Post on 18-Dec-2014
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Roma, 8 Marzo 2007
MUMM – IV^ EDIZIONE
Luisa Porso
Dall’ADVERTISING all’ADVERTAINMENT.
Il caso di
INDICE
Sony Computer Entertaiment Italia Spa
Il Mercato Videoludico
Le Strategie Di Comunicazione
Un Nuovo Genere Di Videogiochi: I Party Games
Il Brand Buzz!
Una Nuova Strategia Di Comunicazione
Il Progetto Fox
Conclusioni
SONY COMPUTER ENTERTAIMENT ITALIA SPA
SONY CORPORATION
SONY Music Ent.
SONYPictures Ent.
SONYComputerEnt.
SONYElectronics
SONYFinancial Services
Sony OnlineEnt.
TV ShowsMovies, Cinema& Video
ConsumerAV & VIAO B2B
Semi-Conductor
Sony Computer Entertainment Europe è responsabile per la vendita, il marketing, la distribuzione e lo sviluppo dell’hardware e del software di PlayStation®, PS one®, PlayStation® 2 e PlayStation® 3.
IL MERCATO VIDEOLUDICO
ATTORI: ATTORI:
PSX/PS1/PS2/PS3
GAMECUBE/ WII
XBOX/XBOX360
PSP GB/GBA/DS
HARDWARE SOFTWARE
CONSOLE HOME
PORTABLEEcc…
LE STRATEGIE DI COMUNICAZIONE
PLATFORM: tv, stampa (quotidiana, periodica e specializzata), radio, internet ed eventi.
Differenziate per categorie
PILLAR: tv, stampa (specializzata, periodica, quotidiana), internet, eventi
OTHERS: stampa specializzata ed internet
UN NUOVO GENERE DI VIDEOGIOCHI:I PARTY GAMES
2004
2003
2005
PRODOTTO ATTUALE
PRODOTTO NUOVO
MERCATO ATTUALE
PENETRAZIONE DEL MERCATO
SVILUPPO PRODOTTI
MERCATO NUOVO
SVILUPPO DEL MERCATO
DIVERSIFICA-ZIONE
PRODOTTO
MERCATO
NUOVI CONSUMATORI: light gamers e
medium gamers
NUOVO GENERE: Socialità ed interazione
Kids and families Tween/teen females
Adult, beer/party crowd
UN NUOVO GENERE DI VIDEOGIOCHI:I PARTY GAMES
I Party Game: fondamentali per la fase di maturità di PS2
Allargano la base clienti
IL BRAND BUZZ!
Gioco basato su una nuova periferia (il buzzer)Propone l’atmosfera divertente del quiz televisivo grazie da un’ambientazione ad hoc
‘The Quiz Show live in your Living Room’
‘Gioca usando il semplice buzzer’
UNA NUOVA STRATEGIA DI COMUNICAZIONE
NUOVO GENERE DI PRODOTTO
NUOVO MARKETING MIX
PREZZO: Più appetibile per un family target €59.99/39.99
DISTRIBUZIONE: GDO e canali moderni specializzati MA SOPRATTUTTO
UNA COMUNICAZIONE PIU’ ARTICOLATA e DIVERSA:
Far vedere come funziona il prodotto ed evidenzia l’aspetto sociale del genere
UNA NUOVA STRATEGIA DI COMUNICAZIONE
COMMUNICATION MIX BTL
•In-store promotion
•Eventi: Lucca Comics
ATL•Stampa quot./period.: attività speciali (formati speciali)
•TV: telepromo su
TV satellitare: Progetto speciale Fox
IL PROGETTO FOX per BUZZ! The sport quiz
OBIETTIVI:
Far conoscere il gioco con le sue potenzialità aggreganti
Creare un effetto di tormentone e fare frequenza
Far diventare BUZZ! un quiz televisivo con il suo
appuntamento
“TUTTI PAZZI PER BUZZ!”
LA STRATEGIA:
Fare leva sui tre cardini del gioco:
– Il presentatore ► è un personaggio
da cavalcare
– Gli utilizzatori ► chi gioca si diverte
– Il gioco in sé ► come funziona
Mini-filler 15” con papere di Buzz!
Spot
Format quiz show con i girati di gioco
IL PROGETTO FOX per BUZZ! The sport quiz
Dall’advertising all’ADVERTAINMENT
IL PROGETTO FOX per BUZZ! The sport quiz
Le Papere
IL PROGETTO FOX per BUZZ! The sport quiz
Le Papere
IL PROGETTO FOX per BUZZ! The sport quiz
Lo spot
On air: 11-24 dicembre 2006 su
IL PROGETTO FOX per BUZZ! The sport quiz
Il format tv
IL PROGETTO FOX per BUZZ! The sport quiz: EFFETTI SULLA CURVA DI VENDITA
Sell out standalone
0,00%5,00%10,00%15,00%20,00%25,00%30,00%
04.2
007
03.2
007
02.2
007
01.2
007
52.2
006
51.2
006
50.2
006
49.2
006
48.2
006
47.2
006
46.2
006
SETTIMANE
% S
ELL O
UT
Buzz sport
Buzz superquiz
47-49 sono le settimane di viral e format tv
50 e 51 quelle prenatalizie
CONCLUSIONI
“Dall’Advertising all’Advertainment”“Non cercare di persuadere, ma diverti e stimola la
conversazione”1
1 Fonte: 10 PRINCIPI FONDAMENTALI DELLA "SACRA SCUOLA DEL MARKETING NON-CONVENZIONALE" – NinjaMarketing
“Consumer Engagement”
> Redemption
GRAZIE!Q&A