Post on 12-Apr-2017
Presentazione
Marco Russo
Cos’è l’ Inbound marketing
In questi anni di crisi, dove ogni euro investito va conquistato e giustificato,
il ROI dovrebbe essere l’unica vera bibbia del marketing manager.
Una volta era più semplice: le aziende avevano più budget a disposizione
per le loro iniziative di comunicazione digitale e potevano conquistarsi
l’attenzione delle persone investendo grandi risorse in campagne di
advertising (la cara vecchia “pubblicità”), su tutti i canali.
www.readytec.it
Cos’è l’ Inbound marketing
Ma l’outbound marketing (ovvero tutte le iniziative “paid media”, di acquisto
spazi pubblicitari) ha iniziato da tempo a mostrare i suoi limiti:
Fare pubblicità costa sempre di più: la competizione nei diversi settori
inesorabilmente aumenta
Fare pubblicità funziona sempre meno: gli utenti sono distratti e assuefatti
nello stesso tempo, bersagliati quotidianamente da ogni genere di
call-to-action
www.readytec.it
Tradotto in Marketing?
Innalzamento del CPC (costo per click) medio,
Riduzione dl CTR (Click through rate) sugli annunci,
Decremento costante del CR (conversion rate) medio e quindi
Aumento preoccupante del CPA (costo per acquisizione) dei clienti.
www.readytec.it
La necessità aguzza l’ingegno e l’evoluzione del web, con la diffusione capillare
di Social Media e Smartphone, ci aiuta: le enormi potenzialità del contenuto
(già ampiamente conosciute e sfruttate da chi si occupa di SEO) ci consentono
di fare qualcosa di incredibilmente efficace in termini di marketing: attirare
clienti naturalmente anziché “andarli a prendere”.
Cosa fare?
www.readytec.it
L’inbound marketing è infatti un cambio di paradigma totale: è pull (e non
push), è rilevante per l’utente, è strategico per le aziende.
Tattico
Visibilità
acquistata
Alti Costi
Non rilevante per
l’utente (o quasi)
Strategico
Visibilità
guadagnata
Minori Costi
Rilevante per
l’utente
OU
TBOU
ND
INBO
UN
D
OUTBOUND VS. INBOUND MARKETING
www.readytec.it
Cos’è l’ Inbound marketing
Una strategia di inbound marketing si sviluppa su diversi “contesti”:Il sito web dell’azienda/BrandI Social Media controllati dall’azienda e i profili degli utentiI siti esterni (blog, portali, ecc…)
INBOUND MARKETING – CONTESTI
On-Site
Social
Off-site
www.readytec.it
Inbound marketing ( Tattiche )
Ed essenzialmente si fonda su queste tattiche:Content marketing (produzione di contenuti rilevanti)SEO (on-site e off-site)PR onlineSocial Media Marketing
CONTENT STRATEGY
SEO
PRSocial
Media
Traffico Naturale
www.readytec.it
Inbound marketing ( Tattiche )
Tattiche accomunate da un unico intento, quello di attirare l’attenzione dei
potenziali cliente su tutti i canali (social media, motori di ricerca, mobile)
fornendo loro informazioni o intrattenimento rilevanti, in modo tale da spingerli
a entrare in contatto positivamente con il Brand o l’azienda e generare interesse,
passaparola, influenza: in pratica, l’esatto opposto della pubblicità.
Una content strategy – il punto di partenza di qualsiasi iniziativa di inbound
marketing – prevede la progettazione, la produzione e la distribuzione di
contenuti quali:
( Schede sul sito aziendale,Blog post, Social post, Video, Foto, Infografiche,E-
book, Webinars, Ecc…)
www.readytec.it
Inbound marketing ( Contenuti )
Per essere efficaci, i contenuti prodotti devono innanzi tutto essere:Ottimizzati per i motori di ricercaOttimizzati per i social mediaE possedere un DNA specifico che li renda rilevanti per l’utente: contestuali, divertenti, informativi, unici, credibili, esclusivi e sicuramente non commerciali, istituzionali o generici.
Contestuali
Divertenti
Informativi
Unici
Credibili
Esclusivi
Commerciali
Istituzionali
Generici
www.readytec.it
Inbound marketing ( Processo)
Così come ogni altra strategia marketing che si rispetti, anche l’approccio
inbound deve però avere sempre una “messa a terra” efficace, ovvero prevedere
un fase cruciale in cui poter raccogliere i frutti della semina: per questo è
fondamentale settare gli obiettivi, ottimizzare il percorso dell’utente al fine di
ottenere risultati e misurare tutto il processo. Quasi sempre, avendo come
obiettivo i prospect e non i clienti già acquisiti, l’obiettivo principale dell’inbound
marketing è quello della lead generation (acquisizione dell’indirizzo email o del
numero di telefono dell’utente o altri dati utili a fini marketing).
Ma i risultati ottenibili in realtà sono diversi:
(Lead generation, Traffico naturale, Awareness, Reputation )
www.readytec.it
Inbound marketing ( Processo)
Progettazione contenuto
Ottimizzazione contenuto (SEO)
Distribuzione contenuto (sito,
social, pr)
Acquisizione contatti (lead genaration)
Misurazione risultati
www.readytec.it
Inbound marketing
Fare inbound marketing non è né facile né gratuito e per la sua efficacia
l’execution è tutto: ciò comporta sia una competenza trasversale sia una forte
specializzazione nei diversi ambiti del web marketing.
Oggi una strategia di inbound marketing è indispensabile per le aziende,
perché consente di abbattere progressivamente il costo di acquisizione dei
clienti, con una graduale riduzione degli investimenti in advertising (outbound).
www.readytec.it