[case history] marketing operativo in farmacia
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ATTIVAZIONE FARMACIA:PROPOSTA, POSIZIONAMENTOE CARICAMENTO ESPOSITORE
COMMITTENTE : AZIENDA DI PRODOTTI OTC
I M M E D I A N D O H E A L T H C A R E - L E N O S T R E C A S E H I S T O R Y
GLI OBIETTIVI PERSEGUITI
1 / INCREMENTO DISTRIBUTIVODEL PRODOTTO
2 / INCREMENTO DELLA VISIBILITÀ DEL BRANDALL 'INTERNO DELLA FARMACIA
3 / ATTIVAZIONE DELL 'ORDINE NELLEFARMACIE SPROVVISTE DI PRODOTTO
• UNIVERSO
• FREQUENZA DELLE VISITE
• ATTIVITÀ SVOLTA
3000 farmacie selezionate dal committente
1 passaggio
Grazie ai 200 operatori Immediando Healthcare sul
territorio nazionale , l 'attività si è svolta nell 'arco di
un mese . A ogni farmacista selezionato è stato
proposto il posizionamento di un espositore da banco
autovendente con relativa attivazione dell 'ordine e
caricamento della merce .
LA STRATEGIAADOTTATA
E ' stato previsto un unico passaggio
presso ciascuna delle 3000 farmacie
selezionate . Oltre alla proposizione
dell 'espositore , è stata offerto un
servizio aggiuntivo che prevedeva il
suo posizionamento e caricamento e
l 'eventuale attivazione dell 'ordine in
caso di carenza di prodotto .
!
La proposizione non solo del semplice prodotto e del relativo
materiale espositivo , ma l 'offerta di servizi aggiuntivi , come il
posizionamento e caricamento dell 'espositore e l 'attivazione
dell 'ordine per il prodotto , hanno consentito di raggiungere
il 95% di redemption per questa attività .
I RISULTATI: 95% REDEMPTION