· è nella classe 3/7 (rischio basso), mentre la categoria del Consensus è la seconda. L’India...

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Con un PIL nominale di 1258 miliardi di dollari, l’India è tra le maggiori economie del mondo, classificata al 12° posto nella graduatoria della Banca Mondiale. Nella classifica Purchaising Power Parity (Parità del Potere di Acquisto) della Banca Mondiale, l’India si pone al quarto posto a livello internazionale, mentre risulta al 2° posto per il livello più rapido di crescita, dopo la Cina.

L’economia indiana è cresciuta ad un ritmo costante intorno al 9% tra il 2004 ed il 2008, per poi rallentare al 6,5% negli ultimi due anni a causa della crisi economica globale. Un tasso di crescita pari a più del doppio di quello dei paesi sviluppati e destinato a riportarsi fra il 7-8% nei prossimi anni.

Dal punto di vista del rischio Paese, l’India è nella classe A della SACE, cioè risulta fra i Paesi assicurabili senza particolari restrizioni, per l’OCSE è nella classe 3/7 (rischio basso), mentre la categoria del Consensus è la seconda. L’India ha aumentato progressivamente il suo interscambio commerciale con il resto del mondo. Circa un terzo delle importazioni è costituito da risorse naturali, dato che il Paese deve importare il 70% del proprio fabbisogno energetico. Prescindendo dalle risorse naturali, le importazioni indiane riflettono un’economia in trasformazione, in cui il diffuso aumento del potere d’acquisto ha portato ad un cambiamento nelle richieste dei consumatori, influenzando molti settori dell’industria indiana.


L’Unione Europea è il primo partner commerciale dell’India; l’Italia figura al 20° posto nella graduatoria mondiale dei paesi fornitori e al 5° posto nella classifica dei paesi comunitari. Le principali importazioni indiane dall’Italia sono rappresentate da: macchine e impianti per l’industria meccanica; macchine elettriche e loro parti; prodotti chimici di base; macchine utensili; apparecchi audiovisivi; articoli in ferro e acciaio; articoli ottici, di misura e medicali; forniture per progetti specifici; prodotti chimici vari; veicoli e loro parti; motori, generatori e trasformatori elettrici; utensileria in metallo.

Le prospettive di crescita del Paese ed il processo di graduale liberalizzazione dell’economia hanno attirato consistenti investimenti dall’estero. Di rilievo la posizione dell’Italia, che figura al 12° posto nella classifica dei principali paesi investitori. Oltre agli investimenti industriali, va rilevato che il Governo indiano intende coinvolgere il settore privato nella grande opera di modernizzazione delle infrastrutture. Una significativa porzione di tali progetti verrà allocata ad imprese estere.

Negli ultimi anni, la comunità economica mondiale ha

riconosciuto l’opportunità rappresentata da una delle

economie più stabili del pianeta e questo ha fatto sì che

molte imprese abbiano stabilito la propria operatività

nella regione. Tutta questa extra concorrenza aumenta

l’importanza di informazioni accurate, di ricerche di mercato

in India condotte prima dell’ingresso in quel mercato. Uno dei

settori più influenzati è quello dei macchinari per l’industria,

in quei comparti dove l’India cerca di riqualificare la propria

capacità manifatturiera.

MISAL Consulting può agevolare e rendere possibile l’introduzione

e la crescita di aziende italiane nel mercato indiano sia per

operazioni di Import/Export che di investimento mediante un

lavoro dedicato di acquisizione progressiva di conoscenze e di

esperienze fra Territorio, Mercato e Prodotto.

MISAL Consulting offre il perfetto mix di competenze a livello

locale con una mentalità internazionale. Il nostro personale

multiculturale è costituito da indiani e italiani in modo da poter

offrire il meglio dei due Paesi. Comprendiamo quindi come

funziona il vostro business e come deve essere adattato al

mercato indiano. Essenzialmente ecco in ciò che consiste la

ricerca di mercato in India: scoprire le strategie, le tecnologie e

le connessioni che vi permetteranno di ridurre al minimo i rischi

e massimizzare le opportunità per la vostra azienda per creare

un punto d’appoggio in questo mercato diverso e in continua

crescita.


INDIA INTERSCAMBIO COMMERCIALE CON L'ITALIAINDIA(valori in migliaia di Euro)

2006Var. %

2010/20092007 2008 2009 2010

Fonte: Elaborazione Ambasciata d’Italia New Delhi su dati ISTAT

EXPORT

IMPORT

SALDO

INTERSCAMBIO

2.166.308 2.995.240 3.089.775 2.735.306 3.388.596 23,9%

2.975.548 3.387.839 3.429.298 2.904.436 3.810.880 31,2%

-809.240 -392.599 -339.523 -1.69.130 -422.284 149,7%

5.141.856 6.383.079 6.519.073 5.639.742 7.199.476 27,7%

ESPORTAZIONI DELL’ITALIA PER SETTORI(valori in migliaia di Euro)

quota2009gen-dic quota Var. %

AA -Prodotti dell’agricoltura, pesca e silvicoltura 8.123

29.896

16.442

1.888

.

33.931

8.941

60.469

Paese: India ESPORTAZIONI

2010gen-dic

BB -Prodotti delle miniere e delle cave

CA10 -Prodotti alimentari

CA11 -Bevande

CA12 -Tabacco

CB13 -Prodotti tessili

CB14 -Articoli di abbigliamento (anche in pelle e in pelliccia)

0,30%

1,09%

0,60%

0,07%

.

1,24%

0,33%

2.21%

9.059

58.100

27.323

2.526

.

41.134

14.621

67.820

11,5

94,3

66,2

33,8

.

21,2

63,5

12.2

0,27%

1,71%

0,81%

0,07%

.

1,21%

0,43%

2.00%CB15 -Articoli in pelle (escluso abbigliamento) e simili


ESPORTAZIONI DELL’ITALIA PER SETTORI(valori in migliaia di Euro)


CC16 -Legno e prodotti in legno e sughero (esclusi i mobili); articoli in paglia e materiali da intreccio 9.681

36.436

690

8.135

207.087

64.296

55.041

39.432

198.379

212.568

164.561

143.306

Paese: India ESPORTAZIONI

2010gen-dic

CC17 -Carta e prodotti di carta

CC18 -Prodotti della stampa e della riproduzione di supporti registrati

CD20 – Prodotti chimici

CF21 -Prodotti farmaceutici di base e preparati

CG22 -Articoli in gomma e materie plastiche

CD19 -Coke e prodotti derivanti dalla raffinazione del petrolio

CH24 -Prodotti della metallurgia

CG23 -Altri prodotti della lavorazione di minerali non metalliferi

CH25 -Prodotti attrezzature in metallo, esclusi macchinarie attrezzature

CI26 -Computer e prodotti di elettronica e ottica; apparecchi elettromedicali, apparecchi di misurazione e orologi

CJ27 -Apparecchiature elettriche e apparecchiature peruso domestico non elettriche

0,35%

1,33%

0,03%

0,30%

7,57%

2,35%

2,01%

1,44%

7,25%

7,77%

6,02%

5,24%

11.427

38.571

395

8.263

266.042

72.214

71.758

54.880

245.009

153.188

167.240

147.494

18,0

5,9

-42,7

1,6

28,5

12,3

30,4

39,2

23,5

-27,9

1,6

2,9

0,34%

1,14%

0,01%

0,24%

7,85%

2,13%

2,12%

1,62%

7,23%

4,52%

4,94%

4,35%

CK28 -Macchinari e apparecchiature nca

CL29 -Autoveicoli, rimorchi e semirimorchi

CM31 -Mobili

CL30 -Altri mezzi di trasporto

CM32 -Prodotti delle altre industrie manifatturiere

DD35 -Energia elettrica, gas, vapore e aria condizionata

ZZ -Altri prodotti e attività

TOTALE:

1.144.869

136.105

42.462

29.674

49.609

.

33.284

2.735.306

41,86%

4,98%

1,55%

1,08%

1,81%

.

1,22%

100%

1.429.328

185.487

175.109

41.173

64.359

.

36.076

3.388.596

24,8

36,3

312,4

38,7

29,7

.

8,4

23,9

42,18%

5,47%

5,17%

1,22%

1,90%

.

1,06%

100%

Fonte: elaborazioni Ambasciata d’Italia New Delhi e ICE su dati ISTAT

IMPORTAZIONI DALL’ITALIA PER SETTORI(valori in migliaia di Euro)


AA -Prodotti dell’agricoltura, pesca e silvicoltura 98.353

50.909

113.842

380

42

276.943

409.821

249.312

4.032

2.335

1

128.491

Paese: India IMPORTAZIONI

2010gen-dic

BB -Prodotti delle miniere e delle cave

CA10 -Prodotti alimentari

CA12 -Tabacco

CB13 -Prodotti tessili

CB14 -Articoli di abbigliamento (anche in pelle e in pelliccia)

CA11 -Bevande

CC16 -Legno e prodotti in legno e sughero (esclusi i mobili); articoli in paglia e materiali da intreccio

CB15 -Articoli in pelle (escluso abbigliamento) e simili

CC18 -Prodotti della stampa e della riproduzione di supporti registrati

CD19 -Coke e prodotti derivanti dalla raffinazione del petrolio

3,39%

1,75%

3,92%

0,01%

0,00%

9,54%

14,11%

8,58%

0,14%

0,08%

0,00%

4,42%

127.274

56.072

137.430

309

54

351.522

412.938

309.533

4.713

3.552

29

426.390

29,4

10,1

20,7

-18,8

29,0

26,9

0,8

24,2

16,9

52,1

+++

231,8

3,34%

1,47%

3,61%

0,01%

0,00%

9,22%

10,84%

8,12%

0,12%

0,09%

0,00%

11,19%

CF21 -Prodotti farmaceutici di base e preparati farmaceutici

CG23 -Altri prodotti della lavorazione di minerali non metalliferi

CG22 -Articoli in gomma e materie plastiche

CH24 -Prodotti della metallurgia

272.529

54.747

63.606

43.924

240.390

75.679

9,38%

1,88%

2,19%

1,51%

8,28%

2,61%

404.394

71.015

68.768

55.750

326.572

82.160

48,4

29,7

8,1

26,9

35,9

8,6

10,61%

1,86%

1,80%

1,46%

8,57%

2,16%


CC17 -Carta e prodotti di carta

CE20 -Prodotti chimici

CH25 -Prodotti in metallo, esclusi macchinari e attrezzature


IMPORTAZIONI DALL’ITALIA PER SETTORI(valori in migliaia di Euro)


CI26 -Computer e prodotti di elettronica e ottica; apparecchi elettromedicali, apparecchi di misurazione e orologi

Paese: India IMPORTAZIONI

2010gen-dic

CJ27 -Apparecchiature elettriche e apparecchiature per uso domestico non elettriche

CK28 -Macchinari e apparecchiature nca

CL29 -Autoveicoli, rimorchi e semirimorchi

CL30 -Altri mezzi di trasporto

CM32 -Prodotti delle altre industrie manifatturiere

CM31 -Mobili

ZZ -Altri prodotti e attività


DD35 -Energia elettrica, gas, vapore e aria condizionata

45.242

46.920

149.049

419.293

30.171

13.382

98.880

.

16.161

2.904.436

1,56%

1,62%

5,13%

14,44%

1,04%

0,46%

3,40%

.

0,56%

100%

168.289

64.875

182.982

363.127

30.228

14.018

121.635

.

27.253

3.810.880

272,0

38,3

22,8

-13,4

0,2

4,8

23,0

.

68,6

31,2

4,42%

1,70%

4,80%

9,53%

0,79%

0,37%

3,19%

.

0,72%

100%TOTALE:

ANALISI GENERALE E RICERCA DI MERCATO SPECIFICAIndividuazione, all’interno del continente indiano, della regione potenzialmente più interessante dove sviluppare il proprio business.

ANALISI COMPETITIVA Stima del mercato potenziale disponibile in relazione agli eventuali attori già presenti.

STRATEGIA DI SVILUPPO DELL’ATTIVITÀDefinizione delle modalità di Import/Export e valutazione di un eventuale investimento se necessario per qualificare e rafforzare la presenza nell’area prescelta: dalla semplice esportazione, alla costituzione di un branch office, dalla nascita di una società di diritto indiano, alla delocalizzazione anche parziale dell’attività di produzione.

SELEZIONE DI PARTNERS INDIANI Ricerca di partners in funzione della strategia di sviluppo dell’attività: imprenditori, importatori, dealers, agenzie commerciali, retailers.

PROMOZIONE COMMERCIALERicerca, analisi e selezione di potenziali clienti ed opportunità commerciali.

POSIZIONAMENTO E DEFINIZIONE DEL PREZZO DI MERCATO Analisi dei prezzi di riferimento e raccolta di informazioni per la definizione del prezzo finale in funzione del posizionamento del prodotto.

ORGANIZZAZIONE MEETINGS E MISSIONI Progettazione e coordinamento di incontri mirati presso le proprie strutture in India ed in Italia con i partners individuati e selezionati.Strategia di comunicazione.Pianificazione della strategia di comunicazione adattandola al linguaggio ed ai costumi locali. Organizzazione della partecipazione a manifestazioni fieristiche internazionali.

SERVIZIO DI CONTROLLO QUALITÀ ALL’ IMPORTControllo qualità e di conformità della merce acquistata prima della partenza per la destinazione finale.

SERVIZI DI CONSULENZA E ASSISTENZA PER:Operazioni straordinarie quali Joint Venture,Acquisizioni e fusioni.Sostegno operativo in tutte le fasi dell’insediamento.Pratiche doganali.Ricerca di fonti di finanziamento a supporto dell’internazionalizzazione.

ASSISTENZA LEGALE E AMMINISTRATIVA(in partnership con altre strutture indiane).

MISAL Consulting è una giovane e dinamica società di consulenza rivolta alle piccole e medie imprese che intendono entrare nel mercato indiano attraverso operazioni di Import/Export e di investimento diretto.

E’ organizzata in due sedi principali nei paesi di riferimento: Brescia in Italia e Gurgaon (Delhi) in India, dove meglio si identifica il processo di innovazione, grazie alle sue numerose industrie di information technology ed ai centri di ricerca e sviluppo di importanti multinazionali.

In India, MISAL Consulting svolge e gestisce le attività principali con personale locale, avvalendosi di una rete di consulenti indiani per specifiche esigenze anche di tipo legale, amministrativo e fiscale.

L’organizzazione coniuga l’esperienza maturata in anni di servizi alle imprese con giovani e motivati managers presenti sul territorio che garantiscono serietà e scrupolosità nella selezione dei partners.

Il nostro modo di operare garantisce servizi mirati e accurati, quindi maggiore possibilità di risultati concreti, grazie: alla presenza diretta sul territorio, alla forte dedizione al cliente e alle sue esigenze, alla concretezza dei servizi di consulenza, alle competenze tecniche e ai profili manageriali di alto livello.


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Tel. +39 030 3195836

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