6 Giugno 20011 Unita di coordinamento per il Trasferimento Tecnologico e la Formazione Esterna...

6 Giugno 2001 1

Unita’ di coordinamento per il

Trasferimento Tecnologico e la

Formazione Esterna

L’impatto Socio-Economico dell’I.N.F.N.:L’impatto Socio-Economico dell’I.N.F.N.:Rapporti con l’IndustriaRapporti con l’Industria

A. Ballabene, V. Buccheri, B. Ceccarelli, E. Ciccone, S. Gentiloni e G. Salina

INFN Sezione di Roma2INFN Sezione di Roma3

INFN Amministrazione Centrale

2

ServiziServizi

R&DR&D

RicercaRicerca

InterdisciplinareInterdisciplinare

INFNINFN

Impatto sul SocialeImpatto sul Sociale

Prototipi noHEPPrototipi noHEPPrototipi noHEPPrototipi noHEPPrototipi HEPPrototipi HEPPrototipi HEPPrototipi HEP

Modello di Modello di InterazioneInterazione

FormazioneFormazione(Laureati e (Laureati e Dottorati)Dottorati)

FormazioneFormazione(Laureati e (Laureati e Dottorati)Dottorati)

IndustriaIndustria

FornituraFornituraFornituraFornitura

CommessaCommessaCommessaCommessa

SviluppoSviluppoSviluppoSviluppo

Spin-OffSpin-OffSpin-OffSpin-Off

Trasferimento Tecnologico

Trasferimento di Know How e Formazione

Miglioramentodella Qualita’Produttiva

Alto livellodi Servizio

Maggiore Competitivita’Maggiore Competitivita’Ampliamento del MercatoAmpliamento del MercatoNuove AssunzioniNuove Assunzioni

Nuovi Nuovi ProdottiProdotti

3

Modello di InterazioneModello di InterazioneIn base alla natura del prodotto fornito due tipologie di interazione:

Acquisizione di un bene o un servizio disponibile in catalogo, selezione sulla base della migliore offerta:

Acquisizione di un bene o di un servizio privi di un qualche contenuto di alta tecnologia. Questo tipo di rapporto verrà qualificato come fornitura. Acquisizione di un bene o di un servizio caratterizzati da contenuto di alta tecnologia. Questo tipo di rapporto verrà qualificato come fornitura high tech.

Richiesta di un prodotto innovativo: Le specifiche del prodotto rientrano nelle capacità tecniche dell’azienda che e’ responsabile sia della progettazione che dell’esecuzione del progetto. Il prodotto finale, pur non essendo in catalogo, costituisce una applicazione innovativa del Know How dell’azienda stessa: commessa. Le caratteristiche del prodotto non rientrano completamente nelle conoscenze tecniche dell’azienda e la fase di ricerca e sviluppo (R&D) viene svolta in collaborazione con i ricercatori dell’INFN, mentre l’azienda e’ completamente responsabile delle fasi produttive: sviluppo.

4

creazione di un nuovo prodotto

trasferimento di informazioni tecnico-scientifiche avanzate

introduzione di nuove metodologie di progettazione

utilizzazione di apparecchiature avanzate di misura INFN

Modello di Modello di Interazione: Interazione: SviluppoSviluppo

Definizione delle specifiche del prodotto

Ricerca applicata alla soluzione dei problemi specifici del prodotto

Progettazione generale

Progetto esecutivo

Realizzazione del prototipo

Test del prototipo ed aggiornamento del progetto esecutivo

Produzione di serie

Test e collaudo

Installazione. Coinvolgimento di ricercatori dell’INFN, (fase di progettazione, sviluppo e collaudo)

5

• Aziende con rapporti di entità economica di un certo rilievo oppure di natura continuativa scelte da DataBase Industria

• Selezione casuale e di “caso”

• Campione di 337 aziende

• Anagrafica

• Entita’ e tipologia del Rapporto Finanziario

• Parametri per la valutazione dell’Impatto

La scelta del campioneLa scelta del campione

Definizione dei campiDefinizione dei campi

6

Nome e Ragione sociale

Codice Fiscale

Indirizzo, recapito telefonico, e-mail

Tipologia dei prodotti trattati ed applicazioni

Certificazioni dei prodotti

Numero di dipendenti

Numero di dipendenti High-Tec

Fatturato medio annuo

AnagraficaAnagrafica

7

Nano-strutture e vuoto (na-vu) tecnologia e strumentazione del vuoto produzione di cristalli deposizione di film su supporti criogenia

Meccanica (mec) strumentazione e prodotti di meccanica meccanica di precisione carpenteria metallica

Strumentazione specializzata (str-sp) costruzione di rivelatori o camere di rivelazione magneti apparati a Radio Frequenza elettronica e strumentazione nucleare dedicata laser cavita’ e sorgenti per acceleratori

Materiali (mat) realizzazione di materiali compositi cavi e fili superconduttori sostanze chimiche e radioattive

Tipologia dei prodotti trattatiTipologia dei prodotti trattati

Elettronica-customer (el-cu) computer schede e componenti di elettronica impianti elettrici ed elettronici alimentatori circuiti stampati ed assemblaggi

Servizi (Supporto logistico generale) (ser-uff) forniture di ufficio mobili e arredi fabbricati ed opere infra-strutturali servizi pulizia ristorazione servizi doganali

Servizi (Supporto logistico per exps) (ser-ric) forniture gas manuntenzione apparati sperimentali opere infra-strutturali per esperimenti servizi tipografici software e manutenzione computers mareriale vario per computers

8

Entità e tipologia del rapportoEntità e tipologia del rapporto

Entità del fatturato integrato annuo dovuto all’INFN numero di ordini fatturato per ordine Tipologia: fornitura, fornitura high tec, commessa e sviluppo

9

Aumento Fatturato %

Nuove assunzioni di dipendenti numero di dipendenti assunti numero di dipendenti High-Tec assunti

Ricaduta di immagine verso altri clienti nessuna, scarsa, buona, ottima

Ricaduta sulle capacita’ produttive e di progetto dell’azienda nessuna, scarsa, buona, ottima

Ricaduta sulle capacita’ di penetrazione del mercato nessuna, scarsa, buona, ottima

Realizzazione di nuovi prodotti commercializzati si,no Successo del prodotto: nessuno, scarso, buono, ottimo

Aumento di redditività (aumento dell'utile oppure utile/patrimonio) %

Quota parte del fatturato su mercati esteri %

Entrate a nuovi mercati nessuna, scarsa, buona, ottima

Parametri per la valutazione dell’impattoParametri per la valutazione dell’impatto

10

Assunzioni di dipendenti con laurea e dottorato in fisica HEP si/no numero di assunzioni

Preparazione professionale nessuna, scarsa, buona, ottima

Capacita’ di inserimento nelle tematiche produttive dell’azienda nessuna, scarsa, buona, ottima

Capacita’ di trasferimento di conoscenze acquisite nessuna, scarsa, buona, ottima

Valutazione qualita’ formazione HEPValutazione qualita’ formazione HEP

11

Tabelle

• Anagrafica FornitoriAnagrafica Fornitori

• Anagrafica FilialiAnagrafica Filiali

• Dati Fornitori AnnoDati Fornitori Anno

• Risposte Fornitori AnnoRisposte Fornitori Anno

• Ordini AnnoOrdini Anno

• Sede.EsperimentoSede.Esperimento

12

Campi e Relazioni• Anagrafica FornitoriAnagrafica Fornitori• ID Fornitore• Ragione sociale• Codice fiscale• Indirizzo• Telefono• Fax• Contatto• E-mail• Informazioni• Certificazione dei Prodotti

• Anagrafica FilialiAnagrafica Filiali• ID Fornitore.Filiale• ID Fornitore (link)• Indirizzo• Telefono• Fax• Contatto• Informazioni• E-mail

• Dati Fornitori AnnoDati Fornitori Anno• ID Fornitore (link)• ID Fornitore.Filiale (link) • Anno• Tipologia dei prodotti trattati• Fatturato Annuo• Numero di Dipendenti• Numero di Dipendenti High Tech

• Ordini AnnoOrdini Anno• ID Ordine.Anno• ID Fornitore (link)• ID Fornitore.Filiale (link) • ID Sede.Esperimento (link)• Anno• Numero Ordine• Capitolo• Importo• Tipologia• Descrizione

• Risposte Fornitori AnnoRisposte Fornitori Anno• ID Fornitore (link)• ID Fornitore.Filiale (link) • Anno• Aumento Fatturato• Nuove assunsioni• Ricaduta di immagine• Ricaduta Capacita’ produttive• Ricaduta Capacita’ Penetrazione• SI_NO Nuovi Prodotti• Successo Nuovi Prodotti• Aumento redditivita’• Quota Fatturato Mercato estero• Entrate Nuovi mercati• Assunsione Dipendenti HEP• Preparazione Professionale• Capacita’ Inserimento• Capacita’ Trasferimento

• Sede.EsperimentoSede.Esperimento• ID Sede.Esperimento• Esperimento/Servizio • Gruppo• Sezione/Laboratorio• Contatto• Telefono• E-mail

13

Struttura

Ordini AnnoOrdini Anno

Sede.EsperimentoSede.Esperimento

Anagrafica FornitoriAnagrafica Fornitori

Dati FornitoriDati FornitoriAnnoAnno

RisposteRisposte Fornitori AnnoFornitori Anno

Anagrafica FilialiAnagrafica Filiali

14

AS400. Riferimento: Sandro Antidormi LNF Tel 0694032229

Raccolta DatiRaccolta Dati

Sede 1998 1999 2000 Note

Bari x x x

Bologna x x x

Cagliari x x x

CNAF x x x

Ferrara x x x

Firenze x x x

LNL x x x

LNF x x x

LNGS x x x

LNS x x x

Milano x x x Non inseriti analisi 2000

Padova x x x

Perugia x x x

Pisa x x x

Roma 3 x x x

Torino NO x x

Trieste x x x

15

Dati disponibili entro il unknown

2000: 0/17Raccolta DatiRaccolta Dati

Sede 1998 1999 2000 Note

Catania

Genova

Lecce

Napoli

Pavia

Roma 1

Roma 2

Presidenza e Amministrazione Centrale unknown

Amm. Centrale

Presidenza

MVAX. Riferimento: Saturno Gatta Roma1 Tel 0649914853 or 064462887

16

Overview:Overview:

15704 Records (ordini)15704 Records (ordini)Circa 3400 Ditte: Circa 3400 Ditte: 120 Glire120 Glire 92 % Spesi

in Italia

339 Ditte Italiane: 339 Ditte Italiane: 72.5 Glire72.5 Glire25 Ditte Straniere: 25 Ditte Straniere: 4.5 Glire4.5 Glire

Laboratori stranieri: Laboratori stranieri: 4.7 Glire4.7 Glire

Ordini maggiori di 50 MLOrdini maggiori di 50 ML

Circa 3000 Ditte Italiane: Circa 3000 Ditte Italiane: 38.8 Glire38.8 GlireOrdini minori di 50 MLOrdini minori di 50 ML

Analisi Preliminare

17

Anagrafica:Anagrafica:ClassificazioneClassificazioneCampione:339 DitteCampione:339 Ditte

Merceologia

Numero Importo (Gl)

Vuoto 13 4.0

Meccanica 25 3.4

Strum. Spec. 36 9.9

Materiali 13 1.3

Elettr. Cust. 74 10.7

Serv. Uff. 105 22.8

Serv. Ric. 73 20.4

Totale 339 72.5

Tipologia Numero Importo (Gl)

Fornitura lt 118 24.4

Fornitura ht 90 15.4

Commessa 93 22.6

Sviluppo 38 10.1

Totale 339 72.5

Analisi Preliminare

18

Anagrafica:Anagrafica:Distribuzione per fatturatoDistribuzione per fatturatoCampione:168 DitteCampione:168 Ditte

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

0.05-0.5 0.5-5.0 5.0-50.0 50.0 500.0 500.0-5000.0 5000

All Sviluppo Commessa Forn. HT Forn. LT

9 %

34 %57 %

Analisi Preliminare

19

Anagrafica:Anagrafica:Distribuzione per dipendentiDistribuzione per dipendentiCampione:168 DitteCampione:168 Ditte

0

20

40

60

80

100

120

0-5 5-50 50-500 500-5000 5000


2 %

13 %85 %

Analisi Preliminare

20

Anagrafica:Anagrafica:Numero vs fatturato INFNNumero vs fatturato INFNCampione:339 DitteCampione:339 Ditte

0,01

1

100

0,075 0,25 0,75 2,5 7,5

AllForn. LTForn. HTCommessaSviluppo

#

Gl

Analisi Preliminare

21

Anagrafica:Anagrafica:Fatturato Integrato vs fatturato INFNFatturato Integrato vs fatturato INFNCampione:339 DitteCampione:339 Ditte

0

10

20

30

40

0,075 0,25 0,75 2,5 7,5


Gl

Gl

Analisi Preliminare

22

Anagrafica:Anagrafica:Distribuzione Fatturato INFN/FatturatoDistribuzione Fatturato INFN/FatturatoCampione:168 DitteCampione:168 Ditte

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

100

0-1 1-10 10-30 30-50 50-100


7 %14 %57 %22 %

Analisi Preliminare

23

Anagrafica:Anagrafica:Distribuzione geograficaDistribuzione geograficaCampione:339 DitteCampione:339 Ditte

0

10

20

30

40

50

60

70

Nord Centro Sud

AziendeForn. HTForn. LTCommessaSviluppoSedi INFN

%

Numero di Aziende

Analisi Preliminare

24


0

10

20

30

40

50

60

70

80

Nord Centro Sud

AziendeForn. HTForn. LTCommessaSviluppoSedi INFN

%

Fatturato INFN

Analisi Preliminare

25


0

10

20

30

40

50

60

70

80 AbbruzzoEmiliaFriuliLazioPiemontePugliaSardegnaSiciliaToscanaUmbriaVeneto

%

Fatturato INFN speso localmente

ALL

= 48 %

SediSede

SediSede

B

FB Analisi Preliminare

26


0

10

2030

40

50

6070

80

90


%


Fornitura Lt

= 74 %

SediSede

SediSede

B


27


0

10

20

30

40

50

60

70

80


%


Fornitura Ht

= 53 %

SediSede

SediSede

B


28


0

10

20

30

40

50


%


Commessa

= 24 %

SediSede

SediSede

B


29


0

10

20

30

40

50

60

70


%


Sviluppo

= 34 %

SediSede

SediSede

B


30

Tipologia Numero Risposte %

Fornitura lt 116 52 49

Fornitura ht 90 67 74

Commessa 93 72 77

Sviluppo 38 36 95

Totale 337 227 67

Analisi Questionario:Analisi Questionario: Analisi Preliminare

31

Ricaduta di Immagine:Ricaduta di Immagine:Campione:181 DitteCampione:181 Ditte

0

10

20

30

40

50

60


Analisi Preliminare

32

Penetrazione del mercato:Penetrazione del mercato:Campione:181 DitteCampione:181 Ditte

0

10

20

30

40

50

60


Analisi Preliminare

33

Apertura su nuovi Mercati:Apertura su nuovi Mercati:Campione:181 DitteCampione:181 Ditte

0

10

20

30

40

50

60


Analisi Preliminare

34

Ricaduta sulle capacita produttive:Ricaduta sulle capacita produttive:Campione:181 DitteCampione:181 Ditte

0

10

20

30

40

50

60


Analisi Preliminare

35

0

0,1

0,2

0,3

0,4

0,5

0,6

0,7

0,8

Sviluppo Commessa Forn. HT Forn. LT

ImmagineAperturaProduttivePenetrazione

Riassunto:Riassunto:Campione:181 DitteCampione:181 Ditte

Analisi Preliminare

36

Riassunto: Riassunto: Campione:227 DitteCampione:227 Ditte

0

0,1

0,2

0,3

0,4

0,5

0,6

0,7

0,8

Sviluppo Commessa Forn. HT Forn. LT

Immagine Mercati Produttive Penetrazione

Analisi Preliminare

37

Nuove Assunzioni:Nuove Assunzioni:Distribuzione per tipologiaDistribuzione per tipologiaCampione:181 DitteCampione:181 Ditte

100

70

45

36

24

15

25

17

6 2

0102030405060708090

100

Assunti di cui HT

Analisi Preliminare

38

0,1

1

10

100

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10


41 ditte ( 12%) hanno assunto

Nuove Assunzioni:Nuove Assunzioni:Distribuzione delle ditte in base al numero di assuntiDistribuzione delle ditte in base al numero di assuntiCampione:181 DitteCampione:181 Ditte

50

60

70

80

90

100

0

Analisi Preliminare

39

Prodotti commercializzati:Prodotti commercializzati:24 valori24 valoriCampione:181 DitteCampione:181 Ditte

88%

12%

si no

8%4% 17%

71%

Sviluppo Commessa

Forn. HT Forn. LT

38%

13%

45%0% 4%

Ottimo Buono Scarso

Nessuno In atto

Successo

Distribuzione per tipologia

Successo Sviluppo Comm. Forn. HT Forn. LT All

Ottimo 0 2 0 1 3

Buono 9 1 1 0 11

Scarso 0 1 0 0 1

Nessuno 0 0 0 0 0

In atto 8 0 1 0 9

Totali 17 4 0 0 24

Analisi Preliminare

40

Grafici di Correlazione:Grafici di Correlazione:Ricadute Capacita’ ProduttiveCampione:181 DitteCampione:181 Ditte

0,5 3 0,6633335 14 0,61428650 14 0,472143500 4 0,6655000 1 0,33

0

0,1

0,2

0,3

0,4

0,5

0,6

0,7

0,8

0,5 5 50 500 5000

Sviluppo

0

0,1

0,2

0,3

0,4

0,5

0,6

0,7

0,8

0,075 0,25 0,75 2,5

Sviluppo

Fatturato Ditta Fatturato INFN0,075 12 0,4408330,25 20 0,6130,75 2 0,662,5 2 0,66

I am sorry ! I am sorry ! Work in progressWork in progress

Analisi Preliminare

41

Da Fare (?):Da Fare (?):• Grafici di correlazione e stesura testo (Traccia vecchio lavoro)Grafici di correlazione e stesura testo (Traccia vecchio lavoro)

• Inchieste telefonica 25 ditte straniere: INFN le veicola in Italia ?Inchieste telefonica 25 ditte straniere: INFN le veicola in Italia ?

• Inchiesta 10 Ditte Italiane Cern: INFN le ha veicolate al Cern ?Inchiesta 10 Ditte Italiane Cern: INFN le ha veicolate al Cern ?

• Portare a 250 – 300 il campionePortare a 250 – 300 il campione

• Analisi “Anagrafica”sulle ditte con rapporto superiore a 5 MlAnalisi “Anagrafica”sulle ditte con rapporto superiore a 5 Ml

• Acquisizione dati dalle 8 sedi mancantiAcquisizione dati dalle 8 sedi mancanti

Suggerimento (?):Suggerimento (?):• Riquadro su Ansaldo (passato) Datamax (futuro) e Ditta pisana (spin-Riquadro su Ansaldo (passato) Datamax (futuro) e Ditta pisana (spin-off) a firma degli interessati che illustrano il loro parere del rapporto off) a firma degli interessati che illustrano il loro parere del rapporto con l’ente (Datamax gia’ si e’dichiarata d’accordo).con l’ente (Datamax gia’ si e’dichiarata d’accordo).

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