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Smau 2016 | Slide WorkShop "LinkedIn & Aziende" - Mirko Saini
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LinkedIn & Aziende Come impostare una strategia aziendale per fare Social Selling Mirko Saini LinkedIn & Social Selling Trainer
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LinkedIn & AziendeCome impostare unastrategia aziendale perfare Social Selling
Mirko SainiLinkedIn & Social Selling Trainer
MIRKO SAINICHI SONO
44 anni, sposato con Anna, 4 figlirunner, triathleta in fieri
con il rugby nelle articolazioniLinkedIn Trainer
/mirkosaini@mirkosaini
/webcentrica
www.linkedincaffe.it | #Smau2016@mirkosaini
Uno dei più grandi malintesiin cui cadono le Aziende
COMPANY PAGEVS PROFILO
| #Smau2016@mirkosaini
Le differenzecon gli altri
ambienti digitali
LINKEDINNON E'
FACEBOOK | #Smau2016@mirkosaini
LinkedInnon è
A PENSARLOSI RISCHIA DI FINIRE
FUORI STRADA | #Smau2016@mirkosaini
SocialMediaMrktgVSSocial
Selling
| #Smau2016@mirkosaini
H2HB2B
COSTRUIRERELAZIONI
TRA PERSONE | #Smau2016@mirkosaini
Per comprendereLinkedIn
LINKEDINMAP
| #Smau2016@mirkosaini
PROFILO
GRUPPI
PULSE
RICERCAAVANZATA
COMPANYPAGE
ADS
InMAIL
POTENZIALECLIENTE
UPDATES
| #Smau2016@mirkosaini
Profilo VsCompany Page
I RISCHI | #Smau2016@mirkosaini
"Il Profilo è mioe ci faccio
quel che voglio io
PERSONALEVS
PRIVATO | #Smau2016@mirkosaini
La Politica
I RISCHI | #Smau2016@mirkosaini
Le Frasi Emozionali
I RISCHI | #Smau2016@mirkosaini
Le Belle Figliuole
I RISCHI | #Smau2016@mirkosaini
Le Foto Profilo
I RISCHI | #Smau2016@mirkosaini
H2HB2B
COSTRUIRERELAZIONI
TRA PERSONE | #Smau2016@mirkosaini
DOVESI DECIDE
LA PARTITA ? | #Smau2016@mirkosaini
Dove si decidela partita
ZMOT
2011 - Jim Lecinski
| #Smau2016@mirkosaini
IN QUALEMODO
SI VINCE ? | #Smau2016@mirkosaini
CHI E' POTENZIALE
CLIENTE
1
| #Smau2016@mirkosaini
DEFINIREL'OBIETTIVO
2
| #Smau2016@mirkosaini
ANALIZZAREIL PROCESSODI ACQUISTO
3
| #Smau2016@mirkosaini
SCOPRIREGLI ATTORI
IN CAMPO
4
| #Smau2016@mirkosaini
MARCARLIA UOMO
5
| #Smau2016@mirkosaini
STRATEGIAVINCENTE
il Buyer Personas - 1l'Obiettivo - 2
il Processo di Acquisto - 3gli Attori in Campo - 4
come e Da Chi farli Marcare - 5
| #Smau2016@mirkosaini
H2HB2B
PAROLA D'ORDINE:COINVOLGERE
LO STAFF
Conditio sine qua non
| #Smau2016@mirkosaini
il Buyer Personas - 1l'Obiettivo - 2
il Processo di Acquisto - 3gli Attori in Campo - 4
come e DA CHI farli Marcare - 5
PAROLA D'ORDINE:COINVOLGERE LO STAFF | #Smau2016@mirkosaini
PRIVATO PERSONALE
FORMARELO STAFF | #Smau2016@mirkosaini
Come ottimizzarliper fare un verogioco di squadra
PROFILIPERSONALI
| #Smau2016@mirkosaini
INDIVIDUARELE "COPPIE"
1
| #Smau2016@mirkosaini
IL GIUSTOVALORE
OFFERTO
2
| #Smau2016@mirkosaini
IL CORRETTOLINGUAGGIO
3
| #Smau2016@mirkosaini
Non c'èuna seconda occasione
per fare una buonaprima impressione
FOTOPROFILO
| #Smau2016@mirkosaini
Less is More
NOME eCOGNOME
| #Smau2016@mirkosaini
Less is MoreNOME e COGNOME
Numero contatti (Es +4K)Numero di Telefono o Email
NO
Soprannomi o NicknameSI
(meglio se inserito fra parentesi)
| #Smau2016@mirkosaini
Soluzione, non problema
JOB TITLE
La differenza traessere visti
ed essere ignorati
| #Smau2016@mirkosaini
Le Sezioni Principalidella tua Identità OnLine
RIEPILOGO
L'unica partead essere letta
| #Smau2016@mirkosaini
Se non porti la soluzionesei solo parte del problema
RIEPILOGO | #Smau2016@mirkosaini
Cosa scrivereRIEPILOGO
| #Smau2016@mirkosaini
RIEPILOGO
Cosa scrivere
QUAL E' LA SOLUZIONE CHEPORTI AI TUOI CLIENTI
01
(Soluzione - Valore Offerto)
| #Smau2016@mirkosaini
RIEPILOGO
Cosa scrivere
QUALI RISULTATI PORTI CON ITUOI SERVIZI O PRODOTTI
02
(Risultati Misurabili)
| #Smau2016@mirkosaini
RIEPILOGO
Cosa scrivere
IN CHE MODO PORTI AI TUOICLIENTI I RISULTATI PROMESSI
03
(Tranquillizzali)
| #Smau2016@mirkosaini
I Pilastri su cui poggiala Reputazione Personale/Aziendale
I CONTENUTI | #Smau2016@mirkosaini
4 Suggerimenti per Produrli
I CONTENUTI | #Smau2016@mirkosaini
BRAINSTORMING
1
| #Smau2016@mirkosaini
OKKIOALLE "COPPIE"
2
| #Smau2016@mirkosaini
FARE PROPRIOIL CONTENUTO
3
| #Smau2016@mirkosaini
CHE SIA UTILE4
| #Smau2016@mirkosaini
Cosa sono:caratteristiche principali
GRUPPILINKEDIN | #Smau2016@mirkosaini
Cosa sonoGRUPPI LINKEDIN
Luoghi Virtualicostruiti attorno
ad argomenti comuni
Caratteristiche Precise
Regole Interne
Sono limitati
Espandere Network
Personal Branding
| #Smau2016@mirkosaini
Come una ziendapuò utilizzarli
GRUPPILINKEDIN | #Smau2016@mirkosaini
Come una ziendapuò utilizzare i Gruppi
MARKETINGINTERNO
1
| #Smau2016@mirkosaini
Come una ziendapuò utilizzare i Gruppi
GESTIONERETE VENDITA
2
| #Smau2016@mirkosaini
Come una ziendapuò utilizzare i Gruppi
CULTURA DELPRODOTTO
3
| #Smau2016@mirkosaini
Come una ziendapuò utilizzare i Gruppi
CUSTOMERCARE
4
| #Smau2016@mirkosaini
Definire Obiettivo
Individuare Moderatore/i
Piano Editoriale
I GRUPPI:LA GESTIONE
1
2
3
Legarli alla Pagina 4
| #Smau2016@mirkosaini
POLICYAZIENDALE
PIANO CRISISMANAGEMENT
| #Smau2016@mirkosaini
GRAZIEe BUON SMAU
A TUTTI
Milano - 27 Ottobre 2016
MIRKO SAINIChi sono
44 anni, sposato con Anna, 4 figlirunner, triathleta in fieri
con il rugby nelle articolazioniLinkedIn Trainer
/mirkosaini@mirkosaini
/webcentrica
www.linkedincaffe.it
