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La strategia di unimpresa e il suo successo

Guia Pirotti - Professor SDA BOCCONI

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Che cos la strategia?

Strategia significa prendere delle decisioni

Per ottenere performance positive e stabili nel tempo

Per ottenere una posizione unica e vantaggiosa rispetto ai competitors

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Quale impatto ha il livello di internazionalizzazione sulla performance delle aziende?

Vernon (1971), Journal of Economics (+)

Buckley et al. (1984), Kyklos (0)

Collins (1990), Journal of Int. Business Studies (-)

Qian (1997), Management International Review

Ruigrok and Wagner (2002), Management Int. Review

Daniels and Bracker (1989), Management Int. Review

Hitt et al. (1994), Strategic Management Journal

Gomes and Ramaswamy (1999), Journal of Int. Business Studies

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Livello di Internazionalizzazione

Performance

Fase iniziale Fase intermedia Fase avanzata

Adopted from Contractor, Kundu and Hsu (2003), Journal of International Business Studies

Quale impatto ha il livello di internazionalizzazione sulla performance delle aziende?

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Non la dimensione del business che conta ma la qualit

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Il contributo dellinnovazione

Stile: Kongsberger

1930

Stile: Fischer

Da l1950

Stile: V

Dal 1987

?

Record mondiale (metri)

75 108 135 165 191 219

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Non tutte le innovazioni sono positive per il cliente

Bonus-Certificates

Rolling Discount-Certificates

Turbo-Certificates

Basket-Certificates

Index-Certificates

Callable-Certificates

Discount-Zertifikate

Equity Protection Certificates

Interest Rate Certificates

Strategy-Certificates

World Championship Certificates

Speed-Certificates

Airbag-Certificates

PEPP-Certificates All-Time-High-Certificates

Knock-out-Certificates

Knock-in-Certificates

Protect-Momentum-Certificates

Double-Chance-Certificates

Kick-start-Certificates

Kombi-Certificates

Speeder Certificates

Lock-in-Certificates

Hedge-Fonds-Certificates

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Il contributo dellinnovazione

Valore aggiunto

Tipo di innovazione

Prodotto/Servizio

Processo

Riduzione di costi Differenziazione

Inventare un prodotto che costa meno nella produzione ma che ha caratteristiche simili

Inventare un prodotto con nuove qualit che piace ai clienti

Modificare i processi attuali per raggiungere gli obiettivi con meno sforzi

Modificare oppure aggiungere processi per migliorare il valore percepito dal cliente

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Come valuto la strategia di unimpresa?

Dal suo passato: modello storico

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Come valuto la strategia di unimpresa?

Modello input-output: la strategia e data dalla sequenza RISORSE-ATTIVITA-RISULTATI

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Come valuto la strategia di unimpresa?

Modello livelli e flussi: La strategia e data da stock di risorse e flussi di attivita

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Come valuto la strategia di unimpresa?

Modello di sistema: la strategia e data anche dallambiente esterno

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I 5 steps della strategia

Quali sono le aspirazioni

e gli obiettivi?

Dove competere?

Come competere?

Quali capacita e risorse

sono necessarie?

Quali sistemi di management

supportano le R/C? Lafley & Martin, 2011

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I 5 steps della strategia

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La formula imprenditoriale (Coda, 1984)

La formula imprenditoriale riguarda le seguenti scelte di fondo riguardanti:

i mercati cui indirizzata la propria offerta e, pi in generale, il sistema competitivo in cui inserita;

i prodotti offerti con tutti gli elementi configuranti la offerta o sistema di prodotto dellimpresa;

la struttura che consente allimpresa di presentarsi al mercato con quella certa offerta e agli attori sociali con quella certa proposta progettuale;

il sistema degli attori sociali, a cui chiede contributi e consensi, con le loro aspettative nei riguardi dellimpresa e il loro potere dinfluire sulla vita della stessa;

le prospettive offerte/contributi richiesti agli attori sociali.

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La formula imprenditoriale (Coda, 1984)

Sistema di prodotto Relazioni

Sistema attori sociali

Cliente

Struttura

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Il caso Cirque du Soleil

Il caso viene utilizzato per illustrare la formula imprenditoriale e per dimostrare limportanza della coerenza tra gli elementi del business

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Il caso Google

Centralit del cliente: al centro della filosofia di Google il focus sui clienti tutto il resto seguir.

Gli ingegneri hanno una giornata a settimana per lavorare in un progetto a loro scelta. Servizi come Gmail, Orkut e AdSense sono nati cosi.

Un ingegnere di Google scrive in un blog: Cavoli, non ho un buon progetto a cui dedicare il 20% del mio tempo, eppure devo trovarlo. Se non escogito qualcosa sono sicuro che questo potrebbe ripercuotersi negativamente sulla mia valutazione.

Anche i manager sono tenuti a destinare una parte del proprio tempo allinnovazione: il 70% al core business, il 20% a progetti differenti ma correlati, e il 10% a business e progetti interamente nuovi. Recentemente la societ ha creato una nuova posizione il Direttore di altro per aiutare a gestire questultimo 10 per cento.

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Il caso IKEA

Lo spirito imprenditoriale del fondatore Ingvar Kamprad.

A cinque anni vende fiammiferi, a 17 anni offre un servizio di consegna a domicilio (prima con la bicicletta poi con un furgone del latte) di pesce, verdure, sementi, giornali e fiammiferi. Poi aggiunge penne a sfera, orologi, mobili e altri articoli per la casa. A soli 27 anni apre IKEA.

Tra il 1935 ed il 1946, i prezzi dei mobili aumentano del 41% - Kamprad vuole offrire un ampio assortimento di mobili caratterizzati da un buon equilibrio tra estetica e funzionalit ad un prezzo talmente basso che chiunque pu acquistarli.

La sua avarizia leggendaria. Va in ufficio in metropolitana, fa la spesa quando il mercato sotto casa smonta, viaggia in classe economica, non butta via un foglio se non stato usato da entrambi i lati, si fa tagliare i capelli dalla moglie e, quando dal bar della camera dalbergo prende una bevanda, la rimpiazza con una comprata al supermercato.

Perch? Se pratico il lusso, non posso predicare il risparmio. E una questione di buona leadership.

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La formula imprenditoriale sociale il caso Illy

Il caso offre la possibilita di ragionare sullimportanza delle relazioni con tutti gli attori sociali

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