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FORMAZIONE DA UTILIZZARE

RAFFAELLA PIZZI Psicologa Finanziaria e Formatrice

DAL CONSULENTE ALL’IMPRENDITORE COME SUPERARE LE SFIDE DEL CAMBIAMENTO, MIGLIORANDO LA PROPRIA IMPRENDITORIALITÀ

COMINCIADALPERCHE’

LaLEADERSHIPIMPRENDITORIALEnonpuòprescinderedaldomandarsiPERCHE’facciamociòchefacciamo

SimonSinek–GoldenGlobe

GOLDEN CIRCLE

COMINCIADALPERCHE’

•  DELL•  Cosa:facciamoo4miPC•  Come:hannoundesignstupendo,semplicidausare,user-friendly…•  Perche:…

•  APPLE•  Perché:tuAoquellochefacciamoèsfidarelostatusquo,ilnostro

credoèpensareinmododiverso•  Come:ilnostromododisfidarelostatusquoèfareprodo4con

splendidodesign,semplicidausare..etc.•  Cosa:vuoicomprarneuno?

DEFINISCIITUOIOBIETTIVI

OBIETTIVOSMART•  S=Specific(Specifico)•  M=Measurable(Misurabile,espressonumericamente)•  A=Achievable(Raggiungibile)•  R=RealisNc(RealisNco)•  T=Time-Based(Temporizzabile,scadenza)•  QualeèiltuoObieIvodiBusiness?

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FissateObieIvifinanziari

AlungotermineeabrevetermineDovevoleteesseretra5anni

Obie4vipiùpiccolieoperaNvitra12mesi

ILBUSINESSMODELCANVAS

•  Uno4mostrumentocheuNlizzaillinguaggiovisuale,cheservepercreareesvilupparemodellidibusinessinnovaOvi,èilBusinessModelCanvas.IlBusinessModelCanvasserveperrappresentarevisivamenteilmodoincuil’aziendacrea,distribuisceecaAuravalore.ÈunpotenteframeworkpropostodaAlexanderOsterwaldernelsuoprimolavoro“BusinessModelOntology”del2004esuccessivamentesviluppatodallostessoOsterwalderincollaborazioneconYvesPigneuredaAlanSmith,insiemeadunacommunitydi470esperNin45paesidelmondo.Questacollaborazionehaportatoallacreazionedellibro“BusinessModelGeneraNon”.

•  IlBusinessModelCanvashaalsuointerno9elemenNcosNtuNvidiun’azienda:•  CustomerSegments:isegmenNdiclientelaaiqualil’aziendasirivolge.oiltargetdiclientela•  ValueProposiOon:lapropostadivalorecontenenteiprodo4ediservizichel’aziendavuoleoffrire.

Laricercasoluzionealleesigenze/problemideiclienNeilsoddisfacimentodeibisognideiclienN•  Channels:icanalididistribuzioneecontaAoconiclienN.Icanalidicomunicazione•  CustomerRelaOonships:ilNpodirelazionichesiinstauranoconiclienN.•  RevenueStreams:ilflussodiricavigeneratodallavenditadiprodo4eservizi.•  KeyResources:lerisorsechiavenecessarieperchél’aziendafunzioni.•  KeyAcOviOes:lea4vitàchiavecheservonoperrenderefunzionanteilmodellodibusiness

dell’azienda.Leazionielea4vità•  KeyPartners:ipartnerchiaveconcuil’impresapuòstringerealleanze.•  CostStructure:lastruAuradeicosNchel’aziendadovràsostenere.• 

ILBUSINESSMODELCANVAS

ILTARGETCLIENTELAIsegmenOdiClientelaPerchisNamogenerandovaloreQualisonoiclienNpiùimportanNperlamiaimpresaChivogliamoaiutare

TARGET

PiccoliimprenditoriLiberiprofessionisN

ImprenditoriLiberiprofessionisNfacoltosi

BassopatrimonioLavoratoridipendenN

AltopatrimonioDirigenN

autonomi

dipendenti

NUOVITARGET

LAPROPOSTADIVALORE

IprodoIediservizichel’aziendavuoleoffrire.Laricercasoluzionealleesigenze/problemideiclienNQualiproblemideinostriclienNcontribuiamoarisolvereQualinecessitàobisognideiclienNsiamoingradodisoddisfareCheNpodiserviziooffriamoaciascunsegmentodiclientela

Fai una lista di

tutte le cose che sei in grado di offrire ai tuoi

clienti

CHANNEL:ICANALIDICOMUNICAZIONE

InchemodopossiamoraggiungereilTargetdiclientelapertrasmeAergliilvaloreoffertoComefacciamoafarciconoscereComecomunichiamoconilCustomersegment

Networking Social Media Referral Eventi Campagne

CUSTOMERRELATION:LEMODALITA’DIRELAZIONECONILCLIENTE

CheNpodirelazioneintraAeniamoconinostriclienNCheNpodirelazioneiltargetsiaspeAadiavere?Inchemodosiintegranoconilnostromodellodibusiness

ILFLUSSODEIRICAVI

PercheNpodiservizioevaloreinostriclienNsonodisposNapagare?QuantoecomepaganoaAualmentePreferirebberopagareinaltromodol’offertadivalore?

ILFLUSSODEIRICAVI:domande

Qualesaràilrangediprezzocheiconsulente/imprenditorefisseràperilserviziodiconsulenza?Qualesaràl’obie4vodifaAuratodaraggiungere?Comeintenderàconseguirlo?Conqualepropostadivalore?

LERISORSECHIAVIOGLIASSETAZIENDALI

Qualisonolemierisorse:competenze/experNseRisorsefisiche:ufficio,sonwareRisorseumane:assistenN,eccRisorsefinanziarie:liquiditàafinanziarel’espansione

LEATTIVITA’CHIAVE

QualiAzionieA4vità?PergenerarelavalueproposiNon,qualea4vitàchiavedebbonoessereorganizzateesvolte?Perqualicanali?Perqualiricavi?PerqualeNpologiadiclientela

KEYPARTNERSHIP:IPARTNERCHIAVE

ConchipossiamostringerePartnershipealleanze?Qualia4vitàsonosvolteesclusivamentedapartner?Chimiaiutanellamiaimpresaagenerarevalore?

COSTSTRUCTURE:LASTRUTTURADEICOSTI

QualicosNgenerailnostromodellodibusinessCheNpodicosN?QualirisorsechiaveproduconopiùcosNQualia4vitàchiavesonopiùcostose?

STRATEGIA

LASTRATEGIA

Per elaborare la nostra strategia dobbiamo tenere presente alcuni fattori:

Che cosa richiede il mercato?

Quali sono i bisogni latenti che potremmo identificare?

Chi in questo momento può soddisfare questi bisogni?

Le forze competitive in atto, economiche tecnologiche, che influenzeranno l’attivita: Quanto i Robo-adviser condizioneranno l’attività dei consulenti - Robo-adviser (forte concorrenza sulle tariffe di consulenza)

Quando la generazione dei millennial (ragazzi nati dopo il 2000) sarà a proprio agio con modalità one to one Ingresso nuovi player nel settore bancario Paypal e trasferimento soldi attraverso carta di credito - Amazon (ha molte info sui gusti clienti; gia permette pagamento a rate prodotti, a quando la vendita di fondi di investimento e servizi finanziari tra gli scafali virtuali di libri?)

L’ANALISIDEICOMPETITOR:Chisono?Equalilelorostrategie

COSAGUIDAICOMPETITOR

COSASTANNOFACENDOICOMPETITOR

CominciarearedigereunBILANCIOcipuòaiutareaelaborareunamigliorestrategiaecisNmolaaridisegnareilnostromodellodibusinessconl’obie4vodiperformaresempremeglio

(RICAVI–COSTI):PROFITTO

CASHFLOW

LAREDDITIVITADELMODELLODIBUSINESS:ILBILANCIO

Me[ereordinenellapropriavitafinanziaria(Perandaredovevolete,dovetecapiredovesiete)

Compilareunrendicontofinanziariopersonale

ReddiN

Spese

A4vi

Conto Profitti e Perdite Stato Patrimoniale

Passivi

LAPROMOZIONE

“ChismeAedifarepubblicitàperrisparmiaresoldiècomesefermassel’orologioperrisparmiaretempo”HenryFord

InvesOmentoinpromozione

Soldimaanchetempo

PIANODIMARKETING

MarkeOngMix Usatospesso Usatoqual.vol Maiusato Iniz.PianificatPubblic.RadioPubblic.StampPubblic.WebEvenNClienNMailingPublicRelaNonNewsleAerSitoWebReferralsClienRefer.altreOrgSocialMedia

MENO EFFICACE

PIU’ EFFICACE

Contatto Diretto e Follow Up

Networking

Public Speaking Eventi Clienti

Inviti a Eventi Promozionali

Pubblicita’

Scrivere e Divulgare

Visibilità

TOP

Visibilità e Credibilità

Visibilità e Credibilità

Visibilità e Credibilità

CHECOSAE’ILPERSONALMARKETING

l’applicazionedeiprincipiedeglistrumenNdel

markeOngallepersoneperpromuoveresestessinell’ambitodellapropriaa4vità

professionale;farebusinessedaveresuccessosulmercato

Ø Lapartecipazioneadassociazionidicategoriaassociazioniindustriali

Ø Fiere,Convegni,Mostre

Ø Conferenzeprofessionali

Ø IsNtuzioniculturali,sociali,religiose

VISIBILITA’NELLAVITASOCIALE-NETWORKING

PERSONALMARKETINGEL’EVENTOCLIENTI

L’EventoClienNhailfinedia4rareaAenzioneesuscitareinteresseneiconfronNdeinostriservizi,consulenza,aumentareilnostrofa[orea[raIvodivisibilitàequindiacquisirenuoviclienN

DIVERSETIPOLOGIEDIUNEVENTO

•  CONFERENZEATEMA

•  CONVEGNI–FIERE

•  WORKSHOP

•  MOSTRE–VISITEGUIDATE

•  SEMINARIDIEDUCATIONFINANZIARIA

•  PRESENTAZIONIVARIE-DEGUSTAZIONI

QualeCAMBIAMENTOvorresOfareechesenOpotrebbefareladifferenzaperteelatuaaIvità?

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Per quale motivo non l’hai ancora fatto? ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….

OBIETTIVO 2017

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TARGET

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MASSIMO

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COMPORTAMENTI

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MODELLI

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SUCCESSI PRECEDENTI

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AFFERMAZIONI

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AZIONI

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MINIMO

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ARRIVEDERCIAUGURIDISUCCESSO!

"Ilprimopassoperandaredaqualcheparteè

decideredinonrimaneredovesei".(J.P.Morgan)

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