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LE 5 FASI PER INCREMENTARE IL TRAFFICO WEB TEORIE E PRATICHE DI INBOUND MARKETING FABIO SCIORTINO
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LE 5 FASI PER INCREMENTARE IL TRAFFICO WEB
TEORIE E PRATICHE DIINBOUND MARKETING
FABIO SCIORTINO
CI PRESENTIAMO
Siamo una web e Digital agency con 15 anni di esperienza nelsettore, specializzata in strategie di digital marketing,consulenza e formazione, sempre in continua evoluzione. Non ci limitiamo a realizzare progetti web graficamenteaccattivanti, ma utilizziamo tutti gli strumenti che internet mettea disposizione per creare strategie di comunicazione e di webmarketing all’avanguardia, in grado di garantire la visibilità e iltraffico dei siti web nei motori di ricerca con un elevato flusso divisitatori ogni giorno. Siamo specializzati in sviluppo di siti web, e-mail marketing,inbound e outbound, influencer marketing, SEO, SEM, socialmedia, brand awareness e lead generation, attività principali sucui operiamo per aiutare le aziende a trovare soluzioni pergenerare business online. GRAZIE E BUON PROSEGUIMENTO!
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1. INDIRIZZARE I CLIENTI VERSO IL NOSTROSALES FUNNEL
Per Sales Funnel si parla di un imbuto dove dall’alto arrivano levisite degli utenti, e da sotto le vendite e conversioni al fine dimonitorare tutto il processo di vendita. Nella parte superiore dell'imbuto si trovano le cosiddette“prospettive non qualificate", cioè tutti gli utenti in rete chepotrebbero essere interessati al vostro prodotto o servizio, mache non vi conosce.
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Sotto l'imbuto, invece troviamo le vendite e le conversioniottenute dal corretto processo di Sales Funnel. La metafora dell'imbuto, largo in alto e stretto in basso, vieneutilizzata per dimostrare che il proprio prodotto o servizio èquello che meglio corrisponde alle aspettative del potenzialecliente e filtrare i vari processi di vendita fino a condurreall’acquisto del nostro prodotto.
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2. ATTRARRE (SEO - BLOG - SOCIAL MEDIA)
L’obiettivo è quello di attirare traffico giusto sul proprio sito. Perindividuare i clienti potenziali è bene capire ciò che i nostriclienti sono, vogliono, apprezzano, odiano. Gli strumenti più utili per attirare i giusti visitatori al tuo sitosono: 1. Social media: condividere informazioni di valore sui social, in cui le persone passano la maggior parte del loro tempo aiuta molto a interagire coi potenziali clienti. 2. Blog: che è anche il primo strumento per attirare visitatori mirati e interessati, i quali vengono attratti dai vari contenuti sui temi che più gli interessano. 3. Keywords: il percorso degli utenti online inizia di solito da un motore di ricerca che risponda alle loro domande. Oggi per ogni domanda c’è una risposta, basta scrivere la parola giusta.
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3. CONVERTIRE (CALLS-TO-ACTION, LANDING)
Dopo aver ottenuto i click sul proprio sito, il passo successivo èquello di convertire i visitatori in lead, riuscendo a raccogliere leloro informazioni di contatto, sicuramente grazie ad un indirizzoe-mail e informazioni ottenute tramite form. Gli strumenti più utili per trasformare visitatori in lead sono: 1. Call to Action: Si tratta di pulsanti o link che incoraggiano ituoi visitatori a compiere un’azione, come ad esempio scaricareun materiale o iscriversi a un evento. 2. Landing Page: una volta cliccato su una call-to-action, ivisitatori dovrebbero essere indirizzati a una landing page. Lalanding page è il luogo in cui il contatto manda le sueinformazioni per iniziare a interagire col settore vendite.
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utenti interessati
4. CHIUDERE (LEAD SCORING, E-MAIL, CRM)
Dopo aver attirato i visitatori e averli trasformati in lead viene ilcompito più arduo, trasformare i lead in clienti veri e propri. Esistono strumenti di marketing appositamente pensati perquesto scopo sono: 1. Lead Scoring: si hanno molti contatti nel proprio database,ma non si sa bene con chi realmente parlare. E’ possibilerealizzare una rappresentazione numerica dellapredisposizione all’acquisto dei lead e dunque semplificarel’individuazione dei clienti più probabili. 2. Marketing Automation: questo processo consiste nel mailmarketing e nel lead nurturing appositamente creati in basealle esigenze e al livello di lifecycle di ogni lead. Ad esempio seun utente ha scaricato un certo documento, puoi inviargli altricontenuti dello stesso tenore, in modo da seguirecostantemente il suo avvicinamento all’acquisto. 3. Mailing: nel caso in cui invece un visitatore clicchi una call-to-action, riempia il modulo di una landing page o scarichi unmateriale, è possibile indirizzargli dei contenuti chemantengano acceso il suo interesse, ottengano la sua fiducia elo preparino maggiormente all’acquisto.
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5. FIDELIZZARE (WEB MARKETING, SOCIAL)
Chi effettua strategie di inbound marketing deve continuare atenere ancorati a sé i clienti, soddisfacendo a pieno le loroesigenze. Si possono trattenere e intrattenere i clienti nei seguenti modi: 1. Call-to-Action personalizzate: ogni cliente ha la sua storia erivolgergli offerte e iniziative personalizzate aumenta la suafidelizzazione. 2. Mail & Marketing Automation: continuare con costanza edattenzione a fornire ai propri contatti materiale sempre nuovo eadatto ai loro interessi. 3. Social media: le piattaforme social danno l’opportunità dirispondere in modo immediato e di dare servizi in tempo realein modo che i consumatori abbiano sempre un canale aperto ediretto con l’azienda.
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![NOTIZIARIO ]NTER O DEL []ON$ C[UB D BONDE O Giugno 1994 · 2020. 6. 3. · NOTIZIARIO ]NTER O DEL []ON$ C[UB D BONDE O ANNO X Z o Giugno 1994 DiSto 108 Tb = Circo I° 'o Zona 2°](https://static.fdocumenti.com/doc/165x107/6084a25e66318068840436eb/notiziario-nter-o-del-on-cub-d-bonde-o-giugno-1994-2020-6-3-notiziario.jpg)
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