Dalla Pubblicita alle Partnership

DALLA PUBBLICITA’ ALLE PARTNERSHIP

costi e strategie per promuovere

la propria start up

VANNA SEDDA da sempre nel marketing e nella comunicazione

BE LOCALE COMUNICAZIONE specializzata in comunicazione e organizzazione di eventi

24 marzo 2015 Dalla pubblicità alle partnership 2

Come definire la strategia?

SCENARIO ESTERNO •  Settore merceologico •  Mercato •  Concorrenza •  Contesto socio -‐economico

e legislativo •  Tendenze

SCENARIO INTERNO •  Storia •  Mission •  Valori •  Risorse •  Metodi e processi


Ricerca e analisi

Come definire la strategia?

OBIETTIVI (Es.) Riconoscibilità del brand Creare una clientela Aumentare fatturato Creare posti di lavoro


Chiarire

TARGET Età Sesso Comportamenti Valori Fonti di informazione

Quali canali?

•  Tempi •  Luoghi •  Linguaggi specifici •  Formati •  Costi •  Contrattazione •  Misurazione


Cartellonistica

STATICHE VS DINAMICHE Impianti fissi Impianti sui mezzi di trasporto


Caratteristiche

TEMPI DI ESPOSIZIONE 10/15 giorni

FORMATI Locandine 35x40 -‐ 70x100 100x140 -‐ 6x3 -‐ 300x140 -‐ 2x2 140x200 -‐ 300x70 -‐ 12x6 Gigatotem

PRIVATE VS PUBBLICHE Uffici affissioni comunali Concessionarie pubblicitarie (es.IGP Decaux)

Cartellonistica

VARIABILI

•  Città •  Durata affissioni •  Numero manifesti •  Diffusione e tipologia impianti •  Continuità pianificazione •  Pubbliche o private •  Patrocinio comune o meno •  Periodo •  Last minute


Costi

Cartellonistica

•  Posizione impianti •  Numero minimo per essere visibili •  Messaggio chiaro, poche informazioni e immediate •  Colori e grafica visibile •  Condizioni metereologiche •  Tempi di stampa, consegna materiale, preparazione e

affissione


Consigli utili

Stampa

FORMATI Pagina -‐ mezza pagina Piedoni -‐ junior page Finestre -‐ manchette


Caratteristiche

TIPOLOGIA Generalista Di settore

DIFFUSIONE Nazionale Locale

PUBBLICAZIONE Quotidiani Periodici

Stampa

VARIABILI

•  Settore merceologico •  Diffusione testata sul

territorio (numero copie vendute e numero lettori)

•  Posizione (es. quarta di copertina o interna)

•  Numero e frequenza uscite •  Periodo •  Last minute


Costi

Stampa

•  Uscita singola •  Posizione all’interno del giornale (sezione) •  Diffusione territoriale •  Tempi di consegna per pubblicazione •  Informazioni nel messaggio •  Colori e grafica accattivante


Consigli utili

Radio

FRUIBILITA’ On air Web


Caratteristiche


FREQUENZE Network Locali

FORMATI Spot da 5” -‐ 10” -‐ 15” -‐ 20” -‐ 30” Citazioni in diretta

Radio

VARIABILI

•  Numero spot •  Durata campagna •  Fascia oraria •  Programma •  Diffusione frequenze •  Numero ascoltatori •  Settore merceologico •  Punti ora o riempitivo •  Periodo


Costi

Radio

•  Numero minimo spot al giorno •  Messaggio ripetuto e diffuso (bar, negozi,

supemercati, etc.) •  Messaggio adeguato per durata spot •  Posizione nel cluster pubblicitario (entrata o uscita) •  Copertura frequenze •  Tempi realizzazione e messa in onda spot •  Eventuale acquisizione diritti base musicale spot


Consigli utili

TV e videocomunicazione

FRUIBILITA’ In chiaro Abbonamento


Caratteristiche


TRASMISSIONE Nazionale Locale Circuiti interni (es. stazioni treni, metropolitana, mezzi pubblici, etc.)

FORMATI Spot da 5” -‐ 10” -‐ 15” -‐ 20” -‐ 30” Messaggi promozionali


VARIABILI

•  Numero spot •  Durata campagna •  Fascia oraria •  Programma •  Numero spettatori •  Posizione break

pubblicitario (es. primo break in prime time)

•  Settore merceologico 24 marzo 2015 Dalla pubblicità alle partnership 16

Costi


•  Linguaggio delle immagini •  Immagini da utilizzare (acquisite o girate) •  Posizione nel cluster pubblicitario (entrata o uscita) •  Tempi realizzazione e messa in onda spot


Consigli utili

Web

TRACCIABILITA’ Link diretto Call to action


Caratteristiche

FLESSIBILITA’ Geolocalizzazione Targetizzazione

FORMATI Banner Skin Leaderboard

Web

VARIABILI

•  Impression •  Posizione •  Numero accessi •  Durata campagna •  Fascia oraria •  Numero inserzionisti •  Bacino utenza •  Settore merceologico


Costi

Web

•  Costi contenuti •  Target specifico •  Aggiornamento immediato •  Messaggio adeguato


Consigli utili

•  Partner e portatori di interesse •  Relazioni tra brand •  Relazioni tra persone


Come ridurre i costi?

Ulteriore analisi

•  Omaggio (prodotto/servizio) clienti

•  Comunicazione (spot tv/spot radio/uscita pubblicitaria)

•  Prodotti e/o servizi (auto, stanze albergo, etc.)


Cambio merce

Es. accordo radio, stampa, tv, ma anche aziende

•  Biglietti omaggio •  Logo su tutta la

comunicazione •  Contenuti (interviste,foto

e video per social) •  Esposizione logo in eventi

•  Banner sito (home page + pagine interne) e social

•  Campagna radio •  Citazioni in diretta

durante contest •  Pagine pubblicitarie/

cartellonistica/spot tv con autocitazione


Cambio merce

Es. accordo Radio partner

•  Biglietti omaggio •  Logo sulla

comunicazione •  Corrispettivo in denaro

•  Banner sito (home page + pagine interne)

•  Spot 30” su radio stazioni metropolitana

•  Manifesti su bus per 14 giorni


Cambio merce

Es. accordo Atac (azienda trasporti Roma)

•  Parte a pagamento •  Parte in cambio di

prodotti/servizi

•  Presenza su siti con banners o landing page

•  Invio dem


Cambio merce

Es. accordo siti internet

•  Acquisto prodotto digital (stampa) + omaggio (azienda)

•  Pagine pubblicitarie per pubblicizzare l’iniziativa + prodotto/azienda


Cambio merce

Es. accordo Corriere.it

•  Es. Grandi Stazioni, MTV, RDS, Ticketone per lancio prevendite concerti Laura Pausini a Milano e Roma nel 2012

•  Es. McDonald’s e Radio 105 per Expo 2015

•  Es. AwLabs – ex Athletic Worlds – Puma e MTV per lancio punti vendita, nuove scarpe alla presenza di artisti


Partnership

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