I migliori partner commerciali B2B: le aziende italiane più affidabili nel 2012

I MIGLIORI PARTNER COMMERCIALI B2B :

l i d iù ffid bili le aziende più affidabili in Italia

Dati aggiornati a Dati aggiornati a

Dicembre 2012

Marketing CRIBIS D&B

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013

Agenda

•I Migliori Partner Commerciali B2B in ItaliaI Migliori Partner Commerciali B2B in Italia

• Company Profile

• Gli Strumenti Utilizzati e Metodologia

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013 I Migliori Partner Commerciali B2B , Dicembre 2012

Principali Risultati

• Negli ultimi 5 anni la percentuale dei Migliori Partner Commerciali B2B èpassata dal 9,53% del 2008 al 6,08% del 2012.

• A Dicembre 2012 il Nord Est e il Nord Ovest risultano le areegeografiche con la percentuale più elevata di Migliori Partner CommercialiB2B sul totale delle aziende che le costituiscono (oltre 8,4% per entrambe).

• A livello settoriale, sono i Servizi finanziari a registrare la quotamaggiore sul totale delle aziende che lo compongono (20,36%).

• Imprese Large, costituite prima del 1951 e con un imprenditorefemminile: questa la fotografia delle aziende più affidabili in Italiafemminile: questa la fotografia delle aziende più affidabili in Italia.

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013 Distribuzione dei Migliori Partner Commerciali B2B,

Dicembre 2008 - Dicembre 2012

La percentuale dei Migliori Partner Commerciali B2B in Italia è passata dal 9,53% del 2008 al 6,08% del 2012 (-3,45 punti percentuali).

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013 I Migliori Partner Commerciali B2B, Dicembre 2012

Dettaglio Area geografica

E’ il Nord Est l’area geografica con la percentuale più elevata dei Migliori Partner Commerciali B2B sul totale delle aziende che la costituiscono (8,61%).

40 00%

50,00%

I Migliori Partner Commerciali B2B/Area GeograficaArea Geografica/Italia

30,00%

40,00%

20,00%

,

10,00%

0,00%Nord Est Nord Ovest Centro Sud e Isole

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Dettaglio Regione

RegioneI Migliori Partner

Commerciali B2B/Regione

NORD EST 8,61%8 8 %

Pi E ili

EMILIA ROMAGNA 8,85%FRIULI 8,11%

TRENTINO 8,72%VENETO 8,45%

NORD OVEST 8 46%Piemonte, Emilia-

Romagna e Trentino

sono le regioni con il

NORD OVEST 8,46%LIGURIA 6,53%

LOMBARDIA 8,34%PIEMONTE 9,38%

VALLE D'AOSTA 8,66%

maggior numero di

Migliori Partner

Commerciali B2B.

CENTRO 5,44%LAZIO 3,83%

MARCHE 7,27%TOSCANA 6,46%UMBRIA 6 98%Commerciali B2B. UMBRIA 6,98%

SUD E ISOLE 2,70%ABRUZZO 3,48%

BASILICATA 3,26%CALABRIA 2,34%,CAMPANIA 1,94%

MOLISE 3,16%PUGLIA 2,52%

SARDEGNA 4,12%

6

SICILIA 3,03%

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Prime dieci province

Regione Provincia% Migliori Partner

Commerciali B2B/Provincia

PIEMONTE BI 14,62%

LOMBARDIA MN 10,89%Biella, Mantova e

Cremona sono le

LOMBARDIA CR 10,81%

EMILIA-ROMAGNA RA 10,56%

province che

hanno il maggior

numero di Migliori TRENTINO-ALTO ADIGE TN 10,40%

PIEMONTE CN 10,39%

Partner

Commerciali B2B

sul totale delle VENETO BL 9,99%

LOMBARDIA SO 9,95%

sul totale delle

aziende che le

costituiscono.

EMILIA-ROMAGNA FC 9,71%

PIEMONTE TO 9,64%

7

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Ultime dieci province

Regione Provincia% Migliori Partner

Commerciali B2B/Provincia

CAMPANIA CE 1,50%

CAMPANIA NA 1,82%

Caserta, Napoli e

Crotone sono le

province con il CALABRIA KR 1,99%

CALABRIA RC 2,00%

numero inferiore di

Migliori Partner

Commerciali B2B CAMPANIA BN 2,13%

CAMPANIA AV 2,15%

Commerciali B2B

sul totale delle

aziende che le

PUGLIA LE 2,18%

PUGLIA BAT 2,31%

costituiscono

(meno del 2%).

CAMPANIA SA 2,32%

PUGLIA BR 2,35%

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Dettaglio Macrosettore merceologico

E’ il macrosettore Servizi finanziari ad avere la maggiore percentuale dei Migliori Partner Commerciali B2B sul totale delle aziende che lo compongono (20,36%).

40,00%I Mi li i P t C i li B2B/M tt M tt /It li

30,00%

I Migliori Partner Commerciali B2B/Macrosettore Macrosettore/Italia

20,00%

10,00%

0,00%

9

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Dettaglio Dimensione aziendale

E’ la categoria Large ad avere la maggiore percentuale dei Migliori Partner Commerciali B2B sul totale delle aziende che la costituiscono (35,32%).

80 00%

90,00%

100,00%

I Migliori Partner Commerciali B2B/Dimensione azienda

Dimensione azienda/Italia

60,00%

70,00%

80,00%

40,00%

50,00%

20,00%

30,00%

0,00%

10,00%

Micro Small Medium Large

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Dettaglio Data di costituzione

E’ la classe “Prima del 1951” ad avere la maggiore percentuale dei Migliori Partner Commerciali B2B sul totale delle aziende che la costituiscono (34,66%).

60,00%I Migliori Partner Commerciali B2B/Data Costituzione

50,00%

I Migliori Partner Commerciali B2B/Data CostituzioneData Costituzione/Italia

30,00%

40,00%

20,00%

0,00%

10,00%

0,00%

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Dettaglio Imprenditore Femminile/Maschile

E’ la classe “Imprenditore Femminile” ad avere la maggiore percentuale dei Migliori Partner Commerciali B2B sul totale delle aziende che la costituiscono (7,24%).

100,00%

80,00%

90,00%

,I Migliori Partner Commerciali B2B/Sesso ImprenditoreSesso Imprenditore/Italia

60,00%

70,00%

40,00%

50,00%

20,00%

30,00%

0,00%

10,00%

Imprenditore Femminile Imprenditore Maschile

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Agenda

• I Migliori Partner Commerciali B2B in Italiag

• Company Profile


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Gruppo CRIF

Leader in Italia nelle soluzioni a supporto dell’erogazione e gestione del credito retail,il primo gruppo nell’Europa continentale nel settore delle credit information bancariee no dei p incipali ope ato i a li ello inte na ionale nei se i i integ ati die uno dei principali operatori a livello internazionale nei servizi integrati dibusiness & commercial information e di credit & marketing management

I numeri di CRIF

Più di 1 700 b h i tà fi i i l d tili l l i i CRIFPiù di 1.700 banche e società finanziarie nel mondo utilizzano le soluzioni CRIF

Oltre 25.000 imprese clienti

Informazioni su qualsiasi impresa italiana e su oltre 150 milioni di imprese nel mondoInformazioni su qualsiasi impresa italiana e su oltre 150 milioni di imprese nel mondo

CRIF è leader in Italia, con oltre 680 clienti tra banche, società finanziarie e Confidi

Circa 75 milioni di posizioni creditizie di consumatori e imprese italiani censitep p

in EURISC, il Sistema di Informazioni Creditizie di CRIF

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CRIF per le imprese

CRIBIS D&B è la società del Gruppo CRIF fortemente specializzatae con elevate competenze nella business information.CRIBIS D&B garantisce i più elevati standard qualitativi e la massimaCRIBIS D&B garantisce i più elevati standard qualitativi e la massimacopertura nelle informazioni economiche e commerciali su aziende di tuttoil mondo.CRIBIS D&B raccoglie milioni di esperienze di pagamento al fine di rilevareCRIBIS D&B raccoglie milioni di esperienze di pagamento al fine di rilevarele abitudini di pagamento delle aziende italiane ed estere nei confrontidei propri fornitori, considerate singolarmente o raggruppate per settore.Forte presenza in tutto il mondo grazie al D&B Worldwide Networkp g

CRIBIS Teleservice è la società del gruppo CRIF che da oltre 15 anni offreservizi per la risoluzione di problemi di pagamento per la definizione diservizi per la risoluzione di problemi di pagamento, per la definizione diun workflow di attività in base alla tipologia di crediti fino ad un vero eproprio recupero crediti.CRIBIS Teleservice è iscritta a UNIREC (Unione nazionale Imprese a TutelaCRIBIS Teleservice è iscritta a UNIREC (Unione nazionale Imprese a Tuteladel Credito) e ne rispetta il codice deontologico.

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La Mission di CRIBIS D&B

• Offrire i più elevati standard qualitativi in termini di:

copertura dell’universo di riferimento, massimo approfondimento delle informazioni, flessibilità tecnologica flessibilità tecnologica, sistemi decisionali e modelli di scoring Tempestività nel rispondere esigenze del mercato.

Per garantire il raggiungimento di questi standard, CRIBIS D&B è leader dimercato per investimenti in acquisizione di dati, innovazione delle procedure esviluppo di nuovi prodottipp p

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Le informazioni di CRIBIS.com

Con investimenti per decine di milioni di euro, il lavoro quotidiano di oltre 100 persone e un patrimonio informativo sui pagamenti commerciali unico sul mercato, CRIBIS.com è mette a disposizione in tempo reale informazioni a valore aggiunto sul 100% delle imprese italianedisposizione in tempo reale informazioni a valore aggiunto sul 100% delle imprese italiane.

Le informazioni di CRIBIS.com si basano su un sistema di informazioni unico sul mercato:

• Actionable Knowledge: non limitarsi a riportare solamente dei “fatti o avvenimenti”, ma avere la capacità di guidare la decisione verso gli obiettivi del processo di cui è parte, cioè di essere Actionable Knowledge, conoscenza “finalizzata.”

• Relazioni tra informazioni: capacità di creare collegamenti tra i dati di fonti diverse al fine di identificare tutti i gli elementi rilevanti per decidere.

• Un patrimonio unico di informazioni complete e affidabili perché, quando viene richiesta, l’informazione è già stata aggiornata, esaminata e valutata.

• Un modello proattivo, dove le informazioni vengono adeguate quando cambia il dato alla fonte e prima ancora che vengano richieste dal cliente.

• Il più ampio patrimonio informativo sui comportamenti di pagamento delle aziende italiane ed estere.

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Le informazioni di CRIBIS.com

• Un sistema flessibile, in grado di fornire informazioni singolarmente, all’interno degli strumenti di CRIBIS D&B o direttamente integrate nei sistemi ERP del cliente.

S l i i l f i d l b i l d ll’ i d d ll l i d l i hi• Soluzioni per tutte le fasi del business cycle dell’azienda: dalla valutazione del rischio di credito in Italia e all’estero, alla gestione del portafoglio, alle soluzioni marketing per individuare nuovi partner e mercati di sviluppo, fino alla fase di recupero crediti.

Ol 100 li i h l idi i hi l’ i i • Oltre 100 analisti, che lavorano quotidianamente per arricchire l’enorme patrimonio informativo di CRIBIS D&B e creare valore per le aziende clienti.

• Accesso al D&B Worldwide Network per le informazioni sulle imprese estere.

DATI ACTIONABLE KNOWLEDGE

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2 Information Intelligence:

Il processo di creazione dell’informazione

2. Information Intelligence: sofisticati algoritmi di text mining, evolute procedure di data quality e l’intervento degli analisti, arricchiscono

1. Data Collection: l’accesso ai dati “grezzi” provenienti dalle diverse fonti informative utilizzate da CRIBIS D&B

i hi l’E i t i dati grezzi completandoli con il patrimonio informativo di CRIBIS D&B

per arricchire l’Ecosistema

3. Credit Intelligence: le informazioni vengono valutate e viene

4. Credit Scoring: è la fase finale del processo, in cui vengono elaborate g

creato il report quale strumento di supporto decisionale.

p gvalutazioni di sintesi e gli indici descrittivi e predittivi del comportamento dell’azienda

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Metodologia

I Migliori Partner Commerciali B2B sono stati individuati tramite l’utilizzo dei modelli di score di CRIBIS D&B che misurano la probabilità che un’azienda generi insoluti commerciali nei 12 mesi successivi.

Per il calcolo vengono utilizzate numerose variabili, tra cui:

• Informazioni anagrafiche, • Area geografica • Area geografica, • Indici di bilancio, • Anzianità aziendale, • Esperienze di pagamento, • Forma giuridica • Forma giuridica, • Informazioni negative.

Il modello ordina le singole aziende su una scala da 1 a 100 (100 rappresenta la minore probabilità 1 la maggiore probabilità) Partendo da questo punteggio è stato poi probabilità, 1 la maggiore probabilità). Partendo da questo punteggio è stato poi identificato il cluster delle aziende con il punteggio più alto.

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Tipologia di analisi

Nell’ analisi “I Migliori Partner Commerciali B2B in Italia” sono state realizzate le seguenti dimensioni di analisi:

• Distribuzione dei Migliori Partner Commerciali B2B, Dicembre 2008 – Dicembre 2012

• I Migliori Partner Commerciali B2B, Dicembre 2012 - Dettaqlio Area geografica

• I Migliori Partner Commerciali B2B, Dicembre 2012 - Dettaqlio Regione

• I Migliori Partner Commerciali B2B, Dicembre 2012 – Prime Dieci Province

• I Migliori Partner Commerciali B2B, Dicembre 2012 – Ultime Dieci Province

• I Migliori Partner Commerciali B2B, Dicembre 2012 - Dettaqlio Macrosettore merceologicog , q g

•I Migliori Partner Commerciali B2B, Dicembre 2012 - Dettaqlio Dimensione aziendale

• I Migliori Partner Commerciali B2B, Dicembre 2012 - Dettaqlio Data di costituzioneI Migliori Partner Commerciali B2B, Dicembre 2012 Dettaqlio Data di costituzione

• I Migliori Partner Commerciali B2B, Dicembre 2012 - Dettaqlio Imprenditore Femminile/Maschile

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