Fare Business Nell’Era Trump

Mauro BandelliAntonio Balassone

Mission

GEN USA è una società di consulenza e servizi che supporta le imprese nello stabilire, gestire e sviluppare una presenza stabile e

continuativa negli Stati Uniti

Mauro Bandelli Partner di GEN USA (www.gen-usa.com) da 5 anni 15 anni nell’ambito mktg e sales Esperto di Business Planning ed implementazione attività all’estero email: mauro.bandelli@gen-usa.com

Antonio Balassone Collaboratore di GEN USA Master International Business presso Sheffield Business School (UK) Esperienza in internazionalizzazione di impresa email: antonio.balassone@gen-usa.com

Chi vi parla

Indice

ANALISI PRESIDENZA TRUMP

NUOVO APPROCCIO AL MERCATO

COSA POSSIAMO FARE PER VOI

STATI UNITI VS EUROPA

Fonte: Amcham

Gli USA hanno bisogno dell’ EU, e viceversa

Punti Salienti dell’Amministrazione Trump

Elezione8 Novembre 2016

Executive Orders:Nafta, TTP, TTIP, deregolamentazione manufacturing

Minaccia dazi all’automotive e risposta dei CEO

Tax Reform Plan

Election Day: risposta positiva dei mercati

Trattati Commerciali: Cosa Cambierà?

«Rinegozieremo il NAFTA...il peggior trattato commerciale mai firmato» - Donald Trump

• Maggiori FDI in USA• Maggiori Dazi su Outsourcing dal

Messico

«Il futuro del TTIP era molto incerto anche prima di dell’elezione di Trump, ora lo è ancora di più» - Cecilia Malmstrom, EU Trade Commissioner

Molta incertezza sui benefici del TTIP:Abbattimento differenze qualitative degli alimenti, a scapito del Made in Italy ed in favore del Italian Sounding

Deregolamentazione Industria ManifatturieraGennaio

2017Trump istruisce il Ministro del Commercio di analizzare come le leggi federali frenano il manufacturing

• Cambiamento di policy, praticalità, procedure

• Sviluppo dell’industria USA

Terreno fertile per FDI Italiani, in particolare per l’automazione Italiana

Dazi: cosa potrebbe cambiare

Cina ed imports a basso costo:

Nemici numero 1

Automotive: «Dazi 35% a chi delocalizza in Messico»FCA: + $ 1 Mld in USAToyota: + $ 10 Mln in USA

Ed il Made in Italy?a) Non è un import a

basso costob) Strategia Premium

Price

Nuova Riforma Fiscale Americana Febbraio

2017

PUNTI CHIAVE:

• Piena, totale ed immediata deducibilità degli investimenti

• Fasce di reddito ridotte da 7 a 3

• Corporate tax massima del 15%

OBIETTIVI:

- Alleggerire, in primis, il carico fiscale delle imprese- Aumentare i consumi del ceto medio

Nonostante qualche qualche battuta d’arresto della Tax Reform in Marzo, la politica di Trump è chiara: detassare le imprese. Questo è un incentivo a stabilire un soggetto giuridico negli USA

QUINDI, COSA SUCCEDERA’?

L’amministrazione Trump rappresenta la fine di un’era, o nuove opportunità?

Ne l’uno ne l’altro, bensì si prospetta un nuovo modo di internazionalizzarsi: saranno agevolati gli investimenti diretti negli USA.

Alcuni settori, come la meccanica, si prestano di più a questo metodo di internazionalizzazione. Altri, come il food & wine, continueranno sulla via dell’export mantenendo la loro essenza.

La presenza negli USA

IMPLEMENTAZIONE DI UNA BRANCH che non ha personalità giuridica, per pure attività di marketing

IMPLEMENTAZIONE DI UN SOGGETTO GIURIDICO direttamente dipendente dalla società madre con finalità commerciali e/o produttive

IMPLEMENTAZIONE DI UN IMPIANTO PRODUTTIVO finalizzato a soddisfare il mercato locale e non solo (es: centro e sud America)

PURA ESPORTAZIONE DI PRODOTTI DALL’ITALIA che possono essere distribuiti tramite agenti o venduti tramite distributori o direttamente al cliente finale

Gli obiettivi e le risorse a disposizione impongono (o precludono) determinate tipologia di presenza

Scegliere tra le varie tipologia di presenza comporta• differente impatto economico e rischio di impresa• differenti probabilità di successo

Visite sporadiche

presso clienti/distribu

tori

Presenza in qualche fiera

di settore

On line

Fonte: K&L Gates

Indice

ANALISI PRESIDENZA TRUMP

NUOVO APPROCCIO AL MERCATO

COSA POSSIAMO FARE PER VOI

Il nuovo approccio al mercato

+ internazionalizzazone- esportazione

• analizzare il mercato e studiarne la cultura• adeguare i prodotti al mercato

• ripensare all’azienda (processi e risorse)• pianificare e definire aspettative a medio e lungo termine

• avere una presenza stabile e continuativa sul territorio (soggetto giuridico, uffici, personale, magazzini, customer service e back office locali)

Dove insediarsi: prossimità ai clienti finali /fornitori

Driver nella scelta dove andare a posizionarsi: nei cluster si trovanocompetenze specialistiche, indotto, fornitori, clienti, fiere, banche specializzate in quei settori, investitori, competenze specialistiche, etc

www.clustermapping.us

Aree con maggiori incentivi allo sviluppo

• Concessioni• credito di imposta• finanziamenti agevolati• finanziamenti a fondo perduto

Gli incentivi economici dipendono da:• numero di posti di lavoro• Settore di attività• Area geografica interessata• Volume degli investimenti• Livello di innovazione

Business Climate

Gli errori più comuni Pensare di esportare un prodotto/servizio senza internazionalizzare l’azienda

Avviare le attività senza una preparazione meticolosa, con un piano ad almeno tre anni

Comportarsi negli USA come nel proprio paese

Gestire le attività commerciali dal proprio paese

Non operare nel pieno rispetto della legalità (es: visti)

Presupporre che costituire e gestire una filiale negli stati uniti comporti costi elevati

Trascurare le attività di post vendita e il customer service

Non rispondere adeguatamente alle 4 domande fondamentali che un buyer americano rivolge ad un potenziale fornitore Europeo

Credere che la propria competitività possa basarsi solo sul livello tecnico/qualitativo del prodotto

Pensare di poter fruire della propria affidabilità creditizia maturata nel proprio paese

Aspettarsi di avere un ROI positivo già dal primo anno di attività

Indice

ANALISI PRESIDENZA TRUMP

NUOVO APPROCCIO AL MERCATO

COSA POSSIAMO FARE PER VOI

WHY GEN USA È IL PONTE VERSO GLI STATI UNITI É UN “NAVIGATORE” É UNA SOCIETÀ “ONE STOP SOURCE

È UNA PIATTAFORMA COMPLETA RIDUCE I COSTI DI INGRESSOSEMPLIFICA L’ACCESSO AL MERCATO

ASSETS

Radicamento su territorio, sia in USA che in Italia

Personale con cultura imprenditoriale ed internazionale

Soluzioni di offerta uniche nel settore

Business planning e marketing intelligence di primo livello

Esperienza avvio start up e monitoring attività a regime

OFFERING

SALES

Piano di fattibiltà

Business Incentive scouting

Visa & work permits

Legal and tax advisory

Audit & reporting

Market Analysis Set up Legal entity

Hosting filiale

Head Hunting

Ricerca magazzini/showroom/siti

produttivi

Project Management

Sales office outsourcing

Ricerca partner / agenti distributori

JV con Gen USA

Piattaforme distributive

ADVISORY MANAGEMENT

Rispondiamo alle seguenti domande

1. Vendere negli USA è complicato e non ho le competenze,Non so come fare!!!

2. Per vendere negli Stati Uniti ci vogliono investimenti troppo elevati, non ho sufficienti risorse

3. In azienda non c’è nessuno che si può occupare con serietà e competenza del mercato americano, chi va in America?

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B-TREND

ALCUNE REFERENZE

www.gen-usa.com