Costruire consenso per una politica riformista

Gianluca Giansante

Lido di Fermo, 30 luglio 2011

Strumenti e tecniche per parlare con efficacia alle persone

Cosa vuol dire aumentare l’efficacia?

Non basta dire “le cose come stanno”

Tre strumenti utili

0. Semplicità

0.1 Cose interessanti per chi ascolta

1. Narrazione

American Stories, American Solutions: 30 Minute Special

Obama 2008

Rebecca Johntson

Esempio dall’Italia

• Astratto concreto• Attenzione• Memorizzazione• Coinvolgimento emozionale

Perché le storie funzionano?

2. Astratto vs Concreto

Astratto

DisoccupazioneEconomia verde

Solidarietà

Concreto

 Corsi di formazione: internet per l’azienda e il commercio: 

In questo modo sarà possibile, solo per fare un esempio, formare delle persone

che sappiano usare internet per vendere nel mondo i nostri prodotti.

 

3. Metafora

Pressione fiscale

Scudo fiscale

Scudo spazialeR.Reagan, 1983

M. Thatcher, 1979

Da Stampa Sera, 3 sett. 1979, p. 3

Impegno

Gomorra, R. Saviano. 2006

Giuseppe Impastato

La mente politica, Drew Westen. Il Saggiatore

Non pensare all’elefante, George Lakoff. Fusi Orari

Storytelling, Christian Salmon. Fazi

Le parole sono importanti. I politici italiani alla prova della comunicazione

Gianluca Giansante. Carocci editore

gianlucagiansante.com

Gianluca Giansante

gianlucagiansante@gmail.com

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