MASTER DI SPECIALIZZAZIONE

FORMULA PART TIME4 mesi - 6 weekend non consecutivi

AGRIGENTO, DAL 18 NOVEMBRE 2011 - 2ª edizione

INTERNAZIONALIZZAZIONE D’IMPRESANuovi modelli e strategie di internazionalizzazione

www.formazione.ilsole24ore.com

I WEEKEND MEGLIO INVESTITI PER IL TUO FUTURO

Sconto10%

per le iscrizioni

entro il

31/10/2011

In collaborazione con:

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INTRODUZIONE

Il tema dell’internazionalizzazione è tema cruciale per le imprese piccole e grandi del nostro paese: le crescenti pressioni competitive da parte di concorrenti stranieri, le opportunità offerte dalla delocalizzazione produttiva, gli incentivi alla realizzazione di accordi con Paesi in via di sviluppo sono solo alcuni dei fattori che spingono le imprese a mettere a punto progetti di espansione all’estero di natura diversa.Ma per fare tutto ciò è necessario che

l’azienda, e quindi gli imprenditori, sappiano come e dove dirigere le proprie mire espansionistiche oltre confine, definire obiettivi raggiungibili e le linee guida per definirli, valutare l’impatto economico-finanziario delle linee guida, identificare fabbisogni e modalità per la propria copertura.Obiettivo del master di specializzazione è analizzare in maniera puntuale tutti gli step che portano le aziende a impostare la strategia di internazionalizzazione.

In collaborazione con:

Ordine dei Dottori Commercialisti e degli Esperti Contabili AGRIGENTO

Ordine dei Consulenti del lavoro AGRIGENTO

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CARATTERISTICHE DEL MASTER DI SPECIALIZZAZIONE

OBIETTIVI

Il Master di Specializzazione ha l’obiettivo di approfondire gli strumenti messi a disposizione delle imprese per intraprendere e sviluppare un percorso di business all’Estero e fornire le competenze necessarie ai professionisti che intendono specializzare la propria carriera in ambito internazionale o che sono già coinvolti all’interno di processi di internazionalizzazione delle piccole e medie imprese.

DESTINATARI

Il Master di Specializzazione si rivolge a:> Imprenditori e manager> Consulenti e professionisti con

esperienza lavorativa in azienda> Dottori commercialisti> Consulenti del lavoro> Consulenti aziendali> Giovani neolaureati che intendano

specializzare le proprie competenze nell’ambito dei processi di internazionalizzazione d’impresa

DOCENTI

La docenza è affidata a Consulenti, Manager e operatori del settore che, con una collaudata metodologia didattica, assicurano un apprendimento sistemico della materia. Sono i professionisti che da anni collaborano alle diverse attività editoriali del Sole 24 ORE, nonché Esperti formatori del Sole 24 ORE Business School.

METODOLOGIA DIDATTICA

Tutti gli argomenti del Master di Specializzazione sono affrontati attraverso una metodologia didattica che affianca l’analisi dei singoli argomenti a case-history o esercitazioni.

La partecipazione è a numero chiuso.

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LA STRUTTURA DEL MASTER

Il Master di Specializzazione, a numero chiuso e a frequenza obbligatoria, si sviluppa in sei moduli in formula weekend (venerdì e sabato intera giornata).

Le lezioni si terranno:> il venerdì dalle 11 alle 13

e dalle 14.30 alle 19 > il sabato dalle 9.00 alle 13.00

e dalle 14.30 alle 16.00

CALENDARIO DELLE LEZIONI 2011/2012

Novembrevenerdì 18 - sabato 19

Dicembrevenerdì 2 - sabato 3

Gennaiovenerdì 13 - sabato 14venerdì 20 - sabato 21venerdì 27 - sabato 28

Febbraiovenerdì 10 - sabato 11

MATERIALE DIDATTICO

Grazie alle sinergie esistenti all’interno del Gruppo Sole 24 ORE, i partecipanti avranno la possibilità di usufruire di molteplici strumenti di aggiornamento e approfondimento delle tematiche oggetto del Master di Specializzazione.

Oltre al quotidiano Il Sole 24 ORE, ai partecipanti saranno distribuite dispense strutturate ad hoc, contenenti gli schemi utilizzati in aula dai docenti, e un libro edito dal Sole 24 ORE su tematiche complementari a quelle trattate in aula.

I partecipanti avranno inoltre a disposizione una biblioteca fornita di tutte le ultime pubblicazioni del Sole 24 ORE e l’accesso on-line a tutte le banche dati del Sole 24 ORE presso la sede del Corso.

ATTESTATO DI PARTECIPAZIONE

Al termine del Master di Specializzazione sarà distribuito a ciascun partecipante, che abbia frequentato regolarmente almeno l’80% delle lezioni, l’attestato di partecipazione.

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IL PERCORSO FORMATIVO

MODULO 1Modelli e strategie per l’internazionalizzazione

MODULO 2Il commercio e le operazioni di import/export

MODULO 3Gli aspetti legali di un progetto di internazionalizzazione

MODULO 4Marketing e posizionamento internazionale

MODULO 5Gli aspetti fiscali

MODULO 6La costruzione del Business Plan

IL PROGRAMMA

I MODULO18 - 19 Novembre

Modelli e strategie di internazionalizzazione> I processi di internazionalizzazione

delle PMI: la valutazione degli scenari e le modalità di ingresso nei mercati esteri

> Le differenze tra internazionalizzazione produttiva e commerciale

> Gli investimenti all’estero: partecipazione e agevolazioni finalizzate allo sviluppo internazionale;

> Le strategie di entrata nei mercati internazionali;

> La gestione della rete di vendita> Le fonti private e pubbliche per

reperire le necessarie risorse> Finanziamenti agevolati delle

operazioni commerciali e di investimento

> Finanziamenti comunitari e nazionali: i principali bandi aperti

> Il ruolo della Simest nel sostegno delle PMI ed i principali programmi Simest (studi di fattibilità, penetrazione commerciale, fondi di venture capital)

> Analisi delle zone geografiche più appetibili per interventi di sostegno

> I fondi strutturali 2007-2013> Il ruolo delle banche nella gestione

delle linee di credito

Analisi e gestione del rischio di credito, i sistemi di pagamento internazionali > La gestione del rischio di credito > Il credito estero, individuazione e

gestione dei rischi > Export & Trade Finance: la differenza

fra strumenti assicurativi e strumenti finanziari, strumenti nel breve termine e nel medio lungo termine

> Le variabili critiche: importo, Paese, merce, forza contrattuale, cliente

> La condizione di pagamento nella vendita internazionale

> Le clausole contrattuali relative ai pagamenti

> Le operazioni documentarie> Le operazioni di credito documentario

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> Le garanzie bancarie internazionali: - caratteri giuridici e nuove norme

ICC pubblicazione 758 URDG - la Garanzia Bancaria Internazionale

ed il contratto di fornitura - la garanzia bancaria internazionale

e l’obbligazione garantita. - differenze tra fideiussione e garanzie

autonome (a prima richiesta) - tipologie di garanzie bancarie

internazionali

II MODULO2 - 3 Dicembre

Il commercio e le operazioni di import/export> Quadro giuridico e fonti normative> La tecnica doganale quale strumento

di internazionalizzazione> Le destinazioni doganali e i regimi

doganali effettivi e sospensivi

> Adempimenti delle formalità doganali> La dichiarazione doganale - (DAU e

DAE)> L’accertamento doganale - gli elementi

costitutivi> Tutela della denominazione di origine

dei prodotti e delle merci > Le fasi della spedizione internazionale:

documentazione, caratteristiche e problematiche

> La figura dello spedizioniere ed il vettore ed i limiti alla responsabilità

> Incoterms® 2010 e coperture assicurative alla luce delle nuove regole

> L’obbligazione di consegna nel commercio internazionale

> Gli Inconterms 2010: nuova classificazione, struttura e applicazione

> Le novità relative al luogo di consegna nei termini FOB, CFR, CIF

> GRUPPO E; F; C> GRUPPO D: analisi approfondita

dei termini DAT; DAP

III MODULO 13 - 14 Gennaio

Gli aspetti legali di un progetto internazionale> La redazione e negoziazione di un

contratto internazionale; come prepararsi alla negoziazione.

> I documenti precontrattuali: le lettere di intenti ed il contratto preliminare

> Come strutturare il contratto con operatori esteri

> La convenzione di Vienna sulla vendita internazionale di beni mobili CISG 1980

> Il regolamento CE 17 Giugno 2008 ( convenzione di Roma I sulle obbligazione contrattuali)

> I contratti della distribuzione commerciale ( agenzia, concessione di vendita, franchising, distribuzione atipica)

> I contratti di rete e altre forme di cooperazione tra imprese

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IV MODULO20 - 21 gennaio

Marketing e posizionamento internazionale> Principi di marketing internazionale> I fattori di successo del marketing

internazionale, la concentrazione o diversificazione geografica dei mercati,

> Le strategie per le PMI> Lo studio della concorrenza e

l’importanza del benchmarking> Il posizionamento del prodotto ed il

progetto di internazionalizzazione

Strategie di Marketing internazionale> La politica dei prezzi, la gestione del

portafoglio attività> Le strategie di prodotto> La ricerca dei mercati potenziali:

scenari di riferimento ed analisi di un mercato estero.

> Le strategie competitive nei mercati globali

> La scelta dei canali di entrata, le forme di promozione nei mercati esteri,

> La gestione del brand: come creare il valore ed aumentare la visibilità del marchio

> La gestione strategica e la tutela dei marchi aziendali

> L’importanza della distribuzione nel marketing mix

> I canali distributivi: la ricerca, la valutazione e la scelta

V MODULO 27 - 28 Gennaio

Gli aspetti fiscali

“IL REGIME IVA NELLE OPERAZIONI TRIANGOLARI E QUADRANGOLARI CON OPERATORI UE O EXTRAUE”

> Concetto di territorio> La territorialità nelle operazioni relative

alla cessione di beni - Cessione di beni immobili - Cessioni di beni mobili

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> Le cessioni all’esportazione - Le prove dell’avvenuta esportazione

(sistema ECS) - Gli esportatori abituali, il plafond,

le lettere d’intenti, la comunicazione telematica;

- Gli scambi con la Repubblica di San Marino

> Le operazioni intracomunitarie> Le operazioni complesse: operazioni

triangolari e quadrangolari - Ultimi chiarimenti dell’Agenzia delle

entrate sulle prove nelle operazioni triangolari: risoluzione n.35/E del 13.05.2010

- Modalità di rilevazione in contabilità delle operazioni di triangolazione

- Analisi delle più recenti sentenze in ambito di operazioni triangolari

“ IL REGIME IVA NELLE PRESTAZIONI DI SERVIZI IN AMBITO INTERNAZIONALE”> La territorialità relativa alle

prestazioni di servizi - Le nuove regole sulla territorialità

dei servizi ai fini IVA dettate dalla direttiva 2008/8/CE

- criterio generale (B2B E B2C) e relative deroghe;

- analisi del nuovo regolamento comunitario n. 282/2011 del 15 marzo 2011 e della Circolare n. 37/E del 29 luglio 2011

- nuovi adempimenti contabili, documentali e loro rilevazione nei modelli Intrastat.

- le prestazioni di servizi relative a beni immobili e mobili;

- le prestazioni di trasporto intracomunitarie ed internazionali di beni;

- le prestazioni degli agenti; - le prestazioni di consulenza

e assistenza tecnica e legale; - le prestazioni pubblicitarie; - la partecipazione a fiere; - le prestazioni di ristorazione

e catering; - e- commerce; - i riaddebiti di spese> Principali modifiche ai Modelli

Intrastat: nuova modulistica e nuove regole per la presentazione degli elenchi e per l’invio

VI MODULO 10 - 11 Febbraio

La costruzione del business plan

L’elaborazione, l’analisi e i contenuti del Business Plan> L’indice del BP> La sintesi del progetto: definizione

degli obiettivi, swot analysis, indicazione dei risultati attesi

> L’analisi dei clienti, i bisogni e la segmentazione

> La valutazione e previsione della domanda

> La definizione dell’offerta> La strategia di ingresso nel mercato

di riferimento> La descrizione della struttura

aziendale e le risorse> L’organizzazione aziendale in vista

dell’internazionalizzazione> La verifica della fattibilità

economica-finanziaria

Esercitazione: la costruzione di un business plan per l’internazionalizzazione d’impresa

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DOCENTI E TESTIMONIANZE

Fabrizio BenciniPartnerKON

Giuseppe de MarinisConsulenteTupponi De Marinis & Partners

Fabio MussoProfessore di Marketing InternazionaleUniversità di Urbino

Lara PiccininoConsulenteTupponi De Marinis & Partners

Alessandro RussoConsulenteTupponi De Marinis & Partners

Marco TupponiAvvocatoTupponi De Marinis & Partners

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INFORMAZIONI E MODALITÀ DI ISCRIZIONE

QUOTA DI PARTECIPAZIONE

La quota di iscrizione al Master è di:€ 1.800,00 + IVA

COME ISCRIVERSIIl percorso è a numero chiuso

Dal sito internet:www.formazione.ilsole24ore.com

Telefonicamente 02 5660.1887

E-mail: iscrizioni@formazione.ilsole24ore.com

con successivo invio della scheda di iscrizione

Fax: 02 7004.8601inviando direttamente la scheda di iscrizione

Per ulteriori informazioni sul programma contattare Paola Soave, responsabile del Master di Specializzazione, al tel. 06.3022.3958

OFFERTE COMMERCIALIvalide dall’ 1/11/2011

ISCRIZIONE MULTIPLA

> SCONTO 10% per l’acquisto di 2 iscrizioni da parte della stessaAzienda/Ente

> SCONTO 15% per l’acquisto di 3 o più iscrizioni da parte della stessa Azienda/Ente

AGEVOLAZIONI ABBONATI

> SCONTO 10% abbonati al quotidiano, alle riviste specializzate, ai partecipanti alle precedenti iniziative di 24ORE Formazione|Eventi

Iscrizioni online - SHOPPING 24

SCONTO 5% su tutte le offerte in vigore

Segreteria organizzativa a cura di

SEDE DEL MASTER

Confi ndustria Agrigentovia Artemide n. 392100 AgrigentoTel.: 02 5660.1887iscrizioni@formazione.ilsole24ore.comwww.formazione.ilsole24ore.com

Advance Booking Sconto del 10%valido sino al 31/10/2011

Iscrizione all’intero percorso€ 1.620,00 + IVA

€ 180,00di risparmio

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Intestazione/Coordinate bancarie:Il Sole 24 ORE S.p.A.Banca Popolare di LodiSede Piazza Mercanti, 5 - 20123 MilanoIBAN IT 29 E 05164 01611 000000167477

Copia del versamento di entrambe le rate deve essere sempre inviata ai seguenti riferimenti:

fax: 02 7004.8601

e-mail: iscrizioni@formazione.ilsole24ore.com

Al ricevimento della quota di iscrizione, verrà spedita lettera assicurata convenzionale con la fattura quietanzata intestata secondo le indicazioni fornite.

MODALITÀ DI PAGAMENTO

VERSAMENTO IN UNICA SOLUZIONEwww.shopping24.ilsole24ore.compagamento in un’unica soluzione tramite:

> bonifi co bancario

> carta credito circuiti: VISA, MASTERCARD, AMERICAN EXPRESS

> PayPal

VERSAMENTO RATEIZZATOPagamento tramite bonifi co bancario da effettuare in due rate secondo la seguente tempistica:> prima rata: al momento dell’iscrizione> seconda rata: entro il 15/12/2011Causale di versamento: indicare il codice YA5289nonché gli estremi della fattura (se pervenuta) con il relativo codice cliente.

FORMAZIONE FINANZIATAPER LE AZIENDE24 ORE Formazione ed Eventi è certifi cato UNI EN ISO 9001:2008 e quindi è abilitato ad attuare i piani fi nanziati dai Fondi Interprofessionali ed è Ente accreditato Fondoprofessioni nell’erogazione dei corsi di formazione interaziendale.Ogni azienda ha la disponibilità di ottenere fi nanziamenti accedendo al Fondo a cui è iscritta. Si consiglia di rivolgersi alla propria Direzione del Personale per verifi care questa opportunità.Per ulteriori informazioni: 02.5660.1887 e-mail: info@formazione.ilsole24ore.com

FINANZIAMENTI AGEVOLATIPERSONALILa Business School ha stipulato unaconvenzione con Banca Sella chepermette la concessione di prestitibancari a tasso agevolato, ottenibili senza presentazione di garanzie reali o personali di terzi, con pagamento della prima rata dopo 6 mesi dalla fi ne del Master. I dettagli sono disponibili sul sito della Business School.

SCHEDA D’ISCRIZIONE

L’iscrizione si intende perfezionata al momento del ricevimento della presente scheda - da inviarsi via fax al n. 02 7004.8601 debitamente compilata in tutte le sue parti e sottoscritta per accettazione. Entro la data di inizio del Master dovrà essere inviata anche copia del Bonifi co Bancario.

Cod. YA5289Master di Specializzazione INTERNAZIONALIZZAZIONE D’IMPRESA

Sconto10%

per le iscrizioni

entro il

31/10/2011

DATI DEL PARTECIPANTENome Cognome Luogo e data di nascitaTitolo di studio FunzioneSocietà SettoreIndirizzo Città Prov. Cap.Tel. Cell. E-mail Fax

DATI PER LA FATTURAZIONEIntestatario fatturaP.IVA (obbligatorio)Codice Fiscale (obbligatorio)Indirizzo Città Prov. Cap.

AGEVOLAZIONIAbbonato rivista N.Altri sconti

FirmaIn caso di Ente Pubblico esente ex Art. 10 D.P.R. 633/72 come modifi cato dall’Art. 14 L. 537/93, barrare la casella Si dichiara che la spesa oggetto del presente contratto non rientra nell’ambito di applicazione della legge 136/2010 sulla tracciabilità dei fl ussi fi nanziari in quanto trattasi di spesa sostenuta dai cassieri, utilizzando il fondo economale, non a fronte di contratti di appalto.

Modalità di pagamento: Bonifico BancarioModalità di disdetta: È attribuito a ciascun partecipante il diritto di recedere ai sensi dell’art. 1373 Cod. Civ. che dovrà essere comunicato con disdetta da inviare in forma scritta via fax al numero 02 70048601 e potrà essere esercitato con le seguenti modalità:> entro 5 gg. lavorativi precedenti la data dell’iniziativa (compreso il sabato), il partecipante potrà recedere senza dover alcun corrispettivo alla nostra società

che, pertanto, provvederà al rimborso dell’intera quota, se già versata;> oltre il termine di cui sopra e fino al giorno stesso dell’iniziativa, il partecipante potrà recedere pagando un corrispettivo pari al 25% della quota di iscrizione, che

potrà essere trattenuta direttamente dalla nostra società, se la quota è già stata versata. La nostra società provvederà ad emettere la relativa fattura.Se l’iscrizione dovesse pervenire nei 5 giorni precedenti l’iniziativa, in caso di disdetta sarà comunque applicata la penale di cui sopra.In caso di mancata partecipazione senza alcuna comunicazione di disdetta, il partecipante dovrà corrispondere l’intera quota.Ai sensi dell’Art. 1341 C.C. approvo espressamente la clausola relativa alla disdetta.

FirmaINTERNET

Informativa ex D. Lgs. n. 196/03 – Tutela della privacy. I dati personali raccolti con questa scheda sono trattati per la registrazione all’iniziativa, per elaborazioni di tipo statistico, e per l’invio, se lo desidera, di informazioni commerciali su prodotti e servizi delle Società del Gruppo 24 ORE e degli Sponsor, con modalità, anche automatizzate, strettamente necessarie a tali scopi. Il conferimento dei dati è facoltativo ma serve per l’esecuzione del servizio, che comprende, a Sua discrezione, l’invio di informazioni commerciali.Titolari del trattamento sono Il Sole 24 ORE S.p.A.,Via Monte Rosa, 91, 20149 Milano – il cui Responsabile del trattamento è la società Effeuno Srl con sede in Milano 20146, in via Bertieri nr. 1 – e gli Sponsor dell’iniziativa. Potrà esercitare i diritti di cui all’articolo 7 del D. Lgs. n. 196/03 (accesso, integrazione, correzione, opposizione, cancellazione) scrivendo a Il Sole 24 ORE Formazione, Via Monte Rosa 91, 20149 Milano – o al sopraindicato Responsabile del trattamento dei dati personali ed agli Sponsor. L’elenco completo e aggiornato di tutti i Responsabili del trattamento del Sole 24 ORE S.p.A. è disponibile presso l’Ufficio Privacy e Sicurezza Dati, Via Carlo Pisacane, 1 - 20016 Pero. I dati saranno trattati, per il Sole 24 ORE, da addetti preposti alla gestione dell’iniziativa, al marketing ed all’amministrazione e potranno essere comunicati alle società del Gruppo per le medesime finalità della raccolta, agli istituti bancari e a società esterne per l’invio del materiale promozionale.

Consenso - Letta l’informativa, > con la consegna della presente scheda consento al trattamento dei miei dati personali con le modalità e per le finalità indicate nella stessa informativa> attraverso il conferimento dell’indirizzo e-mail, del numero di telefax e/o del numero di telefono (del tutto facoltativi) consento all’utilizzo di questi strumenti per

l’invio di informazioni commerciali.

L’adesione all’iniziativa da diritto a ricevere offerte di prodotti e servizi delle Società di Gruppo Sole 24 ORE e degli Sponsor dell’iniziativa. Se non desidera riceverle barri la seguente casella

Il Servizio Clienti invierà la comunicazione di conferma dell’iniziativa e della sede via fax o e-mail almeno 7 giorni lavorativi prima della data di inizio.

24ORE Formazione Eventi ha sviluppato un’offerta formativa sempre più innovativa e differenziata volta a soddisfare, da un lato, le esigenze di formazione di giovani neo laureati o con brevi esperienze di lavoro, e, dall’altro, le necessità di aggiornamento di manager e professionisti di imprese pubbliche e private.

La completezza dell’offerta trova una continua fonte di innovazione e di aggiornamento nel quotidiano, nelle riviste specializzate, nei libri e nei prodotti editoriali multimediali.

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