La teoria del marketing internazionale oggi

Il nostro modus operandi

� mercati esteri

� canali di distribuzione

Analisi

Prima strategia e piano d’azione

� scelta dei mercati obiettivo

� scelta dei canali di istribuzione

ideali

� trattativa commerciale

� raccolta informazioni di mercato

Vendita

Ridefinizione della strategia

e del piano d’azione passo/passo

Le aziende che fanno fatica

•Istituzioni: collaborazione con le strutture private

•Società di consulenza: non limitarsi a suggerire, ma fare e

scommettere sui risultati

•Imprese: consapevoli che l’internazionalizzazione è un

processo necessario, molto complesso e a medio/lungo

termine

Considerazioni finali

Dr. Massimo Lentsch

Co.Mark SpAParco Scientifico Tecnologico Kilometro Rosso

Centro delle ProfessioniVia Stezzano 87 24126

Bergamotel. +39 035 233337 fax. +39 035 217837