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Gas Natural Vendita Italia per l’autotrazione: un partner per la tua stazione a metano

13 Ottobre 2016, Verona

Ing. Giovanni Papagni Gestione e sviluppo servizi energetici Gas Natural Vendita Italia Spa

OIL&NONOIL

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… nel mondo

Gruppo multinazionale energetico pioniere nell’integrazione di gas ed elettricità,

presente in più di 30 paesi con oltre 23 milioni i clienti e con una potenza installata

di 15,4 GW.

Gas Natural Fenosa si posiziona come:

Leader nella commercializzazione di gas nella Penisola Iberica;

La terza utility della Penisola Iberica;

Il primo gruppo di distribuzione di gas in America Latina;

Uno dei principali operatori mondiali di GNL al mondo e punto di riferimento

nei bacini dell’Atlantico e del Mediterraneo.

Gas Natural Fenosa

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… in Italia

Dal 2002 dove ha progressivamente raggiunto, operando tramite società separate,

un significativo posizionamento in tutti i settori in cui opera: servizi, distribuzione e

vendita;

Nel 2004 il gruppo ha avviato l’iter autorizzativo per l’ingresso anche nel settore

della rigassificazione;

Differenti segmenti di riferimento: residenziale e business;

Fornisce gas ed energia elettrica a circa 424.000 famiglie italiane e 17.000 clienti

business;

Attiva nella fornitura di soluzioni e servizi energetici, sia per clienti residenziali che per PMI ed

opera anche nel mercato per autotrazione dove, nel Sud d’Italia, si configura come uno

dei principali attori dello sviluppo di tale mercato;

Gas Natural Fenosa

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Gas naturale per autotrazione

Gas Natural Vendita Italia

In particolare, partendo da una rete focalizzata

nel sud Italia, abbiamo sviluppato la struttura fino

a coprire tutte le aree del Paese

Dal 2008 ha iniziato a dare il proprio

contributo nella crescita della rete delle stazioni

di rifornimento contrattualizzando i primi clienti

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Trend stazioni CNG

Gas Natural Vendita Italia

Attive (5)

Da attivare (11)

Attive (5)

Da attivare (1)

Attive (5)

Da attivare (11)

Attive (11)

Da attivare (19)

12 mln Smc nel 2015!

2008 2010 Ottobre 2016

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L’offerta “Metano per auto”

Gas Natural Vendita Italia

• consulenza in fase progettuale;

• studio della soluzione che meglio si

adatti alle necessità;

• impiantistica di carica dei veicoli

(compressore + erogatori);

• gestione globale del servizio di fornitura di

gas naturale: fornitura gas e servizio di

manutenzione ordinaria e straordinaria;

• identificazione visuale della stazione;

• attività promozionali/azioni marketing.

Sviluppo di una rete di distributori di metano per auto con un prodotto “chiavi in mano” :

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Variazione di pressione sui metanodotti

“Metano per auto”

Trasformala in occasione con Gas Natural

Vendita Italia. Il modello prevede:

Investimento totale nelle attrezzature

(compressore, erogatori, cabina di

misura);

Investimento nella colorazione

impianto (lato metano);

Manutenzione ordinaria e straordinaria

attrezzature;

Rischio “densità gas”;

Rischio volumi;

Remunerazione tramite royalty pro kg.

La variazione di pressione

è un problema?

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Campagne marketing nuove stazioni GNVI

“Metano per auto”

Campagne di comunicazione rivolte a:

istituzioni;

scuole;

associazioni di categoria;

enti pubblici;

aziende private;

concessionarie;

officine di trasformazione, ecc.

risparmio economico rispetto ai carburanti tradizionali;

minore impatto ambientale

informare dell’esistenza della stazione a metano sul territorio

Obiettivi di comunicazione:

Media mix mirato ed

efficace composto da:

Affissioni statiche e comunali;

Annunci stampa;

Flyer in bolletta;

Comunicazioni nei Centri di Attenzione al Cliente;

Attività sul territorio e presso la stazione di servizio.

Mezzi di comunicazione:

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Un servizio in più sulle nostre stazioni

Card metano

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Solo Domestico

Micro-flotte aziendali

Aziendale Industriale

Una valida alternativa in caso di assenza

della rete gas

Rifornimento remoto

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Muchas gracias

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