PRINCIPI E TECNICHE DI BASE DEL FUND RAISING

Rimini, Cescot, 29/03/09

Cos’è il fund raising.

Il fund raising è il complesso di attività che l’organizzazione no profit mette in atto per la creazione di rapporti di interesse tra chi chiede risorse economiche, materiali e umane, in coerenza con lo scopo statutario, e chi è potenzialmente disponibile a donarle.

(Rosso, Tempel, Melandri. Il Libro del Fund Raising. Etas ed., 2004)

Cos’è il fund raising.

E’ un’attività strutturata che si basa su due principi guida dell’economia:

- Il principio di reciprocità

- Il matrimonio di interesse

Cos’è il fund raising.

LA NOBILE ARTE DI INSEGNARE ALLE PERSONE LA GIOIA DI DONARE

Gestione del processo di Fund Raising

Il ciclo del fund raising: perché un’azione di f.r. abbia successo, è

necessario attenersi a un ciclo operativo che ordina per passi le azioni da seguire.

Il rispetto di questo ciclo permetterà all’Associazione di muoversi adeguatamente verificando e valutando i risultati.

LE FASI SONO 6

Gestione del processo di Fund Raising

FASE 1

Avvio al Fund Raising

Identificare e condividere una vision e una mission.

Gestione del processo di Fund Raising

FASE 2

Identificazione degli obiettivi

Gestione del processo di Fund Raising

FASE 3

Analisi dei mercati

Gestione del processo di Fund Raising

FASE 4

Scelta degli strumenti da utilizzare

Gestione del processo di Fund Raising

FASE 5

Messa in opera

Gestione del processo di Fund Raising

FASE 6

Valutazione dei risultati

8 ingredienti per un programma proficuo

1.

• Documento buona causa:

perché contribuire alla buona causa dell’organizzazione?

8 ingredienti per un programma proficuo

2.

• Fabbisogno economico per cui è necessario il fund raising

8 ingredienti per un programma proficuo

3.

Obiettivi del programma di fund raising

8 ingredienti per un programma proficuo

4.

Individuazione dei donatori (in base alla qualità e quantità delle donazioni necessarie);

8 ingredienti per un programma proficuo

5.

Risorse umane (volontari disponibili a impegnarsi per il successo dell’azione di f.r.)

8 ingredienti per un programma proficuo

6.

Promozione e pubbliche relazioni (far conoscere l’organizzazione che raccoglie fondi)

8 ingredienti per un programma proficuo

7.

Tempistica ( calendario delle fasi e attività del programma di fund raising)

8 ingredienti per un programma proficuo

8.

Budget (i fondi del budget devono essere congruenti con il fabbisogno del programma)

Le diverse tecniche di fund raising

• MAILING• TELEMARKETING• QUOTA ASSOCIATIVA• FONDAZIONI

Costruire partership con le imprese

2 tasselli importanti- i volontari - le sponsorizzazioni;

Organizzare eventi per il fund raising

2 accorgimenti particolari- la qualità dei volontari - la buona presenza sul territorio;

Fonti di informazione e progettazione per finanziamenti UE :

• Contattare gli sportelli informativi UE;

• Monitoraggio dei siti internet della UE per ricerca bandi

(Esempi di siti da visitare: EuropAid; Eidhr;

Programma Gioventù)

Il FR per le associazioni che operano in ambito culturale o socio/sanitario

Alcuni esempi significativi

tratti dall’esperienza sul campo

… In conclusione

Raccomandazioni finali