ DI REMUNERAZIONEEnfants Terribles si pone come project lea-der, ideatore e coordinatore di tutto il

communication mix integrato: approccial’aspetto remunerativo allo stesso modo, inun’ottica di fee consulenziale e di fee di ma-nagement delle diverse attività. Ciò offrela massima trasparenza nei confronti delcliente e la possibilità di valutare a pienole singole attività.

I CASI PIÙ INTERESSANTI Garelli, ‘XXXò’Uno spot dedicato al target più giovane che,per l’originalità del soggetto e l’impattocreativo, ha scatenato un effetto virale spon-taneo in rete (Tag su Youtube: Garelli Scoo-ter Xò 50).

Gillette Future Champions 2009Un progetto non convenzionale di succes-

so sviluppato dalla divisione digital di ET:ebolaindustries. Virale, advergame, appli-cazione su Facebook… il tutto integratoinsieme per un totale di 650.000 visioni/in-terazioni, per un costo contatto abbattutoa 0,007 euro e un Roi di progetto del 200%.

GLI STRUMENTI PER MONITORARE LANUOVA COMUNICAZIONE Seeding: distribuzione e monitoraggio deicontenuti in rete tramite ebolaindustries,rappresentante italiano di GoViral, leadereuropeo nel seeding.Mapping: scouting e presidio di connectionpoints rilevanti per i brand in rete.Deep Linking: Distribuzione peer to one neisocial network.

Garelli, spot ‘XXXò’ per il target più giovane, dal massiccio ‘effetto virale’Gillette Future Champions 2009, progettonon convenzionale in ambito digital

CHI SIAMOFUN SrlVia Lima, 12 - 00198 RomaTel. 06 45422150 Fax 06 45422154Via Castel Morrone, 8 - 20129 MilanoTel. 02 36531920 Fax 02 [email protected]

Board di direzione (Italia)Pier Paolo Roselli, partner & general manager;Giuseppe del Bianco, partner & production ma-nager;Andrea Palma, business partner; CristinaBarbetti, account director; Stefano Pulcini, eventsstrategy director;Tommaso Fochi, communica-tion creative director.

NumeriAddetti: 23.

Principali clienti The Coca-Cola Company, Gruppo Renault Italia,Telecom, Beiersdorf, Elizabeth Arden, BoltonManitoba Reckitt-Benckiser, Unilever, Peroni,Ferrero, Ministero per le Pari Opportunità,L’Oréal, MTV.

Come è cambiato il mercato negli anni ecome l’offerta di FUN si è adeguata alle esi-genze dei clienti. Intervista a Pier Paolo Ro-selli, partner & general manager.

“Era il 1995 e i giornali non facevano altroche parlare di un gruppo di scatenati pat-tinatori che avevano messo in piedi un’as-sociazione sportiva: le loro apparizioni alFestival del Fitness di Rimini e alle sfilatedi moda della Capitale generavano consen-so da parte delle Federazioni Pattinaggio,dei media e degli sponsor. Questa la gene-si della prima società di eventi, e, in segui-to, dell’organizzazione di grandi manifesta-zioni a carattere sportivo a cui partecipa-vano vip e nuovi brand alla ricerca di nuo-ve forme di comunicazione. Il ‘Rollerfest’,la ‘RollerMarathon’ e lo ‘Snowfest’ diven-nero case history di successo in tutte le uni-versità. Ma facciamo un passo indietro: nonsi trattava solo di divertimento, ma c’era,alla base, una solida formazione manage-riale. La metamorfosi avvenne a Londra.L’ambiente troppo formale della Price Wa-terhouse iniziava a starmi stretto ed eccoche, messo da parte il colletto bianco, lenuove idee nacquero proprio sui pattini inlinea tra le vie di Piccadilly Circus e HidePark. Il ritorno a Roma e la messa in prati-ca non furono semplici, ma a questo pun-to il movimento dei pattinatori aveva giàcontagiato il sottobosco degli sport nontradizionali come lo skateboard, lo snow-board e la bmx, coinvolgendo l’opinionepubblica, e suscitando la curiosità dei di-


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FUN_Territorio marcato

rettori marketing di grandi multinazionaliche si davano da fare per accaparrarsi lamain sponsorship di eventi ormai targatiFUN. A distanza di anni, la nostra attività èsicuramente molto cambiata, ma la nostrareason why rimane la stessa: ‘Have FUN!’.L'incertezza dei mercati ha portato le azien-de a richiedere alle agenzie una maggiorflessibilità. FUN risponde con la gestionediretta di ogni singola fase progettuale euna spiccata attitudine al problem solving.Abbiamo saputo fare tesoro di dieci annidi esperienza, riuscendo a creare una strut-tura flessibile nell’offerta ai clienti, ma

Pier Paolo Roselli,partner & general manager FUN


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solida al suo interno, maturando un'appro-fondita conoscenza del territorio grazie aun’ampia flotta di mezzi speciali, veri e pro-pri ‘media’ itineranti ad alta visibilità. Il tut-to connesso a un reparto creativo e di pro-duzione interno, affidato a Giuseppe delBianco. Il 2009 è stato un anno critico.Tut-tavia, grazie ai clienti fidelizzati e ai nuovi,siamo riusciti a non modificare l’organico,anzi, abbiamo rinforzato la squadra connuove figure, ampliando gli uffici di Romae Milano. La vera novità è stata lo svilup-po di un’esperienza specifica sul punto ven-dita, portando il know-how della brand ac-tivation nel settore in-store promotion.Adoggi, FUN propone un mix di marketing,brand strategy, pianificazione di attività emedia relation... e questo grazie alle siner-gie tra un nuovo reparto creativo, account,graphic designer e video editors. Su questalinea si colloca la nascita di FUNLab, unitprogettuale e creativa formata da giovanistudenti di corsi professionali ai quali vie-ne offerta l'opportunità di collaborare alla

realizzazione di un progetto, condividendoi valori dell’agenzia”.

GLI STRUMENTI DI COMUNICAZIONE[3]Advertising classico[3]Web[3] Promozioni[3]Comunicazione sul punto vendita[3] Pr[3]Marketing non convenzionale[3] Eventi[3] Sponsorizzazioni

MODALITÀ DI REMUNERAZIONEVariabile, ma sempre su progetti ‘chiavi inmano’.

I CASI PIÙ INTERESSANTI FUN è stata riconfermata da The Coca-Cola Company per la realizzazione del pro-getto di experiential sampling 2010 per ibrand Coca-Cola light, Coca-Cola Zero eBurn Energy Drink. Un progetto nato nel2005 e regolato da tre esigenze: distribu-

zione del prodotto ‘aperto e freddo’ non ol-tre i 6° gradi in mini lattine da 15 cl, crea-zione di una brand experience per mette-re in contatto i consumatori con i valori sot-tostanti il brand e realizzazione di mezzi,materiali e allestimenti personalizzati con iloghi e i visual delle campagne. Ecco gli as-set messi in campo da FUN:• un sistema di gestione per la distribuzio-

ne del prodotto alla temperatura ideale di4° gradi (anche con una temperatura ester-na di oltre 35° gradi);

• un ramo di attività dedicato alla gestio-ne del progetto ‘chiavi in mano’ secondoun organigramma preciso: direzione (pro-duzione, pianificazione, logistica e repor-ting), organizzazione del personale (roadmanager, driver e promoter), supportocreatività on-the go;

• una pianificazione e un sistema di repor-ting dei risultati in grado di monitoraresettimanalmente il raggiungimento degliobiettivi e di garantire efficaci piani di backup per ogni regione;

• una logistica in grado di guidare la pro-duzione in base alla pianificazione delleattività e alla scadenza del prodotto e unarete di trasporti autonoma;

• un sistema di tutela dell’ambiente gra-zie allo sviluppo di collaborazioni conaziende specializzate nel riciclaggio del-l’alluminio.

FUNLab, nuova unit formata da giovani all’ultimo anno di studi professionali che collaborano attivamente con FUN nella realizzazione di progetti di comunicazione

CHI SIAMOGREY WORLDWIDE ITALIA SrlVia Alberto Mario, 19 - 20149 MilanoTel. 02 36167500 Fax 02 [email protected] - www.grey.it

Board di direzione (Italia)Mario Attalla, ceo e amministratore delegato;Francesco Emiliani, executive creative director;Giuliano Lasta, head of strategic planning;Matilde Artusi, cfo.

NumeriAddetti:70 (180 ca. includendo le società partner).

Principali clienti Alfa Wassermann, Allianz, Angelini, Bracco,Emirates, Ferrero, GlaxoSmithKline, Procter&Gamble, Seat Automobili, Sisal,Telecom Italia,Wyeth.

New businessAllianz, Neveralone, Sisal, Telecom, Wyeth.

Come è cambiato il mercato negli anni ecome l’offerta di Grey si è adeguata alle esi-genze dei clienti. Intervista a Mario Attalla,ceo e amministratore delegato.

“Abbiamo iniziato la ricostruzione del grup-po Grey a inizio 2006. Avevamo ereditatouna complessità societaria preoccupante,formata da almeno sei strutture scollegatefra loro, la maggior parte delle quali defici-tarie sia in termini economici che di capa-cità di offerta. Nel giro di 12 mesi ci siamoriorganizzati mantenendo le risorse valide,cambiando circa il 70% dello staff e con-fermando tutti i clienti grazie a una nuovagestione, più efficiente e certamente più ef-ficace. Sono passati solo tre anni e oggi cisentiamo sicuri di poter offrire un servizioa 360 gradi: la nostra offerta è articolatacon un sistema di delivery dei servizi chedefinirei sia ‘organici’, quindi controllati al100%, che in outsourcing. In tutti i casi sitratta di collaborazioni continuative e sperimentate, che consentono ai clienti l’ac-cesso a professionisti qualificati che operano in team creati ad hoc, coordinatidagli account team di Grey.Ciò che fa la differenza è che ogni proget-to è fondato su una strategia che viene ela-borata dal team centrale Grey di strategicplanning, che lavora perseguendo la logica‘channel neutral’, a garanzia dell’integritàdel concept e della sua declinabilità in ognitouch point necessario. A ciò si aggiungeuno staff preparato e molto motivato, gui-dato da un board coeso. Siamo un’agenzia


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Grey_ La ‘long idea’ ai primi passi

con un approccio ‘open’ e i nostri clientipercepiscono il clima favorevole che è allabase di idee che funzionano davvero. La de-dizione che i collaboratori esprimono su ogniprogetto, indipendentemente dalla sua di-mensione, si tocca con mano. E poi chi la-vora da noi si diverte, e sappiamo bene chel’entusiasmo è un ingrediente fondamen-tale in comunicazione.I nostri clienti chiedono professionalità, pas-sione e attenzione ai fattori più importantiquali rispetto dei tempi e dei budget. Nel ca-so in cui un progetto sia declinato su più di-scipline ci viene richiesto di strutturare unteam super partes che coordini tutte le at-tività nel rispetto delle specificità di canale,ma con un approccio strategico che man-

Mario Attalla,ceo e amministratore delegato Grey

Francesco Emiliani,executive creative director Grey


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tenga la direzione identificata per la marca.Qualcosa di molto simile a ciò che era l’agen-zia ‘a servizio completo’, ma con sistemi digestione adeguati ai tempi. Avendo ristrut-turato il gruppo nel 2006, abbiamo avuto unvantaggio rispetto a chi si è fatto trovare im-preparato di fronte alla crisi.A fine 2008 ab-biamo anche vinto due gare importanti,Te-lecom Italia - Impresa Semplice e Sisal, sgo-minando la concorrenza delle dieci agenziepiù rinomate sul mercato e consentendocidi chiudere il 2009 in assoluta controten-denza, incrementando il profitto del 50%con un utile in crescita a due cifre.Il 2010, infine, sancisce un nuovo modo diintendere il lavoro: non parliamo più di ‘bigidea’ ma di ‘long idea’, con la volontà diproporci come costruttori di ‘famously ef-fective brands’. Da gennaio abbiamo unnuovo ceo di Grey Emea, David Patton, cheha portato grande energia ed esperienza dallato cliente avendo ricoperto, prima di en-trare in Grey, il ruolo di marketing vice pre-sident di Sony Emea. Insomma, la Grey 3.0sta muovendo i primi passi…”.

MISSIONCreative thinking that build successfulbrands.

GLI STRUMENTI DI COMUNICAZIONE[3]Advertising classico[3]Web[3]Direct marketing[3] Promozioni[3]Comunicazione sul punto vendita[3] Pr[3]Marketing non convenzionale[3] Eventi[3] Sponsorizzazioni[3] Brand design

MODALITÀ DI REMUNERAZIONECommissione percentuale sugli investimen-ti e/o fee calcolato con la logica del cost plus.

I CASI PIÙ INTERESSANTI Telecom Italia, ‘Il braccio destro che fa per me’ (da ottobre 2008)Parlare con un tono di voce autorevole, manon ingessato, farsi notare nell’affollatomondo della telefonia ed esaltare l’efficien-za della nuova offerta Impresa Semplice.Questo l’obiettivo della creatività ‘channelneutral’ per Telecom Italia. L’idea della par-tnership viene sviluppata grazie al key vi-sual del ‘braccio destro’, icona semplice e diforte impatto, che trova applicazione a 360°:

Gcap, ‘Contro la povertà-Press the 8’

Telecom Italia - Impresa Semplice,‘Il braccio destro che fa per me’

tv nazionale e satellitare, stampa e radio,web, btl (eventi e domination aeroporti epoli fieristici), product placement, guerrilla.

Gcap, ‘Contro la povertà-Press the 8’(giugno-luglio 2009)La Coalizione Italiana Gcap vuole chiedereai leader del G8 un maggiore impegno nel-la lotta alla povertà. Obiettivo della comu-nicazione: una campagna di sensibilizzazio-ne ad alto impatto emotivo, per stimola-re le adesioni alle iniziative Gcap. Lontanadalla retorica, l’idea creativa si fonda sul prin-cipio che per esercitare una pressione effi-cace sui capi di stato bisogna essere in tan-ti. La soluzione creativa chiama a raccoltatutti i cittadini con un invito perentorio:‘Con-tro la povertà, Press The 8, fate pressione su-gli 8 capi di stato del G8’. L’invito è statosviluppato su stampa, affissione, promocardmultisoggetto, web, ambient, gadget.

Lactacyd, ‘Manifesto’ (da giugno 2007)Con l’obiettivo di incrementare l’awarenesse scaldare la relazione con le consumatrici,riducendo la distanza emotiva, il concept‘media neutral’ su cui si basa la campagnaè: ‘Lactacyd rispetta le donne. Tutte ledonne’. Il concetto è stato espresso attra-verso una campagna in cui il prodotto rap-presenta le donne in modo completamen-te privo di giudizio, nel rispetto delle diver-sità. La creatività trova applicazione su tvgeneralista e digitale, stampa, radio, puntovendita, ambient-media, web (GraziaBlog eminisito ‘Diventa il nuovo volto Lactacyd’).

GLI STRUMENTI PER MONITORARE LA NUOVA COMUNICAZIONE Desk research costante del team di strate-gic planning, osservatorio sui media diGroup M., Technographics by Forrester.

CHI SIAMOGRUPPO OGILVY ITALY Viale Lancetti, 29 - 20158 MilanoTel.02 607891 Fax 02 69018107

Via Pio Emanuelli,1 - 00143 Roma Tel. 06 518371 Fax 06 5191044

[email protected]

Board di direzioneGuerino Delfino, ceo e chairman; Marco Mapelli, cfo.

NumeriAddetti: circa 250.

ClientiAmerican Express,Amplifon,Autogrill, Bahlsen,Banca Fideuram, Barclays, Bat, Biennale diVenezia, Birra Moretti, Boscolo Tour, Carrefour,Chiquita, Cisco, Coca ColaHBC, Consorzio delProsciutto di Parma, Elettrolux, Fideuram, Ford,Forte Village, Galbani, Gsk, Ibm, Icam, Ima, Knorr,Kraft, Lottomatica, Mattel, Nestlé, Poste italiane,Sorgenia,Terme di Saturnia, Unilever, U.S. PoloAssn, Vog, Webank, Wired.

New business Danone Vitasnella, Fiat, Glaxo, Grohe, HangarBicocca, Havana Club, Nozio, Nutella, Plasmon,Roche, SKY,Tic Tac,Tim,Visconti Palace, Unilever,Wind, Zurich.

Come è cambiato il mercato negli anni ecome l’offerta di Gruppo Ogilvy Italia si èadeguata alle esigenze dei clienti. Intervi-sta a Guerino Delfino, ceo e chairman.

I miei primi incontri con il mondo Ogilvy ri-salgono al 1999. Ero alla guida di un’agen-zia indipendente, Hyphen, fondata nel ’94insieme ad alcuni amici, e Ogilvy era a cac-cia di un partner nel digitale, che allora sidiceva ‘multimedia’, soprattutto per clien-ti quali Ibm e American Express.A quei tem-pi mi si presentarono molte occasioni perentrare a far parte di grandi gruppi di co-municazione. Io scelsi Ogilvy perché era for-se l’unica ad avere una strategia solida e dinetwork verso i nuovi media. Da allora, lacrescita di Ogilvy è stata costante. Una fi-losofia, molte discipline. Crescita pre-feribilmente organica, seguendo semprel’evoluzione del mercato e il cambiamentodel pensiero. È così che nascono attorno aOgilvy&Mather e OgilvyOne, pilastri stori-ci dell’advertising e del crm, strutture spe-cializzate nel digitale, OgilvyInteractive,Neo@Ogilvy e 360 Digital Influence, e nelchange behaviour, con OgilvyAction. Il gran-de sforzo degli ultimi tempi si concentrasulla creazione di pensiero - strategic thin-king - e sul know how cross-discipline. Co-me? Stanno nascendo community glocalinterdisciplinari: quella dei creativi, quelladei planner, quella dei project manager edegli account. E da qui sta emergendo unnuovo pensiero, nuovi strumenti, una nuo-va conoscenza, un nuovo modo. E li stiamo


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Guerino Delfino, ceo e chairmanGruppo Ogilvy Italia

Gruppo Ogilvy Italia_How to mean more?

applicando. Con successo, perché oggi i clien-ti chiedono soprattutto creatività intesa co-me ‘idee + efficienza + dati’. E li chiedonoinsieme. Sempre. Ciò che vogliono, in altritermini, è qualcosa che potremmo chiama-re Business Accelerator. Ma vi è un proble-ma, molto semplice. L’efficienza viene spes-


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so associata esclusivamente a una riduzio-ne tout court dei fee e dei costi, piuttostoche a un’analisi complessiva dei Roi o a unavalutazione reale e candida del valore chele agenzie portano al business.Ci sono due frasi di David Ogilvy che riten-go rappresentino molto bene quello cheogni giorno cerchiamo di fare. Ecco la pri-ma: “Incoraggia l’innovazione. Il cambia-mento è la nostra linfa vitale. La stagnazio-ne è la nostra fine”. Rispetto a gran partedel mercato italiano, credo che Ogilvy si siadistinta particolarmente per innovazione,capacità di cambiamento e di integrazione.Attorno al continuo cambiamento, in que-sti anni, si è sviluppata la crescita di Ogilvyin Italia. E la seconda frase, più che una fra-se direi un atteggiamento dello spirito, lacito nella lingua originale, perché è assai piùpotente: “We have a habit of divine discon-tent with our performance. It is an antido-te to smugness”. La pratica quotidiana delnostro lavoro di advertiser deve essere per-meata da questo spirito, anche nei momen-ti difficili come lo scorso 2009, anno in cuiabbiamo dovuto affrontare la grande ridu-zione dei budget da parte dei clienti globa-li, mentre abbiamo tenuto sui clienti loca-li. Il 2010 è partito molto bene, siamo increscita rispetto al 2009.Mi aspetto una lieve riduzione nell’adverti-sing, guidata soprattutto da una generaliz-zata riduzione delle remunerazioni, ma una

buona crescita nell’area del digitale e delcrm. Negli ultimi anni abbiamo lanciatoNeo@Ogilvy, il nostro centro media digita-le, e stretto un accordo di affiliazione conAidaPartners, per la parte Pr. Stiamo raffor-zando la unit 360 Digital Influence, nata nel2006, con nuove figure professionali.Abbiamo una strategia seria per la gestio-ne dei conflitti. Forse la cosa che più mi staa cuore, ora, è l’eccellenza creativa: è unapriorità”.

MISSION“Incoraggia l’innovazione. Il cambiamentoè la nostra linfa vitale. La stagnazione è lanostra fine” (David Ogilvy). La filosofia del-l’agenzia ruota intorno a questo principio.È il Dna che collega e contraddistingue tut-te le Ogilvy del mondo e che ha sempre gui-dato tutti i professionisti Ogilvy alla ricer-ca di idee out-standing.Alla continua ricer-ca di un big ideaL™ che incorpori il sistemadi valori e di credenze di un brand.

GLI STRUMENTI DI COMUNICAZIONE[3] Advertising classico [3] Web[3] Direct marketing[3] Promozioni[3] Comunicazione sul punto vendita[3] Pr[3] Marketing non convenzionale[3] Eventi

[3] Sponsorizzazioni[3] Crm

MODALITÀ REMUNERAZIONECommissione d’agenzia, fee, a staffing plan.

I CASI PIÙ INTERESSANTIInternet For PeaceIl progetto di comunicazione, nato da un’in-tuizione forte ed energica che ha candida-to il Web al Premio Nobel per la Pace, hatrovato forma all’interno di un impiantostrategico di comunicazione online e offli-ne. In rete l’operazione si è concretizzatain una piattaforma digitale, www.internetforpeace.org, chiave dell’operazione, chepermette alle persone di partecipare al-l’iniziativa, condividendola e diffondendo-la a livello planetario. Un sito che ha co-me obiettivo quello di creare una commu-nity globale, visualizzata tramite una map-pa mondiale, sulla quale vengono riporta-ti nome e cognome di tutti coloro che sot-toscrivono e appoggiano il progetto. Ac-canto a questa piattaforma hanno presovita anche attività offline come l'eventodello scorso ottobre durante il quale è sta-to messo online il sito.A seguire, l'on air della campagna stampa.Un vero progetto di comunicazione inte-grata in cui le idee diventano ideali, i me-dia si contaminano e la rete assume unarilevanza fondamentale per aggregare ecoinvolgere.

AutogrillUn altro caso di comunicazione a 360 gra-di su cui Ogilvy ha lavorato utilizzando lamaggior parte delle proprie expertise, conla creazione di attività che spaziano dallastrategia di brand repositioning allo svilup-po di applicazioni su Facebook, fino ad ar-rivare all'ideazione delle comunicazioni adve in-store.

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‘Internet for Peace’.Dalla homepage del sito alla campagna stampa,è questo il progetto che ha candidato il Web al Premio Nobel per la Pace

Autogrill, progetto di brandrepositioning con attività

che spaziano dal digital all’adv

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‘È arrivato il Marino’, frame del nuovo film ideato da Ogilvy&Mather per il Consorzio del Prosciutto di Parma

CHI SIAMOGRUPPO RONCAGLIAPiazza Pio XI, 53 - 00165 RomaTel. 06 6604811 Fax 06 [email protected]

Numeri Addetti: 30.

Clienti Assoelettrica, Fondazione MAXXI, AranciaRosaria, Save The Children, Ania-AssociazioneNazionale fra le Imprese Assicuratrici, Ministerodell’Ambiente e della Tutela del Territorio e delMare, Consorzio Pomodoro di Pachino, Lexus(Toyota Motor Italia), Elisir di Rocchetta,AcquaBrio Blu, Bnl Positivity, Fazi Battaglia, NbcUniversal, Lucky Red, Eur Congressi, Ministerodei Beni e delle Attività Culturali.

New businessRoscilli, Ifi Farmafin, Parsitalia, Farmindustria.

Come è cambiato il mercato negli anni ecome l’offerta di Gruppo Roncaglia si è ade-guata alle esigenze dei clienti. Intervista adArmando Roncaglia, direttore generale.

“Sono 34 anni che siamo sul mercato, dap-prima come Roncaglia & Wijkander e oggicome Gruppo Roncaglia. I miei ricordi so-no quelli di chi ha vissuto i tempi pioneri-stici della comunicazione in Italia e poi icosiddetti tempi d'oro degli anni ’80, e in-fine il ridimensionamento dei ’90 fino al-l'attuale crisi. Abbiamo cavalcato i cam-biamenti, li abbiamo vissuti da protagoni-sti, sempre sulla breccia, cercando di ade-guarci se non anticipando. Sempre corren-do, sempre spingendo sul mercato. Possodire che abbiamo lavorato per tutti i set-tori, e bene, se siamo andati avanti per tan-to tempo. Qualche anno fa, poi, abbiamoiniziato una trasformazione importante:quella che ci ha portato dall'essere unasemplice agenzia di pubblicità a diventareun gruppo di comunicazione.Trasformazio-ne che ci sta permettendo di attraversarel’attuale periodo di crisi con la consapevo-lezza di arrivare dall'altra parte.I clienti, oggi, chiedono innanzitutto consu-lenza, la capacità di essere strategici. Qual-cuno ancora si avvicina chiedendo una cam-pagna, ma poi capisce che il nostro valoreaggiunto può e deve essere sempre quellodi saper trovare soluzioni per raggiungereobiettivi. Il Gruppo serve principalmente aquesto: riunirsi, portando ognuno le propriespecificità, senza dare nulla per scontato,


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Armando Roncaglia,direttore generale Gruppo Roncaglia

Gruppo Roncaglia_L’unione fa la forza

tanto mento le soluzioni comunicative. Sia-mo un gruppo multidisciplinare e questo èun punto di forza, un valore aggiunto, un'op-portunità. Vuol dire trovare strategie inte-grate e soluzioni adatte, giuste, a volte ina-spettate, molto spesso vincenti. La ricettadella competitività, nei momenti difficili, ènew business, new business, new business.Lo ripeto ai miei collaboratori come un man-tra. Tutti, nelle nostre agenzie, sono coin-volti in questa attività. Facciamo riunioniper decidere strade da percorrere, metodi,modi, strategie, nell’ottica di allargare il piùpossibile i flussi di new business. E poi un'al-tra cosa, anche se so di dire un’ovvietà: la-vorare bene. La qualità, infatti, non ha mai


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contribuito a far perdere un cliente e noiabbiamo sempre avuto un alto tasso di rin-novi e grande fedeltà dai nostri clienti. Delresto, essere indipendenti ci obbliga alla qua-lità, noi viviamo della soddisfazione dei no-stri clienti. Stiamo lavorando per allargareil gruppo, sempre nell'ottica di aggiungerealtri settori alla multidisciplinarietà. Annun-ceremo le novità non appena il processo sa-rà compiuto”.

MISSIONCreative Innovation.

GLI STRUMENTI DI COMUNICAZIONE[3] Advertising classico[3] Web[3] Direct marketing[3] Promozioni[3] Comunicazione sul punto vendita[3] Pr[3] Marketing non convenzionale[3] Eventi[3] Sponsorizzazioni[3] Crm

MODALITÀ DI REMUNERAZIONEA fee o a percentuale.

I CASI PIÙ INTERESSANTI MAXXI, museo nazionale delle arti delXXI secoloÈ stato forse il lancio più importante degliultimi mesi per importanza e aspettative.Il MAXXI è il primo museo nazionale di ar-chittetura e arte contemporanea, la cui ge-stazione è durata circa una decina di annie che finalmente è arrivato all'inaugura-zione. Il progetto di Zaha Hadid è straor-dinario e proietta Roma in una dimensio-ne finalmente moderna e internazionale:inutile dire che aveva gli occhi del mondopuntati addosso. Gruppo Roncaglia ha cu-rato il lancio in tutte le sue forme, dal claim‘We Are Open’, all'icona simbolo, chiama-

ta ‘testa-sensoriale’ (disegnata da MatteoBernardi), fino alla campagna pubblicitariauscita inizialmente sui più importanti ma-gazine d'arte internazionali e poi su stam-pa periodica e quotidiana nazionale e infi-ne su affissione e dinamica. Molto impor-tante l'apporto del web in tutte le sue for-me, dal sito ufficiale ai banner, dal ricorsoai social network. Così come è stata fon-damentale l'immagine coordinata data atutto il materiale dell'apertura con la ‘te-sta sensoriale We are open’ riconoscibile

ovunque, dagli inviti ai pass, dalle card al-le magliette, dagli shopper fino ai bigliet-ti ufficiali. Un pressing creativo e grafico aforte componente di innovazione che hadato riconoscibilità e notorietà alla tregiorni di pre-apertura. Un successo senzaprecedenti per il museo e per Gruppo Ron-caglia che ne ha curato l'intera immagine.

GLI STRUMENTI PER MONITORARE LA NUOVA COMUNICAZIONERicerche.

MAXXI, Museo delle Arti del XXI secolo, campagna apertura

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Ania - Associazione Nazionale fra le Imprese Assicuratrici, istituzionale

Save The Children, campagna EveryOne-Tre secondivalgono una vita

Arancia Rosaria,campagna stagionale + spremuta fresca

Assoelettrica, campagna Illumina,Centrali Aperte

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Ministero dell'Ambiente,campagna Parchi e Oasi Nazionali

Parsitalia, lancio grattacielo Eurosky Tower

Toyota Motor Italia, nuova Prius Fazi Battaglia, Verdicchio Titulus

CHI SIAMOJWT/RMG CONNECTVia Paolo Lomazzo, 19 - 20154 MilanoTel. 02 336341 Fax 02 33634400

J. Walter Thompson Roma SrlRMG Connect Srl RomaVia del Commercio, 36 - 00154 RomaTel. 06 571081 Fax 06 5783233

[email protected]

Board di direzioneJane Reeve, ceo; Sandra Harrison, coo; PietroMaestri e Daniela Radice, executive creativedirector; Alessandro Gesmundo e GiacomoLopopolo, cfo.

Principali clientiKraft, Vodafone, Johnson & Johnson, Nestlé,Regione Campania, Rolex, Enel, Lottomatica,Heineken, Kellogg, Ford Mazda, Dtc, KimberlyClark, JP Morgan Chase, Coty, Autorità perl’energia elettrica e il gas, Shell, Fratelli Branca- distillerie.

Come è cambiato il mercato negli anni ecome l’offerta di JWT/RMG Connect si èadeguata alle esigenze dei clienti. Intervi-sta a Jane Reeve, ceo.

“La comunicazione ‘vecchio modello’ erasenza dubbio più verticale, con specializza-zioni in advertising, direct, promozioni, e poiweb. Interessante in sé, ma molto a sensounico. Oggi, invece, la comunicazione si èfatta più divertente e sfidante. Certo lo sce-nario è più complesso, il ventaglio dei me-dia è molto ampio, bisogna conoscere piùcose, sperimentare... ma il tutto è più sti-molante, perché si è sempre chiamati a tro-vare la soluzione giusta utilizzando il giustomix. La fusione tra JWT e RMG Connect èla nostra risposta al cambiamento. Da unpo’ di tempo i clienti hanno smesso di ri-chiedere una singola campagna adv, web,promotion o direct. Ciò di cui hanno biso-gno è sì di una singola idea creativa, ma unache abbia le potenzialità di esprimersi almeglio in diversi consumer touchpoint chesfruttano il complesso media mix, on e offline. Ma la creatività non è l’unica richiesta.Crediamo che le agenzie debbano esseredei reali business partner.Abbiamo bisognodi condividere gli obiettivi commerciali deinostri clienti e di lavorare insieme al fine dicapire qual è il modo migliore per raggiun-gere i loro obiettivi, anno dopo anno.La lunga storia di JWT nel brand planning èstata alla base di un’agenzia che attraver-so gli anni ha continuato a creare, gestire esviluppare brand di successo. Il lancio re-


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Jane Reeve,ceo JWT/RMG Connect

JWT/RMG Connect_Risposta all’evoluzione

cente della nostra Experience Unit garanti-sce che possiamo puntare ancor più sul no-stro excellence esistente per guidare le mar-che verso trend contemporanei e innovati-vi. Il consolidamento della nostra expertisetecnologica con persone dalle svariate com-petenze promuoverà interazioni ed enga-gement più significativi con i consumatori,al fine di impostare relazioni di lungo ter-mine. La stretta collaborazione con RMGConnect, lanciata alla fine del 2009 e la con-seguente riorganizzazione interna, sta già


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portando ottimi risultati nella direzione disoluzioni di comunicazione non gerarchi-che, sempre più seamless, che soddisfino lenecessità di business dei clienti. Il 2009 èstato un anno difficile per tutti, ma i tem-pi difficili possono anche essere trasforma-ti in opportunità. La crisi sembra aver agitoda acceleratore per aziende spinte a esplo-rare nuove forme di media.L’integrazione tra JWT e RMG Connect èstata strategica: una maggiore sinergia tratutte le forme di comunicazione, e il risul-tato finale è anche di ottimizzazione nel-l’uso delle risorse. I progetti vengono gesti-ti con un unico project e team leader in con-trasto con la duplicazione degli sforzi chespesso si compiono in un modello vertica-le. Il 2010 è un anno di cambiamenti perJWT e RMG Connect. Abbiamo una singo-la filosofia e stiamo beneficiando della for-za trainante della nuova Experience Unitche ci spinge verso nuovi livelli di interpre-tazione creativa. Stiamo rinforzando le no-stre risorse in JWT/RMG Connect Roma, inparticolare nell’area digitale. Il recente tra-sferimento dei nostri pluripremiati diretto-ri creativi, Bruno Bertelli e Cristiana Boccas-sini, è anche un segno del nostro impegnoverso la Capitale".

MISSION“One agency. One strategy. Multi-tasking.Creiamo idee per i nostri clienti, con le qua-li la gente ha voglia di passare del tempo.Migliore è l’idea e maggior tempo vorrà trascorrerci”. JWT/RMG Connect è oggiun’agenzia di brand communication con unmodello di business che si è completamen-

te rinnovato, sotto la guida di due concet-ti chiave: integrazione e innovazione. Inte-grazione al proprio interno di tutte le di-scipline e competenze di comunicazione,tradizionale e non, messe al servizio del pen-siero strategico di marca. Innovazione nel-la capacità di generare idee creative che nonsi limitino a concetti ed esecuzioni di co-municazione ma che possano anche gene-rare idee di nuovi strumenti e occasioni dicontatto con il target. In questo, la nuovaExperience Unit ci sta aiutando molto.

GLI STRUMENTI DI COMUNICAZIONE[3] Advertising classico [3] Web[3] Direct marketing[3] Promozioni[3] Comunicazione sul punto vendita[3] Marketing non convenzionale [3] Social marketing e mobile marketing

I CASI PIÙ INTERESSANTILa campagna ‘Ayswu’ creata per Heinekensi apppoggia su un’unica piattaforma di comunicazione che si esprime in una varie-tà di attività tutte sinergiche, con l’idea cen-trale del brand, sfruttando advertising, even-ti, guerrilla, web and community marketing.La nuova campagna per il brand Maxibonusa il linguaggio del suo target e i mezzi piùadatti per raggiungerlo. ‘Bitemore’ rappre-senta un progetto di comunicazione con al-to consumer engagement sostenuto da unvideo di due minuti veicolato on e off line,sul sito, e con campagna display, sul socialnetwork e sulle principali reti tv a target gio-vane. Una promozione di Ugc, un sito de-

dicato e una campagna stampa e radio com-pletano un piano sinergico e integrato.La sfida di riposizionare l’immagine di Re-gione Campania dopo l’emergenza rifiutiè stata quella che l’agenzia ha accolto pie-namente realizzando una campagna inte-grata che magnificasse la regione come unpolo culturale e artistico sia per un targetitaliano che internazionale.Tv, stampa, web,radio e affissione dinamica sono i mezziscelti.Il lancio di una nuova piattaforma tecnolo-gica, Vodafone 360, viene comunicata tra-mite un approfondito sviluppo di comuni-cazione per il punto vendita Vodafone (flo-or graphics, poster, brochure fustellate egondole dedicate). Un dm per un selezio-nato customer database sfrutta una coverlenticolare a effetto 3D per rappresentareal meglio l’interfaccia dello smartphoneSamsung H1.

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‘Vodafone 360’. Immagine del dm con cover lenticolare a effetto 3D perrappresentare al meglio l'interfaccia dello smartphone Samsung H1, spedito a una selezionata customer base

Credit RMG Connect. Direttore creativo esecutivo: Daniela Radice.Client service director: Patrizia Rossi.Responsabile creativo Vodafone:Stefano Banfi.

Heineken, ‘Are you still with us?’. Campagna integrata partita dalla tv e declinata su diversi touchpoints. Immagini tratte da: iniziativa Fnac di Milano, video apparso sugli schermidel cinema, serata organizzata all’Auditorium di Milano, frame spot tv

Credit JWT/RMG Connect. Direttore creativo esecutivo: Pietro Maestri.Vicedirettore creativo esecutivo: Bruno Bertelli. Hed of art: Cristiana Boccassini.

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Regione Campania,soggetto campagna stampa

Credit JWT/RMG Connect Roma.Direttore creativo esecutivo: Pietro Maestri.Vice direttore creativo/responsabile creativo:Alessandra Amigoni.Art director: Fabrizio Grillotti.

Maxibon, ‘Bitemore’. Immagine del video che promuove l’iniziativa, immagini delle 2 tra le

40 missioni che si possono compiere

Credit JWT/RMG Connect.Direttore creativo esecutivo: Pietro Maestri, Daniela Radice.

Vice direttore creativo: Bruno Bertelli.Head of art: Cristiana Boccassini.

CHI SIAMOLEO BURNETTVia Fatebenefratelli, 14 - 20121 MilanoTel. 02 63541 Fax 02 29005229Via Crescenzio, 38 - 00193 RomaTel. 06 684321 Fax 06 68432513Via San Quintino, 28 - 10121 TorinoTel. 011 5601911 Fax 011 [email protected]

Board di direzione (Italia)Giorgio Brenna, chairman & ceo ContinentalWestern Europe; Marco Caserta, cfo Continen-tal Western Europe; Guido Chiovato, managingdirector Torino e Roma; Enrico Dorizza, groupcreative director; Sergio Rodriguez, group crea-tive director; Gabriella Tozzi, new business director.

NumeriAddetti: 430.

Principali clienti Abarth, Binda-Breil, Calzedonia-Intimissimi,Chrysler, Consorzio Tutela Grana Padano,Comune di Roma, Diageo, Europe Assistance,Fiat Automobiles, Fiat Professional, Sava-Servizi,Fidis, Heineken Italia (Ichnusa), Hines, Iveco,Kellogg’s Italia, Indesit Company-HotpointAriston-Indesit, Ing Direct, Leasys, LuxotticaGroup, Maserati, Matrix, Ministero delle PoliticheAgricole,Alimentari e Forestali, Ministero delleInfrastrutture e dei Trasporti, Miroglio (Motivi,Elena Mirò), Montblanc, New Holland-Agricul-ture-Construction, Nike, Philip Morris, Pirelli,Porta di Roma, Procter & Gamble, Rai-OrchestraSinfonica della Rai, Regione Piemonte, Star,Telecom (Tim), Trentino Spa (Trentino Terme,Trentodoc), Zaini.

New businessChrysler, Binda, Ministero dei Trasporti, GruppoMiroglio.

Come è cambiato il mercato negli anni ecome l’offerta di Leo Burnett si è adegua-ta alle esigenze dei clienti. Intervista a Gior-gio Brenna, chairman & ceo ContinentalWestern Europe.

“Sono in Leo Burnett da cinque anni e inquesto arco di tempo ho voluto, e quindivissuto, un drastico cambiamento: siamopassati da agenzia orientata all’advertisingclassico a Gruppo di agenzie che fa comu-nicazione a tutto tondo, in cui l’adv rappre-senta ormai il 50% del totale. Si tratta diuna vera e propria rivoluzione, culturale eorganizzativa. Culturale perché ha coinvol-to e coinvolge la forma mentis delle perso-ne e di tutti i professionisti che lavorano inLeo Burnett. Non sentiremo più dire frasitipo ‘Ho preso un brief’, bensì ‘Diamoci unbrief e cerchiamo la soluzione più adegua-ta ed efficace’. Cambia, dunque, l’approc-cio e questa evoluzione è indispensabile,perché dettata dal mercato, ma anche fon-damentale per crescere. Il passaggio alla co-municazione cosiddetta olistica ha compor-tato anche un riassetto: negli ultimi cinqueanni sono arrivate circa trecento persone,di cui un centinaio per un fisiologico turno-ver e duecento nuove professionalità pro-venienti da diversi ambiti. Ho ribattezzatoil modello organizzativo con l’espressione‘Liquid matrix organization’, in cui non si la-vora più per specificità, ma attraverso la for-mazione di team multidisciplinari, flessibi-li, in una parola ‘liquidi’. Proprio questo as-setto, unito alla qualità delle persone, al lo-


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Leo Burnett_The people era

Giorgio Brenna, chairman & ceoContinental Western Europe Leo Burnett


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ro approccio alla comunicazione e alla lorodeterminazione, costituiscono i punti di for-za di Leo Burnett. A ciò si aggiunge la rivi-sitazione del ruolo delle agenzie, che neiconfronti dei clienti devono, oggi più chemai, porsi in ascolto delle loro esigenze enecessità. Il cambiamento che abbiamo vo-luto e sostenuto negli ultimi anni ci ha per-messo, inoltre, di chiudere il 2009, in Italia,con un +12%, contro una media di merca-to che si aggira intorno al -5 / -8%. Parte-cipiamo a numerose gare, e due su tre levinciamo, alcune a livello internazionale, co-me, tra le più recenti, Iveco per l’Europa eChrysler a livello globale. Per il 2010 preve-diamo di attestarci sugli stessi livelli di cre-scita dello scorso anno e la sfida che ciaspetta è duplice: implementare il model-lo ‘Liquid matrix organization’ in Europa e

consolidare la cultura e il business in ambi-to digitale. Entrambi i fronti sono, per cosìdire, già aperti e, sia a livello locale che in-ternazionale, ci stiamo concentrando su trai-ning, talenti e risorse umane”.

MISSIONEssere la struttura di comunicazione crossmediale più prestigiosa del mercato euro-peo per creatività, qualità del prodotto e ri-sultati di business.

VISION‘Humankind’: questo il nome della filoso-fia di Leo Burnett. Un concetto semplice,potente, che richiede molta disciplina.Tut-to ruota attorno alla persona. Un nuovo pro-cesso di comunicazione focalizzato sullepersone. Sono gli individui che decidono se

Tim, spot tv concepito come miniserie in continua evoluzione

una comunicazione funziona oppure no ese un prodotto avrà successo. Individui chesi rendono sempre più consapevoli di nonessere solo ‘target’ di riferimento o ‘consu-matori’.

I CASI PIÙ INTERESSANTI ING DirectCon l’obiettivo di riaffermare la leadershipnel mercato del sistema bancario online egenerare nuovi prospect, Leo Burnett è par-tita da un dato di fatto: otto persone su die-ci consiglierebbero a parenti e amici di apri-re Conto Arancio. Il passaparola è statoquindi tradotto nel concetto di comunica-zione: ‘La nostra migliore pubblicità sono inostri clienti’. Sono dunque le persone, nel-lo specifico i clienti ING Direct, che si fan-no promotori spontaneamente dei valori dimarca e di prodotto. La strategia creativa,tramite un’affissione umana, ha lavoratosull’amplificazione visiva del passaparola.Una campagna declinata anche su tv, radioe stampa.

TimGrande dose di innovazione per il serialTim,non tanto nella costituzione di una nuovacoppia comica, ma nel modo in cui Leo Bur-nett ha affrontato il progetto, ovvero da ve-ri e propri autori cinematografici, svolgen-do i diversi episodi secondo una trama euna caratterizzazione dei personaggi in unalogica di miniserie in continua evoluzione.I risultati confermano che il gradimento ver-so questa formula è altissimo.

ING Direct, campagna ‘La nostra migliore pubblicità sono i nostri clienti’

CHI SIAMOMCCANN ERICKSON ITALIAVia Valtellina, 15/17 - 20159 MilanoTel. 02 85291 Fax 02 874956

Via dei Magazzini Generali, 18/20 - 00154 RomaTel. 06 500991 Fax 06 50099603

www.mccann.com

Board di direzioneAnna Innamorati, presidente; Giuseppe Cogliolo,amministratore delegato; Michele Gaudenzi,direttore ufficio Roma;Marco Cremona,direttorecreativo Milano; Marco Carnevale, direttorecreativo Roma.

Numeri Addetti: 165.

Principali clienti Artsana (Chicco), Cathay Pacific, Consorzio delProsciutto di S. Daniele; Costa Crociere, Edison,Maybelline, Yomo, Inail, Nescafé (Nescafé,Nesquik), Società Dante Alighieri, Ssl (Durex,Dr. Scholl’s, Mr. Baby),Tiffany, Unilever (SofficiniFindus, Quattro Salti in Padella, BastonciniCapitan Findus,That’s Amore Findus),Vodafone,Bcc - Banca di Credito Cooperativo, Gewiss,L’Oréal Paris, Peroni, Rcs (La Gazzetta delloSport), Isaia, Gruppo Bauli (Bauli, Motta, Doria),Gruppo Colussi (Linea Misura), Cpw (CerealiNestlè), Bertolli, Meetic, Alcantara, GruppoPaoloni, Sergio Rossi, Coop Estense, Enasarco,Inail, Ugf (Unipol Gruppo Finanziario), Fao-Foodand Agricolture Organization, Fondazione Ania,Estra, Associazione Ambientalistica Marevivo,Istat-Censimento Agricoltura 2010, MasterCard,GMI-Opel.

New businessFondazione Ania,Estra,Gruppo Bauli (Bauli,Motta,Doria), Gruppo Colussi (Linea Misura), Enasarco,Istat-Censimento Agricoltura 2010, Alcantara,Bertolli, Sergio Rossi, Meetic.

Come è cambiato il mercato negli anni ecome l’offerta di McCann Erickson Italia siè adeguata alle esigenze dei clienti. Intervi-sta ad Anna Innamorati, presidente.

“Invece di cominciare parlando del passa-to vorrei aprire con la parola Futuro. Paro-la, e promessa, forse inflazionata: una spe-cie di facile scorciatoia per lanciare, soste-nere, istituzionalizzare qualunque bene, ser-vizio, prodotto. Un rifugio a cui affidare escaricare le proprie ansie e soprattutto unalibi per non prendere responsabilità qui eora.Ogni giorno per noi pubblicitari deve esse-re futuro, ogni giorno dobbiamo reinven-tarci per trovare la migliore soluzione a ogninecessità. Questo vuol dire essere prepa-rati, curiosi, sapienti, reattivi e propositivi.Sapere e conoscere sono indispensabili perla nostra professione, unitamente a unapassione profonda e a una dose formida-bile di voglia di non mollare mai.Altro che‘persuasori occulti’, come ancora oggi sen-to appellarci! Dalle crisi si esce riafferman-do la propria cultura ma cambiando mar-cia, individuando e facendo crescere nuo-vi talenti, liberando energie verso traguar-di che sembrerebbero irraggiungibili o co-munque ignoti. La creatività è uno statomentale che dovrebbe percolare in ogni an-golo dell’agenzia di pubblicità, non sempree solo nel reparto creativo, cardine e pun-to di eccellenza di ogni struttura robusta eforte. La pubblicità è creatività, ma perchélo sia davvero ha bisogno di competenza,


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McCann Erickson Italia_Ogni giorno è futuro

Anna Innamorati,presidente McCann Erickson Italia


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specializzazione, amore e tanta tenacia. Unlavoro, il nostro, in cui la capacità di elabo-rare una campagna efficace parte sempredall’analisi di tutti gli elementi conosciutiper trasformarli in qualcosa di nuovo, maiscontato. Cerchiamo di fare tutto questocon l’ambizione di essere competitivi e uti-li alle marche che serviamo e che voglia-mo far crescere, difendere, lanciare o ren-dere utili alle persone. I clienti sono esigen-ti come è nella loro natura di committen-ti di un servizio come la pubblicità. Hannoseri problemi a navigare in mari tumultuo-si e quindi chiedono massima dedizione,velocità di risposta, costi contenuti e com-mitment sui risultati. Sono sicuramentemeno fedeli che in passato perché più in-sicuri e perché il mercato offre loro la pos-sibilità di cambiare, di scegliere nuovi par-tner attraverso il malefico meccanismo digare continue. Gare che a volte sono pre-testuose e anche dannose per le marche,che rischiano di soffrire per scarsa ricono-scibilità e banalità di esecuzione. Le previ-sioni... si fa fatica anche a fare le previsio-ne del tempo, figuriamoci quelle dei mer-cati, dell’economia, delle crisi inaspettateo celate. Ma c’è un antidoto anche per l’in-certezza: darsi da fare per far andare le co-se nella direzione che auspichiamo. Noi lofacciamo ogni giorno. E i risultati di questoimpegno, per chi vuole vederli, sono sottogli occhi di tutti”.

GLI STRUMENTI DI COMUNICAZIONE[3] Advertising classico [3]Web[3]Direct marketing

[3]Promozioni[3]Comunicazione sul punto vendita[3]Pr[3]Marketing non convenzionale[3]Eventi[3]Sponsorizzazioni [3]Merchandising[3]Operazione di co-marketing

I CASI PIÙ INTERESSANTI FAO, ‘1billionhungry.org’Campagna internazionale no profit realiz-zata per FAO (Food and Agriculture Orga-nization of the United Nations). La campa-gna è declinata su tv, stampa, outdoor, web,attività di guerrilla, iPhone e Facebook ap-plications.

Sofficini Findus, ‘Mitici’L’obiettivo della campagna è rilanciare i mi-tici Sofficini Findus puntando su originalitàe unicità del prodotto e del character cheda quasi 15 anni lo rappresenta: Carletto.L’outdoor si inserisce in un’operazione dimarketing a 360° che punta sulle caratte-ristiche dirompenti del camaleonte, che ri-specchiano pienamente quelle del brand.

Peroni, ‘Peroni per noi’Peroni va on air con una nuova campagnaistituzionale tv e stampa multisoggetto. Itre soggetti sono Calcio, Rugby ed Emotio-nal. I tre spot presentano diverse vignette,sono scene di vita vissuta degli ultimi 40anni. Una sorta di ‘Amarcord’ di chi ha vi-sto cambiare il proprio stile di vita e le pro-prie abitudini ma non dimentica l’autenti-cità di certi gesti e modi di vivere.

BCC Credito Cooperativo,campagna istituzionaleLa vocazione di una banca cooperativa èascoltare le domande vere e quotidiane del-la gente, soprattutto in un periodo difficile.Con i sei soggetti di questa campagna, laBanca di Credito Cooperativo offre le rispo-ste, e ribadisce lo storico posizionamentoche fa dire ai suoi clienti ‘La mia banca èdifferente’.

GLI STRUMENTI PER MONITORARE LA NUOVA COMUNICAZIONELa Nuova Comunicazione presenta specifi-cità tali da richiedere per ogni area di atti-vità specifici tool di monitoraggio. Il Grup-po McCann segue l’evoluzione e l’efficaciadelle diverse attività ognuna con gli stru-menti di riferimento più idonei.

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FAO, ‘1billionhungry.org’

Direzione creativa: Marco Carnevale, Alessandro Sciortino.Art director: Francesco Basile.

Copywriter: Alessandro Sciortino.Strategia e contatto: Anna Innamorati,

Michele Gaudenzi e Alberto Meanti.Producer: Fabio Cimino.

Cdp: Filmmaster.Executive producer: Fabrizio Razza.

Regia: Adriano Falconi.

Sofficini Findus, ‘Mitici’, campagna brand 2010, affissione

Direzione creativa: Marco Carnevale, Barbara Capponi.Art director: Barbara Capponi. Copywriter: Filippo Santi.Fotografo: Jason Joyce per Wiib Limited.

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Peroni, ‘Peroni per noi’

Direttore creativo esecutivo: Marco Cremona.Capogruppo creativo: Giovanni Chiarelli.Copywriter: Davide Rossi, Ilaria Agnoli.Art director: Marcello Porta, Giovanna Doria.Account director: Cristina Agazzi. Head of strategic planning:Michael Arpini. Tv producer: Luca Mazzarini.Cdp: Mercurio Executive. Producer: Luca Fanfani,Annalisa DeMaria. Post produzione: You Are.Regia: Giuseppe Capotondi. Fotografia: Patrizio Patrizi.

BCC Credito Cooperativo, campagna istituzionale

Direzione creativa: Marco Carnevale, AlessandroSciortino. Art director: Francesco Basile.

Copywriter: Alessandro Sciortino.Pianificazione: UM. Foto: C.Frank Schiappa.

CHI SIAMOMOVANTIA SrlVia Ravenna, 10 - 40139 BolognaTel. e Fax 051 [email protected]

Board di direzioneFabio Fabbi, founder & ceo.

Principali clienti Ducati Motor Holding, Martini & Rossi, Ferrero,Fiuggi Family Festival, Ambientalia.

Come è cambiato il mercato negli anni ecome l’offerta di Movantia si è adeguata al-le esigenze dei clienti. Intervista a Fabio Fab-bi, founder & ceo.

“Movantia è un’agenzia indipendente cheoffre servizi e progetti di unconventionalmarketing, social media ed eventi dedica-ti alle aziende attente al futuro-presentedi un mercato fatto di clienti che guarda-no i brand e i loro target con un nuovo at-teggiamento. Siamo capaci di interpretareesigenze precise in termini di immagine, ri-sultato e budget, costruendo progetti in-novativi di marketing, coinvolgenti e a va-lore aggiunto. Il tutto con la filosofia della‘Comunicazione consapevole’, che conden-sa la nostra interpretazione del fare comu-nicazione per quella massa attenta a ciòche succede nel mondo, ben informata, dietà e cultura trasversale e che, a seguitodei recenti sviluppi economici globali, hasaputo trasformare i valori etici di svilup-po sostenibile in un nuovo stile di vita. Èun processo in rapida evoluzione, che pas-sa soprattutto attraverso un uso semprepiù diffuso di internet e che trova nel web2.0, e nei social network in particolare, unanuova generazione di cittadini - consuma-tori - testimonial che ha la consapevolez-za di poter influenzare lo sviluppo di un pro-dotto, di modificare la reputazione di unbrand, di creare fenomeni mediatici. Sem-pre più persone sanno di poter partecipa-re in prima persona al cambiamento, diesprimere pubblicamente ciò che pensano,


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Fabio Fabbi,founder & ceo Movantia

Movantia_Consapevolmente

di poter agire sui grandi problemi del pia-neta con piccoli gesti quotidiani. A loro ciispiriamo perché ne comprendiamo e necondividiamo gli ideali e i comportamen-ti, progettando e realizzando, grazie all’espe-rienza del nostro management costruita incontesti internazionali e con marchi pre-stigiosi, una comunicazione in grado di farincontrare i brand con questa nuova gene-razione di interlocutori, oggi trendsetter”.


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Ducati Motor Holding, campagna ‘Streetfighter Girls’ per il lancio del nuovo modello Ducati e per parlare dei temi della sicurezza sulle strade

MISSIONComunicazione consapevole.

GLI STRUMENTI DI COMUNICAZIONE[3] Web [3] Marketing non convenzionale[3] Eventi[3] Sponsorizzazioni[3] Brand licensing

MODALITÀ DI REMUNERAZIONEFee.

I CASI PIÙ INTERESSANTI Ducati Motor Holding - ‘StreetfighterGirls’ (giugno-luglio 2009)L’attività ha avuto come obiettivi la visibi-lità mediatica e l’attivazione del target prin-cipale sul lancio del nuovo modello Duca-ti e sui temi della sicurezza in moto. Le ‘Stre-etfighter Girls’ hanno comunicato con cen-tinaia di motociclisti in giro per l’Italia, in-vitandoli a scoprire la nuova Streetfighterin un punto allestito ad hoc, dove è statoofferto ristoro e materiale promozionale,in co-marketing con Gatorade e Dainese,nonché la prova immediata della moto. Leragazze sono state riprese da una troupe eil materiale video è stato immediatamen-te pubblicato sulla pagina di Facebook de-dicata, dove oltre 4.500 persone si sonoiscritte per diventare fan della Streetfightere per rivedersi e interagire, in un gioco vi-rale dai risultati emozionali e commercia-li molto rilevanti.

GLI STRUMENTI PER MONITORARE LANUOVA COMUNICAZIONEMovantia crede nel potere partecipativodel social networking e, a partire da ciò, ha

adottato uno strumento che, attraverso al-goritmi basati su una rete semantica, è ingrado di monitorare il ‘sentiment’ del mer-cato su un brand, un prodotto, un servizioo una campagna di comunicazione, in mo-do diffuso e costante.Attaverso un gruppo

su LinkedIn e una pagina su Facebook (en-trambi chiamati ‘ConsapevolMente’), inol-tre, l’agenzia interagisce con opinion lea-der e clienti, offrendo una lettura di ciò cheè 2.0 e raccogliendo spunti e notizie da tut-to il mondo.

CHI SIAMOOPINION LEADER SrlVia Tadino, 24 - 20124 MilanoTel. 02 29517780 Fax 02 29517107www.opinionleader.it

Board di direzioneAlbertoVergani, presidente; Salvatore De Martino, direttore creativo; Leonardo Brambilla,direttore clienti; Francesca Andreoni, respon-sabile direzione Iniziative Speciali.

NumeriAddetti: 25.

New businessFilippetti Yacht, MV jewels, Caleffi, Serralunga,Heuler Hermes.

Come è cambiato il mercato negli anni ecome l’offerta di Opinion Leader si è ade-guata alle esigenze dei clienti. Intervista adAlberto Vergani, presidente.

“Dal 1987, anno di fondazione... sembranopassati anni luce! Il mercato è tutto un’al-tra cosa. Nella curva del ciclo di vita di unprodotto/servizio, le agenzie occupavanol’area della crescita; siamo poi passati allafase di maturità e adesso siamo in quelladel declino. Occorre rinverdire la curva co-me si fa in azienda con i prodotti. La tecno-logia ha velocizzato tutto e allargato la ba-se degli attori. Noi ci siamo concentrati nelgarantire ogni tipo di servizio attinente lacomunicazione per un più coerente mix co-municazionale. L’obiettivo dei clienti, oggi,rimane uno solo: aumentare le vendite, sem-pre e ovunque, e al minor costo possibile.Per noi questo si traduce in tanto lavoro emoltissimo buon senso. La storia di OpinionLeader è improntata su una sana continui-tà. Da 23 anni esistiamo sul mercato, sia-mo seri e affidabili, abbiamo un’esperienzaimportante su diverse merceologie e nonabbiamo subito traumatici cambi di pro-prietà! Capitalizziamo il rapporto con i no-stri clienti e diventiamo spesso un punto diriferimento nel tempo. Ci comportiamo co-me se fossimo azionisti del nostro cliente,cercando di fare la cosa giusta al momen-to giusto.Il 2009 ha portato un sano calo del 30%.Già alla fine del 2007 avevo intuito che il‘clima’ sarebbe cambiato e fortunatamen-


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Alberto Vergani,presidente Opinion Leader

Opinion Leader_Fare la differenza

te abbiamo investito, in controtendenza, nelprogetto ‘Opinion Leader Magazine’, in edi-cola ogni semestere, dedicato a persone ecose che fanno la differenza. In sintesi, unostrumento anticiclico per il new business edi grande coesione all’interno dell’agenzia.Il 2010 è un anno di warm up... tutti si stan-no muovendo, ma la paura limita gli slan-ci. Il taglio dei costi renderà le aziende mol-to più efficienti e nel 2011 vedremo una ri-presa altrettanto veloce come lo è stata lafrenata di fine 2008 - inizio 2009.Sempre nell’ottica di sviluppo abbiamo in-vestito e continuiamo a investire proprionel momento in cui il mondo taglia costi edipendenti. In primis abbiamo creato la di-visione internet con l’ingresso di MatteoSormani e, nel frattempo, abbiamo strettoun accordo di partnership con il sito di mo-to www.bikeracing.it. Internet diventeràsempre più centrale nell’interazione con il


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consumatore. Mama Records, nostra colle-gata, è stata fondamentale nell’assistenzae nello sviluppo della realizzazione di videoe audio in low cost production. Il futuro?Sempre più video e audio nel web!”.

MISSIONAlla luce dell’evoluzione della comunicazio-ne e delle nuove esigenze delle aziende, lamission di Opinion Leader è: interromperele aspettative valorizzando l’unicità delbrand, sempre e comunque. A prescinderedai media utilizzati, l’agenzia si pone l’obiet-tivo di emozionare attraverso la comunica-zione, sempre al passo con i tempi e utiliz-zando tecnologie di ultima generazione.

GLI STRUMENTI DI COMUNICAZIONE[3] Advertising classico [3] Web [3] Direct marketing [3] Promozioni [3] Comunicazione sul punto vendita [3] Pr [3] Marketing non convenzionale [3] Eventi [3] Sponsorizzazioni

MODALITÀ DI REMUNERAZIONE

Fee mensile.

I CASI PIÙ INTERESSANTIDeha Podcast (settembre 2009)Nell’ultimo anno spicca il progetto Podcastsviluppato per il cliente Deha (gruppo Mee-ting). Ancora poco conosciuto in Italia, ilpodcast è presente negli States da tempocon un utilizzo molto alto. Una piattafor-ma dove caricare contenuti audio e videoche permette di diffondere la propria co-municazione in modo semplice e immedia-to attraverso il collegamento a ITunes dacomputer, Iphone o Ipod. Quindi, cataloghi,video, backstage e sfilate, tutti a portata dimano. Un progetto che Deha ha condivisoda subito con Opinion Leader, e che ha da-to la possibilità di comunicare in modo re-almente alternativo, rispondendo all’esigen-za di raggiungere il target, compreso quel-lo estero, rientrando in costi accessibili.

Deha (gruppo Meeting),progetto Podcast

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Serralunga, campagna di lancio della new brand identity: far emergere il marchio rispetto ai concorrenti

Direttore creativo: Salvatore De Martino.Art director: Ronny Pilla,Andrea Tenderini.Copywriter: Elena Starace.

Nolan Group, campagna ‘My personal helmet’: raccontare la personalità del prodotto attraversol’immagine di un casco disegnata da una mano immaginaria

Direttore creativo: Salvatore De Martino.Art director: Gianfranco del Vicario.Copywriter: Silvia Barlascini.

Deha, campagna internazionale per il lancio della nuova collezione:attribuire al brand una connotazionefashion rimandando al mondo del ballo

Direttore creativo: Salvatore De Martino.Art Director: Alessia Pastori.Copywriter: Simona Melli.Fotografia: Agnes Spaak.Cdp e post produzione: Mama Records.

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3Italia, campagna ‘Grande cinema 3’:sviluppo di logo, claim, visual e materiali btl

Direttore creativo: Salvatore De Martino.Art director: Laura Cornali, Ronny Pilla.Copywriter: Elena Starace.

CHI SIAMOPAN ADVERTISING Srl Via Po, 102 – 00198 RomaTel. 06 8419722 Fax 06 8553024www.panadvertising.it

Board di direzione Giorgio Bonifazi Razzanti, presidente;Loredana Di Guida, amministratore delegato;Gianfranco Vallana, direttore generale.

Numeri Addetti: 25.

Principali clientiRai,Nòverca,Auser,Mazda,Fondo For.te.,Tradecom,Valagro, Confcommercio, Aquaniene, SviluppoLazio, Infiniti.

Il Network Dal 1998 Pan Advertising è il partner italianodel network internazionale di agenzie di comuni-cazione indipendenti Dialogue International con26 uffici in 23 Paesi: Austria, Francia, Italia,Svizzera, Spagna, Regno Unito, Portogallo,Svezia, Finlandia, Danimarca, Germania, Russia,Polonia, Ucraina, Slovenia, Serbia, Croazia,Bosnia, Repubblica Ceca, Ungheria, Bulgaria,Turchia, Stati Uniti d'America. Per info:www.dialogue-international.com.

Come è cambiato il mercato negli anni ecome l’offerta di Pan Advertising si è ade-guata alle esigenze dei clienti. Intervista aGianfranco Vallana, direttore generale.

“Ventisei anni fa, Pan nasceva in un pano-rama in cui l’advertising era l’unica attivi-tà qualificante di un’agenzia, il 15% l’uni-co modo nobile di farsi pagare, i premi l’uni-co parametro di valutazione. Forse più pernecessità che per scelta, come altre agen-zie italiane che nascevano allora, dal pri-mo giorno Pan sfuggì a questo modello.Servizi più integrati, atteggiamenti più rea-listici, molto meno ‘milanodabere’, e tan-ta voglia di professionalità e serietà fece-


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Pan Advertising_Changing client expectations

ro di Pan un’agenzia nota per la concre-tezza, il senso di responsabilità nel badareai risultati, il rigore nella ricerca e nell’ag-giornamento. Una fuga dall’ovvietà che ciha portato a essere la prima agenzia ita-liana con certificazione di qualità e unadelle prime ad adottare sistematicamen-te la comunicazione integrata; l’It è entra-to a far parte dei nostri progetti ben pri-ma dell’avvento di internet; la misurazio-ne dei risultati è diventata una parte inte-

Giorgio Bonifazi Razzanti, presidente; Loredana Di Guida, amministratore delegato;Gianfranco Vallana, direttore generale Pan Advertising


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grante delle strategie. L’indipendenza e ilcoinvolgimento diretto della compagineimprenditoriale, di recente allargata, han-no sempre garantito una pronta rispostaalle ‘nuove’ richieste dei clienti, che oggi,come 26 anni fa, a noi chiedono di sfrut-tare tutte le opportunità della comunica-zione integrata e delle nuove tecnologie,e di fornire misurazioni oggettive dei risul-tati. Ovviamente, negli ultimi due anni il

cambiamento è stato più veloce, più inci-sivo. La crisi ci ha imposto di andare piùveloci, e, per esempio, di consolidare lecompetenze nell’area web e nell’area tec-nologica senza cullarci nell’illusione di man-tenere aree di tranquilla comodità in nes-suno dei servizi tradizionali”.

MISSION‘Changing client expectations’. Provocareil cambiamento necessario, percorrendocon il cliente tutti i terreni della comuni-cazione, ancorati a metrics e solide strate-gie.

MODALITÀ DI REMUNERAZIONEMetodologie di remunerazione concorda-te di volta in volta con i clienti. La più uti-lizzata è il fee annuale o a progetto, basa-to sulla valutazione delle ore lavoro dedi-cate. Pan Advertising, inoltre, propone l’uti-lizzo di success fee.

Frame dello spot della campagna Nòverca, 2010

Auser, campagna istituzionale, 2009

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Rai, campagna stampa - canale digitaleRai Sport più, 2009

Tradecom, btl, 2009

Fondo For.te., stampa e btl, 2009

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Auser, minisito riservato per immagine coordinata, 2009

Infiniti, campagna apertura Centro Roma (display advertising), 2009

Mazda Motor Italia, Agenda Service 2.0, 2010

Aquaniene, sito web, 2010

CHI SIAMORED CELL SrlVia Alberto Mario, 19 - 20146 MilanoTel. 02 7722981 Fax 02 782126

Via Nomentana, 257 - 00198 RomaTel. 06 8440381 Fax 06 85355607

[email protected]

Board di direzione (Italia)Alberto De Martini, amministratore delegato;Roberto Vella, direttore creativo esecutivo;Stefano Longoni, direttore creativo; Gilberto Tamani, direttore finanziario; Maurizio Acqua-viva, direttore clienti sede di Milano; RobertoGiovannini, direttore sede di Roma.

NumeriAddetti: 44.

Principali clienti Aci, Blockbuster, Boehringer Ingelheim, Bond-uelle, cameo, Disney Channel, Il Sole 24 Ore,Imetec, Mitsubishi Electric, Gruppo Novelli, Sace.

New businessAci, Gruppo Novelli (Ovito), Sace.

Come è cambiato il mercato negli anni ecome l’offerta di Red Cell si è adeguata al-le esigenze dei clienti. Intervista ad Alber-to De Martini, amministratore delegato.

“Tutti sono concordi nella diagnosi: il mon-do dei media nell’era digitale è sempre piùintricato e interconnesso. Tutti parlano diuna terapia molto generica, evocando unasorta di parola magica, con la pretesa chediventi un passpartout: integrazione. Mapochi hanno posto l’accento sulla vera pa-rola-chiave, quella che davvero può sbloc-care l’ingorgo dei nuovi e vecchi media,trasformandolo in un flusso armonico edefficiente: guida.Red Cell, forte dell’unico approccio stra-tegico proprietario nato e cresciuto nellae per la nuova era della comunicazione(‘La Strategia del Valore’, cfr. Alberto DeMartini: ‘La Comunicazione People Orien-ted’, Guerini editore, ndr) offre ai clientiquesto vantaggio decisivo per la loro com-petizione sui mercati: una regia coerentee rigorosa, capace di scegliere, interpreta-re e armonizzare gli strumenti di comuni-cazione secondo un unico, efficace ‘spar-tito di marca’.E tutto questo è gestito e offerto con il li-vello di attenzione, di ascolto, di passionee di cura, tipici di un’agenzia di media gran-dezza, priva di clienti generati dal network,abituata a competere con la sola qualitàdel suo lavoro e di un team di livello al-meno pari a quello delle sue rivali italianee internazionali”.


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Alberto De Martini,amministratore delegato Red Cell

Red Cell_L’importanza di una guida


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MISSIONLa mission della struttura è duplice: da unaparte, aiutare la marca a individuare la pro-pria ideologia, grazie al modello strategi-co proprietario, la ‘Strategia del Valore’.Dall’altra, accompagnare la marca stessanella costruzione di un rapporto autenti-co e duraturo con il suo pubblico, sfruttan-do i nuovi media per arricchirlo, migliorar-lo e aggiornarlo senza soluzione di conti-nuità.

GLI STRUMENTI DI COMUNICAZIONEGestiti direttamente:[3]Atl [3]Web [3]Brand design[3]Comunicazione sul punto vendita [3]Promozioni Gestiti indirettamente:[3]Direct marketing[3]Eventi[3]Branded content

MODALITÀ DI REMUNERAZIONEIn termini di remunerazione, il rapporto conle aziende-clienti non segue un metodo ri-gido: ogni caso è diverso dall’altro. In ge-nerale, Red Cell predilige la formula del feeonnicomprensivo perché rispecchia e fa-vorisce un approccio neutrale e disinteres-sato rispetto alla scelta delle discipline daattivare.

I CASI PIÙ INTERESSANTI Per cameo, Red Cell segue la comunicazio-ne integrata di tutte le marche nazionali e,oltre all’adattamento in italiano, l’inte-grazione web dei brand internazionali.Per Sace, l’agenzia ha sintetizzato la mis-sion di una grande azienda btob in un lin-guaggio insieme semplice e alto.Per Ovito, Gruppo Novelli, ha definito unnuovo ‘Manifesto della Marca’, che aggiun-ge al valore della filiera il senso di una ge-nuina vitalità.Per Il Sole 24 Ore Red Cell considera ogni

Stefano Longoni e Roberto Vella, direttori creativi Red Cell

pubblicazione periodica o collateralecome la tessera aggiuntiva di un mosaicoche compone una rappresentazione sem-pre più ampia e completa dell’ideologiadella marca.

ALTRI SERVIZIL’efficacia della ‘Strategia del Valore’ e delsuo utilizzo da parte di chi l’ha concepitaha spinto alcuni clienti a richiederne l’ap-plicazione al proprio brand, a prescinderedal successivo sviluppo creativo. Un vero eproprio lavoro di pura consulenza strategi-ca, che Red Cell è orgogliosa di offrire a tut-te le aziende che necessitano una verificao un reset del proprio posizionamento com-petitivo.

CHI SIAMOSIMONETTI STUDIO SasVia Mentana, 9 - 10133 TorinoTel. 011 6601411 Fax 011 [email protected]

Board di direzione (Italia)Carlo Simonetti, direttore creativo.

Numeri Addetti: 7.

Principali clienti Amiat, Arforma, Arpa Piemonte, Barricalla,Colombini, Confservizi, Crai, Ferrero, Le Baite,Prontospesa.it, Regione Piemonte, Sealy, SeatPagine Gialle, Smat, Università degli Studi diTorino.

New businessAmiat, Arpa Piemonte, Le Baite, RegionePiemonte, Sealy, Seat Pagine Gialle, Settepiù.

Come è cambiato il mercato negli anni ecome l’offerta di Simonetti Studio si è ade-guata alle esigenze dei clienti. Intervista aCarlo Simonetti, direttore creativo.

“L’agenzia si è strutturata intorno alla miaattività di free lance e ha avuto una cresci-ta lenta e progressiva. Attualmente il teamè composto da sette persone e da una riccarete di free lance, alcuni più esperti, altri gio-vanissimi talenti carichi di entusiasmo e diidee innovative. ‘Stare sul pezzo’ è nel no-stro Dna: non viviamo la comunicazione sol-tanto come mercato, ma come spazio crea-tivo in cui la tecnologia, sempre più user frien-dly, offre strumenti e risorse per inventarenuove soluzioni. Capacità, quest’ultima, di-venuta indispensabile in un mercato in cui iclienti chiedono di spendere poco. La cosache sentiamo ripetere più spesso in sede dibrief? ‘Non c’è budget, bisognerebbe riusci-re a spendere il meno possibile’. Per questoè necessario essere due volte creativi: nonbasta trovare il modo giusto per comunica-re un benefit, ma bisogna inventare nuovemodalità di realizzazione e di produzione, in-sieme a nuovi strumenti per raggiungere idestinatari. Affrontiamo le nuove sfide conestrema flessibilità, talento e passione. Ab-biamo ripensato ruoli e funzioni sfidandol’immagine tradizionale dell’agenzia di pub-blicità. Potremmo definirci un’agenzia liqui-da, capace in un istante di assumere una for-ma diversa. Il multitasking è per noi istinti-vo, quasi animalesco, avviene in modo na-turale e senza forzature. Riusciamo a lavora-


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Carlo Simonetti,direttore creativo Simonetti Studio

Simonetti Studio_Sempre sul pezzo

re contemporaneamente su progetti moltocomplessi e articolati e su altri molto più cir-coscritti e precisi.Il 2009 è stato un anno significativo: credoche si sia manifestata, soprattutto per il no-stro settore, non una crisi, ma la sovrappo-sizione di tre crisi diverse. Una economica,vasta e uniformemente distribuita che ha in-nestato una contrazione dei consumi e de-gli investimenti, una più specifica che sta ri-disegnando il ruolo istituzionale dell’agenziadi comunicazione nel suo rapporto con ilcliente, e, infine, una crisi ancora più circo-scritta, ma profonda, generata dalla muta-zione genetica dei mezzi di produzione e dicomunicazione. In uno scenario di questo ge-nere, sopravvivono piccoli animaletti onni-


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vori e veloci, mentre i grandi erbivori e i pre-datori hanno vita difficile. Cambieremmo an-che se non lo desiderassimo, quindi cambie-remo. Affrontiamo il futuro con grande cu-riosità e abbondanti dosi di ansia. E, come

sempre, tenteremo di intuire il vento primache si manifesti, sempre che ci sia vento!”.

GLI STRUMENTI DI COMUNICAZIONE[3]Advertising classico[3]Web [3]Direct marketing[3]Promozioni [3]Comunicazione sul punto vendita [3]Pr[3]Marketing non convenzionale[3]Eventi[3]Sponsorizzazioni[3]Sistemi di identità visiva

e immagine coordinata[3]Comunicazione ambientale[3]Csr[3]Guerrilla e unconventional

MODALITÀ DI REMUNERAZIONEA preventivo: fee fisso con contratto annuale.

I CASI PIÙ INTERESSANTI Packaging Guanciali Granriposo Sealy Obiettivo dell’operazione: portare i Guan-ciali Sealy nell’area valoriale ‘Salute e Bel-lezza’, valorizzandone la qualità terapeu-tica. Il messaggio è stato condensato nelpackaging, suddiviso in due aree: il facing

Stefano Ronco, copywriter; Giulia Richetta, art director; Carlo Simonetti, direttore creativo;Erik Gillo, web e multimedia;Valentina Faussone, art director; Milva Tasinato, amministrazione

come rappresentazione onirica del sonno,con le immagini di Henrik Sorensen, e ilretro con un utile ‘vademecum del buonriposo’. È stato realizzato, inoltre, un cdmusicale con melodie composte per faci-litare il sonno e un booklet di consigli.

Amiat, ‘Buttalo giusto’Per sensibilizzare i cittadini al corretto smal-timento dei rifiuti, è stato collocato, nei luo-ghi più improbabili, un sacco gigante altosei metri, e sono state distribuite sticker efreecard con il messaggio ‘Buttalo giusto’ econtenenti un QR code che, fotografato conuno smart-phone, portava direttamente suYouTube dove un video autoprodotto e fa-cilmente parodiabile rimandava al sito crea-to per l’iniziativa. La campagna è stata co-municata anche con affissioni.

Sealy, packaging e cd studiati per i Guanciali Granriposo

Ascoltare,Vedere,Annusare,Toccare,Gustare: le cinque regole che costituisconoil modus operandi dell’agenzia

Amiat, campagna ‘Buttalo giusto’ persensibilizzare sul corretto smaltimento dei rifiuti

CHI SIAMOTBWA\Italia SpaVia Leto Pomponio, 3/5 - 20146 MilanoTel. 02 49985.1 Fax 02 49985209www.tbwa.it

TBWA\Roma srl c/o Villa Brasini - Via Flaminia Vecchia, 495 -00191 RomaTel. 06 332268.1 Fax 06 33226836

Board di direzione (Italia)Marco Fanfani, group country manager e ceo;Fedele Usai, ceo; Nicoletta Levi, direttoregenerale e responsabile new business; GeoCeccarelli, Alessio Riggi, Nicola Lampugnani eFrancesco Guerrera, direttori creativi esecutivi;Roberto Geremia, direttore finanziario.

NumeriAddetti: 170 agenzia, 220 Gruppo.

Principali clienti Adidas, apple, Beiersdorf, Bnl Gruppo Bnp Paribas,eni, Generale Conserve, Grandi Navi Veloci,Grandi Salumifici Italiani, Henkel, Mars,McDonald’s, Medusa Film, Michelin, Nissan, Rds,Sony Computer Entertainment,V&S Maxxium(Absolut Vodka), Wind.

New businesseni, Grandi Navi Veloci, Rds,Atm, Medusa Film,Patrizia Pepe, Fieg, Wwf (no profit).

Come è cambiato il mercato negli anni ecome l’offerta di TBWA\Italia si è adegua-ta alle esigenze dei clienti. Intervista a Mar-co Fanfani, group country manager e ceo.

“TBWA\ ha un passato glorioso che partenegli anni ’70. La mia esperienza in agenziainizia nel 2002 e mi fa piacere pensare cheotto anni fa eravamo in 60 e ora siamo piùdi 200, di cui 170 persone dedicate all’agen-zia propriamente detta e il resto per digita-le, retail marketing e contenuti. La differen-za più grande tra allora e oggi è che tempofa eravamo un’agenzia di pubblicità di me-die dimensioni, mentre oggi siamo un Grup-po in grado di soddisfare la quasi totalitàdelle esigenze di comunicazione di un clien-te. Non abbiamo particolari segreti: la Di-sruption, filosofia del Gruppo, olio di gomi-to e, per il futuro, diversificazione.Il 2009 è stato un anno difficile, anche se,e non serve a molto, potremmo consolar-ci dicendo che lo è stato meno che per lamaggior parte dei nostri clienti. Questo daun punto di vista di fatturato e profittabi-lità. Sotto altri punti di vista, invece, è sta-to un anno eccezionalmente positivo, incui abbiamo gettato le basi per il futuro: ètornato Fedele Usai, trentottenne, in qua-lità di amministratore delegato insieme ame, Nicola Lampugnani e Francesco Guer-rera hanno completato con Alessio Riggi eGeo Ceccarelli il team di giovani direttoricreativi esecutivi; abbiamo lanciato Inte-ger, che si occupa di retail marketing, even-ti e promozioni così come Shootin’ Gun,


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Marco Fanfani, group country managere ceo TBWA\Italia

TBWA\Italia_Disruption e dedizione

content factory che crea contenuti per ilweb e la televisione satellitare. The RightPlace è, invece, una divisione dedicata alproduct placement cine-televisivo. È fre-sca la presentazione di ShooTV, la primaweb tv che appartiene a un gruppo di co-municazione che non parla di pubblicità eche ha un proprio palinsesto e una lineaeditoriale ben precisa.Abbiamo anche con-


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fermato, dopo una gara, il nostro più im-portante cliente, eni, con un impianto dicomunicazione particolarmente ambizio-so che ha visto la luce nei primi mesi del2010. Guardiamo quindi all’anno in corsocon ottimismo e ci stiamo dando da fareper cogliere tutte le opportunità, consape-voli che di vera ripresa economica non siparlerà almeno per un paio di anni e che ilmercato diventerà sempre più competiti-vo e quindi selettivo”.

MISSIONConquistare una più ampia quota di futu-ro. Vuol dire pensare in modo disruptive,anticipare, non fermarsi alle convenzioni,al già detto, ma guardare oltre. Non faresempre la stessa cosa per ottenere lo stes-so risultato.

AGENZIE PARTE DEL GRUPPO E SERVIZI OFFERTITBWA\Italia: agenzia di comunicazione.

Shootin’Gun - content factory: creazionecontenuti per web e tv satellitare.Industrial Strange: produzione cine, tv estampa a 360 gradi.Agency.com: agenzia interactive e digitalmarketing a servizio completo.Social Media Agency: unit di Agency.comdedicata a tutte le attività in ambito deisocial media.The Right Place: agenzia per il product pla-cement.Integer: retail marketing, eventi e promo-zioni.

I CASI PIÙ INTERESSANTI eni, ‘Dual offer’TBWA\Italia ha inaugurato un progetto pereni che coinvolge giovani artisti. Ultimo la-voro è la campagna ‘Dual offer’. Duplicel’obiettivo: raccontare l’offerta di luce egas per il mercato residenziale e veicolarei clienti presso gli energy store eni.TBWA\Italia ha lavorato insieme a giovaniartisti italiani, scelti ognuno per sviluppa-re un singolo pezzo di campagna. L’idea cen-trale è la luce, icona di energia. Luce tra-dotta come colori, calore, illuminazione.Mongolfiere e lanterne sono i due ogget-ti protagonisti; le prime rappresentanol’energia di eni per l’offerta luce e gas, men-tre le lanterne simboleggiano il passaggiodi questa energia alla gente, divenendoquindi il simbolo degli energy store. L’ideadella campagna è stata sviluppata in col-laborazione con Romano Marini Dettina,performer che gioca con la luce nelle suediverse forme. Mongolfiere e lanterne, nel-lo spot, danzano nel cielo notturno colo-randosi e dando vita a immagini e giochisuggestivi. Un film-evento tenutosi a Ro-ma che ha visto la partecipazione di 700comparse, quattro mongolfiere e centina-ia di lanterne. La voce è di Sara Armenta-no e la musica di Raphael Gualazzi, che hariarrangiato ‘Don’t Stop’. Immagini di mon-golfiere sono state scelte anche per la cam-pagna stampa, mentre le lanterne bianchecome testimonial per gli energy store eni.Entrambe fotografate da Max Sarotto.Tut-ti gli artisti hanno lavorato con la supervi-sione creativa di TBWA\Italia che ha idea-to il progetto con la firma di Anna Di Cin-tio, art director; Raffaella Iollo, copywriter;Esmeralda Spada, direttore creativo. La di-rezione creativa esecutiva è di Geo Cecca-relli e Alessio Riggi.

eni, campagna ‘Dual offer’, con mongolfiere e lanterne a simboleggiare l’offerta luce e gas

CHI SIAMOTUNNEL STUDIOSVia Eugenio Villoresi, 25 - 20143 Milano Tel. 02 87381776 Fax 02 [email protected]

Board di direzione (Italia)Luca Bergo e Federico Gualtieri, titolari e direttoricreativi.

Numeri Addetti: 15.

Principali clienti Gruppo Buondì-Bistefani (Buondì, Bistefani,Girella,YoYo, Ciocorì e Biancorì), Beni Culturalidi Milano, Comune di Pavia,Azienda Ospedalieradi Lodi, Teatro Fraschini, Rockwool, SperianProtection, Barley Arts (Queen, The chemicalBrothers, Deftones, Europe, Mika, Tokio Hotel,Kiss, Lenny Kravitz, Negramaro), Coswell(Bionsen, l’Angelica, Blanx, Biorepair,Vitermine),Hic -Aldo Coppola,Wella, Sebastian Professional.

Come è cambiato il mercato negli anni ecome l’offerta di Tunnel Studios si è ade-guata alle esigenze dei clienti. Intervista aLuca Bergo e Federico Gualtieri, titolari edirettori creativi.

“In una fervida atmosfera creativa, l'amo-re per il proprio lavoro si manifesta in ri-cerche avanzate, pensate per accrescere lacultura dell’immagine e del design con-temporaneo. Questa ambizione richiedesforzo e dedizione, concetti praticabili emaneggevoli, una spiccata fantasia, unknow-how produttivo concreto, una cul-tura visiva e progettuale attenta e puntua-le e uno sguardo rivolto al passato, a Oc-cidente e Oriente, e al futuro. Siamo un ‘si-stema’ creativo, un incubatore di talenti.Dal 2003 trasformiamo intuizioni in pro-getti concreti. La nostra avventura inco-mincia circa otto anni fa quando all'attivoeravamo in tre. Oggi abbiamo 15 addettitra creativi dell'immagine e tecnici del set-tore. Siamo un ‘involucro’ in cui si svilup-pano progetti innovativi ricercando nuovedirezioni nella comunicazione, dalle pub-blicazioni a internet, dal design alla musi-ca. Il nostro lavoro nasce dalla passione, inostri progetti sono sviluppati come da sa-pienti artigiani che ne curano i più piccolidettagli, con noi niente serialità o ‘già vi-sto’. Facciamo parte di quella generazionenata con la matita ma che è cresciuta conle nuove tecnologie, per questo meglio dichiunque altro sappiamo cavalcare il mo-mento. Nella ‘moderna confusione’ dei nuo-


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Luca Bergo e Federico Gualtieri, titolarie direttori creativi Tunnel Studios

Tunnel Studios_Incubatore di talenti

vi media, i clienti hanno bisogno di essereaccompagnati, quasi presi per mano. Lo sce-nario sta cambiando o meglio è cambiato,le vetrine su cui esporre sono infinite ri-spetto a una volta, e se gestite bene le po-tenzialità sono grandiose. Oggi chi vendeservizi innovativi, dal web al mobile, dallaaugmented reality a questa magia globa-le del social-connection, deve conoscereperfettamente le modalità d'azione, le le-ve comunicative e soprattutto le tecnicheche stanno alla base di questi nuovi modidi penetrare il mercato. Noi non vogliamoessere una ‘agenzia’, perché pensiamo cheil termine ‘agenzia’ sia distante dalla nostrafilosofia; non abbiamo la pretesa di vende-


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re tutto ma solo ciò che conosciamo e chepossiamo plasmare artisticamente e tec-nicamente. Ci occupiamo internamente ditutte le fasi esecutive dei progetti, non cifermiamo alla consulenza o alle creatività:se parliamo di web è perché programmia-mo, se parliamo di campagne pubblicitariedialoghiamo con le tipografie, se parliamodi spot è perché ci occupiamo di montag-gio ed effetti visivi. Abbiamo, infine, am-pliato lo studio, che oggi dispone anche diuna sala posa limbo in cemento per shoo-ting e servizi”.

MISSIONIntuizione e creatività: "Non vendiamo 'ariafritta', non siamo una scatola vuota. Il dia-logo con i clienti si sviluppa attraverso pro-cessi naturali. Comunichiamo in modo as-solutamente contemporaneo ma parliamoin italiano". Ogni progetto viene realizzatointernamente partendo dallo spunto crea-tivo e arrivando al processo esecutivo.

GLI STRUMENTI DI COMUNICAZIONE[3]Advertising classico

[3]Web[3] Social Network[3]Direct marketing[3] Promozioni[3]Comunicazione sul punto vendita[3] Pr[3]Marketing non convenzionale[3] Eventi[3] Sponsorizzazioni [3] Programmazione e sviluppo

applicazioni per iPhone e mobile[3] Programmazione e sviluppo di realtà

aumentata

[3] Realizzazione e programmazione Instant win

[3]Modellazione e animazione 2D/3D,visual effects

[3]Web

I CASI PIÙ INTERESSANTI ‘Ri-costruzione. La casa del lavoro possibile’Una storia di oggetti ‘a-normali’: semplice-mente diversi / diversamente semplici. È ilprogetto riabilitativo voluto dal dipartimen-to di Salute Mentale dell’Azienda Ospeda-liera della Provincia di Lodi e finanziato dal-la Regione Lombardia. Si tratta di testimo-nianze esistenziali, opere di individui ‘diver-si’ che ribaltano lo sguardo su oggetti comu-ni e non della nostra vita. Obiettivo: utilizza-re le capacità creative di persone ‘stravagan-ti e bizzarre’ per progettare e realizzare og-getti originali e d’uso quotidiano. In sintesi,trasformare il disagio psichico in risorsa. Unaventina di opere sono il frutto di questo espe-rimento di ‘comunicazione integrata e desi-gnterapia’. Fin dal concepimento del proget-to, Tunnel Studios si è occupata di tutte lefasi creative ed esecutive, realizzando low-budget, ma ad ampio raggio, una campagnaintegrata composta da video per operazionidi viral marketing, un portale, un blog e un‘libro’. L’agenzia si è inoltre occupata dellaprototipazione dei migliori oggetti per unapossibile realizzazione industriale e di tuttociò che gravitava intorno a Ri-costruzione.Ri-costruzione dimostra come anche conpiccoli budget si possa arrivare in alto: ilprogetto è stato esposto al Salone del Mobile di Milano, e successivamente alla Triennale.

Il progetto ‘Ri-costruzione’ al Salone del Mobile di Milano, 2010

CHI SIAMOUNBRANDED COMMUNICATION SrlVia Vincenzo Monti, 15 - 20123 MilanoTel. 02 29060157 Fax 02 [email protected]

Board di direzione (Italia)Lorenzo Cascino, founder e amministratore unico; Cristiana De Lorenzi Rossi, direttore generale Unbranded HC; Gianfilippo Versari,pr director Unbranded PR.

Numeri Addetti: 20.

Principali clienti Crn Yachts - Ferretti Group, Recarlo Gioielli, EnteAustriaco per il Turismo, Hobag Real Estate,Nautica Casarola, Nanán infanzia, PodiniHolding, Billionaire Italian Couture, Roche,Ipsen, Axa Medical Care, U-Boat watches, ZHReal Estate, Disney, Meridie Investimenti, LucianoColombo, Le Grand Mag, Massimo Izzo Jewellery,V33 Tower Milano.

New businessRoche, Ipsen,Axa Medical Care, U-Boat watches,Massimo Izzo Jewellery.

Come è cambiato il mercato negli annie come l’offerta di Unbranded si è adegua-ta alle esigenze dei clienti. Intervista a Lorenzo Cascino, founder e amministra-tore unico.

“Unbranded è nata nel 2003 nel salotto dicasa mia: non avevamo un ufficio, non ave-vamo un fax e soprattutto non avevamo ne-anche un cliente! Essendo io l’account del-la situazione, facevo telefonate a raffica al-la ricerca del primo cliente utile per iniziarea lavorare. Ebbene, dopo vari tentativi sia-mo riusciti a ottenere il primo appuntamen-to, il primo brief e il primo contratto. Il clien-te era una compagnia di assicurazioni chesi chiamava Claris Vita, oggi del Gruppo Uni-qa, prima compagnia di assicurazioni au-striaca. Da quel giorno, la nostra agenzia nonsi è mai fermata un secondo e ha semprecercato di adeguarsi ai rapidi cambiamentidel mercato. Un mercato schizofrenico e alcontempo esigente, pieno di insidie e di scar-sa attendibilità, che non permette a nessu-no di dormire su morbidi guanciali firmatianni ’80. Mi chiedete cosa chiedono i clien-ti oggi? Forse si fa prima a dire cosa NONchiedono! Vorrei usare un’iperbole: il clien-te, oggi, pensa che tu sia una bella prostitu-ta che lui ha pagato, avendo peraltro deci-so lui il prezzo, e alla quale è permesso chie-dere ogni tipo di prestazione. A questo pun-to viene semplice pensare che nella vita an-che le ragazze che si ritenevano più serie sia-no costrette a scendere a compromessi... noisiamo una bella prostituta e, per acconten-


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Lorenzo Cascino, founder e amministratore unico Unbranded

Unbranded_Facilitatori di business

tare il nostro cliente in tutte le sue richie-ste, gli chiediamo almeno di poter bere delbuono Champagne! Quello che offriamo ai clienti è un mix difattori vincenti. Il primo è un team di per-sone che da anni credono nelle mie idee enel mio sogno di portare il marchio Unbran-ded fuori dai confini nazionali. Il secondo èla fortuna! Puoi essere la persona più bravaal mondo, ma vi è una componente impor-tantissima oltre a quella del ‘Lione’ e que-sta si chiama proprio ‘Fortuna’... Machiavel-


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Cristiana De Lorenzi Rossi,direttore generale Unbranded HC

li docet! La fortuna di lavorare con i nostriclienti, capaci di credere nelle nostre possi-bilità e nelle nostre idee. Il terzo, ma nonmeno importante, è non considerarsi unasemplice agenzia. Unbranded, per i suoi clien-ti, è un ‘facilitatore di business’.Per noi il 2009 non è stato meno diverso del2008 e non sarà diverso rispetto al 2010,soprattutto perché la nostra struttura si con-fronta con realtà italiane molto solide, cheoperano nel mercato haute de gamme i cuiinvestimenti in pubblicità non sono mai sta-ti così importanti da determinare rilevantiflessioni. Quindi, come ieri anche oggi la no-stra strategia prevede idee, flessibilità e umil-tà. Da buon siciliano, mi viene in mente ciòche gli anziani del mio paesino, Piazza Ar-merina, dicevano sempre, ovvero ‘Pensa al-la Salute’, ed è con questa frase che Unbran-ded affronta il futuro. Infatti, a febbraio ab-biamo dato vita alla nuova unit, UnbrandedHC, che si occuperà di Healthcare. Lo abbia-mo fatto pensando al meglio, scegliendo lapersona migliore che potesse guidarla, Cri-stiana De Lorenzi Rossi già in McCann He-altcare, che con la sua esperienza e il suo

patrimonio relazionale ci ha permesso in po-chi mesi di acquisire importanti aziende delsettore chimico-farmaceutico”.

MISSIONUnbranded ha fatto del proprio brand una fi-losofia d’azione: ‘adotta’ i marchi dei clientio ne crea di nuovi e lavora con passione perfarli conoscere e affermare sempre più sulmercato. Il punto di forza è la creatività, a cuiunisce visione strategica e propensione all’in-novazione. Da sempre, Unbranded è qualco-sa di più di una semplice agenzia pubblicita-ria: è un vero e proprio partner del cliente, concui condivide i successi ma anche i rischi delproprio lavoro.

GLI STRUMENTI DI COMUNICAZIONE[3]Advertising classico[3]Web[3]Direct marketing[3] Promozioni[3]Comunicazione sul punto vendita[3] Pr[3]Marketing non convenzionale[3] Eventi[3] Sponsorizzazioni

I CASI PIÙ INTERESSANTI CRNUnbranded ha realizzato per il secondo an-no la campagna istituzionale e il materialedi comunicazione per CRN, brand top di gam-ma del gruppo Ferretti. Obiettivo: veicolarei valori distintivi della marca, con focus sul-la sfera emozionale. Scegliere un CRN si-gnifica vivere in modo esclusivo il mare, tro-vando la propria dimensione ideale.

RecarloPer Recarlo, maison di alta gioielleria di Va-lenza, anche quest’anno Unbranded ha svi-

luppato ogni tipo di materiale di comuni-cazione. Il lavoro principale è stato lo shoo-ting fotografico per la realizzazione del ca-talogo gioielli e della nuova immagine daveicolare sui media e sul punto vendita. Peril brand che vanta ‘l’esclusiva qualità dei dia-manti’, Unbranded ha studiato materiali incui si possono riconoscere eccellenza, pre-stigio e stile.

Austria TurismoPer promuovere l’Austria sul mercato italia-no come meta per le vacanze estive, l’agen-zia ha ideato un evento di 3D street pain-ting. L’artista Edgar Müller ha dipinto sul pa-vimento della Galleria delle Carrozze dellaStazione Centrale di Milano un’imponenteopera di 40 mq creando l’illusione di am-mirare una valle austriaca. Le migliaia di fo-to scattate hanno dato vita al video del ‘ma-king of’ pubblicato su piattaforme di video-sharing e su siti, blog e social network. L’en-te Austria Turismo ha registrato +5% di pre-notazioni dall’Italia.

Austria Street Art, evento di 3D street painting per promuoverel’Austria come destinazione turistica

CHI SIAMOYOUNG&RUBICAM BRANDSVia Tortona, 37 - 20144 MilanoTel. 02 77321 - [email protected] - www.mybrands.it

Board di direzioneMassimo Costa, chairman & ceo Y&R andWunderman Emea; chairman & ceo Y&R Italia;chairman & ceo Y&R Brands;Vicky Gitto,executivevice president and group executive creativedirector Y&R Brands;Laura Conti,general managerWunderman Italia; Antonio Marazza, generalmanager Landor Italia; Eric Gerritsen, managingdirector Burson-Marsteller e general managerY&R Brands; Matteo Sarzana, general managerVML Italia; Maurizio Mioli, ceo SH Group Italia;Franco Guzzi, presidente Cohn&Wolfe; MarcoLombardi, presidente Y&R Italia; Marco Bonanni,vice presidente esecutivo, direttore generale edirettore amministrativo e finanziario Y&R Italia;Roberto Bruno, vice presidente esecutivo Y&RItalia e amministratore delegato Y&R Roma.

Numeri Addetti: 280.

Principali clienti Accenture, AirOne, Allianz, Arena Swimwear,Autogrill, Barilla, Bel Italia, Coca-Cola Hbc Italia,Colgate Palmolive, Consorzio Bancomat e VisaEurope, Japan Tobacco, Coop Italia, Danone,Gruppo Editoriale L’Espresso, Gruppo Sangemini,Leaf Italia, LG Electronics, Lottomatica, PioneerInvestments,Pirelli,Telecom,Tim,UniCredit Banca.

New businessA Zonzo Travel, Accor Service, AirOne, ArfinAssicurazioni,Barilla Usa,Cantine Mancini,ChefaroPharma, Ecolamp, Ferrarini, Geox Kids, Glassing,Japan Tobacco Italia, Lottomatica Better Slot,Mipaf, Mondadori Flair, Nbc Universal - StudioUniversal, Pirelli Worldwide, Presidenza ConsiglioMinistri (Campagna contro l’Omofobia), Rosio -Rotari vini, Sangemini, Sigest Immobiliare,Tim -Htc Dream,Torre 18 -Immobiliare,Vismara.

Come è cambiato il mercato negli anni ecome l’offerta di Young&Rubicam Brands siè adeguata alle esigenze dei clienti. Intervi-sta a Massimo Costa, chairman & ceo Y&Rand Wunderman Emea; chairman & ceo Y&RItalia; chairman & ceo Y&R Brands.

“I tempi in cui si lavorava per specializza-zioni sono ormai lontani. Siamo stati i pri-mi a rendere effettiva l’integrazione grazieall’unione di tutte le realtà del gruppo inun’unica sede, dove le persone operano perfunzione e non più suddivise in singole so-cietà. L’integrazione è la conditio sine quanon per avere successo, risponde all’obiet-tivo di ricreare un modello di agenzia a ser-vizio completo capace di anticipare ogni esi-genza dei clienti e di gestire efficientemen-te le risorse.Per essere competitivi servono capacità in-tellettuali e capacità finanziarie per poterinvestire in risorse, talenti e innovazione. Iclienti spesso si trovano a dover fronteggia-re tagli di personale nei propri reparti dimarketing e quindi cercano risorse in out-sourcing capaci di supplire nelle funzioni ri-dotte.Y&R Brands ha voluto ricreare il mo-dello di agenzia originale, dove i clienti pos-sono scegliere di lavorare con una o più so-cietà a seconda delle necessità e possonocontare sull’agenzia come se fosse un’esten-sione del proprio reparto marketing.Il mondo della comunicazione sta affron-tando grandi cambiamenti dovuti all’avven-to potente del digitale e alla concomitan-za della crisi economica, che in Italia ha cau-


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Massimo Costa, chairman & ceo Y&R e Wunderman Emea;

chairman & ceo Y&R Italia;chairman & ceo Y&R Brands

Young&Rubicam Brands_Giocare d’anticipo


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Vicky Gitto, executive vice president e group executive creative director Y&R Brands

Eric Gerritsen, managing directorBurson-Marsteller e general manager Y&R Brands

se generazionali, culturali, di innovazione. Siè ancorati ai vecchi principi, c’è scarsa vo-lontà di cambiamento e la tendenza è quel-la di difendere lo status quo. Noi, per supe-rare tutto questo, oltre all’integrazione ab-biamo dato ampio spazio ai giovani e alledonne, chiedendo loro di essere persone dibusiness prima ancora che pubblicitari. Ec-co perché Y&R Brands non ha perso un so-lo cliente negli ultimi tre anni; anzi, ha ac-quisito una decina di aziende in portafoglio.Un ulteriore plus è dato dall’impulso alla di-gitalizzazione, che è appena partita e saràepocale. Ci sono due mondi: quelli che par-lano di digitalizzazione e quelli che la fan-no. Che hanno dai 25 anni in giù. Noi ab-biamo investito molto su VML, struttura di-gital del gruppo, a cui dedichiamo sempre

più risorse, tutte rigorosamente under 25.Solo il manager che la guida, Matteo Sarza-na, ha 29 anni. Perché per conoscere il digi-tal bisogna viverlo e usarlo, tutti i giorni”.

MISSIONBest Alone, Better Together.

GLI STRUMENTI DI COMUNICAZIONE[3] Pubblicità[3] Digital[3] Relationship Marketing[3] Promozioni[3] Comunicazione pv[3] Eventi[3] PR[3] Healthcare[3] Corporate Identity

[3] Marketing non convenzionale[3] Sponsorizzazioni

I CASI PIÙ INTERESSANTI Barilla, ‘FaceBook’Lo spot Barilla, grazie ai valori di condivisio-ne e all’enfasi sulle relazioni, sottolineatidalla voce di Mina, ottiene un grande suc-cesso e spontaneamente in rete nascononumerose iniziative. Viene creata quindiun’applicazione per FaceBook che permet-te agli utenti di ricreare lo spot con le loroimmagini sull’amicizia, mantenendo gli ele-menti chiave: il voice over, la musica e il keyvisual finale che dissolve nel logo Barilla.

Telecom, ‘A Voi Comunicare’Telecom desidera ricordareAvoicomunicare.it come luogo di dialogoaperto al pensiero, al confronto e alle ideedegli utenti.Viene creato un simbolo, il bal-loon, come metafora visiva del dialogo chediventa format di comunicazione per unacampagna integrata tv, stampa, affissioni eweb multisoggetto.

Arena, 'Water Instinct'Per confermare il posizionamento della mar-ca, Water Instinct, oltre allo spot e alla cam-pagna stampa multisoggetto, è stata crea-ta una serie di viral che enfatizzano le per-formance del target nel suo elemento na-turale, l’acqua, dove, con un ribaltamentodei ruoli classici nella vita del mare, l’uomodiventa pesce.

GLI STRUMENTI PER MONITORARE LA NUOVA COMUNICAZIONEVML SeerPer rispondere alle sempre maggiori richie-ste di ‘sapere’ quali sono le conversazioniche si generano sul web attorno a un pro-dotto, un servizio o un brand,VML ha crea-to Seer. Si tratta di uno strumento in gra-do di aggregare quanto succede su siti,newsgroup, forum e blog, per identificarein che modo le informazioni si diffondonoe come possono influenzare la percezionedi un brand all’interno di un determinatoecosistema o di una particolare rete.

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Telecom, ‘A Voi Comunicare’. Il simbolo ‘balloon’ ideato come metafora del dialogoDirettore creativo esecutivo: Vicky Gitto. Art director: Cristian Comand. Copywriter:Paolo Lentini. Cdp e post produzione: Made. Account: Matteo Rolfo.

Coop, spot ‘La Scaletta’. Direttore creativo esecutivo: Vicky Gitto. Direttore creativo art director: Umberto Mauri. Direttore creativo copywriter: Dario Alesani.Account: Sandra Macasso, Giuseppe Moltedo, Valentina Salice. Cdp: Filmmaster.

Arena, viral ‘Baywatch’Direttore creativo esecutivo

e copywriter:Vicky Gitto.Cdp e post produzione: BRW Usa.

Account: Francesca Baroni e Giuseppe Moltedo.

Barilla, ‘Gli Amici sono i fratelli che ti scegli’.Applicazione per gli utenti di FacebookDirettore creativo esecutivo di Gruppo: Vicky Gitto. Direttore creativo VML:Danilo Puricelli. Vice direttori creativi: Mary Apone (copywriter), Marco Panareo (art director). Senior web designer VML: Alessandro Camedda. Web designer VML:Chiara Beretta. Copywriter: Mary Apone. Project Manager - Back end developer VML:Stefano Fenini. Account: Roberta La Selva e Giovanni Zezza.

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UniCredit Banca, spot ‘Il Collezionista’ per Genius Card

Direttore creativo esecutivo:Vicky Gitto.Art director: Cristian Comand.

Copywriter: Paolo Lentini Cdp: NCN. Account: Isotta Enrici.

Land Rover, campagna stampa ‘Gorilla’Direttore creativo e copywriter: Vicky Gitto. Art director: Cristian Comand.

Presidenza del Consiglio dei Ministri - Dipartimento Pari Opportunità,campagna ‘Nessuna Differenza’ contro l’omofobia

Direttore creativo: Alessandro Canale. Art director: Fabio Dimalio. Copywriter: Saverio Lotierzo.Cdp e post produzione: Mercurio.

Campagna stampa per Repubblica XL (Gruppo Editoriale L’Espresso) Direttore creativo esecutivo: Vicky Gitto. Art director: Fabio Dimalio.Copywriter: Saverio Lotierzo.

_gnc

AREA STRATEGICAcentri media

CHI SIAMOINITIATIVE MEDIA MILANO SrlVia Valtellina, 15 - 20159 MilanoTel. 02 725251 Fax 02 [email protected]

Board di direzione Luca Montani, amministratore delegato; VitaPiccinini, direttore generale; Assunta Timpone,direttore Research & Marketing; Sandra Amar,responsabile Digital Unit; Andrea Sinisi, direc-tor of Communications Planning.

NumeriAddetti: 50.

Come è cambiato il mercato negli anni ecome l’offerta di Initiative si è adeguata al-le esigenze dei clienti. Intervista a Luca Mon-tani, amministratore delegato.

“Initiative è una delle agenzie che hannocontribuito a fare la storia del media in Ita-lia. Dalla fine degli anni ’70, l’agenzia ha vis-suto tutte le fasi della comunicazione, dal-la nascita delle tv commerciali alla più re-cente era 2.0. L’attenzione alle problemati-che di business dei nostri clienti e il forteorientamento alla misurazione delle perfor-mance hanno portato Initiative a evolversinel tempo, modificando costantemente lapropria organizzazione per mantenerla sem-pre in linea con le nuove sfide del mercato.Ciò che si è modificato credo sia non tan-to l’attitudine al cambiamento, che è nel

Dna di Initiative, quanto la velocità crescen-te con cui i processi avvengono, in partico-lare il fenomeno della convergenza delle discipline, che richiede competenze semprepiù ampie. Il fatto di essere parte di ungrande network internazionale (InterpublicGroup, ndr) ci consente sia di cogliere in an-ticipo le istanze di cambiamento sia di ac-cedere a strumenti innovativi e a un net-work di strutture specializzate. Penso, adesempio, a ‘Exchanges’, il processo che uti-lizziamo per generare strategie di comuni-cazione basate su solidi consumer insight;‘Connections Panel’, un panel proprietariodi 5.000 utenti online su cui conduciamoricerche single source che ci permettono dimisurare i consumer touch point non solosulla base delle tradizionali metriche quan-titative di reach & frequency, ma anche sumetriche qualitative e valoriali; ‘Matrix’, lanostra piattaforma analitica capace di sup-portare tutte la fasi del processo strategi-

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Initiative_Performance-Led Agency

gnc_centri media

Luca Montani,amministratore delegato Initiative

Vita Piccinini,direttore generale Initiative

Assunta Timpone, direttore Research & Marketing Initiative

GLI STRUMENTI DI COMUNICAZIONE[3]Advertising classico[3]Web[3]Direct marketing[3] Pr[3]Marketing non convenzionale[3] Eventi[3] Sponsorizzazioni[3]Media planning & buying[3]Digital communication

I CASI PIÙ INTERESSANTIBausch&Lomb, ‘Irritate campaign’Tra gli ultimi sul mercato a proporre le len-ti a contatto giornaliere, Baush&Lomb de-ve competere con player ben posizionati ecoinvolgere consumatori con esigenze dif-ferenti. Il target, in particolare, è compostodi ‘young adults’ frustrati dall’uso quoti-diano degli occhiali. La campagna di comu-nicazione evita la tv, dove dominano i com-petitor, per indirizzarsi (con stampa, outdo-or, radio e web) verso i luoghi in cui l’utiliz-zo degli occhiali è più invalidante: spiagge,discoteche, trasporti pubblici, palestre. Ri-sultati: incremento delle vendite del 17%rispetto all’anno precedente, passaparolasui social media, incremento del 355% deinuovi visitatori sul sito B&L.

Chiquita, ‘Smoothies online’Conosciuta come produttore di banane,Chiquita decide di entrare nel maturo e al-tamente competitivo settore dei succhi difrutta. Qualità e distintività le chiavi su cui punta la campagna di lancio, che avvie-ne presso una selezionata audience conl’obiettivo di sollecitare il passaparola eattivare i cosiddetti ‘ambasciatori’ della mar-ca, evitando l’advertising classico. La cam-pagna si traduce in teaser, attivazione pulle push e un evento in cui far provare il nuo-vo prodotto. Risultati: più di 10.300 post suisocial network e presenza di 100 bloggerall’evento.

e Nectar. Il 2010 sarà un anno di crescita esarà contraddistinto dal consolidamento delposizionamento di Initiative quale ‘Perfor-mance-Led Media Communications Com-pany’. Abbiamo rinforzato l’area del Com-munication Planning e per guidare questarinnovata area è entrato Andrea Sinisi, pro-fessionista di lunga esperienza che appor-terà forti competenze in ambito marketinge comunicazione. Nel prossimo mese ver-rà inoltre lanciata una nuova struttura spe-cializzate in attività a Performance, attivi-tà di seo e sem e social media. Questa re-altà ci consentirà di consolidare i servizi nel-l’area digital che già oggi contribuiscono peril 20% ai ricavi dell’agenzia”.

MISSIONInitiative è una Performance-Led MediaCommunications Company. La promessaè quella di comprendere le sfide dei clien-ti e di trasformare le interazioni con i me-dia in risultati di marketing.Analisi, insighte innovazione sono al centro dei servizid’agenzia. La responsabilità nei confrontidelle performance e dei risultati di businessdei clienti costituisce la filosofia e il mo-dus operandi di Initiative. Di proprietà diInterpublic Group, l’agenzia è parte del me-dia management group Mediabrands.Initiative impiega più di 2.500 professioni-sti distribuiti in 91 uffici e 70 Paesi in tut-to il mondo. I suoi servizi includono: mediaplanning & buying, digital communication,creazione di contenuti e servizi a valore ag-giunto, dalle modellistiche alle analisi qua-litative, alle valutazioni multimediali.

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co. La domanda dei clienti è oggi focalizza-ta sulla capacità di comprensione del lorobusiness, sulla capacità di impostare stra-tegie ad alto impatto e sulla necessità diraggiungere una performance misurabile. Iltutto in modo semplice e razionale. Diven-ta quindi cruciale saper fornire un precisocoordinamento strategico ed essere flessi-bili nel convergere le discipline emergenti,oggi magari ancora poco rilevanti in termi-ni di budget ma molto importanti in termi-ni prospettici. Negli ultimi anni stiamo rin-forzando la vocazione legata alla misurabi-lità delle performance, investendo in ma-niera considerevole in risorse umane e stru-mentali. Credo che il periodo di difficoltàeconomica abbia esaltato il nostro posizio-namento. Per Initiative il 2009 è stato unanno di conferma di tutti i clienti e ha re-gistrato importanti acquisizioni a seguitodel successo in pitch importanti quali Ikea

Bausch&Lomb, ‘Irritate campaign’.Campagna multimediale perpromuovere le lenti giornaliere B&L

centri media_gnc

Sandra Amar,responsabile Digital Unit Initiative

Andrea Sinisi, director ofCommunications Planning Initiative

CHI SIAMOMAXUS ITALIA(Maxus srl + Maxus MC2 Spa)Via G. Carducci, 14 - 20123 Milano Tel. 02 5815101 Fax 02 720044Via Nizza, 262/59 - 10126 TorinoTel. 011 0062212 Fax 011 [email protected]

Board di direzione Federico de Nardis di Prata, chairman e ceo;Alessandro Campanini, amministratore delega-to Milano; Massimo De Cesare, coo;AlessandroBartolini, cfo.

NumeriAddetti: 75.

Principali clientiFiat Group Automobiles, Nestlè Italiana, Coty,Gruppo Coin, Leroy Merlin, Alpitour, Auchan,Gruppo L’Espresso, Iveco, Ubisoft.

New businessCoty, Gruppo Coin, Powermat, Regione Valle d’Ao-sta.

Come è cambiato il mercato negli anni ecome l’offerta di Maxus Italia si è adegua-ta alle esigenze dei clienti. Intervista a Fe-derico de Nardis, chairman e ceo.

“Maxus è la prima agenzia media interna-zionale nata nell’era digitale. È un networkaperto e policentrico, composto da agenziefortemente radicate sul territorio: un indi-genous network. Si basa sull’integrazione esullo scambio di esperienze tra gli oltre qua-ranta Paesi del network Maxus, anche gra-zie all’utilizzo di nuovi strumenti, tra i qua-li un social network dedicato. In questo con-testo, l’Italia riveste un ruolo fondamenta-le, poiché abbiamo portato in dote al net-work il primo cliente internazionale: FiatGroup Automobiles. In una fase turbolentadi complessità e cambiamenti come quel-la attuale, i clienti chiedono un partner ingrado di affiancarli. La fruizione dei mediasi modifica a ritmi sino ad oggi mai visti el’efficacia degli investimenti in comunica-zione deve essere costantemente misura-ta. Diventano così necessarie pianificazionimedia di nuova generazione, fondate sul-l’individuazione dei percorsi di acquisto econsumo. Per rispondere a queste necessi-tà, abbiamo sviluppato un nuovo processodi lavoro, il Relationship Media, che hal’obiettivo di creare relazioni più forti trabrand e consumatore. Senza dimenticare,naturalmente, l’inedito mix tra la solidità ela dimensione di GroupM, la holding mediadel gruppo WPP di cui Maxus è parte, e l’ap-proccio consulenziale e la focalizzazione sul

digitale che caratterizzano Maxus e che necostituiscono il vero punto di forza.Tutto questo ci ha permesso di superare an-che i momenti più difficili. La riduzione deibudget advertising dei nostri clienti è sta-ta in linea con la media di mercato e le stra-tegie per il miglioramento della competiti-vità si sono basate su tre pilastri: il new bu-siness, l’allargamento del campo d’azionealla consulenza e al management dei pro-getti di comunicazione, specie quelli fonda-ti su piattaforme digitali, e la costruzione diun centro di eccellenza per gestione e co-ordinamento delle attività media interna-

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Federico de Nardis,chairman e ceo Maxus Italia

Maxus Italia_Indigenous network

gnc_centri media

re engagement verso la marca, è prosegui-ta in radio, per mantenere vivo il ricordo.Comunicazioni dirette (dem) sul databasedi iscritti al sito Kit Kat hanno permesso dicomunicare in modo personalizzato le ope-razioni concorsuali e il lancio delle nuovevarianti. Molto positivi i risultati di inten-tion to buy e di vendite.Per lo snack Abarth di Fiat Group Automo-biles, Maxus Italia ha sviluppato un canaledi comunicazione alternativo basato sulla‘Abarthizzazione’ di svariati programmi ra-dio e sulla creazione di content radiofonicioriginali.

GLI STRUMENTI PER MONITORARE LANUOVA COMUNICAZIONEMaxus Monitor: per misurare engagemente brand reputation tramite analisi di forume blog.Maxus Key: per definire e misurare i giustiKpi’s rispetto agli obiettivi di marketing edi comunicazione dei brand.Maxus Response: per valutare l’impatto si-nergico delle attività online e offline sulleperformance delle campagne e sulle perfor-mance di marketing dei brand.

[3]Media buying[3]Web strategy & planning[3]Web search[3]Direct response[3]Co-marketing

MODALITÀ DI REMUNERAZIONEOltre al tradizionale fee percentuale sull’in-vestimento, sempre più spesso, in ottica dicompleta partnership, Maxus Italia lega unaparte della propria remunerazione alle per-formance conseguite dai clienti e misurateanche grazie a modelli econometrici pro-prietari.

I CASI PIÙ INTERESSANTIPer lo snack Kit Kat di Nestlé Italiana, Ma-xus Italia ha sviluppato una campagna dicomunicazione utilizzando i punti di con-tatto più affini ai consumatori e al posizio-namento del brand. Nata sul web per crea-

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zionali, già operativo per Gruppo Fiat eGruppo Chrysler. Prevediamo un ulteriorerafforzamento di queste tre aree per il 2010,unitamente a una ripresa degli investimen-ti dei nostri clienti, soprattutto nel largoconsumo. L’immediato futuro vedrà perMaxus il consolidamento dei processi di in-novazione già avviati. La sperimentazionee l’integrazione delle competenze strategi-che, digital e di project management, fan-no parte del nostro Dna e sono continua-mente alimentate dalla task force MaxusSpark”.

GLI STRUMENTI DI COMUNICAZIONE[3]Direct Marketing[3]Comunicazione sul punto vendita[3] Eventi[3] Brand protection[3]Communication planning[3]Media strategy & planning

Abarth branded contents, un canale di comunicazione basato sulla ‘Abarthizzazione’di programmi radio

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Kit Kat, campagna di comunicazione a 360 gradi

CHI SIAMOUM ITALIAVia Valtellina, 15 - 20159 MilanoTel. 02 0066041 Fax 02 85292605

Via dei Magazzini Generali, 18/20 - 00154 RomaTel. 06 50099265 Fax 06 [email protected]

Board di direzione Jim Hytner, presidente; Gianfranco Piccolo, am-ministratore delegato; Alessandra Giaquinta,direttore generale; Marco Rapuzzi, direttore finanziario.

NumeriAddetti: 50.

Come è cambiato il mercato negli anni ecome l’offerta di UM Italia si è adeguata al-le esigenze dei clienti. Intervista a Gianfran-co Piccolo, amministratore delegato.

“Oggi i clienti sono concentrati sull’effi-cienza, ma allo stesso tempo si aspettanoanche la qualità. La qualità non può pre-scindere dalla creatività e la creatività na-sce dalla curiosità. ‘Curious minds for sur-prising results’ è, infatti, il claim di UM Ita-lia. I nostri punti di forza sono proprio lapassione e la curiosità. Provare ad andareoltre la consuetudine: è questa la filosofiache ci caratterizza, la mission che ci distin-gue e la scommessa su cui puntiamo. Iclienti ci chiedono di andare oltre alla sem-plice pianificazione media e sempre di piùvogliamo dare loro consulenza a 360 gra-di. Per questo, negli anni abbiamo raffor-zato le nostre specializzazioni. Da tre annifunziona la unit Unconventional Media conl’obiettivo dichiarato di costruire progettimedia non tabellari.Da poche settimane è nata UMobile, unitdedicata alla comunicazione mobile. E, pre-sto, a livello Mediabrands, il cappello cheabbraccia le agenzie media del Gruppo IPG,partirà Reprise, agenzia tutta digitale de-dicata al search”.

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Gianfranco Piccolo,amministratore delegato UM Italia

UM Italia_Curiosità e risultati

gnc_centri media

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La comunicazione multimediale per internet explorer è stata studiata e realizzata da un gruppo multidisciplinare guidato da UM

centri media_gnc

Alessandra Giaquinta,direttore generale UM Italia

CHI SIAMOUMOBILEVia Valtellina, 15 - 20159 MilanoTel. 02 0066041 Fax 02 [email protected]

Gruppo di lavoro Gianfranco Piccolo, Stefano Sabato, Ilaria Martoni, Claudio Di Rocco, Oriana Soldati, Ger-mano Massimo, Francesco Roncaglia, AlessioSocchia.

Numeri Addetti: 8.

Nasce UMobile.

Il 26 maggio 2010 è nata UMobile, la nuo-va struttura di UM interamente dedicata al-lo studio e alla realizzazione di progetti dicomunicazione aventi come protagonista ilmobile.UMobile è una piattaforma open lab che sipropone di interagire con tutti gli attori delmercato per integrare sempre più veloce-mente il media mobile nel media mix del-le aziende italiane.UMobile è partner del Politecnico di Mi-lano e promuove l’Osservatorio MobileMarketing & Service.UMobile è linked ad Ansimble, l’agenzia del gruppo IPG nata negli Usa, interamen-

te dedicata alla comunicazione 'mobile'.UMobile è associata allo IAB e nel suo sito(www.umobile.it) si propone di essere il linkcon tutte le principali realtà italiane che sioccupano di mobile.

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UMobile_Il media si mobilita

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CHI SIAMOZENITHOPTIMEDIA GROUP SrlVia Cavriana, 5 - 20134 Milano Tel. 02 75299.1 Fax 02 [email protected] sediCorso Re Umberto, 84 - 10128 TorinoTel. 011 591041 Fax 011 593336Piazza Marconi, 15 - 00144 RomaTel. 06 32803730 Fax 06 32803600

Board di direzione Vittorio Bonori, ceo;Viviana Invernizzi, Manue-la Cinquetti, Daniela Schnellinger, general manager ZenithOptimedia; Luca Cavalli, chiefstrategic officer; Andrea Da Venezia, Zed Digi-tal managing director.

NumeriAddetti: 129.

Principali clientiArtsana, Bolton Group, Eni, Ferrero, Geox, L’Oré-al, Lactalis, Richemont, Sanofi-Aventis.

New businessEni, Geox, Lactalis,Aviva.

Come è cambiato il mercato negli anni ecome l’offerta di ZenithOptimedia Groupsi è adeguata alle esigenze dei clienti. Inter-vista a Vittorio Bonori, ceo.

“Sono in Gruppo Publicis da circa dieci an-ni, e alla guida di ZenithOptimedia da tre.In questo triennio ho avuto il privilegio diguidare il gruppo in un momento di gran-dissimi cambiamenti, ovvero la transizioneal digitale e il salto tecnologico dei mezzi,arrivati dopo un lungo periodo di stabilità.Sono fasi storiche in cui si esauriscono vec-chi metodi di lavoro e in cui si è chiamati acostruire una nuova offerta per le aziende,ragionando sia a livello tattico che strate-gico. Come ottica di breve, a ridosso dellacrisi, ci siamo concentrati sull’area dell’ef-ficienza, dando risposte ai clienti sulla pro-duttività dei loro investimenti. Sul lungotermine, invece, abbiamo posto le basi perpoter guardare al futuro con serenità: ilGruppo ci ha supportato mettendo a dispo-sizione tecnologie, società e profili moltoevoluti in area digitale. L’anno scorso, inol-tre, c’è stato il lancio di Vivaki come alle-anza per mettere insieme le brand media ele brand digitali e per dare libero corso allafusione di menti, pensiero e tecnologia.Stiamo portando le aziende a concepire undiverso approccio strategico. Eravamo abi-tuati a un contesto analogico, a ragionaresul consumatore, a scegliere i canali e a co-municare in modalità push. Si pensi, adesempio, ai flight: si lanciava il messaggio,si stava in silenzio e poi si tornava a comu-

nicare. Oggi, invece, il dialogo con il consu-matore non si ferma mai e si va verso il co-siddetto ‘always on’. Dal canto loro, i clien-ti chiedono orientamento, capacità di go-vernare la complessità. E per orientare ilcliente servono più dati, tecnologie che mi-surino meglio le performance e, soprattut-to, strumenti che guidino nella ‘giungla’ del-la frammentazione, aiutando a progettaresoluzioni multipiattaforma. Proprio nella ca-pacità di visione prospettica risiede il plusdi ZenithOptimedia: il nostro know-how cipermette di suggerire alle aziende le mo-

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Vittorio Bonori,ceo ZenithOptimedia Group

ZenithOptimedia Group_Dialogo continuo

gnc_centri media

punto vendita, one to one, wom, sponsor-ship & events) diventano comparabili. LaBrand Experience viene misurata sul cam-po attraverso indagini ad hoc, qualitativee quantitative, sviluppate su categorie e tar-get definiti a priori.Tutte le indagini vengo-no inserite all’interno di Norms & Ben-chmark, un database che conta oltre 426progetti per più di 415.000 interviste worldwide riguardanti qualsiasi categoria mer-ceologica. La consultazione delle informa-zioni è resa possibile da una serie di toolsonline condivisibili con le aziende clienti Ze-nithOptimedia.Touchpoints fornisce:• La marketing performance di brand per

ogni Touchpoint;• La brand performance dei competitor in

ogni touchpoint;• L’influenza relativa di ciascun touchpoint

sull’atto di acquisto;• Linee guida per l’utilizzo futuro di tou-

chpoint;• Tracking della marketing performance nel

tempo in ogni touchpoint.

I CASI PIÙ INTERESSANTIChicco and Playhouse DisneyIl brand Chicco ha espresso il bisogno di co-municare valori istituzionali. Il brand è sta-to collocato in un contesto di piattaformedi comunicazione integrate al fine di crea-re un posizionamento innovativo all’inter-no del mercato. L’idea è stata la creazionedi un canale speciale con il partner Play-house Disney, il quale non aveva mai accet-tato nessuna forma di pubblicità nella pro-pria programmazione. Utilizzando I perso-naggi Disney, sono state quindi create 12short stories (90’’) ‘Topolino e i Grandi Per-ché’ per sviluppare i contenuti istituzionalidel brand Chicco. Sono stati previsti ancheun billboard sul canale tv, un sito web de-dicato e una pagina pubblicitaria sul Disneymagazine. La campagna è stata misuratamensilmente attraverso dati relativi all’au-dience televisiva, agli accessi al sito e alladiffusione della testata stampa.È stata predisposta un’indagine per valuta-re i risultati della campagna da un punto divista qualitativo.

MISSIONConsegnare ai clienti risultati e ritorni quan-tificabili, attraverso la progettazione e l’ese-cuzione di strategie di comunicazione e mar-keting, per un vantaggio sostenibile che ga-rantisca loro eccellenza e distinzione nellearene in cui competono.

GLI STRUMENTI DI COMUNICAZIONE[3] Pubblicità[3]Direct Marketing[3] Promozioni [3]Comunicazione sul punto vendita [3] Eventi[3]Communication planning[3]Media strategy & planning[3]Media buying[3]Web strategy & planning[3]Web search[3]Web site management[3]Crm[3]Direct response[3]Ambient / Narrowcasting[3]Geomarketing[3]Co-marketing [3] Pr

STRUMENTI PER MONITORARE LA NUOVA COMUNICAZIONETouchpoints Roi TrackerLo strumento consente di definire l'alloca-zione del budget di marketing ottimale, con-siderando tutte le forme di contatto con ilconsumer, al fine di incrementare la brandexperience share e, conseguentemente, lamarket share.Tutte le forme di contatto trabrand e consumer vengono identificate emisurate: l’innovazione di Touchpoints ri-siede nella costituzione di una nuova me-trica, la Brand Experience, attraverso la qua-le contatti di natura diversa (mass media,

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dalità per anticipare i concorrenti, conqui-stare aree di leadership e concepire i nuovicanali digitali come territori di conquista. Iltutto sempre con un grande pragmatismosugli aspetti economici e di produttività.I risultati ci hanno premiato anche in un an-no difficilissimo come il 2009: in forte con-trotendenza rispetto al mercato, che ha se-gnato -15%, abbiamo chiuso in moderatae soddisfacente crescita. Il primo merito vaalle aziende, che hanno sì ridotto gli inve-stimenti, ma di una percentuale al di sottodel 10%. Sono persuaso, però, che una par-te del merito vada anche a ZenithOptime-dia come struttura di consulenza: siamo sta-ti al fianco dei clienti consigliando investi-menti in aree spesso inesplorate. Il secon-do fattore è dovuto al new business: nel2009 abbiamo vinto la gara Eni, Lactalis eGeox, per quest’ultimo coordinando dal-l’Italia tutti i paesi del mondo. Terzo ele-mento, come già ribadito, la forte presenzadel digitale nella nostra offerta. Per il 2010abbiamo una visione moderatamente po-sitiva.A gennaio abbiamo lanciato Newcastin Italia. Già presente nei principali paesi eu-ropei e negli Usa, è una divisione specializ-zata nel non conventional e nella produzio-ne di contenuti. È stata lanciata con un’ope-razione insieme a Disney e ad Artsana: sulcanale Playhouse, che prima di allora nonaveva mai ospitato pubblicità, abbiamo cu-rato l’intervento di Chicco in qualità di ‘spon-sor di contenuto’. Si è trattato di una gran-de operazione, che ha aperto definitivamen-te la strada alla produzione di contenuti”.

Chicco (Artsana) ‘sponsor di contenuto’ sul canale Playhouse

centri media_gnc

_gnc

AREA STRATEGICAcase di produzione

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CHI SIAMOCASTA DIVA GROUPVia Lomazzo, 34 - 20154 MilanoTel. 02 3450817 Fax 02 45471485www.castadivagroup.com

Sedi operative internazionali: Praga, Londra,Buenos Aires.Uffici di rappresentanza: Los Angeles e KualaLumpur.

Board di direzione Luca Oddo, presidente; Andrea De Micheli, am-ministratore delegato.

Numeri Addetti: 25.

Principali clientiArmani, AT&T, Barilla, Benetton, Boehringer,Bolton Group, Bosch Italia, Braun, Campari,Cnp Vita, Coca-Cola, Comune di Como, Danone,Duracell, Edison,Enel, Energize, Fabbri, Ferrero,Fiat,Kraft, Honda, Ibm, Ikea, Intesa Sanpaolo, Invesco,Legambiente, Luxottica, Mattel, Mc Donald's,Mercedes, Mondadori, Nestlè, Olivetti, Oviesse,Peugeot, Plasmon, P&G, Rcs, Rizzoli, Sky Tv,San Benedetto, San Pellegrino, Sony, Samsung,Swatch, Systema Group, Telecom Italia, Unilever,Vodafone,Wea,Wind.

Come è cambiato il mercato negli anni ecome l’offerta di Casta Diva Group si è ade-guata alle esigenze dei clienti. Intervista aLuca Oddo, presidente; Andrea De Micheli,amministratore delegato.

“La velocità del cambiamento accelera daun anno con l’altro. Noi di Casta Diva Group,nel corso di alcuni decenni, abbiamo vis-suto diverse rivoluzioni nella comunicazio-ne. Ma un cosa non è mai cambiata: l’at-teggiamento per affrontare il mercato coninnovazione e qualità. Siamo stati tra i pri-mi a introdurre i talenti stranieri in Italia,tra i primi a valorizzare i nuovi talenti ita-liani, ad aprirci a internet, con le web tvaziendali, e al mondo degli eventi, con di-

visioni e società ad hoc. Oggi siamo tra iprimi ad affrontare in modo ‘hollywoodia-no’ la nuova frontiera del 3D, sia nel cam-po degli spot, con il software View-D®, siain quello degli eventi, grazie a ologrammilive. I clienti chiedono oggi un nuovo mo-do di comunicare, adatto a target più seg-mentati e a media più sottili. Noi possia-mo offrire il nostro approccio ‘Titanium’:una forma di comunicazione ‘geneticamen-

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Casta Diva Group_Approccio ‘Titanium’

gnc_case di produzione

Luca Oddo, presidente;Andrea De Micheli, amministratore delegato Casta Diva Group

Casta Diva Cubed, sia in quello degli even-ti offline e online, soprattutto nel campodell’interactive design e dei new media”.

MISSION'We make things happen!'. Gruppo dalla vo-cazione internazionale, Casta Diva producespot, crea progetti di comunicazione inte-grata e organizza eventi ad alto contenutocreativo, tecnologico e sostenibile per de-cine di clienti italiani ed esteri.

GLI STRUMENTI DI COMUNICAZIONE[3]Advertising classico[3]Web[3] Eventi[3] Sponsorizzazioni[3] Tecnologia 3D

I CASI PIÙ INTERESSANTIIntesa Sanpaolo, Progetto ‘Per Fiducia’Casta Diva Group ha coordinato il proget-to di cortometraggi ‘Per Fiducia’, supporta-to da Intesa Sanpaolo. Nei primi mesi del2009, i riflettori del mondo sono puntatisulla crisi economica globale e il senso diincertezza è grande. Intesa Sanpaolo tra-sforma la crisi in un progetto culturale, conl’intento di raccontare le forze positive cheanimano l’Italia. Per la prima fase vengonocontattati tre Maestri del cinema, Olmi, Sal-vatores e Sorrentino. I loro cortometraggi(‘Il premio’, ‘Stella’, ‘La partita lenta’), pre-sentati alla Casa del Cinema di Roma, ven-gono visti in prima serata tv, al cinema e sulweb, con più di 40 milioni di spettatori tv.Nell’autunno 2009 prende vita la secondafase, in cui i Maestri indicano tre giovani au-tori a cui affidare i tre nuovi corti. Nasconocosì ‘La pagella’ di Alessandro Celli, ‘L’ape eil vento’ di Mino Camaiti e ‘L’altra metà’ diPippo Mezzapesa, affidati alla diffusione webe ad alcune sale cinematografiche.Il dato aggregato delle due fasi sul sito perfiducia.com è eccezionale, con 1.200.000visitatori unici e migliaia di commenti.A febbraio 2010 è partito il concorso ‘PerFiducia 2.0’.Al contest hanno aderito 3.291scrittori. Una giuria di qualità ha scelto letre storie che ispireranno la sceneggiaturadei nuovi cortometraggi 'Per Fiducia'.

ha dato la parola a tre Maestri del cinema,e successivamente a tre giovani registi pro-posti dagli stessi Maestri. Oggi stiamo la-vorando alla terza fase, che ha visto coin-volto il popolo della rete che ha prodotto3.000 storie sulla fiducia, votate da 18.000utenti registrati, e una giuria che ha iden-tificato le tre storie meritevoli di ispirare inuovi cortometraggi. Il 2009 è stato un an-no positivo, con una crescita di gruppomaggiore del 30%. Dalla fondazione di Ca-sta Diva, nel 2005, abbiamo sempre avutoincrementi di fatturato, tranne che nel 2008.Il 2010 sembra una buona annata: abbia-mo già superato i volumi dell’anno scorsoe prevediamo di andare a break-even en-tro l’estate con tutte le società del grup-po. Stiamo valutando l’acquisizione di unasocietà attiva nel marketing web 2.0 e stia-mo creando un network di professionistispecializzati nell’utilizzo delle nuove tec-nologie sia nel mondo del 3D, grazie a

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te modificata’ che utilizza tutta la gammadi strumenti e crea buzz e notiziabilità suimedia. Tre sono i nostri punti di forza. Pri-mo, l’internazionalizzazione: abbiamo sedia Milano, Londra, Praga e Buenos Aires, ol-tre che due uffici commerciali a Los Ange-les e a Kuala Lumpur, e il nostro fatturatoderiva per il 70% da progetti esteri, giratisia in Italia sia negli altri paesi.Secondo, l’evoluzione tecnologica: abbia-mo appena creato a Londra la Casta Diva Cubed, dedicata alla valorizzazione dellaterza dimensione nei film, alla dimensio-nalizzazione di film tradizionali, e agli even-ti, grazie a una partnership con Musion checi permette di creare ologrammi live. Ter-zo, l’attenzione alle nuove forme di comu-nicazione.L’esempio più interessante è il progetto diIntesa Sanpaolo ‘Per fiducia’, che la bancaci ha chiesto di coordinare. Un progettobasato sul linguaggio cinematografico che

case di produzione_gnc

Intesa Sanpaolo, progetto di comunicazione integrata ‘Per Fiducia’, coordinato da Casta Diva Group. Nell’immagine, un frame de ‘La partita lenta’, di Paolo Sorrentino.Foto: Philippe Antonello.

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produzione per la creatività

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CHI SIAMOABC slrVia Alamanni, 16/2 - 20141 MilanoTel. 02 5253921 Fax 02 [email protected]

Board di direzione Paolo Necchi, amministratore delegato; LorenzoFedeli, direttore commerciale; Marco De Angeli,direttore servizio clienti; Marco Manfredini,responsabile innovazione.

Numeri Addetti: 50.

Principali clientiArmando Testa, DDB, Dolce e Gabbana,Artemide,L’Oréal Paris, Campari, Allianz, Consorzio per la Tutela del Grana Padano, Nokia, Heineken Italia, Benetton, Stefanel, PSA, Oliviero ToscaniStudio, Medavita, Tribe Communication.

New businessIkea, Sony Ericsson, Geox, UniCredit Markets &Investment Banking, Driver (Gruppo Pirelli),Bric’s Valigeria.

Come è cambiato il mercato negli anni ecome l’offerta di ABC si è adeguata alle esi-genze dei clienti. Intervista a Paolo Necchi,amministratore delegato.

“L’azienda fu fondata da mio padre e miozio nel 1962: prima attraverso i loro affa-scinanti racconti e poi con il mio ingressonel 1991, ho seguito ogni evoluzione diABC fino a partecipare alle decisioni azien-dali agli inizi del 2000. Lo stile dei primiquarant’anni era improntato sulla massi-ma qualità del lavoro e su un’attenta se-lezione dei partner. I cambiamenti degli ul-timi tempi ci hanno imposto una trasfor-mazione: dall’essere una fotolito milane-se ad agenzia di produzione a livello inter-nazionale.Abbiamo iniziato a muoverci nel2007 cercando di interagire con il cliente,inserendo figure come quella di LorenzoFedeli, dedicate al new business, e quan-do fu chiaro che avevamo bisogno nuovecompetenze, l’arrivo di Marco De Angeli hadettato definitivamente un cambio di stra-tegia, lavorando per il riposizionamentodell’azienda in un mercato dove, da meraesecutrice al servizio delle agenzie, si è tra-sformata in attore principale della comu-nicazione. Ne è ulteriore testimonianzal’arrivo di Marco Manfredini in qualità diresponsabile d’innovazione, attento a tut-ti i nuovi materiali che possono essered’ispirazione alla creatività. La nostra stra-tegia prosegue con l’intento di dare nuo-va centralità alla produzione e alla luce diciò, ci sentiamo molto più legittimati a

condividere con il cliente le fasi necessa-rie alla sua comunicazione: dall’ideazionealla strategia, dalle fasi produttive al deli-very finale. Tutto questo processo, però,non mi ha fatto dimenticare gli insegna-menti della generazione che mi ha prece-duto in merito all’estrema cura del detta-glio e all’attenzione verso le persone. Crea-re un circolo di virtuosi rimane la chiavedi ogni successo personale e professiona-le e oggi siamo un osservatorio neutraledel mercato pubblicitario, nel quale con-vergono i principali flussi creativi.

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ABC_Circolo di virtuosi

gnc_produzione per la creatività

Paolo Necchi,amministratore delegato ABC

ci circondava, e invece abbiamo prosegui-to sulla nostra strada. Il tutto in un’otticadi ampio respiro: stiamo molto attenti aimercati internazionali. Ci sono diversi clien-ti che gestiamo a livello worldwide e vor-remmo insediarci in altri. Oltre agli StatiUniti con cui lavoriamo quotidianamente,stiamo elaborando studi di fattibilità per ilmondo Arabo e l’India.”

MISSIONOffrire servizi nell’ambito ‘produzione perla creatività’ agli operatori del mondo del-la comunicazione e contribuire alla realiz-zazione di progetti creativi. Ricercare e pro-porre tutte le novità internazionali in ter-mini di nuovi supporti alla comunicazionepubblicitaria.

SERVIZI E STRUMENTI [3] Elaborazioni immagini[3] 3D Scenary[3]Grafica per btl e punto vendita[3]Adattamenti format internazionali[3] Supporti prestampa[3]Consulenza materiali innovativi[3] Fotografia[3]Web

tente ai clienti’. È forse contemplabile unatteggiamento diverso? Forse che qualchestruttura, acquisito il budget, abbia affida-to il cliente a un assistant junior account?Anche noi avremmo potuto applicare glistessi criteri che vedevamo utilizzare da chi

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I clienti chiedono quello che hanno sem-pre chiesto: un interlocutore che capiscale loro esigenze e sappia fare il proprio me-stiere a un costo giustificabile. Sorridoquando alcune società del nostro settorescelgono di posizionarsi come strutture ‘at-

produzione per la creatività_gnc

Marco Manfredini, responsabile innovazione; Lorenzo Fedeli (digitale su forex 5 mm),direttore commerciale; Marco De Angeli, direttore servizio clienti ABC

Estratti di pubblicità passate e recenti transitate per ABC

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area digitale/interattiva

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CHI SIAMOOOT SrlVia Alberto Mario, 19 - 20149 MilanoTel. 02 36167620 Fax 02 36167630

Viale G. Verdi, 23/E - 31100 TrevisoTel. 0422 338464 Fax 0422 [email protected]

Board di direzione (Italia)Fulvio Ottaviano Cinel, ceo.

Numeri Addetti: 48.

Principali clienti Telecom Italia, Autogrill, Matrix, Sisal, CondéNast, Perfetti, Ducati, Rcs.

New businessCondé Nast, Superenalotto, Morellato, Microsoft,Ducati.com, Police, Perfetti, Banca Generali.

Come è cambiato il mercato negli anni ecome l’offerta di Oot si è adeguata alle esigenze dei clienti. Intervista a FulvioOttaviano Cinel, ceo.

“Il mercato di dieci anni fa era, natural-mente, meno competitivo per quanto con-cerne il panorama internet in italia.L’aspetto e l’evoluzione dello scenario tec-nologico, con il conseguente accrescimen-to dell’uso della rete e dell’evoluzione del-le abitudini sociali dell’utenza, hanno por-tato Oot a considerare nuove strategie dimercato puntando sull’innovazione, so-prattutto in ambiti di marketing relazio-nale e adozione e-crm, e su un’attenta se-lezione di risorse interne con un ampio ba-gaglio di esperienza in ambito digital. Unodei passi più importanti per l’agenzia è sta-to stringere partnership strategiche; primafra tutte, la collaborazione e la stretta vi-cinanza con Grey che, vantando un passa-to di esperienze anche in ambito digital, ciè quanto più vicina nel pensiero strategi-co e creativo, consentendoci di giungere aprogetti olistici.La comunicazione, ne siamo tutti consci,ha subito mutazioni radicali negli ultimianni e non solo in ambito digital. Il web,come espressione di comunicazione inno-vativa, viene visto dai clienti che vi si av-vicinano come una frontiera da esploraree dalle potenzialità ancora inespresse. Pro-prio per queste ragioni, sempre di più citroviamo di fronte a richieste inerenti si-stemi performanti di e-crm, di relazione

con il cliente, progetti strutturati in am-bito social media, di conversazioni con ilproprio target, e progetti speciali che esu-lano dalle semplici pianificazioni di carat-tere push. La creatività, la cura stilistica eil design, sono stati da sempre punti fo-cali di Oot. Applichiamo questo approc-cio creativo cercando di mantenere sem-pre i più elevati standard di competenzae professionalità nell’erogazione del ser-vizio richiesto.Grazie a un incremento della qualità delservizio, a un rafforzamento della struttu-ra interna e alla definizione di sinergie im-portanti con partner strategici, di cui Greyè l’esempio, abbiamo chiuso l’anno fisca-le 2009 in utile. Per il prossimo futuro,

gnc_digitale/interattiva

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Fulvio Ottaviano Cinel,ceo Oot

Oot_Bagaglio digitale

traverso strumenti interattivi (Model Con-figurator) e contenuti geolocalizzati (Dea-ler Locator).

GLI STRUMENTI PER MONITORARE LA NUOVA COMUNICAZIONEOot presta molta attenzione alle evoluzio-ni del mercato digital in tutte le sue for-me, cercando di essere un ‘precursore’ nel-la diffusione dell’innovazione web nel no-stro Paese.L’agenzia considera i propri clienti come‘partner’ e cerca di suggerire e compren-dere insieme a loro l’evoluzione del mer-cato e, di conseguenza, l’evoluzione dellestrategie comunicative online.

prevediamo di integrare ulteriormente l’or-ganico con nuove figure. Abbiamo inoltrein serbo ulteriori evoluzioni e strategie dimercato di cui non possiamo accennarealcun dettaglio in questo momento, mache permetteranno a Oot di accrescere lecapacità già in possesso”.

MISSIONOot è un’agenzia di comunicazione foca-lizzata sull’aspetto creativo e strategico del-le attività online. Nel corso degli anni, lecompetenze acquisite, le partnership stret-te e i clienti hanno portato l’agenzia a di-venire uno dei player più riconosciuti sulmercato. L’obiettivo che si prefigge l’agen-zia è di affermarsi come principale partnerper le attività digital in ambito nazionale.

GLI STRUMENTI DI COMUNICAZIONE[3]Web[3]Mobile marketing [3]Progetti speciali e social media

I CASI PIÙ INTERESSANTI Per il sito worldwide di Ducati, Oot Mila-no ha curato l’art direction e il design del-la nuova veste grafica. È stato così defini-to un look che potesse sintetizzare lo spi-rito sportivo del brand ereditandone al con-tempo l’essenzialità del carattere.Le linee guida della nuova web identityvengono così ristabilite nell’ottica di esal-tare l’esperienza di navigazione sia dal pun-to di vista emozionale, con una larga pre-senza di immagini e video in HD, che daquello puramente informativo anche at-

digitale/interattiva_gnc

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Ducati, restyling effettuato per il sito worldwide ducati.com

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editori/concessionarie

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CHI SIAMOBANZAI ADVERTISINGVia G. B. Vico, 42 - 20123 Milano Tel. 02 89288150 Fax 02 89288151Via E. D’Onofrio, 98 - 00155 RomaTel. 06 87420620 Fax 06 [email protected]

Board di direzione Giorgio Galantis, Carlo Pasquazi,Andrea Santa-gata, Alessandro Scartezzini.

Numeri Addetti: 32.

Come è cambiato il mercato negli anni ecome l’offerta di Banzai Advertising si è ade-guata alle esigenze dei clienti. Intervista aGiorgio Galantis, responsabile.

“Banzai Advertising è una concessionaria re-lativamente giovane, ma in realtà è natadall’integrazione e fusione di tre struttureche operavano da diversi anni su tutta la fi-liera della comunicazione online. Oggi Ban-zai Advertising si propone alle aziende e aicentri media come un unico interlocutorecon tutti gli strumenti a disposizione per ri-spondere alle diverse esigenze di pianifica-zione pubblicitaria: dal display advertisingal direct response, dal direct email marke-ting alle iniziative speciali, fino alle più nuo-ve forme di comunicazione digitale. Oggi iclienti, giustamente, sono più selettivi nel-le scelte di investimento pubblicitario. Cer-cano audience su prodotti editoriali di qua-lità, proposti con competenza e professio-nalità, un servizio accurato e tempestivo. Ladifferenza è che i tempi di decisione nellascelta di pianificazione sono di fatto a ri-dosso della messa online delle campagne.Ma anche questa non è una novità di oggi.La nostra particolarità è proprio quella diessere una concessionaria con un audiencequalificata, numericamente rilevante (oltre9.300.000 utenti unici, terzo operatore ita-liano sul mercato, ndr) ma soprattutto ‘ver-ticale’ sui target e su interessi e passioni.Non siamo più solo leader storici sul tar-get studenti e giovani, ma siamo diventa-ti leader su diversi e importanti settori ver-

ticali, come il cooking, con Giallozaffera-no e Cookaround, sulle donne con Piane-taDonna e, grazie a Liquida, anche sull’in-formazione di qualità non convenzionale,proveniente dalla blogosfera.Anche sul direct email marketing siamocresciuti bene, potendo contare su un va-lidissimo database di oltre 7.000.000 diutenti profilati. Diciamo, quindi, che stia-mo iniziando a raccogliere i frutti del la-voro svolto per presentare e far compren-dere appieno questo nostro posizionamen-to. Siamo nati da poco ma ci siamo dimen-sionati in modo equilibrato per dare qua-lità e servizio ai clienti e ai centri media.Abbiamo il marketing e le iniziative spe-ciali, una rete commerciale di qualità estrutturata, con i responsabili delle linee dibusiness, che opera a Milano, a Roma an-che per il centro sud e con agenzie gene-rali che presidiano Triveneto, Emilia Roma-gna e Marche.

gnc_editori/concessionarie

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Giorgio Galantis,responsabile Banzai Advertising

Banzai Advertising_Sempre in movimento

ricati trailer, video e contenuti del film, ol-tre che a una sezione dove gli utenti han-no avuto la possibilità di proporre doman-de ai giovani protagonisti, videointervista-ti successivamente. Infine, su Girlpower.it,Giovani.it , Studenti.it e Filmtv.it la presen-za di widget box ha permesso agli utentidi postare i contenuti all’interno dei forumdel portale. A supporto dell’iniziativa, so-no stati lanciati contest redazionali suPianetamamma.it, Filmzone.it e Girlpower.itattraverso cui i migliori decaloghi sul rap-porto genitori e figli scelti dalle rispettiveredazioni hanno avuto la possibilità di vin-cere i posti per l’anteprima del film. La cam-pagna ha puntato al coinvolgimento at-tivo dei giovani, con l’obiettivo di abbrac-ciare il target in maniera completa ed ef-ficace sfruttando le potenzialità e i linguag-gi delle community online.

I CASI PIÙ INTERESSANTIFilmauro, ‘Genitori e Figli: agitare beneprima dell’uso’La campagna di promozione online suHabbo.it, Studenti.it, Girlpower.it e Filmtv.itdel film di Giovanni Veronesi. Per l'oc-casione, Banzai Advertising ha proposto aFilmauro di brandizzare la sala cinema vir-tuale di Habbo ribattezzandola ‘HabboCinema Genitori e Figli’, di aprire una pro-mo-page su Studenti.it e di realizzare deiwidget box interattivi sui principali siti delnetwork giovani di Banzai. Per quando ri-guarda Habbo.it, gli utenti potevano vin-cere un distintivo brandizzato partecipan-do a una competizione online e risponden-do alle domande di un quiz inerente la tra-ma del film e i suoi personaggi principali.Su Studenti.it si è dato vita a una paginapromozionale al cui interno sono stati ca-

editori/concessionarie_gnc

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Il 2009 è stato fuor di dubbio un annocomplicato per tutti gli operatori del set-tore, anche se il web, rispetto agli altri mez-zi, ha risentito meno della crisi. Noi abbia-mo comunque fatto meglio del mercato,grazie al consolidamento dei nostri pro-dotti sulle donne, sul Cooking, lo storicoStudenti e a Liquida, indicata da molti co-me la più interessante novità del 2009.Il 2010 dà i segnali di ripresa, in particolarmodo per internet, soprattutto grazie allatipologia display che cresce addirittura dioltre il 13%. Abbiamo la fortuna di far par-te di un Gruppo che è costantemente inmovimento. I nostri editori lavorano al con-tinuo miglioramento di prodotti, contenu-ti e servizi, grafica e usabilità. Ovviamen-te ci sono anche nuove iniziative in can-tiere ma è presto per parlarne. Sul web nonsi può stare mai fermi!”.

Filmauro, campagna di promozione online del film ‘Genitori e Figli: agitare bene prima dell’uso’

CHI SIAMODIGITALIA ’08 srlSede legale:Via Paleocapa, 3 - 20121 MilanoSede amministrativa e commerciale:Palazzo Cellini Milano Due - 20090 Segrate (Mi)Tel. 02 21023918 Fax 02 [email protected]

Board di direzione Giuliano Adreani, presidente;Yves Confalonieri,vice presidente; Fabrizio Cerutti, amministratoredelegato; Fulvio Pravadelli, amministratoredelegato Amministrazione e Finanza.

NumeriAddetti: 60.

Principali clientiAcer Italy, Barilla, Bavaria Italia, Beiersdorf,Bel Italia, Campari, Chateau d'Ax, Coca-Cola,Danone,Dolce & Gabbana, Eni, Eagle Pictures,Enel, Ferrero, Fiat, Ford, Geox, Giochi Preziosi,H3G, Hasbro, Heineken, Honda, Intesa Sanpaolo,Kellogg, Land Rover, Lelly Kelly, L'Oréal, Luigi Lavazza, Mattel, Nestlè, Nike, Nintendo, Nissan,Perfetti Van Melle, Ponti, Pool Pharma, Procter& Gamble, Rcs, Saiwa, Sanford, Telecom,UniCredit Banca, Unilever, Vodafone Omnitel,Volkswagen Group, Volvo.

New businessAlfa Romeo, Seat Pagine Gialle, Zurich InsuranceCompany, Philips, Genertel, Sanpellegrino,Valtur, Nespresso, Branca Distillerie, Ibm, Pirelli,Granarolo, Galbusera, Panasonic Italia, Kraft Foods Italia,Alitalia, Ikea, Saiwa, Unipol GruppoFinanziario.

Come è cambiato il mercato negli anni ecome l’offerta di Digitalia ’08 si è adegua-ta alle esigenze dei clienti. Intervista a Fa-brizio Cerutti, amministratore delegato.

“La nascita di Digitalia ’08 è stata come untuffo nel passato, che ci ha riportato ai tem-pi ‘eroici’ del lancio della tv commerciale edegli esordi di Publitalia ’80 nella comuni-cazione pubblicitaria. Il digitale terrestre haaperto un universo di opportunità per gli in-vestitori e la sua diffusione sta contribuen-do, di fatto, a cambiamenti molto radicali.La nostra ventennale esperienza ci ha aiu-tati e ci aiuta a governare, anziché subire,questi cambiamenti, ed è eccitante essereprotagonisti di una rivoluzione epocale do-po quella della tv commerciale.I clienti chiedono ciò che hanno semprechiesto: mezzi efficaci per le loro campagnepubblicitarie. Naturalmente la frammenta-zione dei mezzi e degli ascolti introduce unnuovo concetto di ‘specializzazione’, offren-do canali con target sempre più profilati sucui agire sia a compendio di pianificazioni‘generaliste’ sia in modo avulso, per colpirecomunità ben definite e, con precisione ‘chi-rurgica’, target ancor più specifici al loro in-terno. Questa ‘specializzazione’ della ‘nuo-va televisione’, peraltro, provoca l’amplia-mento del mercato, rendendo la tv un mez-zo idoneo a nuove tipologie di investitori, iquali hanno non solo l’opportunità di ‘faretelevisione’ spendendo relativamente poco,ma anche quella di ‘pagare’ solo il target diloro interesse. Basti dire che più del 15% dei

nostri clienti ‘digitali terrestri’ 2009 non hainvestito su mezzi televisivi ‘convenzionali’.Il nostro primo punto di forza sta nei mez-zi che proponiamo, capaci di coniugare tar-


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Fabrizio Cerutti,amministratore delegato Digitalia ’08

Digitalia ’08_Governare il cambiamento

to importante di fatturato per concentrar-ci sulla tv digitale è determinata dalle stra-ordinarie prospettive di crescita del mezzoche ci impongono di ottimizzare le risorsee potenziare la concessionaria per metteremeglio a frutto la sinergia fra messaggi pub-blicitari e contenuti. L’esperienza maturatain questi primi anni di digitale terrestre ciha insegnato, infatti, che la ‘nuova televisio-ne’ implica un nuovo modello di concessio-naria, capace di interpretare le nuove esi-genze degli utenti pubblicitari e quelle deimercati che approcciano il mezzo televisi-vo, di ‘leggere’ i nuovi linguaggi della comu-nicazione e orientare le scelte degli investi-tori con competenze e professionalità deltutto nuove. Questa è la strada che Digita-lia ’08 sta percorrendo”.

MISSIONDigitalia ’08 è la concessionaria specializ-zata nella raccolta della pubblicità sulle re-ti free e pay del digitale terrestre e sul te-letext del Gruppo Mediaset. Digitalia ’08è nata per guidare gli investitori verso lefrontiere della comunicazione sui nuovi ca-nali digitali.

GLI STRUMENTI DI COMUNICAZIONE[3]Tv dtt fta (Boing, Iris, La5)[3]Tv dtt fta (Boing, Iris)[3]Tv dtt pay (Premium Calcio,

Premium MotoGP; Premium Gallery:Joi, Mya, Steel; Studio Universal,Premium Cinema, Premium Cinema Emotion, Premium Cinema Energy;Premium Fantasy: Hiro;Premium Extra)

[3]TV sat (Mediaset Plus)[3]Mediavideo, teletext

del Gruppo Mediaset[3]Guida ai programmi free e pay

(Epg - Electronic Program Guide,Sorrisi e Canzoni Tv)

nostri mezzi, che ci permette di svilupparemodalità di comunicazione studiate ad hocper raggiungere target profilati. La nostradebolezza, come concessionaria, è l’esigui-tà del bacino pubblicitario vista la giustapreoccupazione dei nostri editori di tenere,specie sui canali pay, affollamenti bassi, ir-risori se paragonati a quelli dei competitorsatellitari. È, però, una ‘debolezza’ relativa,che in effetti si traduce in un punto di for-za, perché se da un lato limita la raccolta,dall’altro garantisce agli inserzionisti di nonconfondersi nella ‘marmellata pubblicitaria’ormai tipica della tv pay satellitare e stimo-la la nostra creatività inducendoci a cerca-re nei palinsesti posizioni pregiate e solu-zioni legate ai contenuti dei singoli canali.Il 2009 è stato l’anno in cui il digitale ter-restre è passato da 4 a 14 milioni di case, dicui 7 ‘all digital’ in virtù dello switch off diregioni come Lazio e Campania. Questo siè tradotto in una nuova percezione della no-stra piattaforma da parte degli investitori e,per ciò ci riguarda, in una crescita del 70%della raccolta pubblicitaria. Il 2010 registre-rà un ulteriore balzo in avanti della piatta-forma, la cui diffusione a fine anno sfiorerà20 milioni di famiglie con un raddoppio del-le ‘all digital’ grazie allo switch off di tuttoil nord Italia. In più, il digitale Mediaset si ar-ricchirà di nuovi canali sia free che pay.L’obiettivo della nostra concessionaria è diconfermare, ovviamente partendo dalla ba-se del commissionato 2009, la crescita per-centuale dello scorso esercizio.Fin qui ho parlato di digitale terrestre per-ché è il mezzo che maggiormente ci proiet-ta nel futuro, ma nella sua fase di start upDigitalia ’08 ha proposto al mercato anchealtri mezzi come i siti web Mediaset, cedu-ti ad altra società del gruppo da gennaio2010, e le sponsorizzazioni di Milan, Inter eGenoa, che dismetteremo entro giugno. Eb-bene, la scelta di rinunciare a una quota mol-


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get profilati e qualitativi con ‘numeri’ sem-pre più significativi: i due canali free, uno deiquali leader assoluto fra le famiglie con bam-bini, sono stabilmente fra i primi dieci piùvisti, il calcio da quando è in Auditel com-pete alla pari con il calcio satellitare, i cana-li di cinema e serie hanno più che quadru-plicato gli abbonati negli ultimi dodici me-si. Non meno importante è la flessibilità dei

CHI SIAMONIUMIDIA ADV - MATRIX Spa (Gruppo Telecom Italia)Piazza Einaudi, 8 - 20124 MilanoTel. 02 290471 Fax 02 [email protected]

Board di direzione Giancarlo Vergori, responsabile digital media eadvertising; Andrea Cugnasca responsabileNiumidia Adv.

Numeri Addetti: 50.

Principali clientiAlitalia, Armosia, Autoscout 24, Banca Carige,Barilla, Bmw, Casa.it, CheBanca!, Chrysler,Collistar, Conafi Prestito, Costa Crociere, Dai-hatsu, Danone, Direct Line, Easyjet, Enel, Eni, Eu-ronics, Expedia, Fiat, Ford, Friendscout 24,General Motors, H3G, Hewlett Packard, Ing Direct, Intesa Sanpaolo, Land Rover, Lavazza, LGElectronics, Lufthansa, Mediamarket, Medinvest,Moby, Nestlè, Nintendo, Nissan, Nokia, Peuge-ot, Philips, Poste Italiane, Rai, Rational, Enter-tainmentEnterprises, Renault, Samsung Elec-tronics, Segafredo Zanetti, Sisal, Sky Italia,Subito.it, Tele 2, Toyota, Valamar, Vodafone,Volkswagen, Webank, Wind, Zuritel.

New businessNel 2009 si sono avvicinati alla comunicazio-ne digitale soprattutto i settori Finanza e Assi-curazioni, Servizi professionali, Farmaceutico eSanitario, Elettrodomestici, Edilizia e Industriain genere.

Come è cambiato il mercato negli anni ecome l’offerta di Niumidia Adv si è adegua-ta alle esigenze dei clienti. Intervista adAndrea Cugnasca, responsabile.

“Ho avuto la fortuna di iniziare l’avventuradell’advertising online quando esso era an-cora alle origini. Parliamo di circa 12 anni fa,e il mercato era totalmente impreparato suinternet, mezzo sconosciuto e spesso temu-to o frainteso. Sembrano passati anni luce:dalle dimensioni e dai pesi dei formati delbanner classico, il famoso 468x60, oggi latecnologia, la banda larga e la crescentecompetenza dei creativi permettono di vei-colare anche sul web emozioni, valori, cam-pagne ad alto impatto capaci di rafforzaree ampliare la brand awareness delle azien-de. Il mercato, in generale, è più preparato,ma la conoscenza è ancora relativa. Partedel nostro impegno, quindi, è di condivide-re con i clienti e gli investitori il know-howmaturato in tanti anni di esperienza sul cam-po. Per quanto riguarda i formati pubblici-tari, il portale Virgilio, da circa un anno, pro-prio per andare incontro alle esigenze deiclienti, ha deciso di applicare logiche di di-splay advertising simili alla pubblicità tradi-zionale, consentendo di sviluppare un ‘over-lay’ direttamente sulla home page del por-tale stesso, visitata quotidianamente da cir-ca 1,5 milioni di persone. Anche il displayadv sulle posizioni esposte a chi naviga inmobilità ha avuto ottimi tassi di crescita.Sono cresciuti sia gli investimenti sulle pa-gine di accesso a chi naviga attraverso la

‘chiavetta’ Alice sia la pubblicità su cellula-re, grazie ai portali mobili Virgilio, Tim, Alice,e alle applicazioni Virgilio per Iphone eAndroid, tutte contenenti spazi pubblicita-ri. Quando le necessità dei clienti sono più


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Andrea Cugnasca, responsabileNiumidia Adv

Niumidia Adv_Certezze e scommesse

Adv permette alle aziende di sfruttare inmodo sinergico internet, la telefonia mo-bile e la iptv, con il vantaggio di raggiun-gere gli utenti con format di comunicazio-ne innovativi e integrati, in qualsiasi mo-mento e luogo. In particolare, NiumidiaAdv consente alle aziende di sviluppare ilproprio brand sui media più innovativi, digenerare business, acquisire nuovi clientie contatti qualificati, fidelizzare gli utentie ottimizzare il valore delle campagne pub-blicitarie.

GLI STRUMENTI DI COMUNICAZIONE[3] Web[3] Mobile[3] Iptv

I CASI PIÙ INTERESSANTIMolti i progetti speciali realizzati nel 2009tra cui: la profumeria virtuale di Collistar,il concorso Lines, le pagine cobrandizzateJohnson’s Baby, Norge e La Clinique e unminisito dedicato all’Arena di Verona conapprofondimenti e video.

linea con i risultati del mercato. Questo gra-zie alla competenza di una squadra affiata-ta, alla qualità e, come già detto, alla siner-gia dei mezzi che abbiamo in portafoglio ealla continua ricerca di innovazione e per-sonalizzazione. Il 2010 sarà un anno impor-tante e riteniamo che il display advertisingtornerà a crescere, probabilmente a doppiacifra, vedendo Niumidia Adv, come sempre,tra i protagonisti di questo settore. Per so-stenere il mercato riteniamo si debba pun-tare su prodotti di qualità, sia in termini diservizi offerti che in termini di prodotto edi-toriale, abbinati a una profonda conoscen-za dei comportamenti sugli strumenti digi-tali: internet ma anche mobile e iptv. La si-nergia dei mezzi ci permette di creare cam-pagne di successo”.

MISSIONNiumidia Adv, presente sul mercato daquando è nata la pubblicità sul web in Italia(con Active Advertising prima e VirgilioAdvertising poi), guida le aziende a trarreil massimo beneficio da internet grazie al-la forza di strumenti pubblicitari innovati-vi e alla capacità del portale Virgilio di rag-giungere mensilmente quasi 13 milioni diutenti (fonte AW Panel by Audiweb, gen-naio 2010). Niumidia Adv propone anchespazi sui cellulari, con Timspot e Timdirect,gli sms, mms e video mms pubblicitari suitelefonini Tim. La concessionaria, inoltre,offre spazi pubblicitari sui portali mobiliTim e Virgilio e propone spazi pubblicitarianche su Alice Home Tv, la iptv di TelecomItalia.Grazie alla sua offerta integrata, Niumidia


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complesse offriamo la possibilità di diffe-renziare la pubblicità creando ‘progetti spe-ciali’ curati da un team dedicato. La sinergiatra i mezzi è sicuramente il punto di forza diNiumidia Adv. Proponiamo ai clienti un’of-ferta estesa a internet, mobile e iptv che sicaratterizza per la gestione degli spazi sulportale Virgilio, sui cellulari dei clienti Tim,sui portali mobili Virgilio e Tim e sulla tele-visione via adsl Alice Home Tv. Il mobile è ilsettore che, grazie alla continua diffusionedella navigazione degli utenti in mobilità,lascia intravedere le maggiori opportunitàdi crescita. Per questo abbiamo affiancatoagli strumenti già solidi e utilizzati, comeTimSpot,TimSpot Direct, sms, mms e video,il display advertising sui portali mobili diVirgilio e Tim. Proprio la sinergia tra i mez-zi, a cui aggiungo anche Alice Home Tv, e gliottimi risultati conseguiti dai nostri clienti,ci suggerisce di consigliare un mix di inve-stimenti che abbraccino la certezza del web,la continua crescita del mobile e la scom-messa dell’iptv. A marzo abbiamo presen-tando ‘l’advertising geolocalizzato’, ovverola possibilità di offrire messaggi pubblicita-ri localizzati in base alla provenienza geo-grafica dell’utente e, ancora, maggiore at-tenzione alle pianificazioni a target, per per-mettere ai messaggi di raggiungere targetmirati. Il 2009 è stato un anno difficile, maNiumidia Adv ha operato bene e siamo in


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Iniziativa speciale per Norge legata a un sondaggio realizzato su una pagina cobranded

Enel, sponsorizzazione della home page di Virgilio per una campagna di brand awareness

Home page del portale Virgilio,visitata da oltre 12 milioni

di utenti unici al mese


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Progetto studiato su misura per La Clinique dal team Iniziative Speciali

Concorso realizzato sul portale Virgilioper il cliente Lines

Profumeria virtuale Collistar nel canale ‘Donne’ di Virgilio

CHI SIAMOOPEN SPACE PUBBLICITÀVia Piemonte, 61/6320093 Cologno Monzese (Mi)Tel. 02 250961 Fax 02 2509261Via Virgilio Orsini, 8 - 00192 RomaTel. 06 36411 Fax 06 3641300www.rtl.it

Board di direzione Virgilio Suraci, amministratore unico; Valter Zicolillo, direttore commerciale; Stefania Niccolai, direttore marketing.

Come è cambiato il mercato negli anni ecome l’offerta di Open Space Pubblicità siè adeguata alle esigenze dei clienti. Intervi-sta a Virgilio Suraci, amministratore unico.

“Dal momento in cui decidemmo di ‘com-mercializzare’ il prodotto RTL 102.5, la pri-ma scelta strategica fu quella di creare unastruttura completamente dedicata. In par-ticolare, ricordo che, pur muovendoci in unmercato che non aveva numeri in terminidi dati di ascolto, l’elemento differenzian-te e sul quale abbiamo puntato per distin-guerci si chiamava ‘isofrequenza’. La pa-dronanza, la conoscenza e la motivazioneche animava le poche persone che ai tem-pi costituivano la struttura vendita di OpenSpace Pubblicità sono state determinantinel posizionare e far percepire la nostrastruttura come seria, innovatrice e credi-bile. Negli anni il mercato è cambiato, maquella progettualità che nel tempo si è tra-sformata in radiovisione ha fatto sì che laconsapevolezza della nostra forza venditasi traducesse in coerenza, trasparenza etempestività. Basti pensare che, ad oggi,siamo una delle prime emittenti che si èfatta certificare la messa in onda da unasocietà esterna, AD Control. Il 2009 è sta-to un anno veramente difficile, ma fortidell’efficacia e della potenza del nostromezzo siamo riusciti a mantenere un at-teggiamento di positività e di autocontrol-lo nell’affrontare la crisi, senza atteggia-menti incoerenti. Ritengo che la radio pos-sa far valere ancor di più la propria effica-

cia proponendosi al mercato sotto chiavidiverse, ad esempio attraverso la ‘radiovi-sione’ che ne valorizzerà ancor di più le pe-culiarità. Il futuro passa attraverso il digi-tale radio e tv. La nostra radiovisione, in-fatti, oltre a poter essere fruita tramite ra-dio, tv satellitare, internet e cellulari, po-trà essere fruita in tutte le regioni in cuisarà effettuato lo switch off anche sul di-gitale televisivo terrestre e attraverso laradio dab. Il 2010, inoltre, rappresenta l’an-no in cui viene definitivamente consacra-ta la nostra strategia editoriale attraversol’acquisizione dei diritti sportivi che carat-terizzano e personalizzano il nostro palin-sesto, rendendolo più accattivante. Ciò con-sente di offrire ai clienti, in linea con la no-stra mission aziendale, la possibilità di ac-quistare format molto interessanti. RTL102.5 si è aggiudicata la trasmissione ditutte le partite di calcio dei prossimi mon-diali Fifa. Ciò consente di creare format in-teressanti, favorevolmente accolti dal mer-cato, in particolar modo da Lottomatica,


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Virgilio Suraci, amministratore unicoOpen Space Pubblicità

Open Space Pubblicità_Very Normal People

MISSIONRiuscire a interpretare al meglio le esigen-ze dei clienti, adattandole al palinsesto RTL102.5.


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Rana, ?koda, Regione Calabria e AmicaChips. Continua, infine, la nostra presenzaanche nei grandi eventi musicali e non”.

RTL 102.5 ha acquisito i diritti per la trasmissione di tutte le radiocronache dirette dei Mondiali di Calcio Fifa 2010

CHI SIAMOSIPRAC.so Bernardino Telesio, 25 - 10146 TorinoTel. 011 7441111 Fax 011 7441588

C.so Sempione, 73 - 20149 MilanoTel. 02 345731 Fax 02 34573318

Via degli Scialoja, 23 - 00196 RomaTel. 06 361751 Fax 06 36175293www.sipra.it

Board di direzione Roberto Sergio, presidente;Aldo Reali, direttoregenerale.

NumeriAddetti: 444 (aggiornato al 31 marzo 2010).

Principali clientiTutte le grandi e medie aziende nazionali e internazionali, direttamente o attraverso centri media e agenzie di pubblicità.

Come è cambiato il mercato negli anni ecome l’offerta di Sipra si è adeguata alle esi-genze dei clienti. Intervista a Roberto Ser-gio, presidente.

“Sipra nasce nel 1926 in funzione del mez-zo allora più avanguardistico, la radio, e daallora ha vissuto in prima linea tutti i prin-cipali cambiamenti delle tecnologie di co-municazione, del mondo dei media e delmercato pubblicitario. Lo ha fatto cercan-do di far incontrare le esigenze della comu-nicazione d’impresa con la natura del mez-zo e con il contesto più generale e struttu-randosi, di conseguenza, tanto nelle com-petenze quanto nell’organizzazione inter-na e nelle strategie. Lo ha fatto con la na-scita della tv, con i canali satellitari primae digitali poi e con il web, e lo sta facendocon il mobile e con la digitalizzazione delcinema. Avendo come stella polare semprela cultura del servizio e l'attenzione allaqualità. I clienti, oggi, chiedono numeri si-gnificativi, chiavi di lettura dell’offerta edi-toriale, focalizzazione sui target e idee in-novative. In sintesi, la certezza che il pro-dotto che acquistano, in una strategia sem-pre più cross-mediale, possa dar vita a pro-getti di comunicazione su misura. Noi ri-spondiamo mettendo in campo una appro-fondita conoscenza del mercato abbinataalla possibilità di articolare proposte suimedia più importanti ed empatici: tv ge-neralista e specializzata, radio, web e cine-ma. Il 2009 è stato un anno difficile per tut-ti anche se, nell’ultimo trimestre, abbiamo

riscontrato un’inversione di tendenza chesta proseguendo anche nei primi mesi del2010. A ciò contribuisce la nostra compe-titività, data in larga parte dalla qualità del-la nostra offerta, che consente di declina-re la comunicazione pubblicitaria delleaziende investitrici in modo efficace. In que-sta prima parte del 2010 siamo impegna-ti nella piena valorizzazione del processo didigitalizzazione che il nostro editore stabrillantemente portando avanti. Per il re-sto, come già detto, siamo pronti a qualun-que cambiamento sia in grado di renderciancor più competitivi”.


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Roberto Sergio,presidente Sipra

Sipra_Cultura del servizio

MODALITÀ DI REMUNERAZIONESipra è al 100% proprietà del suo editore,con cui concorda e verifica costantemen-te obiettivi, risultati e remunerazione.

I CASI PIÙ INTERESSANTI Calcio GlobaleLa proposta multipiattaforma su tutti glieventi calcistici trasmessi da Rai arricchi-ta dalla programmazione dei tre ClubChannel (Inter, Juventus e Roma) gestitida Sipra.

Sipra CulturaIl media mix (radio, tv generaliste e spe-cializzate e web) studiato per la comuni-cazione a target utili e privilegiati di even-ti culturali sull’unico broadcaster naziona-le free che vanta in palinsesto un gran nu-mero di trasmissioni di cultura, editoria,arte e spettacolo.

Sipra TravelTre pacchetti di offerte con il meglio del-la tv pubblica, oltre che produzioni origi-nali per un bacino di pubblico internazio-nale di quasi 50 milioni di telespettatorinel mondo e una copertura senza confini.

Aspettando i MondialiLa proposta assolutamente originale cheruota intorno a tutto l’universo emozio-nale del calcio, dai Mondiali alla Nazionale,dall’Under 21, alla Champions League, dal-la Coppa Italia, ai campionati di Serie A, Be Lega Pro, raccontato dall’unico broadca-ster multipiattaforma free.

GLI STRUMENTI PER MONITORARE LANUOVA COMUNICAZIONESipra utilizza naturalmente gli strumentidi indagine e rilevazione accreditati e con-divisi con gli altri operatori editoriali e pub-blicitari, integrandoli ulteriormente con ri-cerche e tecniche proprie, appositamentestudiate e messe a punto dalle struttureinterne di marketing research e da quelledel suo editore insieme a istituti indipen-denti.

si l’elevato valore dei mezzi in concessio-ne in termini di qualità della programma-zione, risultati di audience, minore affol-lamento, e ottimizzando costantementel’impaginazione e i format proposti in fun-zione della migliore redditività degli inve-stimenti e della massima coerenza con icontenuti editoriali e le modalità di frui-zione.

GLI STRUMENTI DI COMUNICAZIONE[3]Tv [3]Web [3]Cinema [3]Mobile[3]Radio[3]Televideo e tutte le piattaforme

(digitale terrestre, analogica, satellitare)


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MISSIONNata per cogliere le opportunità pubblici-tarie del mezzo radiofonico, ha accompa-gnato lo sviluppo del sistema radiotelevi-sivo pubblico perseguendo la mission divalorizzare le potenzialità pubblicitarie delprodotto editoriale Rai e di armonizzarnele finalità e le peculiarità con le esigenzedella comunicazione d’impresa.Oggi Sipra gestisce in esclusiva gli spazipubblicitari su tutti i mezzi e le piattafor-me Rai. Inoltre, offre agli investitori il piùimportante circuito di pubblicità cinema-tografica, caratterizzandosi perciò conun’offerta audiovisiva di altissima qualità.Società controllata del Gruppo Rai, Siprane interpreta la visione nella relazione congli investitori, promuovendo presso di es-

Roberto Sergio all’evento di presentazione dell’offerta pubblicitaria Sipra per i Mondiali di Calcio in Sudafrica (12 aprile 2010, circolo sportivo Rai di Tor Vergata, Roma)

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dove trovarli

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AREA STRATEGICAAgenzie di comunicazioneAdverperformance Via Orti Manara, 9 37121 Verona Tel. 045 8007878 Fax 045 8007979 www.adverperformance.it

Piazza del Santo, 19 35123 Padova Tel. 049 8753300 Fax 049 662761

Via San Giovanni Sul Muro, 18 20122 Milano Tel. 02 28901354 Fax 02 72019080

Via della Fornace, 11 50125 Firenze Tel. 055 6810844 Fax 055 6582088

Via della Mostra, 3 39100 Bolzano Tel. 0471 981106 Fax 0471 971294

Adverteam Via Castel Morrone, 17 20129 Milano Tel. 02 76003650 Fax 02 781103 www.adverteam.it

Aldo Biasi Comunicazione Via Anfiteatro, 5 20121 Milano Tel. 02 89095590 Fax 02 801003 www.aldobiasi.com

Via Irnerio, 41 40126 Bologna Tel. 051 568949

Altavia Alzaia Naviglio Pavese, 78/3 20142 Milano Tel. 02 303043 Fax 02 303043250 www.altavia-group.com

Bcube Via Marco de Marchi, 7 20121 Milano Tel. 02 778776.1 Fax 02 77877699 www.bcubeitaly.it

Brunazzi&Associati Via Andorno, 22 10153 Torino Tel. 011 8125397 Fax 011 8170702 www.brunazzi.com

Cayenne Via Volturno, 46 20124 Milano Tel. 02 725331 Fax 02 86461778 www.cayenne.it

DDB Via Andrea Solari, 11 20144 Milano Tel. 02 581931 Fax 02 700562525 www.ddb.it

Dorado Communications Palazzo degli Artisti / 50129 Firenze Tel. 055 47891220 Fax 055 47891500 www.doradocom.com

V.le Milton, 49

Via Nomentana, 201 00198 Roma Tel. 06 440781 Fax 06 44078605

Enfants Terribles Via Motta, 17 20144 Milano Tel. 02 43995741 Fax 049 8078985 www.enfantsterribles.net

FUN Via Lima, 12 00198 Roma Tel. 06 45422150 Fax 06 45422154 www.funsrl.it

Via Castel Morrone, 8 20129 Milano Tel. 02 36531920 Fax 02 48517152

Grey Via Alberto Mario, 19 20149 Milano Tel. 02 36167500 Fax 02 36167777 www.grey.it

Gruppo Ogilvy V.le Lancetti, 29 20158 Milano Tel. 02 607891 Fax 02 69018107 www.ogilvy.com

Via Pio Emanuelli, 1 00143 Roma Tel. 06 518371 Fax 06 5191044

Gruppo Roncaglia Piazza Pio XI, 53 00165 Roma Tel. 06 6604811 Fax 06 66048120 www.roncaglia.it

JWT/RMG Connect Via Paolo Lomazzo, 19 20154 Milano Tel. 02 336341 Fax 02 33634400 www.jwtitalia.it

Via del Commercio, 36 00154 Roma Tel. 06 571081 Fax 06 5783233 www.rmgconnect.it

Leo Burnett Via Fatebenefratelli, 14 20121 Milano Tel. 02 63541 Fax 02 29005229 www.leoburnett.it

Via Crescenzio, 38 00193 Roma Tel. 06 684321 Fax 06 68432513

Via San Quintino, 28 10121 Torino Tel. 011 5601911 Fax 011 5175300

McCann Erickson Italia Via Valtellina, 15/17 20159 Milano Tel. 02 85291 Fax 02 874956 www.mccann.com

Via dei Mag. Generali, 18/20 00154 Roma Tel. 06 500991 Fax 06 50099603

Movantia Via Ravenna, 10 40139 Bologna Tel. 051 460603 Fax 051 460603 www.movantia.com

Opinion Leader Via Tadino, 24 20124 Milano Tel. 02 29517780 Fax 02 29517107 www.opinionleader.it

Pan Advertising Via Po, 102 00198 Roma Tel. 06 8419722 Fax 06 8553024 www.panadvertising.it

Red Cell Via Alberto Mario, 19 20146 Milano Tel. 02 7722981 Fax 02 782126 www.redcellgroup.it

Via Nomentana, 257 00198 Roma Tel. 06 8440381 Fax 06 85355607

gnc_indirizzi

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Dove trovarli

Simonetti Studio Via Mentana, 9 10133 Torino Tel. 011 6601411 Fax 011 6134904 www.simonettistudio.com

TBWA\Italia Via Leto Pomponio, 3/5 20146 Milano Tel. 02 49985.1 Fax 02 49985209 www.tbwa.it

Via Flaminia Vecchia, 495 00191 Roma Tel. 06 332268.1 Fax 06 33226836

Tunnel Studios Via Eugenio Villoresi, 25 20143 Milano Tel. 02 87381776 Fax 02 99987366 www.tunnel-milano.com

Unbranded Via Vincenzo Monti, 15 20123 Milano Tel. 02 29060157 Fax 02 29012315 www.unbranded.it

Young&Rubicam Brands Via Tortona, 37 20144 Milano Tel. 02 77321 Fax 02 878960 www.yritalia.it

Centri mediaInitiative Via Valtellina, 15 20159 Milano Tel. 02 725251 Fax 02 866406 www.initiative.com

Maxus Italia Via G. Carducci, 14 20123 Milano Tel. 02 5815101 Fax 02 720044 www.maxusglobal.com

Via Nizza, 262/59 10126 Torino Tel. 011 0062212 Fax 011 0061316

UM Italia Via Valtellina, 15 20159 Milano Tel. 02 0066041 Fax 02 85292605 www.universalmccann.it

Via dei Mag. Generali, 18/20 00154 Roma Tel. 06 50099265 Fax 06 57289253

UMobile Via Valtellina, 15 20159 Milano Tel. 02 0066041 Fax 02 85292605 www.umobile.it

ZenithOptimedia Group Via Cavriana, 5 20134 Milano Tel. 02 75299.1 Fax 02 70121957 www.zenithoptimedia.com

Corso Re Umberto, 84 10128 Torino Tel. 011 591041 Fax 011 593336

Piazza Marconi, 15 00144 Roma Tel. 06 32803730 Fax 06 32803600

Case di produzioneCasta Diva Group Via Lomazzo, 34 20154 Milano Tel. 02 3450817 Fax 02 45471485 www.castadivagroup.com

PRODUZIONE PER LA CREATIVITÀ ABC Via Alamanni, 16/2 20141 Milano Tel. 02 5253921 Fax 02 57403700 www.abcweb.it

AREA DIGITALE/INTERATTIVAOot Via Alberto Mario, 19 20149 Milano Tel. 02 36167620 Fax 02 36167630 www.oot.it

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