Agenda

9.00 – 9.30 Registrazione e welcome coffee

9.30

Predicting 2014 - What's Growing, What's Not Martin Hingley, CEO IT Candor

10.00 – 10.45

Cosa ci aspettiamo dal mercato ICT nel 2014 e come posizionarsi e fare marketing nell’era delle

disruptive technologies : vincere con la nostra killer event strategy

Roberto Masiero, Co-Founder e Amministratore Delegato di The Innovation Group e Enrico Acquati,

Direttore Ricerca di The Innovation Group

10.45 -11.30

Come evolve la domanda nelle aziende: quali strategie per i settori chiave e quali modelli di ingaggio

Ezio Viola, Co-Founder e General Manager di The Innovation Group

11.30 - 12.00

La nostra proposta dei servizi di ricerca, consulenza e di go to market services per il 2014

Ezio Viola, Co-Founder e General Manager di The Innovation Group e Elena Vaciago, Research Manager

di The Innovation Group

ore 12.00 / 13.00

Discussione generale e Conclusioni

2014: l’Anno dello Switch

The Innovation Group

Briefing ICT 2014

Milano, 18 Dicembre 2014

• Le previsioni di mercato di The Innovation Group

• Il Marketing nell’era delle disruptive technologies

• Vincere con la nostra «Killer go-to-market strategy»

Sommario:

▪ Come cambia la ricerca in un mondo in cui dati e

informazioni sembrano ormai a portata di mano..

▪ Le Previsioni e i trend del mercato italiano 2014

secondo The Innovation Group

– 2014: l’ Anno dello Switch

▪ Fare Marketing nell’era delle Disruptive Technologies

– Vincere con la nostra «Killer go-to-market strategy»

▪ Il Programma Eventi 2014 di The innovation Group

011100011110000001111100000011111111000000000011010001001111000111001111111111111110000000000001111100100100100100000010010010010010010010010000011111001001110010010010010010010010000011111110100100100000000000000111100000000001011111100010010010010010001000010010110001001001001000100100100100101001001001010101101010101010100100101001010101001001001001001010101010101010001011110011100101100100100100101001001001010010010010010000111100100001111001000010010010111000100100100001000010100100100101001000100001110010010000101001010010010010010010010010010010000001

11111111000000011001000000000000000000111111

Navighiamo in una nuvola di dati estremamente «volatili»..

L’Elefante della ricerca

È un serpente!

È una corda!

È una tenda!

È un Albero!

È un muro!

• La corrente della tecnologia

• Correlazioni tra trend macro-

economici, ICT ed economia digitale

• Segmentazioni tradizionali, «disruptive

technologies» e «mercati gassosi»

• Dati vivi e dati morti

• Nascita di nuovi business e nuove

industrie

• La trasformazione delle imprese

• Nuove strategie, nuove filiere, nuovi

canali

La corrente della tecnologia

Web 1.0 Social Web Mobile Web

Twitter,Slideshare,Scribd

YouTube,Joomla,Ning

Flickr,Facebook

Skype,Wordpress,Linkedin

GoogleDrive

Google +iPad, Pinterest,Instagram

WhatsApp

Android,Dropbox

iPhonePayPal

2000 ‘01 ‘02 ‘03 ‘04 ’05 ’06 ’07 ’08 ’09 ’10 ’11 ’12

Tassi di crescita PIL e Mercato Italiano ICT «tradizionale» 2004-2014

Mercato IT «tradizionale»

PIL

Dall’ICT all’Economia Digitale

Mobile

Cloud

BA/Big Data

SocialNetwork

IoT

ICT NDT

ECONOMIA DIGITALE

• E-commerce

• App economy

• Social Media

• Smart Cities

• Cybersecurity

• Business Services dal Mash-up del Cloud

Mercati Adiacenti

ICT NDT

Fonte: The Innovation Group

Nascita di nuovi Business Services e nuove Imprese basate sull’interoperabilità dei servizi di dati

Il CLOUD come luogo di trasformazione dei processi aziendali

Il Cloud e la trasformazione delle Imprese

Web 2,0 Services

Supporting People and Expertise

Opportunities/BA/ Big Data

Supply Chain Mgmt

Billing & Collections

Business Intelligence

Supporting Computers

and Systems

Cloud Services

Cloud ComputingTraditional IT

Sales Support

Value

Cost

Internal External

Come portare sul mercato PMI un’offerta di Soluzioni Cloud

Per portare efficacemente sul Mercato una offerta di Soluzioni Cloud

(AaaS/PaaS/IaaS) occorre oggi attuare una strategia ‘two-sided’ Market:

End-user

Market

PaaS/IaaSProvider

Open Cloud Ecosystem

via diretta/indiretta

tradizionale

PaaS/IaaS

offerPaaS/IaaS

enabler

Terza ViaSolution as a Service

offering

Feedback

di mercato

migliorativi

dell’offerta

Application as a Service

Nuovo Market Place

Fonte: The Innovation GroupCopyright – divieto di riproduzione

Cloud Applications

Developer/Provider

Market

Il Cloud Computing porta a una trasformazione della filiera tradizionale dell’offerta e a nuovi modelli ibridi di Cloud Broker/Aggregator…

Pure ISV

software modelPure

consulting

model

Hosting provider

Cloud

VARCloud

builde

r

Cloud

enabler

Cloud

integrator

Cloud

infrastructur

e

provider

SaaS

provider

Cloud

broke

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Bu

sin

ess

tra

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orm

ati

on

Chi saranno fra voi i “Broker Digitali” del 3° Millenio?

Le Previsioni 2014 di The Innovation Group

▪ Obiettivo: Consentire all’Industria di fare i propri piani sulla base di «Dati DOC»

▪ Come lavoriamo per produrre «Dati DOC»?

– I nostri Esperti gestiscono direttamente un Data Base unico nel suo genere, in

cui consolidano tutti i dati a partire dal 2000, sia dati proprietari che

provenienti da ogni genere di fonti pubbliche e dai nostri partner, filtrati

criticamente….

– … «mescoliamo» poi le assumptions qualitative e macroeconomiche descritte sopra in modo da produrre una visione originale del mercato, su cui

basiamo le nostre previsioni.

▪ La cucina è di per sé scienza. Sta al cuoco farla

divenire arte.

▪ Così come per saper suonare Chopin devi

conoscere bene la musica per saper cucinare un

pesce devi conoscere la qualità della sua carne.

▪ Si stima una flessione aggregata di oltre 3 punti percentuali in 3 anni (2013, 2014,

2015) per il totale Mercato Digitale inclusivo di tutte le sue componenti: IT, TLC,

Devices, Contenuti Digitali.

▪ Tuttavia, questa tassonomia tradizionale non sembra più in grado di rispecchiarele realtà complesse e multivariate che compongono oggi il mercato: quest’ultimo

è stato infatti sottoposto negli anni ad un processo di ristrutturazione sostanziale

che ha portato alla luce la reale portata di fenomeni quali la Mobility, il CloudComputing, i Big Data , il mondo Social e l’Internet of Things

▪ In particolare, in questo contesto di riforma del mercato digitale si è assistito ad

una graduale compenetrazione dei mercati IT e TLC, che oggi si rimescolano senzasoluzione di continuità.

▪ Graduale emersione di un segmento in sé omogeneo ed abilitante i nuovi trend

digitali, segmento il quale necessita oggi di essere chiaramente intercettato

estrapolandolo dai comparti tradizionali ed integrandolo con nuove voci di spesa

e volumi da poco entrati nel panorama digitale: a questa nuova componente si è

dato il nome di New Digital Technology (NDT).

Le previsioni e i trend del Mercato italiano nel 2014

▪ I componenti del segmento NDT, ritenuti essere i principali abilitatori e vettori dei recenti

trend tecnologici, includono:

– Smartphone;

– Tablet;

– Servizi TLC abilitanti (internet broadband, fisso e mobile);

– Hardware, Software e Servizi abilitanti (ad es. Business Analytics, Cloud Pubblico,

Servizi per mondo Social, Mobile Applications e Appliances).

▪ Si prevede una crescita aggregata di circa 30 punti percentuali in tre anni (2013, 2014, 2015)

per il segmento NDT, a fronte di un calo aggregato di quasi 20 punti per il segmento IT«tradizionale» e circa 13 punti per il segmento TLC «tradizionale», in riferimento allo stesso

periodo.

▪ Si stima che a fine 2014 il valore complessivo del mercato NDT supererà il valore delmercato IT «tradizionale», raggiungendo una dimensione di circa 15,7 miliardi di euro.

▪ Prosegue l’effetto di sostituzione tra i dispositivi NDT ed i dispositivi tradizionali, tra cui basic

e featured phones, devices per foto e video digitali, periferiche multimediali.

Le previsioni e i trend del Mercato italiano nel 2014

12/11 13/12 14e/13 15e/14e

Mercato IT Tradizionale -7,8% -8,5% -6,1% -4,8%

Mercato NDT (NEW

DIGITAL TECHNOLOGIES) 18,8% 13,5% 10,5% 8,1%

Mercato IT & NDTtotale

2,3% 0,5% 1,6% 1,7%

Mercato TLC tradizionali

Fisse-3,6% -2,7% -4,1% -3,3%

Mercato TLC tradizionali

Mobili-8,8% -6,3% -5,5% -4,9%

Mercato TLC tradizionali totale-6,2% -4,5% -4,8% -4,1%

Mercato Devices Consumer -4,4% -3,8% -2,1% -0,7%

Mercato Contenuti -6,1% 1,4% 2,6% 3,1%

TOTALE DIGITAL MARKET -2,9% -1,6% -0,9% -0,3%

Mercato Italiano Digital Market (2011-2015)

Totale e segmenti Digital Market (2001-2015)

Mercato Italiano Digital Market (2001-2015)

2014: l’anno dello Switch

Totale IT tradizionale per Segmenti (2001-2015)

Totale New Digital Technologies per Segmenti (2001-2015)

TLC Tradizionali: Rete Fissa vs. Rete Mobile (2001-2015)

Totale TLC Tradizionali per Segmenti (2001-2015)

“Fare Marketing nell’era delle Disruptive Technologies”

Che cosa serve per fare Marketing in questo nuovo scenario?

▪ Capacità di decodificare le nuove dinamiche del mercato e le nuove

opportunità di business che i vostri clienti potrebbero trarre dall’utilizzo

delle vostre tecnologie e dei vostri servizi..

▪ Un modo innovativo, diretto ed efficace per “ andare al mercato”:

– indirizzando i segmenti più dinamici e favorendo la nascita non solo di

imprese, ma anche di industrie vincenti

– sviluppando programmi e iniziative originali in grado di realizzare il

ritorno atteso per i vostri “ Marketing $ “ e di produrre un reale valore

aggiunto per la vostra Azienda..

– … per consentirle di differenziarsi radicalmente attraverso un

approccio originale, distinto dalla pletora di exhibitions, piccole

iniziative ed eventi a “Zero valore aggiunto” che affollano il mercato.

La “Killer Go-to-Market Strategy” di TIG:

Qual è la “ricetta Magica” per creare un “Killer Event”?

▪ “ Promuovere un programma articolato e coerente..

▪ …curando al massimo la qualità e l’originalità dell’ Agenda, o il disegno di un Progetto Custom..

▪ … attraendo gli Speaker e gli Esperti più autorevoli e presentando i casi più interessanti…

▪ … e assicurandosi che i clienti più importanti e i “decision makers” più influenti considerino il o Summit, il Workshop o l’ Evento Custom che progettiamo con voi un “must attend”.

Come si articola la “Killer Go-to-Market Strategy “ di TIG

Proponiamo una offerta articolata di servizi per garantire un vantaggio competitivo alle strategie di Go-

to-Market dei nostri clienti :

– “Summits” (Pillars): Come le nuove disruptive technologies trasformano il business delle Imprese

– “Summits” (Verticals): Come le disruptive technologies trasformano le Industrie aprendo

nuove opportunità di sviluppo e di crescita

– “ New trends” (Conferences): Nuove tecnologie a elevato impatto potenziale e come esse

trasformano le funzioni orizzontali e le job functions.

– Workshops: Sviluppano gli incroci a maggior potenziale di crescita di mercato tra tecnologie,

industrie e funzioni e hanno carattere operativo (quindi un numero di partecipanti limitato e

accuratamente selezionato ) Esempio di temi:

o In che modo le Banche possono utilizzare il mobile per migliorare la Customer esperience?

Come possono utilizzare l’analytics per individuare e combattere le frodi?

o Quali servizi Cloud possono consentire all’HR Manager di svolgere meglio il suo lavoro?

– Progetti ad hoc: Disegnati e realizzati insieme al Cliente

TIG’s “KILLER GO-TO-MARKET STRATEGY”Tassonomia: SUMMITS (Pillars, Verticals), CONFERENCES, WORKSHOPS, PROGETTI AD-HOC

MO

BIL

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FINANCE GOVERNMENT THE INTERNET OF THINGS

SUMMITS - VERTICALS

A2

C WORKSHOPS

incrocio

Disruptive Technologies/

Funzioni orizzontali e Job

Functions

C1:

Incrocio Disruptive

Technologies e Mercati

Verticali

C2

:

PROGETTI AD-HOCD

B

PROGRAMMA SUMMIT 2014 – THE INNOVATION GROUP

Milano – 26 febbraio 2014

Milano – 19 marzo 2014

Roma – 27 marzo 2014

Milano – 9 aprile 2014

Roma – 23 aprile 2014

Milano – 24 giugno 2014

Milano – 3 luglio 2014

Milano – 25 settembre 2014

Roma – 26 -27 novembre 2014

PROGRAMMA CONFERENCE 2014 – THE

INNOVATION GROUP

Milano – 10 giugno 2014

Milano – 7 ottobre 2014

Roma – 23 ottobre 2014

Milano – 9 Luglio 2014

PROGRAMMA WORKSHOP 2014 – THE INNOVATION

GROUP

Appendix

TIG – PROGRAMMA CONFERENCES 2013

▪ “MOBILE SUMMIT” – Milano, 19 Febbraio 2013Diamond Sponsor: Accenture, HP, IBMPlatinum Sponsor:

Akhela, Bizmatica, CA, Micro Focus, Oracle, Symantec, Websense

Espositori: Posytron

Iscritti: 503 Partecipanti: 254

▪ “CLOUD COMPUTING SUMMIT 2013” – Milano, 21 Marzo 2013Diamond Sponsor: Accenture, Amazon Web

Services, CA, HP, Italtel, Microsoft, Reply, Telecom Italia, VeeamPlatinum Sponsor: EMC, Hitachi Data

Systems, Oracle, Symantec

Espositori: Posytron

Iscritti: 692 Partecipanti: 387

▪ “CYBERSECURITY” – Milano, 18 Aprile 2013Diamond Sponsor : Accenture, Akhela, CA, IBM, Symantec, Trend

Micro, WebsensePlatinum Sponsor: HPGold Sponsor: Biocatch, Foresight, Stonesoft, Waterfall, Whitebox

Espositori: Attachmante, Maglan

Iscritti: 686 Partecipanti: 398

▪ “ANALYTICS 2013” – Milano, 12 Giugno 2013Diamond Sponsor : Accenture, IBM, QlikView, SAPPlatinum

Sponsor: Informatica, SB Italia, Sysman

Iscritti: 651 Partecipanti: 292

▪ “BANKING SUMMIT 2013” – Milano, 26 Settembre 2013Diamond Sponsor: CA, HP, Hitachi Data Systems,

IBM, MicrosoftPlatinum Sponsor: Bassilichi, Expert System, Huawei, Micro Focus, Tibco

Espositori: Bnova, Durante, Isis Papyrus, Maticmind, TXT, Websense, Dreika

Iscritti: 989 Partecipanti: 415

▪ “RISK MANAGEMENT EVOLUTION 2013” – Milano, 15 Ottobre 2013Premium Sponsor: IBMEspositori: Hitachi

Data Systems

Iscritti: 84 Partecipanti: 61

▪ “BIG DATA ANALYTICS CONFERENCE 2013” – Roma, 17 Ottobre 2013Premium Sponsor: Accenture, Hitachi

Data Systems, IBM

Iscritti: 318 Partecipanti: 136

▪ “DIGITAL GOVERNMENT 2013” – Roma, 12-13 Novembre 2013 (in collaborazione con la Fondazione THINK!,

Fondazione Astrid e ForumPA)Diamond Sponsor: Accenture, Cisco, HP, Oracle, Telecom ItaliaPlatinum

Sponsor: CA, Huawei, Informatica, Websense, Veeam

Espositori: Hitachi Data Systems, Posytron, Schneider Electric

The Innovation Group

The Innovation Group

TIG Italy

www.theinnovationgroup.it

Roberto MasieroAmministratore Delegato The Innovation Group

Email: roberto.masiero@theinnovationgroup.it

Blog: www.robertomasiero.org

Grazie per l’attenzione e buon lavoro!