Linkedin: il Social Network

per le aziende B2B

I social network sono diventati per le aziende dei potenti strumenti di marketing online.

Dimmi chi sei, e ti dirò…

Ma le aziende non sono tutte uguali.

La scelta del canale da utilizzare dipende dal tipo di business, dal pubblico a cui comunicare, dai contenuti da poter raccontare e dalle risorse a disposizione.

Be a B2B company

Essere social è più semplice per aziende già conosciute e amate dalla community.

Ma anche le aziende B2B possono cominciare a muovere i primi passi su canali dove poter sviluppare il proprio business.

B2B

linkedin è il social network dedicato allo sviluppo di contatti professionali.

+ di 225 milioni di iscritti in tutto il Mondo

5.5 milioni di iscritti in Italia

Fonte: LinkedIn Usage by Country, July 2013 by Link Humans

Esserci. E (a volte) non saperlo.

Dipendenti, colleghi e collaboratori sono già su Linkedin.

E possono essere il primo veicolo di promozione della tua azienda.

Profilo Utente VS Pagina Aziendale

PROFILO UTENTE PAGINA AZIENDALE

CHI LO USA? persone aziende, enti, organizzazioni

PERCHÈ? business e socializzazione business e promozione

COSA CERCA? opportunità lavorative ricerca del personale

Aumentare la visibilità

1Aumentare

l’autorevolezza

2Costruire relazioni

3

Pagina Aziendale: obiettivi

Linkedin in 5 passi

1 stabilisci la tua presenza

avatar

cover photo

100 x 60 px

220 x 646 px

informazioni

aggiornamenti

carriera

Cominciare dalle presentazioni.

Una descrizione focalizzata sul business e sulle expertise della tua azienda ti aiuta a stabilire, fin da subito, il tuo posizionamento.

Non possono mancare tutte le informazioni utili, le keyword e il link al tuo sito web.

Linkedin in 5 passi

2 attira i followers

Come far crescere la community?

• Coinvolgi dipendenti e colleghi nella diffusione della pagina;

• comunica l’attivazione del profilo a clienti e collaboratori;

• includi il follow botton sul tuo sito web;

• considera un investimento per attività di promozione.

Linkedin in 5 passi

3 coinvolgi i followers

conversa

informa

Company Update: i consigli di Linkedin

Ottimizza titolo e introduzione

• pensa come un giornalista;

• includi call to action chiare, come i link (engagement x 2);

• utilizza le domande per coinvolgere il tuo pubblico.

Company Update: i consigli di Linkedin

Promuovi gli elementi visivi

• includi sempre un immagine o altri media visivi;

• pubblica video youtube per incoraggiare la condivisione;

• controlla la preview dell’immagine del tuo post.

Company Update: i consigli di Linkedin

Attira un’audience

• rendi i tuoi contenuti preziosi e appetitosi;

• evita l’ipertargettizzazione;

• testa per capire il tuo pubblico.

Company Update: i consigli di Linkedin

Gestisci i tuoi aggiornamenti

• mantieni un calendario editoriale come guida;

• sviluppa la conversazione nei commenti;

• monitora, analizza, rifinisci la tua content strategy.

Company Update: i consigli di Linkedin

Estendi diffusione dei contenuti

• Sponsorizza i migliori;

• valuta e ottimizza i tuoi update ottimizzati;

• non restare vincolato solo alla settimana lavorativa.

Company Update: i consigli di Linkedin

Linkedin in 5 passi

4 sfrutta il networkconsiglia commenta condividi

Come innescare il passaparola?

consiglia commenta condividi

• Coinvolgi dipendenti e colleghi nella diffusione degli aggiornamenti;

• Sfrutta le domande e i sondaggi per avere risposte;

• considera un investimento per attività di promozione.

Linkedin in 5 passi

5 studia e rifinisci analytics

Analizzare e Misurare

aggiornamenti

comunicazione

interesse

follower

visitatori

L’analisi dei dati e delle attività del network è importante non solo per definire e ottimizzare il calendario editoriale.

Gli analytics di Linkedin aiutano ad avere il quadro della tipologia di pubblico che sta interagendo con la nostra pagina.

Gruppi di Linkedin panoramica e potenzialità

Su linkedin i profili e le aziende possono interagire anche attraverso i gruppi di discussione.

I gruppi di Linkedin

• Un gruppo, in LinkedIn è simile a qualsiasi altro creato su diversi social media;

• ci sono due modi per entrare a far parte di un gruppo. Si può creare un gruppo nuovo oppure entrare a far parte di un gruppo già esistente. I gruppi possono essere aperti o privati;

• i Gruppi sono fondamentali per trasmettere leadership e autorevolezza.

Gruppi: gli obiettivi e audience

COLLABORAZIONE utenti che fanno parte della stessa azienda

SVILUPPO PRODOTTI utenti altamente qualificati

RECRUITMENT fasce di utenti targettizzate

NOTORIETÀ DEL BRAND tutti gli utenti

lavoro

contattinetwork

autorevolezza

visibilità

strategia aggiornamenti

multicanalità

persone

business

posizionamento

analisi

lead

promozione

investimenti

dialogo

Linkedin: iniziamo!

• La tua azienda è pronta?

• Hai qualcosa da poter raccontare?

• Hai tempo e risorse da dedicare a questa attività?

• Hai visto cosa fanno anche i tuoi competitor?

• Cosa ti aspetti da linkedin?

Vuoi saperne di più? Contattaci a info@develon.com

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