Inbound Marketing: istruzioni per l'uso

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INBOUND MARKETING istruzioni per l’uso Gilberto Del Pizzo Creative Strategies

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INBOUND MARKETINGistruzioni per l’uso

Gilberto Del Pizzo

Creative Strategies

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Cos’è l’Inbound Marketing

• E’ l’insieme delle attività digitali (Seo, Social, Newsletter, contenuti) che permettono all’Azienda di creare interesse e quindi attrarre il cliente sul proprio SITO WEB

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Processo d’acquisto online

• Nel momento della verità l’utente cerca informazioni sul Web, utilizza un motore di ricerca, legge recensioni, chiede pareri ad amici sui social (Jacopo Matteuzzi)

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Fatti trovare dai clienti

• Il paradigma è cambiato, non sei tu che trovi i clienti ma sono loro che trovano te.

• Comincia a fare in modo che loro ti trovino (Jacopo Matteuzzi)

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I contenuti

• L’Inboud Marketing si basa sui contenuti per cui più saremo informativi su quello che scriviamo e maggiormente potremo attrarre i nostri potenziali clienti

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Le fasi dell’Inbound Marketing

• ATTRARRE (con i contenuti)

• CONVERTIRE (da visitatori a contatti)

• CHIUDERE (da contatto a cliente)

• DELIZIARE (offrire continuo valore al cliente)

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Il sito WEB

• Il sito WEB è il nucleo fondamentale della comunicazione digitale

• E’ il luogo dove il visitatore diventa cliente

• Proprio per la sua importanza va progettato da professionisti

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Come attratte i potenziali clienti

• Scrivere contenuti che possano essere interessanti per il tuo settore

• Risolvi i problemi dei clienti, insegna loro qualcosa di nuovo, aiutali ad effettuare delle scelte

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E una volta attratto ?

• Una volta attratto sul sito Web cerca di avere un contatto offendo in cambio qualcosa a fronte dei suoi dati (potresti offrire un webinar, un whitepaper, un e-book, una consulenza gratuita)

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La Call To Action

• Crea un percorso guidato per ottimizzare le tue conversioni

• Una Call to Action con l’azione da compiere

• Una Landing Page dove far atterrare l’utente

• Una Form da compilare per ottenere l’offerta

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Come farsi trovare

• Blog

• SEO

• Facebook

• Linkedin

• Twitter

• Pinterest

• Newsletter

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BLOG

• Il blog è un luogo in cui chiunque può inserire le proprie opinioni su un determinato argomento

• Il blog solitamente è verticale e tratta di un determinato argomento cercando di interessare l’utenza

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Tipologie di Post sul Blog

• Liste

• Come Fare A

• Recensioni

• Notizie calde

• Ricerche e Studi

• Interviste a esperti

(fonte Jacopo MatteuzziInbound Marketing)

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I Motori di Ricerca

• Google è il primo motore di ricerca in Italia con circa il 92% delle ricerche

• Oltre il 60% dei click degli utenti viene assorbito dai primi 3 risultati della prima pagina

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La SERP di Google

• Ci sono due tipi di risultati sulla SERP di Google

• Annunci a pagamento (in alto e a destra)

• Lista «organica» dei risultati ottenuta da una buona attività di SEO

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Aiutiamo Google

• Per ottenere il miglior risultato su Google bisogna aiutare Google a recuperare i contenuti dal nostro sito Web

• Struttura ordinata, correttezza degli URL, Sitemap.xml, Robots, txt, Title, Meta Description

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Attirare con i Social

• I Social sono lo strumento bidirezionale ideale per conversare con il potenziale cliente

• Lo scopo deve essere quello di attrarre il cliente sul sito e portarlo a stabilire un contatto proattivo alla vendita

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I rischi dei Social

• Il consumatore ha molto più potere rispetto al passato potendo dialogare con l’Azienda

• Evitare di essere sui Social non è una buona idea perché si parlerà comunque della vostra Azienda

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Facebook ADS

• Estremamente interessanti sono le campagne a pagamento di Facebook in quanto, con una profilazionemolto approfondita, si può fare apparire il proprio annuncio sulla bacheca dei potenziali clienti

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L’Email marketing

• L’Email Marketing è una procedura ancora valida, l’importante è che abbia contenuti informativi per i nostri destinatari

• Mailchimp è un ottimo sistema di invio gratuito fino a 2.000 contatti

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Da non dimenticare

• Attrarre il cliente con contenuti interessanti

• Portarlo al proprio sito Web cercando di avere il contatto

• Convertire il contatto in vendita

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Grazie per l’attenzione

Gilberto Del Pizzo

Digital Media Strategy

Tel. +39-331-6751859

E-mail: [email protected]

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