COVERINGS 2007

Luciano Galassini

Sassuolo, 5 luglio 2007

Analisi dei visitatori

Lancio del brand Coverings nella regione del Midwest

La manifestazione ha rappresentato uno sforzo positivo nel creare una nuova base di visitatori

Quasi il 50% delle presenze in fiera costituito da nuovi visitatori

Elementi principali (1)

attrarre oltre l’87% di progettisti, architetti e Id in più

incrementare il numero di nuovi visitatori

incrementare il numero degli operatori dal Midwest e dal Pacifico

Elementi principali (2)

stabilire una collaborazione con i distributori regionali al fine di aumentare le presenze

ottenere il sostegno delle organizzazioni professionali nel promuovere la fiera

realizzare una iniziativa di PR capace di accrescere del 25% il numero dei giornalisti accreditati

Elementi principali (3)

aumento presenze operatori professionali +7,3%

calo del 3,7% nel segmento distributori

il 43% dei nuovi visitatori ha manifestato interesse a partecipare alla edizione 2008 ad Orlando

Coverings 2007 - presenze

2007 2006 % 2005 2004 2003Visitatori 16.244 15.170 +7,1% 14.518 13.699 10.975

Espositori 8.168 8.288 –1,4% 8.609 6.684 7.828

Stampa 234 186 +25,8% 153 129 116

Totali 24.646 23.644 +4,2% 23.273 20.738 18.952

Dettaglio presenze

2007 2006 % Retailers 2.533 2.247 +12,7% Contractors 724 621 +16,6% Specifiers (Arch., ID) 1.470 708 +107,6% Giornalisti 234 186 +25,8% Distributori 5.822 6.045 -3,7% Posatori 1.067 1.155 -7,6% Fabricators 1.565 1.711 -8,5% Produttori 1.391 1.310 +6,2% Altri 1.438 1.187 +21,1%

Cambio Orlando – Chicago (1)

La TOP 10 degli Stati con maggiori presenze comprende per la prima volta Indiana, Michigan, Wisconsin

Partecipazione dell’area East North Central aumentata del 680% e l’area West North Central di oltre il 100%

New England in calo del 40% Sud Est senza la Florida –26%

Florida – 480%

Cambio Orlando – Chicago (2)

Visitatori dalla Florida 1.051 (erano 6.102 nel 2006 ad Orlando)

7.273 visitatori dal Midwest (erano 932 nel 2006 ad Orlando)

1.048 visitatori dagli Stati del Pacifico rispetto ai 752 del 2006.

TOP 10 Stati USA - Solo visitatori

% visitatori tot.

Illinois 4.333 26,7% Wisconsin 694 4,3%

Florida 1.051 6,5% New York 681 4,2%

Indiana 888 5,5% Texas 537 3,3%

Michigan 888 5,5% Ohio 471 2,9%

California 760 4,7% New Jersey 366 2,3%

TOP 10 Paesi Esteri - Solo visitatori

(esclusi USA e Canada)

% visitatori tot.

Messico 11,0% India 3,0%

Italia 9,9% Cina 2,7%

Brasile 8,8% Regno Unito 1,7%

Spagna 6,9% Ecuador 1,6%

Turchia 3,1% Colombia 1,6%

Profilo visitatori e nuove presenze (1)

• Distributors, retailers, importatori quali principali buyers rappresentano oltre il 50% dei visitatori totali

• Architetti e designers hanno registrato l’incremento maggiore

• 2/3 dei visitatori operano nel settore delle costruzioni residenziali e ristrutturazioni

• Media di oltre 4 persone per ditta media più alta per le ditte del Midwest

Profilo visitatori e nuove presenze (2)

• 1/3 dei nuovi visitatori non era a conoscenza di Coverings prima di quest’anno

• 53% ha appreso di Coverings dai colleghi 15% dalla pubblicità 14% dai mailing

• 1/3 dei visitatori ha dichiarato che i seminari hanno rappresentato una forte motivazione per la partecipazione

Ciclo di seminari

75 sessioni

media di 81 persone per sessione (61 nel 2006)

partecipanti aumentati di 1400 unità rispetto al 2006

totale presenze 6.073 (4.662 nel 2006)

Seminari più partecipati (1)

The Architecture of Richard Meier 450 presenze

The Evolution and Future of Luxury Tile and

Stone 358 presenze

Tile Trends: On the Edge and Ahead of the Curve 302 presenze

Seminari più partecipati (2)

Future Color / Design Trends: Fulfilling Client / Customers Need 302 presenze

NAHB Economic Forecast 275 presenze

Merchandise Your Showroom for the Ideal Customer Experience and You Will Sell more Tiles 219 presenze

Smile Coverings 2007

Smile Coverings 2007

Analisi dati

Ripartizione geografica del campione

92%

3% 5%

USA

EUROP A

SUD AMERICA

Schede compilate: 783

Analisi datiRipartizione geografica del campione: dettaglio USA

43,3%

4,4%4,6%5,6%5,8%7,1%

21,0%

8,1%

Illin

ois

Flo

rida

Mic

hig

an

New

Yo

rk

Wis

con

sin C

alifo

rnia

New

Jers

ey

Altr

i Sta

tiU

SA

Analisi dati

Ripartizione professionale del campioneChicago, 2007

31%

19%17%

12%

7%5%

9%Distributor

Dealer/Retailer

Architect/ID

Installer/Contractor

Manufacturer

Builder/Remodeler

Other

Analisi dati

Ripartizione professionale del campione Orlando, 2006

30%

19%11%

14%

11%

5%10%

Distributor

Dealer/Retailer

Architect/ID

Installer/Contractor

Manufacturer

Builder/Remodeler

Other

Analisi dati

Riviste regolarmente lette dal campione

12,4%

6,0% 5,6% 5,1% 4,8% 4,3%3,4%

13,2%

10,1%10,2%

2,9%3,1%

18,8%

Analisi dati

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

AD

Stone World

Tile Magazine

Tile Letter

Interior Design

FCW

Tile Dealer

Architectural Record

Riviste lette dagli operatori del settore

Distributor

Dealer/Retailer

Architect/ID

Installer/Contractor

Manufacturer

Builder/Retailer

Analisi dati

Ha mai acquistato piastrelle di ceramica italiana?

SI76%

NO24%

Analisi dati

Previsione di acquisto futuro di piastrelle italiane

SI92%

Indecisi3%

NO5%

Analisi dati

Parole chiave associate alle piastrelle italiane

17,0% 16,6% 15,6% 15,2%

6,5%

3,1%

26,1%

Qu

alit

à

Pe

rfe

zio

ne

De

sig

n

Altr

i ag

g.

po

sitiv

i

Be

llezz

a

Altr

i

Co

sto

sa

Analisi dati

Importanza del Made in Italy nel mercato americano

3% 9%

32%

31%

25% 1

2

3

4

5

irrilevante

fondamentale

Analisi dati

D=Distributor; D/R=Dealer/Retailer; A/ID=Architect/ID; I/C=Installer/Contractor;

M= Manufacturer; B/R=Builder/Retailer

0%

20%

40%

60%

80%

100%

D D/R A/ID I/C M B/R

Importanza del Made in Italy per gli operatori del settore

5

4

3

2

1 irrilevante

fondam.

Analisi dati

48,6%

51,4%

NO SI

E' la prima volta che partecipa alla fiera?

Analisi dati

21,6%

74,4%

4,0%

NO SI INCERTI

Pensa di visitare Coverings 2008?

Analisi dati

Ha mai notato la pagina CTI nelle riviste di settore?

SI61%

NO39%

Analisi dati

Campagna Promozionale CTI: Giudizio espresso sull'headline

3% 9%

21%

34%

33%1

2

3

4

5

mediocre

eccellente

Analisi dati

Campagna Promozionale CTI: Giudizio espresso sul design

3% 8%

21%

32%

36% 1

2

3

4

5 eccellente

mediocre