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Benvenuti alla presentazione di MCH Fiera Svizzera SA

Milano, 30 marzo 2004

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Relatori

· Alain PittetDirettore Business Unit Saloni di edilizia, gastronomia e serviziResponsabile Relazioni Internazionali

· Liliana RealiniDelegata per l‘Italia

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La Fiera Svizzera nella competizioneinternazionale

· Breve ritratto di Fiera Svizzera

· Potenzialità del mercato

· Portfolio di Fiera Svizzera

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ð Breve ritratto di Fiera Svizzera

· Potenzialità del mercato

· Portfolio di fiera Svizzera

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MCH Fiera Svizzera SA

Messe Basel.Schweizer Mustermesse AG AG für internationale Fachmessen

und Spezial-Ausstellungen

1° Luglio 2001

· Società per azioni a partecipazione pubblica

· Quotata presso la Borsa di Zurigo

· Capitale sociale:EURO 33‘000‘000

· N° azionisti:ca. 4‘200

· Collaboratori:300

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Organizzazione / Quadri direttivi (dall‘ 1.1.2004)

Peter Holenstein

Centri di fiere e congressi

René Kamm

Saloni mondiali

Ricerca e sviluppoComunicazione aziendale

Presidente della direzione del gruppo

René KammKurt Frischknecht (Vice)

Kurt Frischknecht

Saloni europei

Business Units:

l Saloni di orologeriae gioielleria

l Mostre d‘arte

Business Units:

l Saloni industriali

l Saloni di edilizia e servizi

l Fiere per il pubblico

Manifestazioni ospiteCongressiEventi

Facility Management

Ufficio Tecnico

Controlling & Finanza

Risorse Umane

Informatica

Affari Generali

Markus Haering

Finanza e Amministrazione

Management ServicesAffari Legali

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Dati salienti

ca. / Anno Basilea Zurigo

Saloni / Esposizioni 50 25 25di cui Manifestazioni proprie 25 20 5

Manifestazioni ospite 25 5 20

Superficie venduta (mq / netto) 600'000 400‘000 200‘000

Espositori 17'000 10‘000 7‘000

Visitatori 1'600'000 900'000 700‘000

Div. Grandi saloni 230 200* 30

Fatturato (Mil. €) 120

Cash flow (Mil. €) 20* inl. Kongresszentrum Basel

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Dati 2003

Saloni / Esposizioni 44di cui Manifestazioni proprie 19

Manifestazioni ospite 26

Superficie venduta (mq / netto) 509‘995

Espositori 13‘704

Visitatori 1‘490‘353

Fatturato (Mil. €) 115,6

Cash flow (Mil. €) 19,5

Utile del Gruppo (Mil. €) 2,0

1 CHF = 0.644 EUR - 1 EUR = 1.553 CHF

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Una moderna sede fieristica

Superficie espositiva lorda: Fiera di Basilea 132‘000 mqFiera di Zurigo 33‘000 mq

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· Breve ritratto di Fiera Svizzera

ð Potenzialità del mercato

· Portfolio di Fiera Svizzera

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Bacino di utenza

Basel / Zürich

München

Frankfurt

Lyon

Mailand

DE

FR

IT200 km

Strasbourg Stuttgart

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Distretto geograficoSvizzera / Baden-Württemberg / Alsazia

200 km

· Superficie 85‘331 km2

· Popolazione 20 Mio.

· Imprese 1 Mio.

· Addetti 10 Mio.

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I mercati degli espositori

97

80

39

27

21

18

0 20 40 60 80 100

Svizzera tedesca

Svizzera romanda

Germania

Francia

Austria

Italia Saloni di FieraSvizzera

in %

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Posizione nel mercato interno

OffertaSup. espositiva lorda

38 %62 %

Numero di Saloni

43 %57 %

54 %46 %

Aziende espositrici Visitatori

53 %47 %

Fatturato(senza servizi)

61 %39 %

Superficie espositivanetta occupata

55 %45 %

FieraSvizzera

BernaGinevraLosannaSt. GalloReed (CH)

Fonte: Sondaggio VMS

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Partner commerciali Italia/Svizzera

· Esportazioni Italia → Svizzera (2003):

8,877 mio. € = 2.9 % delle esportazioni italiane= 11.1 % delle importazioni svizzere

· Esportazioni Svizzera → Italia (2003):

7,068 mio. € = 8.4 % delle esportazioni svizzere= 2.8% delle importazioni italiane

1 CHF = 0.644 EUR - 1 EUR = 1.553 CHF - Fonte: Amministrazione delle dogane svizzere

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Partner commerciali Italia/Svizzera

Commercio per settori merceologici (2003)

(mio. €) Esportazioni in Svizzera Importazioni dalla Svizzera

· Macchine 1184 1223

· Metallo e articoli metallo 813 567

· Arredamento 403 83

· Materiali da costruzione 326 60

· Strumenti di precisione 139 307

1 CHF = 0.644 EUR - 1 EUR = 1.553 CHF - Fonte: Amministrazione delle dogane svizzere

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Partnership Italia/Svizzera

· Rappresentanza in Italia dal 1992

Studio Realini s.a.s.Via Losanna, 2320154 Milano tel. 02 33 60 60 13 fax 02 33 61 76 37

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· Breve ritratto di Fiera Svizzera

· Potenzialità del mercato

ð Portfolio di Fiera Svizzera

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Più di 25 „Prodotti“ di successo

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Dati salienti 2002 2003

Espositori 2'200 2'163da più di 40 Paesi

Visitatori 82'500 64'350 da più di 100 Paesi

Sup. espositiva in mq 97'000 112'686Basilea Basilea/Zurigo

Guerra in Iraq -SARS

La più importante piattaforma mondialedi informazioni e PR per il settoreOrologeria e Gioielleria

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· Eccezionale posizione sul mercato come esposizione n. 1 al mondo

· Possibilità di espansione geografica

Mostra internazionale d‘Arte

Dati salienti 2003:

270 Gallerie / 900 Richieste50'000 Visitatori1'500 Rappresentanti dei media

17‘500 mq di superficie espositiva

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Una Première di successo nel 2002

· 160 Gallerie / 500 Richieste

· 30‘000 Visitatori

· Più di 400 rappresentanti dei media

· Vernissage con 7‘000 ospiti

„…forse la prima edizione della Mostra d‘Arte del futuro…“

Die Welt am Sonntag, Berlino

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Espositori

2003 2001

svizz. 621 = 75% 632 = 77%

esteri 205 = 25% 188 = 23%

superficie

2003: 38‘558 m2 spazio espositivo81‘000 m2 area totale

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Visitatori

2003 2001

totale 80‘432 (+2,6%) 78‘389

svizz. 69‘413 (+ 1,8%) 68‘198

esteri 11‘019 (+8.2%) 10‘191

% esteri 14,0% 12,8%

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Prossima edizione:Sa. 19 a Me. 23 Novembre 2005

Includendo

Il Salone Culinario Mondiale

e

European CulinaryChallenge

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Saloni dell‘edilizia

dal 2005: Swissbau/Metallbaucadenza biennale a Basilea

dal 2004: HILSA cadenza quadriennale a Basilea

dal 2004: Holz cadenza triennale a Basilea

Prossima edizione:25 – 29 gennaio 2005 | Fiera di Basilea

Prima edizione a Basilea:20 – 23 gennaio 2004 | Fiera di Basilea

Prossima edizione :12 – 16 ottobre 2004 | Fiera di Basilea

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1+ 5 Esterno

2 Interno

3 Tecnica/lavorazione

4 Pianificazione

SwissbauFiera della costruzione

Settori merceologici

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HolzSalone dell‘artigianato e dell‘industria della lavorazione del legno

Target dei visitatori

Scultori del legno, Costruttori di serramenti, Industria della lavorazione del legno, Industriadel mobile, Commercio di legname.

Dati salienti 2001:325 Espositori

di cui il 24% dall‘estero37'954 Visitatori

di cui il 12% dall‘estero21‘637 mq di sup. espositiva

Settori merceologici

Macchine, Utensili, Ferramenta, Accessori, Materie prime, Semilavorati, Prefabbricati, Mobili, Arredi, Organizzazione, Trasporto, Magazzinaggio, Associazioni, Autorità.

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Settori Imballaggio e Logistica

Salone di movimentazione e imballaggio

Prima edizione:11. – 14. Maggio 2004Fiera di Basilea

Salone dei mezzi di movimentazione interna e attrezzature per officine

Prima edizione:15. – 19. Novembre 2005Fiera di Zurigo

Piattaforma per soluzioninei settori Consegna,Spedizione, Trasporto

Prima edizione:28. – 30. Settembre 2004Centro Congressi di Basilea

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Congresso dell‘Associazione Logistica Svizzera

Sezione espositiva

Lounge Aziendali - Hospitality

XCHAIN

Abendanlässe der Verbände Premio logistico svizzero

Seminirio delle istituzionilogistiche

2° Giorno 3° Giorno

Manifestazionicollaterali

Best Practice

Strategie

Best PracticeSimposio

SVS

Giubileo SVS

Struttura organizzativa

Chill-out

GV ALS(manifestazione riservata)

1° Giorno

Strategie

Congresso + Esposizione Evento+ Lounges+ =

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⇒ Internazionalizzazione con focus sulla Germania

⇒ Swisstech Contacts:

Forum annuale Partner di BME Frankfurt, SVME Schweiz

Dati salienti 2002:

877 Espositori19‘908 mq sup. espositiva15'157 Visitatori

Il punto d‘incontro dell‘industriasubfornitrice

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Posizionamento geografico

Espositori: SvizzeraGermania meridionaleItaliaAustriaFranciaSlovenia, UngheriaPolonia, Rep. Ceca, SlovacchiaEstonia, Lettonia, LituaniaBeneluxSpagnaGran Bretagna

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Strategie per gli espositori

• Concomitanza dei saloni Swisstech e Prodex (Macchine ustensili)Obiettivo: incremento del numero di visitatori da 15‘000 a 25‘000

• Collaborazione intensiva con Associazioni, Camere di Commercio e altri enti di categoriaObiettivo : internazionalizzazione degli espositori

• Condizioni più favorevoli per stand collettiviObiettivo: internazionalizzazione degli espositori tramitepartecipazioni a condizioni favorevoli

• Biglietti invito gratuito per gli espositoriObiettivo: incremento del numero di visitatori mediante l‘invio di inviti da parte degli espositori ai propri clienti

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Strategie per i visitatori

• Percorsi innovativiObiettivi: creare una nomenclatura merceologica più dettagliata; offrire una guida al visitatore di Swisstech

• Giornata degli apprendisti: Ingresso gratuitoObiettivi: vivacizzare il giorno di apertura; promuoverel‘apprendistato

• Journée Romande Obiettivi: incrementare i visitatori dalla Svizzera francese

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ForumContenuti tecnici applicativi

Obiettivi: - incrementare l‘attrattiva per i visitatori- offrire a visitatori ed espositori una piattaforma

informativa interessante

Svolgimento: Forum per i visitatori con contenuti tecniciapplicativi, tendenze tecnologiche, strategie e sviluppi

Le associazioni di settore (SZF, Swissmechanic, Kunststoffverband) collaborano ad ideare il programma del Forum

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www.messe.ch

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Grazie della vostra cortese attenzione!