Selezione vendita e Direzione Commerciale in Outsourcing

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IL MIGLIORAMENTO dei RISULTATI di VENDITA

UN NETWORK DI AZIENDE e PROFESSIONISTI PER FORNIRE SOLUZIONI INTEGRATE E PERFORMANTI AL MIGLIORAMENTO DELLA COMPETITIVITA’...

e per garantire la Qualità e Valore ai propri servizi



MODULI:MODULI:1. STRUTTURAZIONE RETE DI VENDITA

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2. DIREZIONE COMMERCIALE IN OUTSOURCING

Sales Maker offre interventi personalizzati trasferendo la propria esperienza e le provate competenze per fornire servizi che, per ragioni di economia di scala e di interventi specialistici, non possono essere affrontati all'interno delle singole imprese.Siamo un pool di Professionisti che annoverano qualificanti esperienze, sia sul fronte manageriale che su quello imprenditoriale.

Il nostro team è costituito da:• Consulenti di Marketing strategico ed operativo• Professionisti nell’Area Direzione Commerciale• Formatori



SalesMaker vuole contribuire al miglioramento della competitività attraverso la valorizzazione ed ottimizzazione del processo di Vendita e dell’intero capitale umano interno all’Azienda.

Pertanto la nostra struttura, supervisiona e soddisfa TUTTA la filiera Pertanto la nostra struttura, supervisiona e soddisfa TUTTA la filiera commerciale e i relativi SERVIZI di SUPPORTO, quali leve strategiche per commerciale e i relativi SERVIZI di SUPPORTO, quali leve strategiche per la competitività aziendalela competitività aziendale

Strutturazione della Rete di Vendita Miglioramento della profittabilità delle

vendite Progettare un servizio che valorizzi la core

competence Punto di Raccordo con la rete di Venditori



STRUTTURAZIONE FORZA VENDITA

Servizi e Soluzioni inerenti la Ricerca e Selezione di Personale in grado di identificare la risorsa giusta per ogni azienda a tutti i livelli, (personale di vendita, figure commerciali, dipendenti ed agenti di commercio) suggerita sulla base delle Vostre esigenze.Ricerca Agenti di Commercio, selezionando soltanto professionisti della vendita con esperienza nel mercato e/o canale di interesse per la vostra azienda. Rientrano in quest’area:

Briefing con l’Azienda Committente, al fine di raccogliere informazione utili all’individuazione della aree di business di intervento e missione aziendale. Dettagli ed indicazioni precise inerenti il profilo da ricercare e l’offerta delle condizioni contrattuali.Attivazione della fase di ricerca dei candidati, attraverso ricerca diretta, database interno e rete di relazioni interpersonali nel settore. Colloqui personali con quelle figure commerciali il cui profilo sia in linea con quello descritto dall’azienda. Presentazione di una rosa ristretta (2-3 per posizione) di candidati all’azienda. Incontro della Committente con i candidati, per valutare la corrispondenza dello skill richiesto ed il reale interesse da parte del candidato.

Ricerchiamo Venditori “Campioni”



GESTIONE E DIREZIONE COMMERCIALEInterventi per migliorare efficacia ed efficienza della Rete di Vendita esistente con elaborazione di progetti Taylor Made per ogni azienda.

Analisi della Organizzazione Rete Vendita e del Mercato di Riferimento. Avvio di azioni commerciali sistematiche, in funzione agli obiettivi di vendita prefissati e relativo monitoraggio e controllo, atti a garantire produttività e motivazione degli uomini della vendita.

In sintesi: Sviluppo di una Strategia Commerciale e delle conseguenti azioni da attuare, con piano budget di investimento e tempi di realizzazione. Criticità - Agenti - Zone – Competitor. Colloqui personali con venditori. Attività di supporto e giornate di affiancamento alla forza vendita sul campo. Report ed Analisi dei punti di forza e di debolezza nella fase di vendita. Riunioni programmate con la Forza Vendita finalizzate alla condivisione e valutazione del percorso pianificato in fase di Analisi inteso al processo di miglioramento individuale o di gruppo, preventivate con l’Azienda. Eventuali training formativo su quanti venditori lo necessitino.

Obiettivi Chiari e Misurabili



2. La Direzione Vendita è l'elemento centrale ed essenziale del percorso d'impresa.2. La Direzione Vendita è l'elemento centrale ed essenziale del percorso d'impresa. SalesMaker accompagna l’Azienda in tutta la Filiera Commerciale: superata infatti la fase di Ricerca e Selezione, è necessaria una efficace ed efficiente Gestione della Rete di Vendita, che possa potenziare le capacità attitudinali dei singoli venditori.Il Servizio di Direzione Commerciale di Sales Maker crea, in maniera semplice e diretta, un reparto commerciale capace di migliorare il proprio Rendimento giorno dopo giorno, attraverso una conduzione professionale e mirata,

1. Mantenere veri Campioni in Azienda, è una Leva Strategica che vogliamo Garantire1. Mantenere veri Campioni in Azienda, è una Leva Strategica che vogliamo Garantire

Qualora il candidato selezionato non dovesse soddisfare le esigenze aziendali per motivi oggettivi, applichiamo la GARANZIA DI SOSTITUZIONE entro tre mesi dalla firma del mandato, senza alcun onere aggiuntivo.



L’efficienza della forza vendita parte necessariamente dalle attività che un venditore svolge nel corso della giornata e della settimana. Prosegue con la formazione iniziale e periodica, ma soprattutto con l’affiancamentol’affiancamento sul campo che permette di formare, valutare e motivare i venditori e di condividere con loro la Vision Aziendale e stabilire una proficua collaborazione con i clienti e … soprattutto la Direzione Commerciale si mette in gioco…Continua con le Riunioni: l’incontro ed il confronto giocano un ruolo fondamentale. La riunione permette di affermare ruoli, favorisce il trasferimento di nozioni, consente al singolo di trovare affermazioni “sociale” e quindi leadership.Finisce con l’Analisi. Conoscere l’andamento reale delle attività dei venditori permetterà di gestire gli scostamenti, supportando e guidando la forza vendita verso gli obiettivi generali definiti .

…………………………… Tutto questo e altro… l’affascinante mondo della GESTIONE DELLA FORZA VENDITA

COSA OFFRIAMO: La Vostra Direzione Commerciale in OUTSOURCING!

Riunioni con il Gruppo.FormazioneAffiancamenti individuali.Analisi e pianificazione delle vendite.



ABBATTIMENTO DEI COSTI FISSI:

GESTIONE E MONITORAGGIO RETE DI VENDITA

COSTI BACK OFFICE

COSTI BUROCRATICI, ….

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fatturato totale costi

CONSULTING ENTERPRISE

Direzione Commerciale in Outsourcing

I margini Aziendali:

Abbiamo condiviso l’idea di partnership commerciale .Questo tipo di approccio vi permetterà di accedere ad un sistema di selezione e di

gestione di qualità e con un forte coinvolgimento negli obiettivi aziendali



CONTATTISALESMAKER

[email protected] Molino, 2 21052 Busto Arsizio (VA)Tel. Ufficio: 0331-677894Fax: 0331-1813690

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