Contenuti per il web:dalla strategia alla pratica

Giuseppe Colucci • greatcontent • 21.10.2015

● Cosa sono i contenuti e come aiutano il mio business?● Come nasce una strategia di content marketing?● Come si misurano e migliorano i risultati?● Chi può aiutarmi a creare i contenuti?

4 domande

About me

Giuseppe Colucci● pugliese, trapiantato a Berlino● + 8 anni di esperienza come giornalista● esperienza in marketing, sales e comunicazione

per imprese e ONG● fondatore di Startup Italia Jobs● Country Manager Italia di greatcontent AG

greatcontent● web content provider multilingua

● facilita rapporto copywriter-cliente finale● ca. 10.000 testi al giorno● oltre 2.000.000 di testi scritti

Cosa sono i contenuti e come aiutano il mio business?

Content Marketing =

Contenuti =

(Slide dalla presentazione di D

ario Ciracì di W

eb In Fermento per W

Mexpo)

A cosa servono?➔ Farci trovare = traffico

➔ Marketing sottile (informazione/educazione)

➔ Brand Awareness

➔ Opinion Leadership

➔ ……………………...

VENDERE = FARE PROFITTI

Come si sviluppa una content strategy?

Strategia

➔ Obiettivi

➔ Target

➔ Canali

➔ Risorse

Creazione

➔ VISIBILITA’ = social media, guest post, video virali

➔ ENGAGEMENT/OPINION LEADER = blog post informativi, guest post, infografiche, e-book, webinar

➔ SEO = landing page, narrativa dei prodotti

➔ CONVERSIONI = guide, offerte speciali, recensioni, testimonials

Promozione

➔ Sito, Blog, Newsletter

➔ Social Media

➔ Paid Media = Banner

➔ Earned Media =

Partnerships

Visite

➔ Traffico

➔ Interesse =

Bounce rate

➔ Comportamenti

ROI

➔ Conversioni

➔ Costo per lead

➔ Revenue totali

Come si misurano (e come si migliorano) i risultati?

Mi ero posto gli

obiettivi giusti?

I contenuti che ho

creato rispettano

gli obiettivi che mi

ero posto?

Quali tipi di

contenuti portano

più valore? Quali i

più rilevanti per il

mio target?

Quali visite si

trasformano più

facilmente in

clienti? Quali hanno

un costo per

singolo lead più

basso?

Quali fonti portano

più visite ? Quali un

miglior rapporto di

conversione?

Strategia Creazione Promozione Visite ROI

#epicfail

Quali sono gli errori tipici?● Tema o stile non interessante per il target● Informazioni troppo generiche o troppo specifiche● Informazioni poco chiare, “sospette”● Contenuti difficili da raggiungere● Non aderenza tra contenuto e canale di diffusione● Immagini di scarsa qualità● Lunghi tempi di caricamento della pagina

Studia i tuoi clienti

Cosa vogliono?

● Dove cercano informazioni (Google,

forum, social media, …)?

● Quali informazioni cercano (consigli

per l’acquisto, recensioni, spedizioni

veloci, …)?

Cosa offro?

➔ Materializzati in quelle

piattaforme

➔ Crea contenuti che

forniscano risposte

concrete

Quali contenuti (testuali) usare nella mia strategia?

DA DOVE COMINCIO???

1. IN-HOUSE TEAM

PRO:

➔ compresenza➔ brainstorming➔ orari di lavoro folli

CONTRO:

➔ costi fissi➔ reperibilità lingue➔ tempi di produzione➔ periodicità➔ versatilità

Choose the right creator2. FREELANCE

PRO:

➔ no costi fissi➔ tempi di produzione➔ compresenza

CONTRO:

➔ recruiting➔ reperibilità lingue➔ fatturazione

3. WEB AGENCY

PRO:

➔ expertise➔ reperibilità lingue➔ strategia integrata➔ tempi di produzione

CONTRO:

➔ costi➔ compresenza

4. WEB CONTENT PROVIDER

PRO:

➔ reperibilità lingue➔ tempi di produzione➔ expertise➔ fatturazione

CONTRO:

➔ compresenza➔ strategia integrata

Crea qualcosa di cui andare fiero

● Immagini dei prodotti● Descrizioni di prodotto● Descrizioni di categoria● Video “come fare…”● (Video-) Interviste

● Articoli informativi● Banners● Guest posts● Inserzioni promozionali● ...

...condividi, condividi, condividi!RENDITI RICONOSCIBILE!

...anche nel traffico...

...don’t be afraid to be different...

DIVERSO =RICONOSCIBILE=

UNICO!

Grazie.giuseppe.colucci@greatcontent.com

+39 02 947 503 38 www.greatcontent.it