Post on 01-May-2015
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I SEGRETI PER I SEGRETI PER COSTRUIRE UNA COSTRUIRE UNA
GRANDE GRANDE IMPRESAIMPRESA
COS’E’ LA CRISI?
“Oggi siamo di fronte ad un cambiamento
talmente rapido mentre tu sei lì fermo
e non fai niente” – Natale Consonni
IL MONDO E’ CAMBIATO. DOBBIAMO CAMBIARE
ANCHE NOI.
• RISULTATI
• AZIONI
• IDEE
• (PARADIGMI CHE NON FUNZIONANO PIU’)
Cambio di paradigma
POSSO FARLA FRANCA
ANCHE SE…
LE CRISI SONO DRAMMATICHE SE
NON HAI UNA VISION
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TUTTE LE GRANDI FORTUNE DEL
PASSATO SONO STATE CREATE IN MOMENTI COME
QUESTO
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SPUNTI PER SPUNTI PER CREARE CREARE VALOREVALORE
1) OCCUPATI DELLE CAUSE
INTERNE
VALENTE PALI
• Luglio 2008: + 250%• Agosto 2008: +75%• Settembre 2008: + 200%• Marketing, rete vendita,
innovazione, vendere soluzioni e non prodotti, avere un obiettivo chiaro.
• “Non giustificare”
2) IL LAVORO DURO E’
CAMBIATO
COMFORT ZONE
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GIANLUCA GESSI: SCOMODITA’
3) ABBRACCIAIL MARKETING
A) “QUANTE, TRA LE AZIENDE/PRIVATI CHE OGGI HANNO UN BISOGNO CHE LA
MIA IMPRESA POTREBBE RISOLVERE, SANNO CHE
DOVREBBERO CONTATTARE ANCHE LA MIA DI AZIENDA?”
Open Source Management
www.mindconsulting.it
Schede cliente e SMS
(85% da passaparola)
Se cambia?
1000 sms – 106 adesioni(1 invio)
280.000 euro di nuovo business
generato solo inviando
dei pezzi di carta…
Esempio!Esempio!Esempio!Esempio!
……aggiornando il portafoglio clienti: aggiornando il portafoglio clienti:
2 richieste solo aggiornando le email (!)2 richieste solo aggiornando le email (!)
ESCI DALL’ECONOMIA
VIRTUALE: PROMUOVI E VAI
DAI CLIENTI
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B) RITORNAAD
APPROFONDIRE LA VENDITA
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QUALCOSA NELLA VENDITA CI SFUGGE…
• Zaltman Metaphore Elicitation Technique: 95% delle decisioni d’acquisto determinate dall’inconscio.
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COME FATE A VENDERE AD UN
CLIENTE?
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ESIGENZA
PROPOSTA
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Cosa compra il cliente• Il cliente al fine di effettuare un
acquisto,deve comprare 5 cose in sequenza:
• IL VENDITORE• L’AZIENDA • IL PRODOTTO/SERVIZIO/IL
PROGETTO• IL PREZZO • QUANDO FARLO
4) GESTISCI IL TEMPO!
URGENTE VS. IMPORTANTE
• Qual è quell’attività che, se fatta regolarmente per i prossimi mesi (anni?),
farebbe un’enorme differenza per la tua azienda?
5) INSEGUI UNA VISION:
FAI QUALCOSA DI STRAORDINARIO
“Oggi siamo di fronte ad un cambiamento
talmente rapido mentre tu sei lì fermo
e non fai niente” – Natale Consonni
Il tuo business sarà diverso…
“Sii il primo ad affrontare una
grande sfida nel tuo mercato” – Mario
Tasso
“I cambiamenti sono scarpe da
ginnastica e lavorar duro…”- Giancarlo
Broggian
“Se non hai tutti contro,
non è la cosa giusta…” – Emanuele
Cenzato
LA CONOSCENZA NON SONO DATI MA
E’ CORAGGIO E DETERMINAZIONE
Erasmo da Rotterdam
“Le cose che ci circondano
sono fatte di sogni”
6) STUDIA(MIGLIORA TE
STESSO)
L’AZIENDA E’ LO SPECCHIO DELL’IMPRENDITORE
• 1) Per crescere come azienda devi avere un programma per migliorare te stesso
• Se vuoi che le cose cambino, come prima cosa devi cambiare tu