GM Italia

Lancio della Nuova Opel CorsaRoma, 02 Maggio 2007

GM Italia

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Summary

GM Scenario competitivo Marketing prodotto Marketing comunicazione

GM Italia

General Motors

GM Global

GM da 75 anni detiene la leadership nelle vendite di autoveicoli a livello mondiale;

9,17 milioni di veicoli venduti nel 2005;

GM Europe 2005 revenue: 31,719 Mill. USA $ (net income: -375 Mill USA $).

GM Italia

GM Global: brand porfolio

GM International

GMAPGME GMNA

GM Italia

Segmento Small in Europa

3,2 MILIONI IN EUROPA

Spagna11%

Altri17%

Francia17%

GranBretagna

17%

Germania15%

738.000 in Italia23%

GM Italia

9.4 milioni di Corsa vendute nel mondodi cui 1.114.137 in Italia

Oltre 1 miliardo di Euro investiti da GMEper la nuova Corsa

600.000 unità di capacità produttivaad Eiseneach in Germania ed aSaragozza in Spagna

Highlights GM Europe su Nuova Corsa

GM Italia

Segmento Small in Italia

Benzina52%

Diesel48%

3 porte35%

5 porte65%

- segmento particolarmente affollato;

- cresciuto in dimensioni e dotazioni negli ultimi anni;

- 81% di quota del mercato privati;

- forte pressione promozionale.

GM Italia

Segment Overview

Top 5 reason for purchase

Horse power

51 - 70 HP50,2

62,561,655,957,6

61,0

71 - 90 HP

39,437,034,9 32,9 31,3

42,2

91 -115 HP4,04,63,1 4,8 5,2 5,8

2001 2002 2003 2004 2005 2006

Diesel engines

GM Italia

0,0%

5,0%

10,0%

15,0%

20,0%

25,0%

Gen Feb Mar Apr Mag Giu Lug Ago Set

Corsa

G. Punto

FiestaC3

Yaris

Segment StructureForecast 2007

Polo Clio Y Yaris C2+C3 Fiesta GrandePunto

Corsa

Segment share Jan-Sep 2006

40.00025.000

50.000 53.000 60.000 65.000 65.000

GM Italia

2%

4%

6%

8%

10%

12%

14%

16%

18%

20% VOLUMI

Comfort Elegance/SportBase Prezzo

Mix Allestimenti segmento Small

GM Italia

2%

4%

6%

8%

10%

12%

14%

16%

18%

20%

12.700 15.000 17.00010.000

75%

Prezzo

Prezzo medio segmento Small

GM Italia

La Nuova Opel Corsa

GM Italia

Product offering: i driver fondamentali

Offerta di prodotto completa:

2 carrozzerie, 2 auto diverse

4 versioni complete di tutto

Ampia gamma di motorizzazionie trasmissioni

Massimo valore perstili differenti

DI SERIEDI SERIEESPESPPlus

ESPESPPlus

U.S.P.Nuovo standard per

il segmento Small

GM Italia

Trim level walk-up & pricing

C3

10.200

10.400

10.600

10.800

YARIS

POLO

MICRAFIESTA

CLIO

PUNTO

EQUIPMENT

CORSA11.00

0

11.200

11.400

11.600

PRICE

Pricing

GM Italia

Corsa positioning - benchmarking analysis

GM Italia

Comunicazione - Heritage

GM Italia

Nuova Corsa Communication Target

STYLE

FUN

&

Exiting & distinctive new positioning

GM Italia

La strategia di comunicazione

Emerging Media

TV

CRM

Sponsoring/Media

OnlinePrint

Motorshow

Events

CataloguesPOS

PR

Merchandise

Communication Mix

TV

57%

SATELLITE

8%

NEWSPAPER

13%MAGAZINES

7%

RADIO

7%

CINEMA

1%

INTERNET

2%

OUTDOOR

5%

Spending Media

GM Italia

ATLATL

INTERNETINTERNET

LAUNCHREVEAL

OctJulJun SepAugMay

Aware./image

Nov. Dec.

TEASER PHASE

CRMCRM

CATALOGUESCATALOGUES

PoSPoS

EVENTEVENT

Opel.it site

TV, print, radio, outdoor, internet, cinema

Conquest

Trial and purchase

P.R. EVENTSP.R. EVENTS

Awareness and Pre sell

owners

Catalogues: pre intro, launch, leaflet

Leads generation

EVENTEVENT

Local Press PADLondon show

Mini site

Communication Plan

GM Italia

La comunicazione

Teaser phase MTV

Viral – Guerilla Mktg

GM ItaliaADV

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Adv Stampa

Stampa

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Grazie!!