2014: l’Anno dello Switch - THE INNOVATION GROUP · 2014: l’Anno dello Switch The Innovation...
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Agenda
9.00 – 9.30 Registrazione e welcome coffee
9.30
Predicting 2014 - What's Growing, What's Not Martin Hingley, CEO IT Candor
10.00 – 10.45
Cosa ci aspettiamo dal mercato ICT nel 2014 e come posizionarsi e fare marketing nell’era delle
disruptive technologies : vincere con la nostra killer event strategy
Roberto Masiero, Co-Founder e Amministratore Delegato di The Innovation Group e Enrico Acquati,
Direttore Ricerca di The Innovation Group
10.45 -11.30
Come evolve la domanda nelle aziende: quali strategie per i settori chiave e quali modelli di ingaggio
Ezio Viola, Co-Founder e General Manager di The Innovation Group
11.30 - 12.00
La nostra proposta dei servizi di ricerca, consulenza e di go to market services per il 2014
Ezio Viola, Co-Founder e General Manager di The Innovation Group e Elena Vaciago, Research Manager
di The Innovation Group
ore 12.00 / 13.00
Discussione generale e Conclusioni
2014: l’Anno dello Switch
The Innovation Group
Briefing ICT 2014
Milano, 18 Dicembre 2014
• Le previsioni di mercato di The Innovation Group
• Il Marketing nell’era delle disruptive technologies
• Vincere con la nostra «Killer go-to-market strategy»
Sommario:
▪ Come cambia la ricerca in un mondo in cui dati e
informazioni sembrano ormai a portata di mano..
▪ Le Previsioni e i trend del mercato italiano 2014
secondo The Innovation Group
– 2014: l’ Anno dello Switch
▪ Fare Marketing nell’era delle Disruptive Technologies
– Vincere con la nostra «Killer go-to-market strategy»
▪ Il Programma Eventi 2014 di The innovation Group
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11111111000000011001000000000000000000111111
Navighiamo in una nuvola di dati estremamente «volatili»..
L’Elefante della ricerca
È un serpente!
È una corda!
È una tenda!
È un Albero!
È un muro!
• La corrente della tecnologia
• Correlazioni tra trend macro-
economici, ICT ed economia digitale
• Segmentazioni tradizionali, «disruptive
technologies» e «mercati gassosi»
• Dati vivi e dati morti
• Nascita di nuovi business e nuove
industrie
• La trasformazione delle imprese
• Nuove strategie, nuove filiere, nuovi
canali
La corrente della tecnologia
Web 1.0 Social Web Mobile Web
Twitter,Slideshare,Scribd
YouTube,Joomla,Ning
Flickr,Facebook
Skype,Wordpress,Linkedin
GoogleDrive
Google +iPad, Pinterest,Instagram
Android,Dropbox
iPhonePayPal
2000 ‘01 ‘02 ‘03 ‘04 ’05 ’06 ’07 ’08 ’09 ’10 ’11 ’12
Tassi di crescita PIL e Mercato Italiano ICT «tradizionale» 2004-2014
Mercato IT «tradizionale»
PIL
Dall’ICT all’Economia Digitale
Mobile
Cloud
BA/Big Data
SocialNetwork
IoT
ICT NDT
ECONOMIA DIGITALE
• E-commerce
• App economy
• Social Media
• Smart Cities
• Cybersecurity
• Business Services dal Mash-up del Cloud
Mercati Adiacenti
ICT NDT
Fonte: The Innovation Group
Nascita di nuovi Business Services e nuove Imprese basate sull’interoperabilità dei servizi di dati
Il CLOUD come luogo di trasformazione dei processi aziendali
Il Cloud e la trasformazione delle Imprese
Web 2,0 Services
Supporting People and Expertise
Opportunities/BA/ Big Data
Supply Chain Mgmt
Billing & Collections
Business Intelligence
Supporting Computers
and Systems
Cloud Services
Cloud ComputingTraditional IT
Sales Support
Value
Cost
Internal External
Come portare sul mercato PMI un’offerta di Soluzioni Cloud
Per portare efficacemente sul Mercato una offerta di Soluzioni Cloud
(AaaS/PaaS/IaaS) occorre oggi attuare una strategia ‘two-sided’ Market:
End-user
Market
PaaS/IaaSProvider
Open Cloud Ecosystem
via diretta/indiretta
tradizionale
PaaS/IaaS
offerPaaS/IaaS
enabler
Terza ViaSolution as a Service
offering
Feedback
di mercato
migliorativi
dell’offerta
Application as a Service
Nuovo Market Place
Fonte: The Innovation GroupCopyright – divieto di riproduzione
Cloud Applications
Developer/Provider
Market
Il Cloud Computing porta a una trasformazione della filiera tradizionale dell’offerta e a nuovi modelli ibridi di Cloud Broker/Aggregator…
Pure ISV
software modelPure
consulting
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Hosting provider
Cloud
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Cloud
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Cloud
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Cloud
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Cloud
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orm
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Chi saranno fra voi i “Broker Digitali” del 3° Millenio?
Le Previsioni 2014 di The Innovation Group
▪ Obiettivo: Consentire all’Industria di fare i propri piani sulla base di «Dati DOC»
▪ Come lavoriamo per produrre «Dati DOC»?
– I nostri Esperti gestiscono direttamente un Data Base unico nel suo genere, in
cui consolidano tutti i dati a partire dal 2000, sia dati proprietari che
provenienti da ogni genere di fonti pubbliche e dai nostri partner, filtrati
criticamente….
– … «mescoliamo» poi le assumptions qualitative e macroeconomiche descritte sopra in modo da produrre una visione originale del mercato, su cui
basiamo le nostre previsioni.
▪ La cucina è di per sé scienza. Sta al cuoco farla
divenire arte.
▪ Così come per saper suonare Chopin devi
conoscere bene la musica per saper cucinare un
pesce devi conoscere la qualità della sua carne.
▪ Si stima una flessione aggregata di oltre 3 punti percentuali in 3 anni (2013, 2014,
2015) per il totale Mercato Digitale inclusivo di tutte le sue componenti: IT, TLC,
Devices, Contenuti Digitali.
▪ Tuttavia, questa tassonomia tradizionale non sembra più in grado di rispecchiarele realtà complesse e multivariate che compongono oggi il mercato: quest’ultimo
è stato infatti sottoposto negli anni ad un processo di ristrutturazione sostanziale
che ha portato alla luce la reale portata di fenomeni quali la Mobility, il CloudComputing, i Big Data , il mondo Social e l’Internet of Things
▪ In particolare, in questo contesto di riforma del mercato digitale si è assistito ad
una graduale compenetrazione dei mercati IT e TLC, che oggi si rimescolano senzasoluzione di continuità.
▪ Graduale emersione di un segmento in sé omogeneo ed abilitante i nuovi trend
digitali, segmento il quale necessita oggi di essere chiaramente intercettato
estrapolandolo dai comparti tradizionali ed integrandolo con nuove voci di spesa
e volumi da poco entrati nel panorama digitale: a questa nuova componente si è
dato il nome di New Digital Technology (NDT).
Le previsioni e i trend del Mercato italiano nel 2014
▪ I componenti del segmento NDT, ritenuti essere i principali abilitatori e vettori dei recenti
trend tecnologici, includono:
– Smartphone;
– Tablet;
– Servizi TLC abilitanti (internet broadband, fisso e mobile);
– Hardware, Software e Servizi abilitanti (ad es. Business Analytics, Cloud Pubblico,
Servizi per mondo Social, Mobile Applications e Appliances).
▪ Si prevede una crescita aggregata di circa 30 punti percentuali in tre anni (2013, 2014, 2015)
per il segmento NDT, a fronte di un calo aggregato di quasi 20 punti per il segmento IT«tradizionale» e circa 13 punti per il segmento TLC «tradizionale», in riferimento allo stesso
periodo.
▪ Si stima che a fine 2014 il valore complessivo del mercato NDT supererà il valore delmercato IT «tradizionale», raggiungendo una dimensione di circa 15,7 miliardi di euro.
▪ Prosegue l’effetto di sostituzione tra i dispositivi NDT ed i dispositivi tradizionali, tra cui basic
e featured phones, devices per foto e video digitali, periferiche multimediali.
Le previsioni e i trend del Mercato italiano nel 2014
12/11 13/12 14e/13 15e/14e
Mercato IT Tradizionale -7,8% -8,5% -6,1% -4,8%
Mercato NDT (NEW
DIGITAL TECHNOLOGIES) 18,8% 13,5% 10,5% 8,1%
Mercato IT & NDTtotale
2,3% 0,5% 1,6% 1,7%
Mercato TLC tradizionali
Fisse-3,6% -2,7% -4,1% -3,3%
Mercato TLC tradizionali
Mobili-8,8% -6,3% -5,5% -4,9%
Mercato TLC tradizionali totale-6,2% -4,5% -4,8% -4,1%
Mercato Devices Consumer -4,4% -3,8% -2,1% -0,7%
Mercato Contenuti -6,1% 1,4% 2,6% 3,1%
TOTALE DIGITAL MARKET -2,9% -1,6% -0,9% -0,3%
Mercato Italiano Digital Market (2011-2015)
Totale e segmenti Digital Market (2001-2015)
Mercato Italiano Digital Market (2001-2015)
2014: l’anno dello Switch
Totale IT tradizionale per Segmenti (2001-2015)
Totale New Digital Technologies per Segmenti (2001-2015)
TLC Tradizionali: Rete Fissa vs. Rete Mobile (2001-2015)
Totale TLC Tradizionali per Segmenti (2001-2015)
“Fare Marketing nell’era delle Disruptive Technologies”
Che cosa serve per fare Marketing in questo nuovo scenario?
▪ Capacità di decodificare le nuove dinamiche del mercato e le nuove
opportunità di business che i vostri clienti potrebbero trarre dall’utilizzo
delle vostre tecnologie e dei vostri servizi..
▪ Un modo innovativo, diretto ed efficace per “ andare al mercato”:
– indirizzando i segmenti più dinamici e favorendo la nascita non solo di
imprese, ma anche di industrie vincenti
– sviluppando programmi e iniziative originali in grado di realizzare il
ritorno atteso per i vostri “ Marketing $ “ e di produrre un reale valore
aggiunto per la vostra Azienda..
– … per consentirle di differenziarsi radicalmente attraverso un
approccio originale, distinto dalla pletora di exhibitions, piccole
iniziative ed eventi a “Zero valore aggiunto” che affollano il mercato.
La “Killer Go-to-Market Strategy” di TIG:
Qual è la “ricetta Magica” per creare un “Killer Event”?
▪ “ Promuovere un programma articolato e coerente..
▪ …curando al massimo la qualità e l’originalità dell’ Agenda, o il disegno di un Progetto Custom..
▪ … attraendo gli Speaker e gli Esperti più autorevoli e presentando i casi più interessanti…
▪ … e assicurandosi che i clienti più importanti e i “decision makers” più influenti considerino il o Summit, il Workshop o l’ Evento Custom che progettiamo con voi un “must attend”.
Come si articola la “Killer Go-to-Market Strategy “ di TIG
Proponiamo una offerta articolata di servizi per garantire un vantaggio competitivo alle strategie di Go-
to-Market dei nostri clienti :
– “Summits” (Pillars): Come le nuove disruptive technologies trasformano il business delle Imprese
– “Summits” (Verticals): Come le disruptive technologies trasformano le Industrie aprendo
nuove opportunità di sviluppo e di crescita
– “ New trends” (Conferences): Nuove tecnologie a elevato impatto potenziale e come esse
trasformano le funzioni orizzontali e le job functions.
– Workshops: Sviluppano gli incroci a maggior potenziale di crescita di mercato tra tecnologie,
industrie e funzioni e hanno carattere operativo (quindi un numero di partecipanti limitato e
accuratamente selezionato ) Esempio di temi:
o In che modo le Banche possono utilizzare il mobile per migliorare la Customer esperience?
Come possono utilizzare l’analytics per individuare e combattere le frodi?
o Quali servizi Cloud possono consentire all’HR Manager di svolgere meglio il suo lavoro?
– Progetti ad hoc: Disegnati e realizzati insieme al Cliente
TIG’s “KILLER GO-TO-MARKET STRATEGY”Tassonomia: SUMMITS (Pillars, Verticals), CONFERENCES, WORKSHOPS, PROGETTI AD-HOC
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FINANCE GOVERNMENT THE INTERNET OF THINGS
SUMMITS - VERTICALS
A2
C WORKSHOPS
incrocio
Disruptive Technologies/
Funzioni orizzontali e Job
Functions
C1:
Incrocio Disruptive
Technologies e Mercati
Verticali
C2
:
PROGETTI AD-HOCD
B
PROGRAMMA SUMMIT 2014 – THE INNOVATION GROUP
Milano – 26 febbraio 2014
Milano – 19 marzo 2014
Roma – 27 marzo 2014
Milano – 9 aprile 2014
Roma – 23 aprile 2014
Milano – 24 giugno 2014
Milano – 3 luglio 2014
Milano – 25 settembre 2014
Roma – 26 -27 novembre 2014
PROGRAMMA CONFERENCE 2014 – THE
INNOVATION GROUP
Milano – 10 giugno 2014
Milano – 7 ottobre 2014
Roma – 23 ottobre 2014
Milano – 9 Luglio 2014
PROGRAMMA WORKSHOP 2014 – THE INNOVATION
GROUP
Appendix
TIG – PROGRAMMA CONFERENCES 2013
▪ “MOBILE SUMMIT” – Milano, 19 Febbraio 2013Diamond Sponsor: Accenture, HP, IBMPlatinum Sponsor:
Akhela, Bizmatica, CA, Micro Focus, Oracle, Symantec, Websense
Espositori: Posytron
Iscritti: 503 Partecipanti: 254
▪ “CLOUD COMPUTING SUMMIT 2013” – Milano, 21 Marzo 2013Diamond Sponsor: Accenture, Amazon Web
Services, CA, HP, Italtel, Microsoft, Reply, Telecom Italia, VeeamPlatinum Sponsor: EMC, Hitachi Data
Systems, Oracle, Symantec
Espositori: Posytron
Iscritti: 692 Partecipanti: 387
▪ “CYBERSECURITY” – Milano, 18 Aprile 2013Diamond Sponsor : Accenture, Akhela, CA, IBM, Symantec, Trend
Micro, WebsensePlatinum Sponsor: HPGold Sponsor: Biocatch, Foresight, Stonesoft, Waterfall, Whitebox
Espositori: Attachmante, Maglan
Iscritti: 686 Partecipanti: 398
▪ “ANALYTICS 2013” – Milano, 12 Giugno 2013Diamond Sponsor : Accenture, IBM, QlikView, SAPPlatinum
Sponsor: Informatica, SB Italia, Sysman
Iscritti: 651 Partecipanti: 292
▪ “BANKING SUMMIT 2013” – Milano, 26 Settembre 2013Diamond Sponsor: CA, HP, Hitachi Data Systems,
IBM, MicrosoftPlatinum Sponsor: Bassilichi, Expert System, Huawei, Micro Focus, Tibco
Espositori: Bnova, Durante, Isis Papyrus, Maticmind, TXT, Websense, Dreika
Iscritti: 989 Partecipanti: 415
▪ “RISK MANAGEMENT EVOLUTION 2013” – Milano, 15 Ottobre 2013Premium Sponsor: IBMEspositori: Hitachi
Data Systems
Iscritti: 84 Partecipanti: 61
▪ “BIG DATA ANALYTICS CONFERENCE 2013” – Roma, 17 Ottobre 2013Premium Sponsor: Accenture, Hitachi
Data Systems, IBM
Iscritti: 318 Partecipanti: 136
▪ “DIGITAL GOVERNMENT 2013” – Roma, 12-13 Novembre 2013 (in collaborazione con la Fondazione THINK!,
Fondazione Astrid e ForumPA)Diamond Sponsor: Accenture, Cisco, HP, Oracle, Telecom ItaliaPlatinum
Sponsor: CA, Huawei, Informatica, Websense, Veeam
Espositori: Hitachi Data Systems, Posytron, Schneider Electric
The Innovation Group
The Innovation Group
TIG Italy
www.theinnovationgroup.it
Roberto MasieroAmministratore Delegato The Innovation Group
Email: [email protected]
Blog: www.robertomasiero.org
Grazie per l’attenzione e buon lavoro!