E se il marketing non funziona? Smau 2015

E se il marketing non funziona?

Come abbandonare vecchie abitudini e trovare nuoviclienti

Barbara Bonaventura

Barbara BonaventuraDirezione Marketing Experenti

Amo il marketing e sono riuscita a fare di questa passione il

mio lavoro. Mi sono laureata con lode a Padova nel ‘99 con un

lavoro di ricerca pionieristico sulla CMC (Comunicazione

Mediata dal Computer) e dopo un breve periodo di impegno

come ricercatrice per l'Università di Venezia, ho abbandonato

definitivamente la carriera accademica per dedicarmi

all'ambito aziendale. Come consulente di marketing –

strategico e operativo – ho lavorato con innumerevoli realtà

molto diverse tra loro come dimensioni, settore di afferenza e

mercati d’interesse. In oltre 15 anni di lavoro sul campo ho

visto cambiare radicalmente l’economia globale e il marketing

come disciplina. Alle attività in azienda ho da sempre

affiancato l’attività di docenza a manager ed imprenditori. Nel

2013 ho riportato parte delle mie esperienze nel libro ‘Startup

Marketing’ edito da Franco Angeli e ripubblicato a febbraio nel

2015 nella collana ‘Il futuro del marketing’ da Il Sole 24 Ore.

Oggi lavoro alla direzione marketing di Experenti, azienda italo

– americana dedicata alla Realtà Aumentata.

Contatto: Experenti Tel: +39.049.9360466

https://it.linkedin.com/in/barbarabonaventura

Barbara Bonaventura

https://it.linkedin.com/in/barbarabonaventura

Experenti

it.linkedin.com/in/barbarabonaventura

Realtà aumentata?Guarda il video:

https://www.youtube.com/watch?v=43Ucj81G3ds

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2001


2001

Risorsa cruciale: BUDGET+ €€€ a disposizione, piu’ possibilita’ di

acquistare l’attenzione dei miei mercati


Dal 2001


Dal 2001

Risorsa cruciale: CERVELLO+ idee e tempo a disposizione, maggiore la possibilita’ di portare a casa il risultato


2008


2008

Risorsa cruciale: PRESENZALa chiave per ottenere risultati e’ il presidiare i social network interagendo con i mercati


2012


2012

Facebook sbarca in borsa ed inizia il cambiamento


Dal 2012

Facebook necessita’ di monetizzare ed imita il modello dell’advertising di Google


2015


Oggi

Oggi senza budget non si va da nessuna parte


Oggi

Si ritorna alle origini?

Per nulla

Il budget serve, ma non garantisce nulla!!!


Cosa fa il marketing?

Crea prodotti che si vendano bene



Target di vendita 1 milione … numero gia’ raggiunto con il primo rilascio.Solo l’aggiornamento del 2010 ha venduto 12 milioni di licenze.

… inizialmente pensavano di offrire la licenza gratuitamente e di vivere di pubblicita’. Gli eccessivi costi han fatto cambiare idea.


FALLIMENTO8 aziende su 10 chiudono a tre anni dalla nascita(le startup chiudonoprima)


Crea

FALLIMENTOil 97% dei prodotti messi sul mercato vengono ritirati nel primo anno dal lancio(ne sopravvive soloil 3%)


Crea

FALLIMENTO – CAUSE

1. mancato contatto con il mercato


Crea


2. nessuna differenziazione reale(mancanza USP)


Crea


3. insuccesso nel comunicare la USP


Crea


4. Management inadatto


Crea


5. Mancanza di redditivita’


Crea

Crea


CREAFai

(non fermarti al pensiero, passa all’azione)

Sbaglia

(se stai innovando non puoi avere tutte le risposte giuste)

Migliora

(quando pensi di aver capito come funziona, e’ il momento di ricominciare)



Supporta i prodotti esistenti


CambiamentoErrori nell’anticipare o reagire ai cambiamenti del mercato o alle azioni dei concorrenti


Sostiene

Per tutti , sempreVoler fare tutto per tutti


Sostiene

1 o troppoDipendere da un solo cliente o avere una crescita incontrollata


Sostiene

Con la giusta compagniaVoler fare tutto da soli o circondarsi di persone sbagliate


Sostiene

Con il prezzo giusto… che non e’ detto sia quello piu’basso

Sostiene



Crea, sostiene e protegge il brand aziendale


Marchio

Lasciare che altri facciano per noise non intervenite voi, lo faranno gli altri – concorrenti??? – al vostro posto


No BRANDSottovalutare il potere del brand

Marchio


Troppo BRANDSopravalutare il potere del brand

Marchio


Esserci a momentiOggi vince piu’ la continuita’ che la qualita’

Marchio


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