Turismo e Real Estate - Estratto Antoitalia 2

8/7/2019 Turismo e Real Estate - Estratto Antoitalia 2

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Guglielmo PelliccioliMarco Luraschi

Un'opportunit chiamata Italia

Daily Real EstateQuotidiano Immobiliare

Rassegna stampa Antoitalia www.antoitalia.it

Capitolo "La gestione alberghiera: chiave di successo per l'industria immobiliare", di P. Mangialardi

Da: Valore Turismo, giugno 2010


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La gestione alberghiera: chiave disuccesso per l'industria immobiliare

Piergiorgio MangialardiFondatore ANTOITALIA Hospitality e Direttoredel corso Master "5 stars Hotel management "Forte Village-LUISS

Immobili residenziali ed alberghi viaggiano come i binari di untreno, con una storia parallela ma vicina: non si incrociano mai. Ilmotivo facile da trovare: i valori al metro quadro delle residenzesono tripli e a volte quadrupli rispetto a quelli degli alberghi.

Infatti l'albergo prima di tutto un'azienda : se funziona alloraprodurr reddito e dar valore all'immobile che consente, non da solo,di far "girare" la struttura ricettiva. Estremizzando siamo soliti direche "un albergo non un immobile".

Per questo motivo i developer vivono, a volte, come una disgrazial'avere una cubatura alberghiera da realizzare all'interno di uncomplesso multi funzione.

Ma oggi gli alberghi, i servizi alberghieri, iniziano a inciderepositivamente sul valore degli immobili residenziali. In che modo?

In primo luogo utile recepire un'indicazione del mercatorelativamente ai segmenti pi attraenti del segmento residenzialedopo la grande crisi del 2008-2009. Sono essenzialmente due ediametralmente opposti: social housing e prodotti di eccellenza.

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Concentriamoci su quest'ultimo target.Il cliente che ha la possibilit e l'ambizione di investire per un

alloggio residenziale di lusso ha tre tipi di richieste: LOCATION,DESIGN E SERVIZI.

L'alloggio, il mattone, il quadrell come mi hanno insegnato i partnerAntoitalia Stefano Sala e Paolo Villa (della saggia e opulenta Brianza)viene arricchito dalla ricerca di servizi esclusivi. Non si compra pisolo il mattone ma si acquista un'esperienza di vita. Si cerca il lussoattraverso i servizi che l'alloggio pu dare, attraverso il corollario dipersone e cose che completano il singolo alloggio.

II moltiplicatore del valore di un immobile residenziale i lservizio collegato.

Quindi nascono progetti immobiliari che vedono affiancarel'albergo al residenziale. Non pi in contrapposizione ma in stretta eproficua sinergia!

L'intervento immobiliare "funziona meglio" se vi sono i servizIalberghieri a sostegno. Se c' una macchina organizzativa che fa sentireil proprietario di un appartamento o villa come un signore riverito ,come un pasci che ha a disposizione un intero popolo al suo servizio.

Un esempio evidente di come la gestione alberghiera siafondamentale per gli alloggi residenziali lo si ritrova nei golf resort,tema approfondito in questo stesso volume dal cavalier Fabio Tonello.

Visto che residenziale ed alberghiero si vanno sempre piaffiancando in un percorso virtuoso vediamo quali sono i criteri basilariper realizzare un hotel efficiente che possa essere davvero un plus perle collegate abitazioni residenziali.





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Il successo di una struttura alberghiera si deve a due fattorifondamentali: il progetto iniziale (ovvero prima ancora che lastruttura sia concepita e poi realizzata) e, complementariamente,alle modalit di gestione una volta aperta (soprattutto la ricercadell'efficienza attraverso il contenimento dei costi). Per adempierea quest'ultimo punto spesso basta un direttore "smart" cui unire unreparto commerciale attivo e innovativo.

Il primo punto strategico anche per il semplice motivo che leconseguenze del progetto iniziale si sviluppano nel medio e lungoperiodo: una volta costruito l'edificio arduo poterlo modificare oaddirittura spostare.

Il progetto iniziale parte dalla scelta della location e dalla definizionedei rapporti tra chi investe per la realizzazione e chi, poi, genererprofitti dalla gestione per far rendere I hotel in questione.

Nei progetti di sviluppo alberghiero vanno identificati e resi tra lorocompatibili tre stakeholders:

a) Propriet del terreno in una location vocatab) La scelta della hotel management companyc) L'investitore

Se si riesce a far coincidere gli interessi delle tre parti in campo e,quindi, si giunge a costituire un mix perfetto di interessi convergentisullo stesso obiettivo allora l'albergo sar effettivamente realizzato.

Dall'esperienza diretta nello specifico settore posso dire che menodel 5% dei progetti di nuovi hotel arriva a buon fine. Spesso il valoredelle aree, magari in location non da urlo" . U AU ..", troppo elevatooppure le richieste dell' investitore non si sposano con quanto la societdi gestione pu in effetti riconoscere come locazione all' investitorestesso.




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Profilo di ANTOITALIA

ANTOITALIA (www.antoitalia.it) leader italiano nel settore dei servizi immobiliari per unaclientela corporate. Il core business rappresentato dai servizi di agency e diadvisory per la vendita di immobili cielo-terra, con focus particolare sui trophy asset.

Grazie alla consolidata esperienza e competenza del management che opera nel settoreda oltre trent'anni e grazie ad alleanze strategiche con societ attive in specifici segmentidel real estate - ANTOITALIA in grado di offrire un mix integrato e coordinato di servizi,che rispondono a tutte le esigenze espresse dalla clientela. Un network di oltre 1.200agenti e professionisti in Italia e allestero garantisce ampia copertura a livello territoriale.Il gruppo - organizzato in societ e business unit specializzate si pone come unico

interlocutore nei confronti del cliente. Le attivit svolte includono agency, advisory,valutazione, property management, engineering e general contracting, perimmobili interi, frazionamenti e cantieri, a destinazione residenziale, commerciale eterziaria. Antoitalia Hospitality - diretta da Piergiorgio Mangialardi - la societ delgruppo dedicata al segmento hospitality real estate: operazioni di sviluppo e transazionirelative a strutture turistico-ricettive (hotel, resort, complessi golfistici, spa, marine).Antoitalia Property Management la business unit dedicata allofferta di servizi digestione e valutazione per patrimoni immobiliari privati e societari, con lobiettivo diottimizzare i rendimenti degli asset gestiti.

ANTOITALIA ha recentemente dato vita a due nuove business unit: AntoitaliaEngineering & Construction e Antoitalia High-Street Retail. La prima la divisione diretta da Gianni Buccheri - specializzata in progettazione, ingegneria, costruzione,ristrutturazione e green building. Antoitalia High-Street Retail joint-venture con lasociet Sviluppo Negozi di Andrea Lorenzato - la divisione dedicata al segmento degliimmobili commerciali nelle strade pi importanti dello shopping, con focus su moda elusso.

Presidente di ANTOITALIA Fabio Tonello. ANTOITALIA associato FIMAA (FederazioneItaliana Mediatori Agenti dAffari), FIABCI (Federazione internazionale agenti e operatoriimmobiliari), Assoimmobiliare e Assolombarda.

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ANTOITALIA (www.antoitalia.it) is the leading Italian operator providing real-estateservices for corporate clients. Agency and advisory services for the sale of wholebuildings and property portfolios - with a specific focus on trophy assets - represent thecore business of the company.

ANTOITALIA brings together the outstanding know-how of a skilled management team that

boasts over thirty years experience in the sector. Thanks to its team and to strategicalliances with specialised operators, ANTOITALIA provides an integrated mix of services in

the real-estate sector, able to respond to its clients every requirement. A network of over1,200 real estate agents and professionals in Italy and abroad ensures the widest market

coverage.

Based around a series of specialised business units and companies, ANTOITALIA acts as a

single point of reference for the client. Activities carried out include agency, advisory,valuation, property management, engineering and general contracting, for entire

buildings, sub-divisions and building-site operations, whether for residential, commercial oroffice use. Antoitalia Hospitality - headed by Piergiorgio Mangialardi is the groupscompany specializing in developments and transactions relating to tourism and hospitalityfacilities (hotels, resorts, golf complexes, spas, marinas). Antoitalia PropertyManagement is the business unit providing property management and valuation servicesaimed at enhancing value and return of the assets managed.

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