Ad Net Design To Cost[1]

Design To CostOttimizzare i costi dei prodotti e del loro sviluppo

08 Giugno 2010 - Claudia MianiUnindustria, via S. Serlio 26 – Bologna

OFFICINA DELLE OPERATIONS

2Copyright© 2010 CM Consulenze Manageriali

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Dai energia all’impresa

Claudia Miani, Consulente di Direzione. Professionista con vasta esperienza in organizzazioni aziendali di diverse dimensioni e nazionalità modernamente organizzate, esperta di “Gestione del Cambiamento” nei settori industriale, packaging e medicale. Doti manageriali, grande energia, dimostrate capacità di perseguire gli obiettivi assegnati con persistenza e visione strategica. Leader capace di coinvolgere con entusiasmo le risorse chiave verso i processi di cambiamento richiesti.

Lavorare in team con passioneCreare e gestire un’impresa è una sapiente miscela di conoscenze e intuito personale: creatività, competenza, visione, determinazione e una buona dose di passione. Ogni azienda ha il suo mix, ogni imprenditore i suoi ingredienti.E’ come la ricetta di un piatto prelibato: lo chef compositore sa dare il tocco di unicità e successo e trasformarlo in un capolavoro, a partire dagli ingredienti a sua disposizione. Sa bilanciare in modo sapiente le spezie per aggiungere il giusto aroma e sapore.Lasciate che diventi il vostro chef e fatevi guidare nell’assaporare il gusto di fare impresa. Prepariamo insieme la ricetta vincente per la vostra azienda!Scoprirete che, lavorando con passione, proprio come a tavola, non si invecchia mai. E la redditività ne trae gran beneficio!


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Gli ingredienti giusti per il successo

INNOVAZIONE & LEAN DEVELOPMENT

Check-up dell’Azienda e del suo grado di Innovazione Identificare il potenziale di innovazione per riposizionare l’offerta dei vostri prodotti ed avere migliori margini Roadmap strategica e tecnologica Definire la gamma di soluzioni innovative per mantenere il vantaggio competitivo. sulle Tecnologie e Value Engineering per competere con le strategie dei vostri concorrenti. Ricerche Brevettuali come punto di partenza per l’analisi di fattibilità delle nuove soluzioni per il vostro business.

Sviluppo Nuovo Prodotto con metodi Lean Dalle specifiche di marketing fino alla definizione del prodotto e della struttura di portafoglio prodotti, utilizzando tutti gli strumenti specifici come Design-To-Cost, QFD, FMEA, DFMA. Sviluppare nuove idee ottimizzando già in fase di progettazione il processo di produzione “snello” e senza-sprechi. Outsourcing di progetti chiavi-in-mano.

Mentoring Tecnico, Formazione & Gestione delle risorse Far crescere i vostri uffici tecnici, sviluppare all’interno della vostra squadra le competenze per l'innovazione, sostenendo l’azienda con metodologie e risultati pienamente condivisi.


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Obiettivi del Seminario

Avere una panoramica sulle problematiche di sviluppo prodotto, sui costi a questo legati e sulle metodologie di Design-To-Cost.

Capire come utilizzare al meglio gli strumenti opportuni, in modo strutturato e fin dalle prime attività di concept, per anticipare tutte le attività finalizzate alla riduzione dei costi, legate alle fasi di progettazione, di produzione e di Life Cycle Management in modo da garantire controllo e pianificazione dei costi di progettazione e di industrializzazione.


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Contenuti

Presentazioni

Lo Sviluppo Nuovi Prodotti

Il concetto di VALORE e la “Voice of the Customer”

Cost of Design e Target Costing: comprendere la materia “Costo”

Design To Cost: raggiungere il target di costo

Qualche esempio

Q&A

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Presentazione dei Partecipanti

Nome

Azienda

Posizione

Esperienza

Aspettative

Luca

ClaudiaClaudia

Sviluppare un Nuovo Prodotto: il VALORE e la “VoC”


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Cosa significa Sviluppare un Nuovo Prodotto?

Da dove partire?

Che direzione scegliere?

Che indicazioni seguire?

Su quanti e quali prodotti investire?

Quale strategia?


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Proposal Development ValidationDefinition Launch

Sviluppo Nuovo Prodotto: fasi & gates

Il processo di Sviluppo Nuovo Prodotto in una delle tante rappresentazioni: consiste di 5 fasi e deve assicurare la giusta utilizzazione di risorse e gli opportuni time to market.


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FeasibilitySpecifications(Product + Process)

Architecture Definition (Product + Process)


Sviluppo Nuovo Prodotto: Proposal & Definition


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TOWER Development Process


Design & Engineering Prototyping Process

ValidationSystem Validation(Product + Process)


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TOWER Development Process


Pre Series Production Commercial Launch


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Scelte strategiche

Ogni ambiente industriale definisce una sua strategia sulla base del suo prodotto, del mercato di riferimento e della sua posizione in esso e del “mix di valore” percepito dal cliente.

Cliente è colui che riceve il frutto del nostro lavoro.

Costi-Tempi-Qualità sono i parametri che definiscono le scelte strategiche.

… E che dobbiamo sempre tenere sotto costante monitoraggio, in ogni fase della progettazione e produzione della nostra idea.

Qualità

TempiCosti

Progetto/Prodotto


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Cos'è il Valore?

Dobbiamo capire

cosa il Cliente vuole (WHAT),

come lo vuole (HOW)

e a che prezzo (HOW MUCH)!


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Le richieste del mercato: cosa vuole il CLIENTE?


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Analisi S.W.O.T.

FORZEOur product winning characteristics

OPPORTUNITA'The competitors poor characteristic

that we have to improve

DEBOLEZZE The competitors poor characteristic

that we have to improve

MINACCE Downturn period, no expenses

for new products/function that are not necessary

LCC competitors increase


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Source: Product Development Practice

Ristrutturazione per l'abbassamento di prezzo rispetto ai prodotti esistenti

Diminuzione del ciclo di vita dei prodotti

Crescita attraverso nuovi prodotti

Diminuzione di costo

Progresso Tecnologico

Aumento di funzionalità

Drivers per il cambiamento nello sviluppo nuovo prodotto


Rafforzamento e affinamento di

messaggi

MESSAGGI (Significati)

Cambiamento sostanziale dei

significati

Miglioramento incrementale

delle prestazioni

Miglioramento radicale delle

prestazioni

FUNZIONI (prestazioni)

Nuove funzioni

Nascita di nuovi

significati

TECHNOLOGY PUSH

MARKET PULL

DESIGN DRIVEN

Verganti (2005)

Drivers per l'innovazione di funzione e di significato

Incrementale

Radicale

Radicale


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Alcuni esempi

TELEPHONE

DimensionBrand & Design Cordless-portabilityServices


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SMART

StyleBrandYoung appealCity usage Automatique gear2 seatsEasy parking

No automotive company ⇨high price due to low engineering (Mercedes)

Alcuni esempi


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Alcuni esempi


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Metodologie di Progettazione

Lean Development

Design To Cost

DFMA

DFMT

Robust design


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STRATEGY

OPERATING

SYSTEMPEOPLE

ORGANIZATION

Eccellenza

Strategia di EFFICIENZA

Direzione Tecnica “LEAN”

Cost of Design: comprendere le problematiche di “Costo”


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Chi ha l'impatto maggiore?

Costo del prodotto

Influenza

Suddivisione dei Costi Totali di Prodotto

Lo sviluppo prodotto Lo sviluppo prodotto incide solo il 5% sui incide solo il 5% sui

costi totali di struttura, costi totali di struttura, ma determina ma determina

l'80% dei costi totali l'80% dei costi totali


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Le sfide del 2010

Ulteriori riduzioni dei costi Ulteriori incrementi delle quote di mercato

I processi eccellenti sono essenziali

in R&Dper la strategia aziendale

Significanti e ulteriori riduzioni di costo si

possono ottenere con il DTC (Design To Cost)

Ulteriore copertura di mercato può essere

raggiunta con Strategie di Piattaforma

(Modularità e Standardizzazione)


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I costi delle modifiche e le tecniche di simulazione

Source: International TechneGroup Incorporated (ITI), Dr. Jason Lemon

SE = Simulation Engineering


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I costi dello sviluppo prodotto e le tecniche di simulazione

LT

Source: International TechneGroup Incorporated (ITI), Dr. Jason Lemon

Target Costing e Cost-plus Pricing


Costo obiettivo o “Target Cost”

E' il costo massimo di realizzazione del prodotto!

Può essere determinato solo con una pianificazione strategica del profitto, e quindi solo dopo aver determinato:

prezzo obiettivo

profitto obiettivo

volume di produzione obiettivo

<


Cost-plus Pricing & Target Costing

.

Se il prezzo del nostro prodotto è calcolato come somma del costo pieno (costi diretti e costi indiretti) e del margine di redditività volutosiamo in regime di Cost-plus Pricing, e i nostri prodotti sono “differenziati” (non Commodities).

Se invece i nostri prodotti sono “indifferenziati” (Commodities) il prezzo di vendita viene definito dal mercato, e avremo successo solo se i nostri prodotti costano meno di quelli della concorrenza. Siamo in questo caso in regime di Target Costing


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Sappiamo il nostro posizionamento di prezzo?

Quanto vuole pagare il cliente?

Quante diverse versioni di prodotto?

Che margini minimi?

Che volumi di produzione?

Che strategia di costo?

Il nostro COST TARGET


La valenza strategica del Design To Cost

Il Design To Cost è uno strumento di natura strategica che consente alla nostra azienda di ottimizzare simultaneamente i parametri con i quali il mercato valuta un prodotto o un servizio: qualità, costo e tempo di consegna.

Si basa sulle specifiche del prodotto che si vuole ottenere e non rappresenta una tecnica per il controllo periodico dei costi.Al più può essere utilizzato per guidare un re-engineering pesante del prodotto.

E' un processo: Iterativo: si ripete finchè i costi del prodotto non raggiungono il target prestabilitodi Concurrent Design: portato avanti da un Team multidisciplinare

Design To Cost: raggiungere il target di prezzo


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Tool

When

5 Value analysis

Primaryfunction

Secondary function Alternatives

………………

For in-house designswith many functions and freedom of design

Use in particular in concept phase

6 Cost driver analysis

In all cases, except when DFMA has already been sufficientUse in particular, when a few production proces-ses apply to many parts

Labor

Materials

Capital

Lever/ideas……

……

……

……

……

……

Perfor-mance/customer value

ActuaI

Target

4 LPP Linear Perf. Pricing

For components with a single most important function, along which performance can be quantified

1 Creative idea generation/DFMA

In all cases

Use formal DFMA for mature designs, when individual parts have already been specified

2 Benchmarking

In all cases

Depends on availability of comparable (at least in major functionality) products

? LieferantA B C

X

Gro

up

Y

Z

4

4

3

4

4

10 101

0

2 3

3Targe

t3

2

38

3

When purchased products contain large numbers of different components, and suppliers' cost structures or purchase prices can differ

3 Best-of target costing

Design To Cost: i 6 strumenti e la generazione di VALORE

Tool

When


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Usare il tool appropriato per ogni sottosistema


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Punti di Attenzione del Design To Cost

Attenzione ai costi di produzione, quando altri aspetti possono essere più importanti (ad esempio la qualità)

Attenzione ai tempi di sviluppo dei prodotti, che possono allungarsi nelle prime due fasi del processo

Attenzione ai conflitti organizzativi (UT vs. vendite vs. produzione), che possono cmq essere un ottimo modo di conoscersi e fare Team Building

Attenzione ad approfondire la conoscenza delle richieste dei clienti

Attenzione a non causare “Employee burnout” a causa dello stress indotto dalla spasmodica ricerca del €cent


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Ed ora le vostre domande ...


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Grazie per la partecipazione!

Sono su

http://www.linkedin.com/in/claudiamiani

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