Contenuti pubblico-centrici. Strategia, scrittura e misurazione
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Cosa sono i contenuti pubblico-centrici?
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SPOSTANO L’ATTENZIONE
DALL’AZIENDA ALLE PERSONE
CONTENUTI CHE
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OTTIMIZZANO
LA USER EXPERIENCE
CONTENUTI CHE
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Tutti i contenuti dovrebbero essere pubblico-centrici
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Cosa possiamo ottenere con i contenuti pubblico-centrici?
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COINVOLGIMENTO FIDELIZZAZIONE &
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Da dove Partire? Profilazione delle personas
Creazione di scenari
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Chi cerca contenuti inerenti al tuo settore? Che necessità ha? Che tipo di contenuti devi fornirgli?
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SCENARIO A PERSONAS
STATO D’ANIMO
CONTENUTI NECESSARI
PROBABILITÀ DELLO SCENARIO BASSA
Ha subito un tentativo di furto
Rabbia, preoccupazione
• Comparazione tra vari sistemi di sicurezza
• Numero servizio clienti • FAQ • Testimonianze
Calma
PROBABILITÀ DELLO SCENARIO ALTA
Non ha subito un tentativo di furto
• Informazioni dettagliate sui vari prodotti
• Contatti e testimonianze
SCENARIO b
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PROGETTA LA TUA STATEGIA IN BASE ALLO SCENARIO Più PROBABILE
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Scrittura pubblico-centrica
Per coinvolgere le persone, il copy del sito deve parlare ai lettori non contro di loro.
- Nielsen Norman Group
“
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Parla ai lettori,
Dall’azienda al pubblico
Non contro di loro
Il nostro prodotto Il servizio rende possibile
Il prodotto che abbiamo pensato per te…
Con questo servizio puoi…
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Parla ai lettori,
No all’aziendalese e ai tecnicismi
Non contro di loro
Quando usi termini “oscuri”, illuminali con una spiegazione comprensibile.
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Testo pubblico-centrico
Abbiamo prodotto un apparecchio che, sebbene atomicamente sottile, può efficacemente assorbire la luce e convertirla in elettricità in modo davvero efficiente. Per ogni 100 fotoni di luce, 30 sono convertiti in elettricità, un valore comparabile alle migliori celle solari in commercio.
Testo non pubblico-centrico
Stiamo cercando di costruire nuovi tipi di cristallo, combinando strati di differenti materiali. Abbiamo già dimostrato che questi possono trovare diverse applicazioni nell’elettronica analogica e digitale. In questo lavoro siamo stati in grado di trasformare la luce in elettricità con un elevato tasso di conversione utilizzando le nostre nuove strutture fatte di grafene e disolfuro di tungsteno, entrambi cristalli con strati atomicamente sottili.
Tasso medio di u+lità: 6.0
Tasso medio di comprensibilità: 5.6
FONTE: Jonah Berger, Katherine L. Milkman (2014), The Science of Sharing and the Sharing of Science
Tasso medio di comprensibilità: 4.6
Tasso medio di u+lità: 4.3
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Quanto sono pubblico-centrici i tuoi contenuti?
misurazione
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Metriche di misurazione • Percentuale di nuove visite
• Azioni per ogni visita (es. download, commenti, condivisioni, etc.)
• Percentuale di clic (CTR)
• Page depth: il numero di pagine visitate da un utente durante una singola sessione
• Loyalty: per quanti giorni il visitatore ritorna sul tuo sito
• Micro conversion rate (es. quante persone hanno inserito un prodotto nel carrello)
• Costo per acquisizione di ogni visita per i vari canali (motore di ricerca, social, newsletter, etc)
• Bounce rate: percentuale di abbandono istantaneo della pagina
• Checkout abandonment rate: numero di persone che abbandonano il sito prima di completare la conversione
• Macro conversion rate: tasso di conversione
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Crea contenuti per le personas
TAKEAWAY
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Crea contenuti per le personE
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Misura il valore Dei tuoi contenuti
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