Come fare lavorare Come fare lavorare low-costlow-cost il il web per noi:web per noi:

la PMI e le risorse della retela PMI e le risorse della reteFrancesca Burichetti

Marco E.L. GuidiUniversità di Pisa

Dipartimento di Scienze Economiche

Comprendere e usare le reti

In una economia in cui molti beni si produconoe consumano in reti,quale strategia convienedi più alle imprese?

La rete può lavorare per l’impresa● Può evidenziare

problemi, bisogni, malfunzionamenti

● Può suggerire idee, soluzioni

● Può accrescere la notorietà dell’impresa e la sua reputazione

● Può persino finanziare le idee innovative...

Motivazioni ● Ma perché mai la gente

dovrebbe collaborare?● Sporgere reclami ● Risolvere problemi● Mostrare capacità● Aiutare gli altri● Condividere passioni● Ricompensare l’impresa

che ti ha risolto un problema

● Divertirsi, giocare● Autorealizzarsi

Ma occorre cambiare mentalità!● La rete dà...

● … se anche l’impresa dà qualcosa: – Condivide conoscenze, anziché proteggerle legalmente– Premia chi ha idee– Fornisce versioni base o alcuni prodotti/servizi

gratuitamente● … se l’impresa accetta di dialogare sul serio con la

rete– Blog, forum, siti interattivi, open days ecc.

Il profitto si fa se si allarga la rete...

Meglio detenere una quota di una rete ampia piuttosto che la totalità di una rete ristretta!

InnoCentive● Nel 2000 P&G ha rischiato il fallimento a causa dell'elevato tasso di insuccesso delle innovazioni prodotte dal dipartimento di ricerca e sviluppo interno all'azienda.

● Lafley, CEO di P&G, e Huston, responsabile dell'innovazione hanno iniziato ad “esternalizzare” parte delle attività di R&S.

● Nasce così InnoCentive.

Che cos'è InnoCentive?

Comunità

Che cos'è InnoCentive?

● È una community globale aperta, volta a promuovere l'innovazione attraverso la collaborazione e la condivisione.

● Permette una “selezione naturale” delle migliori idee, innovazioni e talenti, superando i limiti del dipartimento di R&S interno all'azienda.

● In molti casi ha ridotto i costi relativi alla ricerca.

Come funziona InnoCentive?

● Le aziende che hanno bisogno di risolvere un problema (seekers) possono registrarsi alla community e lanciare una sfida alla comunità di scienziati e utenti (solvers), invitati a dare risposta a tela problema.

●Le aziende devono prevedere un incentivo economico per favorire la partecipazione delle persone della comunità.

Arduino● Massimo Benzi, Ivrea e il suo team, inverno 2005:

● Un insegnante e i suoi studenti in cerca di un microcontroller potente ma economico per far funzionare i loro progetti artistici robotizzati

Arduino● Nasce Arduino: il

primo hardware open source

● Si può copiareeppure...

● 2006: 5 milaunità vendute

● 2007: 30 mila

Arduino● Perché Arduino fa profitti? ● Il segreto è nella rete:

● Perché gratuito favorisce la prova e riceve maggiore interesse

● Si fa più pubblicità● Appassionati e hacker lo provano, lo applicano e

segnalano problemi e soluzioni alla ditta● Clienti che vogliono costruire dispositivi basati sulla

scheda chiedono i tecnici Arduino come consulenti● La ditta si mantiene all’avanguardia sui concorrenti

e garantisce maggiore qualità e affidabilità dei clonatori

Web Tv low cost

●La Web Tv indica la possibilità di trasmettere contenuti audio/video sul proprio sito Internet oppure su un canale esterno (come YouTube).

●Sempre più spesso le imprese adottano le soluzioni dei videomakers.

● Da parte degli utenti si osserva una costante crescita della fruizione di contenuti audiovisivi online.

Quali caratteristiche deve avere?

● Estrema semplicità.

● Economicità

● Capacità di attrarre attraverso elementi innovativi, geniali e divertenti.

● Apertura alla collaborazione nella realizzazione dei contenuti, che devono poter venire anche dal basso.

Esempi di successoBlendTec è un'azienda produttrice di frullatori che ha visto lievitare del 500% il proprio fatturato usando l’innovativo format audiovisivo “Will it Blend?”

Si tratta di un sistema innovativo per promuovere le attività del polo fiere di Bologna.

In questi ultimi anni, Medusa Cinema ha sviluppato all'interno del suo portale una Web Tv partecipativa per coinvolgere gli utenti attivamente nella produzione di contenuti amatoriali, riuscendo così a fidelizzare un ampio pubblico.

La rete come fonte di finanziamento alle imprese

● “Social lending” = micro-finanziamento tramite la rete● Ispirato alle teorie di

Muhammad Yunus (nobel per la pace 2006) e la Grameen Bank, coniugate con i “social network” su internet

La rete come fonte di finanziamento alle imprese

● Destinatari:● A fini sociali● liberi professionisti,

consulenti, sperimentatori, artisti, poliglotti, grandi utilizzatori di internet...

● Prestatori:● Una vasta rete con

diverse motivazioni● Basso rischio● Finanziamento

dell’innovazione

La rete come fonte di finanziamento alle imprese

● Nel luglio 2009 un decreto del Ministero dell'Economia e delle Finanze che, su indicazione di Banca d'Italia, ha cancellato dall'elenco degli intermediari finanziari ex art. 106 Zopa e Boober

● Ma in tutto il mondo funzionano!

Una proposta concreta