Sales transformation 8 domande per non perdere tempo nelle vendite pr3 international

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8 domande per nonperdere tempo nelle vendite


La maggior parte del tempo si perde a causa dicattive strategie, e tattiche, nella vendita(lead generation approssimativa, prospezionea singhiozzo, leadership latente, ecc.)


Ci sono errori che fanno perderetempo e sui quali sarebbe opportunointerrogarsi.


1. Come potremmo definirele nostre strategie di vendita

e di marketing?Scarse, insufficienti,

inadeguate, puntuali?


2. Come valutiamo le prestazioni del nostro self management (personale e professionale)?


3. Riteniamo che il nostro livello di motivazione sia ottimale (alto) o meno (basso)?

Abbiamo sempre bisogno di stimoli esterni?


4. Le risorse a disposizione consentono di poter realizzare un’efficace lead generation?


5. Le attività di lead generation a nostradisposizione generano contatti mirati?


6. Quanti contatti si trasformano in appuntamentiqualificati, quanti di questi danno luogo a opportunitàdi vendita, quante ne portiamo a chiusura?


7. Formazione e Coaching sono mirati e offrono un vero supporto a chi vende?


8. I processi di Sales Management sono semplici,lineari, facilmente comprensibili ed eseguibili?


Molte organizzazioni, pensando alla vendita,spendono il loro tempo, e i loro soldi, in sistemi estrutture, dimenticandosi la cosa più importante:

costruire un team di vendita forte.

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Dal 1994 formiamo e supportiamo le strutture commerciali in tuttele fasi del ciclo di vendita, contribuendo alla realizzazione degliobiettivi dei nostri clienti.

Raggiungere e mantenere il successo in ambito commerciale chiededi rispondere quotidianamente a due semplici domande, cosa rendeun venditore un top performer, e cosa spinge un cliente a scegliereun fornitore anziché un altro?

Per maggiori informazioni, per un incontro conoscitivo, per definirecome un nostro supporto possa allinearsi con la vostrarealtà, potete chiamare o, se preferite, scrivere

Oliviero Castellani (founder)

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