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IL GESTIONALE ORGANIZZATIVO PER LE TUE RISORSE

l’occasione di accreditarsi

Business Partner Tweppy

le condizioni indicate nel presente documento sono valide per chi si accredita entro il 30 settembre 2017

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PERCHE’ TWEPPY 1

IL BUSINESS MODEL 2

I BUSINESS PARTNER DI TWEPPY 3

PRICING DEDICATO AI BUSINESS PARTNER 5

CORSI PER L’ACCREDITAMENTO AL PROGETTO 6

MARKETING A DISPOSIZIONE 7

COME ACCREDITARSI 8

SCHEDE DI ADESIONE A

indice

perchè tweppy

il vero tesoro dell’ impresa? sono le PERSONE... su di loro ogni imprenditore investe ogni mese

cifre importanti in stipendi, strumenti, dedicando anima e corpo al raggiungimento di un risultato

d’impresa collettivo. Alle persone affida il know how, le relazioni con clienti e fornitori e la reputazione

dell’impresa che dipende spesso dal comportamento delle stesse persone.

Sono le persone a determinare l’efficienza dell’ impresa in quanto protagoniste nei processi in cui

sono coinvolte. Per questo è importante che l’imprenditore le aiuti nell’organizzare il loro lavoro,

le loro scadenze, con un metodo che funzioni evitando cosi che si ostacolino reciprocamente con

un conseguente aumento del disagio, delle tensioni interne e una drastica riduzione del senso di

appartenenza all’organizzazione, situazione peraltro contagiosa.

Investire sulle persone un sistema in grado di organizzarle e

coordinarle significa migliorare moltissimo l’efficienza dell’ impresa...

portandolo cosi al successo che da sempre desidera.

Troppe soluzioni software, processi rigidi e un susseguirsi continuo di

riunioni non è la soluzione giusta. Con tweppy, l’imprenditore vedrà

concreti risultati in termini di collaborazione e organizzazione , risultati

che porteranno ad un miglioramento a 3 cifre dell’efficienza aziendale.

semplicemente “LEAN OFFICE”

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PMI

Business Partner Business Partner Consulting

Ogni cliente che adotta tweppy, va accompagnato al cambiamento del quale sarà per sempre grato.

Per questo vogliamo sia solo il business partner a farlo, accompagnando cosi il cliente passo dopo

passo ad un cambiamento che sarà EPOCALE e che garantirà soddisfazioni nel tempo.

Per i progetti più complessi, il Business Partner potrà appoggiarsi a una rete di consulenti certificati sul

territorio in grado di affrontare con lui i progetti di change management più complessi.

NE’ TWEPPY NE’ DATAMATIC VENDERANNO DIRETTAMENTE SU UN TERRITORIO PRESIEDUTO DA UN

il business model

2

Datamatic Sistemi & Servizi SpA (DSS) è il Master Distributor per il mercato Italia; Tweppy Srl (TW) è proprietaria della omonima

soluzione. Il modello di vendita di tweppy prevede una rete di Business Partner sul territorio che rappresentano gli unici interlocutori

commerciali per il cliente. TW e DSS nei rispettivi ruoli garantiscono di non operare direttamente sul territorio e di utilizzare unicamente

la filiera dei Business Partner evitando di pubblicare sui propri siti o altri mezzi di comunicazione di massa i prezzi della soluzione.

i Business Partner di tweppy

Business Partner Sponsor (BPS)

Business Partner Premium e Reseller

Chi sonoSocietà organizzate per la rivendita, implementazione e assistenza di soluzioni software di tipo “enterprise”, ovvero software ge-

stionali o soluzioni analoghe che richiedono un progetto di implementazione volto alla gestione del cambiamento con un impatto

sui processi aziendali/organizzativi.

Il Business Partner Sponsor è una società interessata a segnalare il concreto interesse di un proprio cliente a tweppy, senza entrare

direttamente nel processo di vendita e di implementazione. Qualunque segnalazione da parte di Business Partner sarà inoltrata al

business partner di zona, con il quale si relazionerà per le opportune necessità commerciali e di incentivazione.

Cosa offriamo• Possibilità di proporre tweppy sviluppando un proprio listino;

• Corsi di formazione dedicati per le diverse aree;

• Affiancamento tecnico e commerciale da parte delle figure di presales di DSS;

• Affiancamento presso il cliente, ove possibile, di uno o più consulenti esterni per progetti di change management;

• Opportunità di vendita assegnate da campagne marketing datamatic / tweppy sull’intero territorio nazionale; (per i BP Premium);

• Un portale di ticketing/kb gestito direttamente da TW a cui indirizzare le richieste di supporto tecnico per specifiche esigenze e classe di escalation;

• Materiale di marketing tweppy brandizzato per il BP;

• La possibilità di promuovere tweppy tramite la leva finanziaria di Dell Financial Service;

• Ove possibile, ricerca, selezione e formazione di una figura di stage dedicata alla lead generation per conto del business partner;

Business Partner Consulting

Società di consulenza o libero professionista, certificato da tweppy, in grado di supportare i BPP e i BPR nei progetti di implementazione

della soluzione presso clienti particolarmente strutturati o che intendono approntare un progetto di riorganizzazione o di change

management. Al fine di essere in grado di implementare correttamente la soluzione e di seguire il modello formativo di tweppy,.

Qualora il BPC intenda segnalare Tweppy a propri clienti, il rapporto verrà gestito come BPS.

Business Partner Sponsor

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DEAL REGISTRATIONDeal registration per lead con un numero di utenti superiore a 40. (dedicato ai Business Partner Premium)

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RESELLER RESELLERplus PREMIUM PREMIUM plus

durata accordo

limite n° utenti subscription cliente

corso formativo

n° utenti subscription tw per uso interno

sessioni online aggiornamento funzionalità

formazione risorsa per lead generation

prelazione sui lead di zona

rebate su attivazioni e utenti

rebate da spendere in MDF

deal registration

INVESTIMENTO MENSILE

2 anni

40

in aula

5

i Business Partner di tweppy

€ 270,00

+ +

3 anni

40

in aula

10

3 anni

100

in aula

15

3 anni

unlimited

in sede

30

5%

2%

€ 380,00 € 780,00 € 1.980,00

SCEGLI LA SOLUZIONE A TE PIÙ CONGENIALE: SARÀ COMUNQUE UN SUCCESSO

PENSATO PER CHIha fiutatoil business

vuole andarefino in fondo

vuolespaccare

ama i preliminari

CONDIZIONI

- l’investimento indicato prevede una formula di finanziamento con dell financial services pari alla durata dell’ accordo;

- previa approvazione, il business partner può effettuare l’upgrade ri-attualizzando l’investimento mensile;

- la deal registration garantisce la protezione sul lead per un tempo di 3 mesi;

- il business partner è tutelato da un accordo di rivendita sottoscritto dalle parti;

4le condizioni indicate nel presente documento sono valide per chi si accredita entro il 30 settembre 2017

pricing dedicato ai Business Partner

PROVA DEL SISTEMA (MIN 5 UTENTI - MAX 20 - PREZZO NETTO AL BP)

SERVIZIO VALORE

supporto alla configurazione e affiancamento all’uso, per conto del BP, primi 30 gg 2.200,00 €

+due mesi prova del sistema 100,00 € / utente

La prova del sistema è prevista con fatturazione in unica soluzione anticipata. Al termine del periodo di prova, qualora il cliente

intenda proseguire con l’utilizzo del sistema dovrà versare la quota di attivazione e l’eventuale variazione del numero utenti.

I prezzi indicati nel presente allegato sono dedicati al business partner che ha effettuato il percorso formativo e prevedono

autonomia nella fase di proposta commerciale, avviamento del cliente e relativa assistenza.

PREZZO BUSINESS PARTNER RESELLER PREZZO BUSINESS PARTNER PREMIUM

13,50 € / utente / mese + iva 12,50 € / utente / mese + iva

Il prezzo indicato è indipendente dal valore della trattativa commerciale fatta dal business partner. La fatturazione è mensile. La

subscription ha vincolo annuale.

SERVIZI ABBINATI (PREZZO NETTO AL BP)

SERVIZIO PREZZO UNA TANTUM (OLTRE IVA)

attivazione small business (fino a 30 utenti) 1.200,00 €

attivazione enterprise (oltre a 30 utenti) 1.900,00 €

variazione subscription numero utenti 160,00 €

spostamento da small business a enterprise 650,00 €

ripristino backup dati (no documenti) 650,00 €

attivazione API 450,00 €

Fatturazione all’attivazione del servizio.

5le condizioni indicate nel presente documento sono valide per chi si accredita entro il 30 settembre 2017

versione 090817_02corsi per l’accreditamento al progetto

Tweppy è una soluzione enterprise unica nel suo genere che impatta e migliora in modo significativo il sistema organizzativo del

cliente. Le fasi del processo di vendita, di implementazione e di supporto al cliente sono state studiate nel minimo dettaglio e

vengono messe a completa disposizione del business partner tramite un percorso formativo tenuto da professionisti

IN FUNZIONE DEL TIPO DI ACCREDITAMENTO A BUSINESS PARTNER, SONO PREVISTI PERCORSI FORMATIVI SPECIFICI

Vendere una soluzione gestionale di classe enterprise significa conoscere le dinamiche di proposizione, presentazione,

negoziazione, entrando nei dettagli delle singole azioni di follow-up, gestione della visione del cambiamento e gestione delle

obiezioni. Durante il corso la figura di pre-sales del business partner acquisirà una specifica conoscenza della soluzione,

delle competenze necessarie per le varie fasi di vendita.

2 - come gestire l’opportunità di vendita

La configurazione di tweppy assume particolare importanza in quanto deve combaciare con le aspettative del cliente

generate durante il processo di vendita. Durante il corso verranno trattati gli elementi essenziali legati alla configurazione

del sistema. Le prime fasi, dopo il perfezionamento dell’accordo con il cliente, condizionano fortemente la buona riuscita

del progetto ed è essenziale seguire in modo rigoroso un processo affidabile e riproducibile che permetta di accompagnare

il cliente finale verso il successo della iniziativa ed una rapida adozione della soluzione gestionale. Obiettivo del modulo

formativo è di dotare la risorsa professionale del Business Partner per l’implementazione della soluzione dei necessari

strumenti per la gestione del cambiamento.

3 - come implementare tweppy e gestire cambiamento

6

1 - come generare lead

Mettiamo a disposizione la nostra decennale esperienza nella generazione dei lead per il B2B. A secondo del livello di

business partner a cui si aderisce, andremo a formare risorse già presenti in azienda o offriremo la possibilità di ricercare e

formare una nuova risorsa (anche con contratti di stage) per sviluppare LEAD sul territorio.

Conoscere l’architettura di tweppy, le logiche con cui è stato sviluppato e le potenzialità tecniche che ne stanno alla base

facilita ogni business partner nella gestione di integrazioni con altri software. Il modulo, dai contenuti prevalentemente tecnici,

permette quindi di muoversi verso il cliente con maggiore consapevolezza proponendo attività da system integrator.

4 - conoscere l’architettura di tweppy

LE ATTIVITÀ SARANNO SVOLTE IN AULA, TRAMITE WEBINAR E PRESSO IL BUSINESS PARTNER (in funzione del tipo di accreditamento)

AI business partner sarà fornito un kit con del materiale

personalizzato necessario per le fasi di presentazione,

vendita e implementazione con uno specifico corso per

l’utilizzo.

Qualora il business partner lo richieda, saremo a

disposizione per sviluppare specifico materiale di

marketing necessario per le fasi di presentazione o

vendita. (attività a pagamento)

7

marketing a disposizione

VISUAL IDENDITYSiamo in grado, a seconda dei casi, di fornire roll-

up, espositori da banco, ecc....

LEAD GENERATIONFormiamo il business partner in modo da essere in

grado di sviluppare autonomamente lead sul proprio

territorio. Siamo a disposizione per sviluppare progetti

specifici di marketing automation.

KIT PRESENTAZIONE OFFERTAal business partner verrà fornito quanto necessario

per presentare correttamente l’offerta di tweppy

PRESENTARE TWEPPYforniremo il materiale necessario per presentare

opportunamente tweppy

il gestionale organizzativo per le tue risorse

organizzazione

collaborazione

efficienza

sicurezza

AR

versione 090817_02come accreditarsi

8

Per accreditarsi business partner tweppy, restituire controfirmato uno dei 4 moduli

di accreditamento. In particolare inviare il modulo :

Sarai contattato dal Business Channel Manager di tweppy che ti seguirà nel

percorso di accreditamento.

A1 per accreditarsi business partner preMiuM+

A2 per accreditarsi business partner preMiuM

A3 per accreditarsi business partner reseLLer+

A4 per accreditarsi business partner reseLLer

accreditamento

Ragione Sociale*:.......................................................................................................................................................................

Indirizzo*:....................................................................................................................................................................................

CAP*:......................................................CIttà*:..........................................................Provincia*:...........................................

Tel*.:......................................................Fax*:.............................................................Pec*:......................................................

P.IVA*: .........................................................................................................................................................................................

C.F.*: ............................................................................................................................................................................................

Contatto di riferimento

Nome e Cognome*: ...............................................................................................................................................................

Tel*.: .............................................................................................Cell*.:....................................................................................

email aziendale*.......................................................................................................................................................................

Datamatic Sistemi e Servizi SPAVia Ticino 68 - 20098 San Giuliano Milanese (MI

P.IVA e C.F. 04759990155

Accreditamento a Business Partner Premium Plus

Contenuto della proposta

> attivazione ambiente dedicato versione enterprise

> utilizzo di tweppy versione completa, 30 utenti per 36 mesi dalla data di attivazione

> accesso al programma formativo Premium Plus

> formazione dedicata ad una risorsa per attività di lead generation e lead management

> diritto di prelazione sui lead generati da dss e tw nella zona di riferimento

> rebate del 5% sul valore in acquisto delle attivazioni e canone utenti

> rebate del 2% sul valore in acquisto delle attivazioni e canone utenti da spendere in MDF

> deal registration

importo mensile: € 1.980,00 + iva con DELL Financial Services 36 mesi

Data: Timbro e firma

A1 Inviare questo modulo d’ordine controfirmato via fax allo 02.988.368.02 o tramite mail a tweppy@datamaticdss.it

accreditamento

Ragione Sociale*:.......................................................................................................................................................................

Indirizzo*:....................................................................................................................................................................................

CAP*:......................................................CIttà*:..........................................................Provincia*:...........................................

Tel*.:......................................................Fax*:.............................................................Pec*:......................................................

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Contatto di riferimento

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Datamatic Sistemi e Servizi SPAVia Ticino 68 - 20098 San Giuliano Milanese (MI

P.IVA e C.F. 04759990155

Accreditamento a Business Partner Premium

Contenuto della proposta

> attivazione ambiente dedicato versione small business

> utilizzo di tweppy versione completa, 15 utenti per 36 mesi dalla data di attivazione

> accesso al programma formativo Premium

> formazione dedicata ad una risorsa per attività di lead generation e lead management

> diritto di prelazione sui lead generati da dss e tw nella zona di riferimento

> deal registration

importo mensile: € 780,00 + iva con DELL Financial Services 36 mesi

Data: Timbro e firma

A2 Inviare questo modulo d’ordine controfirmato via fax allo 02.988.368.02 o tramite mail a tweppy@datamaticdss.it

accreditamento

Ragione Sociale*:.......................................................................................................................................................................

Indirizzo*:....................................................................................................................................................................................

CAP*:......................................................CIttà*:..........................................................Provincia*:...........................................

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Contatto di riferimento

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Datamatic Sistemi e Servizi SPAVia Ticino 68 - 20098 San Giuliano Milanese (MI

P.IVA e C.F. 04759990155

Accreditamento a Business Partner Reseller Plus

Contenuto della proposta

> attivazione ambiente dedicato versione small business

> utilizzo di tweppy versione completa, 10 utenti per 36 mesi dalla data di attivazione

> accesso al programma formativo Reseller Plus

> formazione dedicata ad una risorsa per attività di lead generation e lead management

importo mensile: € 380,00 + iva con DELL Financial Services 36 mesi

Data: Timbro e firma

A3 Inviare questo modulo d’ordine controfirmato via fax allo 02.988.368.02 o tramite mail a tweppy@datamaticdss.it

accreditamento

Ragione Sociale*:.......................................................................................................................................................................

Indirizzo*:....................................................................................................................................................................................

CAP*:......................................................CIttà*:..........................................................Provincia*:...........................................

Tel*.:......................................................Fax*:.............................................................Pec*:......................................................

P.IVA*: .........................................................................................................................................................................................

C.F.*: ............................................................................................................................................................................................

Contatto di riferimento

Nome e Cognome*: ...............................................................................................................................................................

Tel*.: .............................................................................................Cell*.:....................................................................................

email aziendale*.......................................................................................................................................................................

Datamatic Sistemi e Servizi SPAVia Ticino 68 - 20098 San Giuliano Milanese (MI

P.IVA e C.F. 04759990155

Accreditamento a Business Partner Reseller

Contenuto della proposta

> attivazione ambiente dedicato versione small business

> utilizzo di tweppy versione completa, 5 utenti per 24 mesi dalla data di attivazione

> accesso al programma formativo Reseller

importo mensile: € 270,00 + iva con DELL Financial Services 24 mesi

Data: Timbro e firma

A4 Inviare questo modulo d’ordine controfirmato via fax allo 02.988.368.02 o tramite mail a tweppy@datamaticdss.it