1 Il concetto chiave delle campagne Ripetere, ripetere, ripetere.

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Il concetto chiave delle campagne

Ripetere, ripetere, ripetere

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La comunicazione delle novità

Quante? Ovvero i sommersi e i salvati

Novità con comunicazione singola

Einaudi

4 su 120

(3,5%)

Sperling

11 su 180

(6,1%)

Mondadori

64 su 500

(12,8%)

3


Quali? Ovvero le diversità dei generi

Mondadori

N.ITA N.STRA. SAGG. VARIA

30% 25% 24% 21%

10% 7% 9% 6%

Su tot. spese comunicazione

Su Fatturato Netto

4

La comunicazione delle novitàQuali? Ovvero la concentrazione degli investimenti

Narrativa straniera Mondadori 2002

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Narrativa straniera Mondadori 2002

gen feb mar apr mag ago set ottA cornwell porter rushdie grisham gardner carter hearn turowB forsyth marklund baldacci parsons crais lansens cruz smith marquezC kinsella jolowicz cornwellD grisham

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La comunicazione delle novitàChi? Ovvero un massimo e un minimo

Un peso massimo

J. Grisham, La convocazione

Un peso mosca

L. Marklund, Studio sex

0

20.000

40.000

60.000

80.000

100.000

120.000

140.000

Grisham MarklundAutofilotranviaria PeriodiciQuotidiani Punto venditaPublicity Creazione + stampa

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Come? Due regole fondamentali

Un colpo solo

L’uomo che morde il cane

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Come? I mezzi a disposizione

Publicity

ADV

Punto vendita

Governo della comunicazione

MKT

9

Publicity

Eventi

Premi

Ufficio stampa

AutocomunicazioneAccesso gratuito ai media

Stampa

Radio

TV

10

ADV

Spazi pubblicitari a pagamento

Autofilotranviaria

Cartelloni

Striscioni

Annunci singoli

Annunci collettivi

Inserimenti (cataloghi, estratti)

Annunci

Spot

Stampa

Luoghi pubblici

Radio

TV

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Punto vendita

Materiali da vetrina, da banco, da asportazione

Espositori

Grandi cartelloni, manifesti

Cartoline, segnalibri, etc.

Estratti

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Costi dei vari mezzi

Campagna autofilotranviaria

30 autobus +

3 tram

50.000 €

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Spot TV

4 passaggi da 10 ”

2 a Le Iene

2 a Mai dire domenica

21.000 €

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Spot Radiofonico

80 comunicati da 20 ” per 20 giorni

3.000 €

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Finestrelle:

Colori

7.300 € Repubblica

7.300 € Corsera

Finestrelle:

Bianco e nero

6.100 € Repubblica

7.300 € Corsera

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Espositori libreria

500 unità

18.300 €

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La comunicazione delle novitàCome? La modulazione dei mezzi

Mix investimenti Libri Mondadori 2001

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A chi? Il pubblico dei media

TV 40.500.000

Radio 18.000000

Quotidiani 12.000000

Settimanali 23.000000

Frequentatori libreria 6.500.000

Tutti i giorni

Almeno 1 nei 7 gg.

Almeno 1 nei 30 gg.

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La comunicazione delle novitàChe cosa? Motivazione, riconoscibilità, appartenenza

Non lettori

Deboli

Medi

FortiForti

Il libro come evento Motivazione TV, Radio

Autore, Titolo, Copertina, Marchio

Vetrina simulata StampaRiconoscimento

Somma di titoli, Marchio

Appartenenza debole

Catalogo Stampa

Marchio IdentificazioneStampa

Punto V.

Appartenenza forte

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Un esempio di comunicazione motivazionale

Il caso Ramses

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