Strategia di comunicazione e piano di lancio per un network di aziende

LINKNESS.COM

AVET

E SM

ESSO

DI C

ERCA

RE,

ORA

SARE

TE S

OLO

TROV

ATI.

Strategie di comunicazione e piano di lancio di un network di aziende.

COMUNICARE INSIEME, COMUNICARE MEGLIO.

APRILE 2015

www.linkness.com | Via Miranese, 448 – 30174 Mestre Venezia | Tel 041 916757 | [email protected]

Linkness | Comunicazione & Marketing

« Se tu hai una mela e io ho una mela e ce le scambiamo, abbiamo sempre una mela per uno.

Ma se tu hai un’idea e io ho un’idea e ce le scambiamo, allora abbiamo entrambi due idee »

(George Bernard Shaw)



COS’E’ UN NETWORK.

UN NETWORK ATTIVO.

LA COMUNICAZIONE DI UN NETWORK.

UN BUON NETWORK MIGLIORA IL BUSINESS.

Conclusione. ESEMPI E CONSIDERAZIONI FINALI.




La parola Network deriva dall’inglese ed è l’insieme di due parole: Net, che significa “rete” e Work, che significa “lavoro”. Quindi, Network significa “lavoro di rete” o “lavorare in rete”.

Ma cos’è una rete?

Secondo il dizionario la rete è un attrezzo costituito da fili più o meno grossi di fibre tessili intrecciati a maglia, usato per catturare uccelli, pesci, animali selvatici, ad esempio: rete da pesca.

La forza di una rete non sta tanto nella consistenza dei fili, ma nella consistenza degli intrecci a maglia.

“Presi singolarmente, una formica o un neurone non sono particolarmente intelligenti. Tuttavia se un numero abbastanza elevato di elementi così semplici interagisce e si auto-organizza, può attivarsi un comportamento collettivo unitario, complesso e intelligente. Se questo comportamento ha anche un valore adattativo,

ci troviamo di fronte ad un fenomeno “emergente”: una colonia di formiche o il nostro cervello”.

(Steven Berlin Johnson)




Ma cosa significa per le aziende fare network?Un network aziendale si configura come l’unione di conoscenze e di competenze intorno alla creazione di progetti utili all’implementazione della filiera in cui si opera. Fare network vuol dire, quindi, aggregarsi per innovare ed incrementare il business mettendo tutte le proprie risorse e politiche aziendali a disposizione di un progetto di crescita globale; sentirsi parte di un’organizzazione comune, guardare nella stessa direzione e tendere verso il raggiungimento dei medesimi obiettivi.

Ma fare network significa anche condividere costi e rischi connessi allo sviluppo di tale progetto.



LE TRE REGOLE DI UN NETWORK:

IL NETWORKE’ UNA RETE NON UNAPIRAMIDE. IL NETWORK

SI SVILUPPASU LIVELLI ORIZZONTALIPIU’ chEVERTIcALI.

IL NETWORKE’ BASATOSU RELAZIONI E NON SU IMPOSIZIONI.




LA FORMA GIURIDIcA. O NO.

ASSOCIAZIONE

FRANchISING

CONSORZIO

SOCIETA’IMPRESA SOcIALE

RET

E D’

IMPR

ESA

cOOPERATIVA

TEAMJOINTventure

ASSOCIAZIONE TEMPORANEA DI IMPRESE

GR

UPP

ONon è necessario che il Network abbia una forma giuridica di un tipo piuttosto che di un altro,o non ce l’abbia proprio. La scelta dipende dalle condizioni e dal contesto in cui prende vita il network.I fattori che vanno presi in considerazione sono diversi: risorse, obiettivi, ma soprattutto persone.




UN NETWORKATTIVO.

Competizione o collaborazione? Qual è la strategia vincente per le imprese?Il buon senso e l’esperienza ci portano a dire, senza alcun dubbio: la seconda.

Anche se difficile ed impegnativa la strada della collaborazione è sicuramente la più giusta da percorrere, soprattutto oggi e soprattutto in un paese come l’Italia il cui tessuto produttivo si caratterizza per la prevalenza di piccole e medie imprese (PMI).



UN NETWORKATTIVO.

Solo unendo le forze, facendo sistema, creando un network, costruendo un sistema di relazioni, le nostre piccole e medie imprese possono assorbire al meglio le spinte monopolistiche operate dai grandi gruppi aziendali e competere con maggior successo in un mercato sempre più complessoe globalizzato.

Sono cambiati gli scenari.Si sono evoluti i mercati. Sono variati i canali.Sono cambiate le metodologie e gli approcci.



MORE MINDS FIND MORE SOLUTIONS.

SE SI cREDE. SI RIEScE.



MA LE AZIENDE cI CREDONO?



IN PRIMO LUOGO DOBBIAMO SMETTERLA DI SENTIRcI PORcOSPINI.

Il concetto è ideato dal filosofo tedesco Arthur Schopenhauer nel suo Parerga e Paralipomena, Nella sua traduzione inglese, E.F.J. Payne traduce il tedesco “Stachelschweine” come “porcupine” (cioè porcospino).

Il racconto descrive un numero di porcospini che necessitano di accomodarsi vicino per scaldarsi e che si sforzano di trovare la distanza giusta per non ferirsi l’un l’altro. Il porcospino deve così sacrificare la necessità di riscaldarsi per non pungersi. Schopenhauer conclude che, se qualcuno avesse abbastanza calore interno, potrebbe evitare la società, nonché il dare e ricevere attriti psicologiciderivanti dall’interazione sociale.

A colui che non mantiene quella distanza, si dice in Inghilterra: keep your distance! − Con essa il bisogno del calore reciproco è soddisfatto in modo incompleto, in compenso però non si soffre delle spine altrui. − Colui, però, che possiede molto calore interno preferisce rinunciare alla società, per non dare né ricevere sensazioni sgradevoli.



UN NETWORKATTIVO.

UN PO’ DI DATI

426 contratti di rete attivi per circa

2mila imprese, n. 1 in classifica tra le regioni italiane con una maggiore presenza di network di imprese.Totale imprese Lombardia 811.666, pari al 18,3% del totale nazionale (4.425.950).Percentuale di imprese coinvolte in rete in Lombardia 1 ogni 400 circa.

Lombardia

Milano

Fatturato

Resto d’Italia

Studio condotto dalla Camera di Commercio di Milano su dati Infocamere aggiornati al 1 gennaio 2015.

Emilia Romagna1162 imprese aggregate,

Toscana 996, Veneto 789 e Lazio 675 imprese.Totale imprese Lazio (425.730), totale imprese Veneto (403.169).Percentuale di imprese coinvolte in rete in Veneto1 ogni 510 circa.

L’83% delle aziende lombarde aggregate in rete sono microimprese, mentre il fatturato

complessivo non supera i 10 milioni di euro

nel 60% dei casi.

Sono attivi 145 contratti di rete per 657 imprese, attive prevalentemente nei servizi, nell’industria e nell’artigianato, nel commercio. Sono per lo più Srl, in misura minore SpA, imprese individuali e società cooperative.



UN NETWORKATTIVO.

Il ruolo del “network coordinator”. Non c’è Network senza qualcuno che coordini il tutto.Ma chi dev’essere questo qualcuno?

Il ruolo del “content network manager”. Non c’è Network senza qualcuno che gestisca, dia ordine e priorità ai contenuti.Un Network deve comunicare. E possibilmente... comunicare BENE.

LE PERSONE



OK MI hAI cONVINTO.

cI CREDO!!

MA POI?



FACCIO PARTE DI UN NETWORK.ALLORA...

RiusciRO’ anche questa vOlta a tROvaRe una scusa peR nOn cOmunicaRe? e se lO facciO RiusciRO’ a faRlO male?... pRObabilmente cOme al sOlitO.



FACCIO PARTE DI UN NETWORK.ALLORA...

RIUSCIRO’ ANChE qUESTA VOLTA A TROVARE UNA SCUSA PER NON COMUNICARE?

E SE LO FACCIO RIUSCIRO’ A FARLO MALE?... PROBABILMENTE COME AL SOLITO.



LA COMUNICAZIONE

DI UN NETWORK.



canali

mercati

contenuti

PROGETTI

CASE HISTORY

PROFESSIONALITÀ

IDEE PROPOSTE EVENTI

INNOVAZIONE CONSULENZA

CLIENTI

STRATEGIE

INTERVENTI OPERATIVITÀ

UN NETWORKATTIVO.

settori

target

LA COMUNICAZIONE

DI UN NETWORK.



FAR CONOSCERE IL NUOVO BRAND AUMENTARE LA NOTORIETÀ DEI SINGOLIALZARE IL POSIZIONAMENTO COMPLESSIVO

CONVERTIREOBIETTIVO

UN NUOVO

APPROCCIO.

UN NUOVO BRAND

COMUNE.

LA COMUNICAZIONE

DI UN NETWORK.

INIZIARE A FAR PARLARE E PARLAREDI TUTTO QUELLO CHE VIENE FATTO

SIA INSIEME CHE INDIVIDUALMENTE

VALUTARE IL PESO DI OGNI SINGOLA AZIENDA (+ PERSONE)

INIZIARE A PROMUOVERE IL “BRAND INTEGRATO”



LA COMUNICAZIONE

DI UN NETWORK.

ONLINE OFFLINE

Ma come?

VS

STRU

MEN

TI E

CAN

ALI



LA COMUNICAZIONE

DI UN NETWORK.

Video Istituzionali e TematiciAttività di promozione e video sharing

Apertura e Presenza Social NetworkRelazioni - Social News - Article

CoMarketingSviluppo di Relazioni Integrate

Eventi e promozione dei medesimi

Materiale di ComunicazioneIstituzionale

EMail Marketingpromozione diretta

Presenza Online: Sito Dinamico e Responsive e Blog Corporate

Digital PRe Relazioni in rete

Ottimizzazione SEOVisibilità organica

Ufficio Stampa Online|Offline

STRU

MEN

TI E

CAN

ALI

UN NETWORKATTIVO.

Ricordarsi: il tutto rigorosamente in più lingue. Anche se parliamo di valori italiani. Soprattutto se parliamo di valori italiani.



STRUMENTODINAMICO

STRUMENTORESPONSIVE

NOVITÀ (DIRETTE DEI PARTNER

E DEL BRAND INTEGRATO”)

EVENTI

APPROFONDIMENTI

NEWSBLOG

COLLEGAMENTO PROFILI / PAGINE SOCIALDOVRÀ PRESENTARE AL MEGLIO REALTÀ E PERSONE

DOVRETE INIZIARE A TOGLIERVI LA PIGRIZIA DEL “NON COMUNICARE”

LA COMUNICAZIONE

DI UN NETWORK.

SITO

IN

TER

NET



PORTALI DI INFORMAZIONEE GENERALISTI

CANALI SOCIAL - ATTIVITA’ DI SOCIAL NETWORK MANAGEMENT

BLOGGER - OPINION LEADER - INFLUENCER

PORTALI TEMATICI

SITI PARTNER

PORTALI DI COMUNICAZIONE

LA COMUNICAZIONE

DI UN NETWORK.

PAR

LER

AN

NO

DI

NO

I

OBIETTIVO: FAR CONOSCERE DI PIU’ IL NETWORK DANDO CONTEMPORANEAMENTE VISIBILITA’ ALLE PROPRIE PIATTAFORME ONLINE

ATTIVITA’ INTEGRATA DI OUTBOUND E INBOUND MARKETING



BROCHURE INFORMATIVA CONCEPTPERCHÉSTRATEGIAPROGETTILE REALTÀ

B.V. PERSONALIZZATO IDENTIFICARE UNA SEDE COMUNESEDE PROPRIARIFERIMENTI PROPRIINDIRIZZO EMAIL PERSONALIZZATO (ES. [email protected])

MATERIALE DI DIFFUSIONE MATERIALE CARTACEO PROMOZIONALEBLOCCHI PERSONALIZZATIAD ESEMPIO ANNO 2015: CALENDARIO, BLOCCHI, BIGLIETTI, ...

LA COMUNICAZIONE

DI UN NETWORK.

COM

UN

ICAZI

ON

E



PROGRAMMA DI PARTECIPAZIONE ATTIVA

EVENTI INIZIATIVE CONVEGNI PRESENZE SU MEDIA RADIO / TV

UN NETWORK UN TEAM DINAMICO

SVILUPPO DI RELAZIONIE CONTATTI

GENERAZIONE DI CONTENUTIDA DIFFONDERE E RIPROPORRE

IN RETE

LA COMUNICAZIONE

DI UN NETWORK.

PAR

TECI

PAZI

ON

E ATT

IVA



UN EVENTO E’ LA MANIERA MIGLIOREPER INTEGRARE ONLINE E OFFLINE.

PER FAR SENTIRE TUTTI ATTIVI E PARTECIPI.

PER GENERARE CONTENUTI ChE PARLINO DEL PRIMA, DEL DURANTE E DEL DOPO.



AND... ThE WINNER IS...

BUT... ThE REAL WINNER...

ONLINE

OFFLINE

60%

40%



INSIEMEPERCHÉ

SI PUÒ INVESTIRE IN RICERCA-SVILUPPO E SU PROGETTI

CONGIUNTI / INTEGRATI

SI RISPARMIA

SI AUMENTA LA PROPRIA NOTORIETÀ

SI CONDIVIDONOESPERIENZERELAZIONI

CONOSCENZE

CI SI PROPONE VERSO NUOVI MERCATI-OPPORTUNITA’ CHE

DA SOLI NON SI POTREBBERO COGLIERE

OGNUNO MANTIENESEMPRE LA PROPRIA

IDENTITÀ

UN BUON NETWORK MIGLIORA IL BUSINESS.



UN NETWORK DEVE ESSERE

UNA RETE NELLA RETE.



L’ESPERIENZAINSEGNA...

VALE SEMPREDI PIU’.

che il vecchio detto:L’UNIONE FA LA FORZA...



qUINDI...

TUTTO FILA LISCIO E “RISChIA” DI AVERE SUCCESSO SE ACCETTIAMO DI:

DEFINIRE UNAChIARA STRATEGIA

RISPETTARELE REGOLE

ESSERE PARTECIPANTIATTIVI

Aver ben chiaro da dove si partee dove si vuole arrivare.Ma soprattutto come e quando.

Eliminare il riccio che c’è in noi.

Nessuno può mai essere voi e attivi vuol dire attivi, non presunti tale.



E PER FINIRE...

FARE PARTE DI UN NETWORK ATTIVOE’ UNA BUONA COSA?

E FARE PARTE DI PIU’ NETWORKhA SENSO?

VOI ChE DITE?

LINKNESS.COM

GRAZIE.DAVIDE

CINI

B I - H U B . C O M

GLI APPUNTAMENTI PRINCIPALI 2015

28 MAGGIOVilla Ottoboni Padova

Innovazione, imprenditoria

femminile e start up

02 OTTOBREVilla Ottoboni Padova

New Business, Economia e

Finanza

29 OTTOBREVilla Ottoboni Padova

Esperienze e prodotti nel mondo

dell’architettura

NOVEMBREVilla Ottoboni Padova

Turismo a 360 gradi

B I - H U B . C O M

LA FORMULA

TRE MOMENTI PRINCIPALI:CONVEGNI. INCONTRI B2B. WORKSHOP.

2 sale: 12 convegni3 ambienti per incontri b2b: fino a 30 aziende partecipanti3 ambienti per workshop: fino a 14 tavoli di lavoro

MattinoTutto il giorno

Pomeriggio

Strategia di comunicazione e piano di lancio per un network di aziende

Marketing

Transcript of Strategia di comunicazione e piano di lancio per un network di aziende