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Macerata 21-04-06L’Innovazione per l’internazionalizzazioneGian Gherardo Aprile

L’innovazione per l’Internazionalizzazione

L’Asia come Opportunità per la PMI

Gian Gherardo Aprile



Le PMI e la globalizzazione: Il Paradosso Italiano

• Siamo il paese del G7 che cresce di meno e uno dei paesi che soffre di più in termini di competitività internazionale

• Abbiamo una economia che si regge sul sistema della piccola – media impresa, quella che oggi soffre di più nella competizione globale e che si ostina a guidare le aziende in modo “tradizionale” in un mercato che di “tradizionale” non ha più niente

• Perdiamo quote di mercato a favore dei paesi che delocalizzano e sfruttano le opportunità internazionali in modo sistematico e strategico.

• Imparariamo da chi da molto tempo considera l’outsourcing come un modo efficiente di gestire le attività meno strategiche per investire tempo e risorse sulle attività che hanno il maggiore impatto: Innovazione, Design, Creatività, Rete Commerciale e Distributiva, Clienti



Ripensare l’Impresa per Cogliere le Opportunità

Un Proverbio Cinese dice: “Dove c’è un cambiamento c’è un

rischio, ma dietro ogni rischio ci sono grandi opportunità”

• La PMI può guardare all’Asia come:

– Mercato di approvvigionamento di beni: Sourcing e Produzione

– Mercato di approvvigionamento di servizi complessi: l’Engineeringdi

prodotto

– Mercato di destinazione dei beni e servizi: Vendita e Distribuzione

– Mercato di capitali: l’attrazione degli investimenti nel nostro paese (a

tendere)



L’Asia è un potenziale mercato di approvvigionamento?

0102030405060708090

100

Costi industriali (base=100)

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Asi

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Metallici Materie Plastiche Elettronici

Componenti a Disegno

Ricerca & Sviluppo

Ammortamento Impianti / Attrezzature

Costo del Lavoro industriale

Materie PrimeFonte:

Osservatorio Asia

0102030405060708090

100

Costi industriali (base=100)

Eu

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Eu

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Asi

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Arredo Casa MacchinariIndustriali

AttrezzatureSportive

Motocicli Software

Settori Esemplificativi

Ricerca & Sviluppo

Ammortamento Impianti / Attrezzature

Costo del Lavoro industriale

Materie Prime



L’Asia è un potenziale mercato di approvvigionamento?

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AsiaEst Europa

Europa Occidentale

0102030405060708090

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Costi Industriali (base=100)

Attrezzature Industriali

Asia

Est Europa

Europa OccidentaleFonte: Osservatorio Asia

0 €

100 €

200 €

300 €

400 €

500 €

€

Europa Occidentale Est Europa Asia

Costruzione Nuovi Stabilimenti

Costo medio al Mq €



L’Asia come mercato di approvvigionamento: la riduzione dei costi come prima opportunità

• Quale strategia per affrontare un

sistema così complesso?

• Quali settori sono più favoriti? E

qual è il momento più opportuno?

• Quali vantaggi mi posso

aspettare?

Qual è il mio target?

• Compro in Asia per servire il mio

fabbisogno locale

• Compro in Asia per il mio

fabbisogno europeo

•Compro prodotti finiti o componenti?

•A catalogo o a disegno?



Packages•Legacy Data Pack

•Reverse Engineering Pack

•Mould Pack

•Numerical Simulation Pack

Off-Shore Design Center•Transition from the customer’s design dept to the ODC

Projects•Turn-Key Projects

•Design Changes

•Validation Projects

L’Asia come mercato di delocalizzazione di servizi complessi: l’outsourcing dell’Engineering prodotto come esempio significativo

Semplice Complesso



Costo di

Engineering Attuale

Risparmio Differenziale

di Costo

Spese Gestione

Aggiuntive

30–40%

100%

10%

50–60%

I Fondamentali Economici dell’ Engineering Gestito in Outsourcing



L’outsourcing di servizi complessi: efficienza e flessibilità in un click

• Riduzione strutturale dei costi di engineering (- 30/40%)

• Disponibilità costante delle risorse con profili di assoluto rilievo

• Diminuire il “Total Cost of Ownership” dell’area tecnica aumentando la

flessibilità complessiva

• Semplificare complessità gestionale di Hw e Sw dedicati

• Avere una porta aperta sui mercati, cultura e ambienti internazionali



L’Asia come potenziale mercato di distribuzione: un esempio per capire, la Cina

The most populated country in the world (1.299.800 in 2004)

One of the biggest (9.600.000 Sq. Km)

The most dinamic economy (GDP CAGR 1995-2004: +9,8%)

But a stable one (consumer price +1.2%, Oct. 2005)

The production facility of the World (Industrial Production +16.1% Oct. 2005)

A strong net exporter (trade balance: 101.5 Bn US$)

A huge market potential: the middle class, with western standard purchase power accounts for 300+ mln, significantly growing



La Cina è un potenziale mercato di distribuzione?

China’s per capita average income is currently low, but it is rapidly increasing. Armani’s chinese salespoint average ticket is $ 35,000….

Chinese per capita average income by rural and urban population (1990 = 100)

1999 2000 2001 2002 2003CAGR

2000 - '03

GDP per capita ($) 790 860 920 990 1.120 9,1%

Total available income ($ bln) 551 596 662 720 789 9,4%

Private consumption pro capite ($) 380 410 440 460 490 6,6%

Real available income average growth rate (%) 3,9% 7,7% 10,2% 9,8% 8,4%



L’Asia è un potenziale mercato di distribuzione per un impresa italiana?

• Si sicuramente: marchi forti, beni di lusso, tecnologie non

replicabili

• Si se...: Brand medi, know how importanti,

localizzazione prodotti, assemblo/

produco in loco, design forte

• No: bassa tecnologia, alta sensibilità al

prezzo, alta manodopera, design

stabile nel tempo



Il flusso dei Capitali Asiatici: la Cina come primo

caso Concreto

Nord America

Sud America

Africa

Europa

Oceania

Cina

Asia

1,7%

46,2%

38,6%

3,7%

8,5%

1,3%



Il flusso dei Capitali Cinesi: quali sono i driver

Slowing growth in the domestic markets

Shrinking product cycles

Thinning profit margins – and eroding cash

Therefore eroding time cushion for a gradual, organic growth

Fierce competition from overseas

Rapidly changing technologies

Widening gaps in capability – compared to competitors

Governmental pressure to become “global players”



Il flusso dei Capitali Cinesi: quali sono le opportunità per l’Italia

• 5 giorni di nave in meno rispetto al nord Europa

• Cultura aziendale più simile: PMI

• Know how complementari: Italia = competenze di eccellenza

• Design e Brand Vs capacità manufatturiera

ATTRAZIONE DEGLI INVESTIMENTI = OPPORTUNITA’ PER LE NS IMPRESE



Alcuni consigli per avere successo in Asia:

le Golden Rules

1. Piccolo non

è bello

5. Se l’Asia

non ti piace passa

4. Gradualità

meglio di velocità

3. Asiatico

batte Europeo

2. Compra

prima e vendi poi

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